Формирование продуктово-рыночной стратегии коммерческого предприятия

ОАО "НОВАТЭК" стремится к осуществлению постепенного перехода на экономически обоснованные ценовые уровни со странами региона и увеличению доступа к конечным потребителям путем участия в приватизации энергетических объектов.

ОАО "НОВАТЭК" не имеет возможности продавать свою продукцию по более сниженным ценам, так как основной уровень цен на внутреннем рынке (прежде всего на газ) определяет Правительство РФ. Снижение цен будет означать резкое снижение прибыльности, которая на данный момент имеет не самые лучшие показатели.

Газ, который использует Компания для осуществления своей деятельности, поставляется как с месторождений природного газа на территории РФ, так и из других стран.

Членами правления, высшего  руководства, ОАО "НОВАТЭК" являются ведущие специалисты в области нефти, газопереработки, а также люди с высшим экономическим образованием.

Большую долю персонала (более 60%) составляют рабочие, которым уделяется значительное внимание с целью создания максимально комфортных условий для труда, обеспечения их комплексом социальных гарантий, льгот и компенсаций.

ОАО "НОВАТЭК" в своей деятельности соблюдает все требования Конвенций Международной организации труда, ратифицированных Российской Федерацией. Руководствуясь этими требованиями, Компания соблюдает международные стандарты по вопросам свободы ассоциаций, заключения коллективных договоров, заработной платы, продолжительности рабочего дня и условий труда, вознаграждения трудящихся за труд, социального страхования, предоставления оплачиваемого отпуска, охраны труда, запрета детского и принудительного труда и др.

На предприятии существует кодекс корпоративного поведения, утвержденный годовым Общим собранием акционеров ОАО "НОВАТЭК", который предполагает следующие основные принципы:

1. Общество принимает  на себя обязательство развивать  корпоративные отношения в соответствии  с принципами, обеспечивающими: реальную  возможность акционеров осуществлять  свои права; осуществление Советом директоров стратегического управления деятельностью Общества; своевременное раскрытие информации об Обществе, в том числе о его финансовом положении, экономических показателях, структуре собственности и управления; эффективный контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества.

2. Общество осознает важность  совершенствования корпоративного  управления своих дочерних и  зависимых хозяйственных обществ  и будет стремиться к обеспечению  открытости и прозрачности деятельности  указанных организаций, а также  практического внедрения в них  основных принципов настоящего  Кодекса

Оценивая факторы внешней среды, можно отметить, что экономическая ситуация на мировом энергетическом рынке в настоящее время:

1) нефть выступает энергоносителем общемирового значения, газ – в основном регионального, уголь – локального;

2) резкий рост потребления углеводородов, который в обозримом будущем не будет заменен альтернативными источниками энергии;

3) резкий рост потребности развивающихся азиатских стран в энергоресурсах с учетом продолжающегося экономического роста, быстрого увеличения численности населения и чрезвычайно высокой энергоемкости национальных экономик;

4) увеличение разрыва между объемами потребления (растет) и объемами производства (снижается) углеводородов в развитых странах;

5) ограниченные возможности дополнительного роста производства увеличивают риски, связанные с возможной дестабилизацией рынка;

6) снижается уровень обеспеченности мировой экономики запасами нефти и газа;

7) недостаток (временный) нефтеперерабатывающих и транспортных мощностей и ограниченность дополнительных мощностей по добыче нефти;

8) обозначается интерес промышленно развитых потребителей к проблемам развития альтернативной энергетики;

9) возрастает значимость проектов по производству и поставкам сжиженного природного газа (СПГ);

10) в ряде стран наблюдается возобновление интереса к атомной энергетике;

11) активов для слияний и поглощений становится все меньше, поэтому в последние годы основные слияния происходят исключительно в рамках одной страны или же общего геополитического пространства;

12) рост политических рисков в регионах, наиболее богатых углеводородами.

Для сопоставления возможностей Компании условиям рынка применяется  матрица SWOT-анализа (таблица 1.1).

Таблица 1.1

Матрица SWOT-анализа ОАО «НОВАТЭК»

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Разработка новых месторождений, увеличение номенклатуры готовой продукции	Внедрение технологий мирового класса, международных стандартов производственной деятельности, корпоративного управления, охраны труда и экологической  безопасности; удержание покупателей  от перехода к конкуренту, проинформировав  их о высоком качестве продукции
Слабые стороны	Выход на новые рынки сбыта, повышение качества продукции	Необходимость замены старого  оборудования на новое, предложение  конкурентами аналогичной продукции  по более низким ценам

 

Проанализировав внешнюю  и внутреннюю среду предприятия, оценив его сильные и слабые стороны, приняты следующие решения:

1) используя сильные стороны для получения отдачи от возможностей необходимо ввести в эксплуатацию новые месторождения и увеличить номенклатуру готовой продукции;

2) использование сильных  сторон для устранения угроз  приведет к внедрению технологий  мирового класса, международных  стандартов производственной деятельности, корпоративного управления, охраны  труда и экологической безопасности; удержание потребителей от перехода  к конкуренту, за счет повышения  качества продукции;

3) преодолевая слабые  стороны Компании необходимо  осваивать новые рынки сбыта  и повышать качество выпускаемой  продукции;

4) избавление от слабых  сторон и их дальнейшее предотвращение  можно обеспечить заменой старого  оборудования на новое, снижением  себестоимости продукции за счет  использования более дешевого  сырья.

ОАО «НОВАТЭК» – не только один из важнейших участников мировых энергетических рынков, способных внести значительный вклад в их стабилизацию и обеспечение глобальной энергетической безопасности, но и организация, чья деятельность имеет большое социальное значение для огромного количества людей.

1.3 Установление долгосрочных целей и задач

 

Последовательная реализация стратегии Компании обеспечивает положительную  динамику основных производственных и  финансовых показателей. Эффективное  управление существующей ресурсной  базой на фоне контроля роста издержек позиционирует ОАО «НОВАТЭК» как динамично развивающуюся Компанию.

ОАО «НОВАТЭК» - ведущий независимый производитель природного газа в России. В своей деятельности Компания опирается на опыт, знания и энтузиазм своих сотрудников во всех областях деятельности и во всех регионах, в которых работает Компания.

Стратегическая цель Компании – устойчивое и эффективное наращивание объемов добычи углеводородов. Следуя стратегии эффективного наращивания производственных мощностей и увеличения объемов добычи углеводородов, а также придавая особое значение вопросам экологической и социальной ответственности, Компания намерена реализовывать следующие цели (рисунок 1.1).

 

 

 

 

 

 

Рис. 1.1 Дерево целей (решений) ОАО «НОВАТЭК»

1. Значительно увеличивать производственные мощности по добыче природного газа и сопутствующих углеводородов. Невзирая на недавний экономический спад в мире и в России, эксперты отрасли, включая Международное агентство по энергетике (МАЭ), считают, что долгосрочный спрос на природный газ превысит текущее предложение. Компания считает, что занимает выгодное положение для того, чтобы удовлетворить значительную часть ожидаемого растущего спроса на природный газ на внутреннем российском рынке, ввиду близкого расположения основных месторождений к существующей газотранспортной инфраструктуре, успешного опыта разработки месторождений и коммерческих возможностей по реализации продукции на рынке. Компания планирует продолжить осуществление целевых капитальных вложений для увеличения объемов производства, которое определено в качестве приоритета инвестиционной программы. Одновременно с этим ОАО «НОВАТЭК» внимательно оценивает потенциальные возможности по приобретению производственных активов или активов с краткосрочными и/или среднесрочными перспективами начала добычи, при условии, что такие приобретения приведут к увеличению стоимости бизнеса и ценных бумаг.

2. Сохранять низкий уровень затрат. Компания намерена и далее сохранять достигнутый низкий уровень затрат за счет использования современных технологий и методов добычи на объектах, входящих в ее богатую ресурсную базу. В течение нескольких лет, по сравнению с отраслевыми стандартами и показателями конкурентов, средние производственные затраты Компании, затраты на разведку и добычу, а также затраты на воспроизводство запасов оставались одними из самых низких в мировой нефтегазовой отрасли. Кроме того, географическая концентрация большинства объектов ресурсной базы в непосредственной близости от ЕСГ и Пуровского ЗПК и возникающий в результате эффект масштаба и далее будут основополагающими факторами для поддержания структуры затрат на низком уровне. Помимо этого, Компания будет продолжать прилагать все усилия к тому, чтобы на постоянной основе поддерживать низкий уровень затрат во всех иных областях деятельности  и осуществлять строгий контроль над административными расходами.

3. Обеспечивать максимальный размер выручки от реализации природного газа и жидких фракций. Маркетинговая и сбытовая команды Компании продолжают оптимизировать структуру реализации природного газа между конечными потребителями и оптовыми трейдерами, а также структуру реализации жидких углеводородов между внешним и внутренним рынками в целях достижения максимального и сбалансированного по риску дохода. Компания намерена выйти на новые региональные рынки и увеличить долю продаж природного газа, осуществляемых по долгосрочным контрактам, а также удерживать лидирующее положение среди независимых производителей газа. Кроме того, по мере увеличения добычи жидких углеводородов, Компания будет продолжать географическую диверсификацию рынков сбыта газового конденсата и СУГ, а также расширять клиентскую базу, одновременно развивая мощности по более глубокой переработке продукции. В рамках данного процесса ОАО «НОВАТЭК» будет осуществлять капитальные вложения в строительство завода по перевалке и фракционированию продукции в Усть-Луге для переработки стабильного газового конденсата, что позволит  осуществлять более глубокую переработку своей продукции и получать дополнительную маржу при ее реализации, а также позволит  расширить возможности по маркетингу продукции на рынке. Кроме того, Компания полагает, что участие в проекте «Ямал-СПГ» позволит ОАО «НОВАТЭК» расширить и диверсифицировать клиентскую базу на различных рынках.

4. Наращивать ресурсную базу и эффективно управлять запасами.  Компания намерена управлять ресурсной базой с тем, чтобы увеличить объемы доказанных запасов, а также осуществлять разведку и добычу углеводородов на месторождениях и лицензионных участках. Компания считает, что существующая ресурсная база в Надым-Пур-Тазовском районе и ее близость к транспортной и перерабатывающей инфраструктуре региона, а также недавно приобретенные ресурсы на полуострове Ямал, в том числе, Южно-Тамбейское месторождение, контроль над которым получен посредством приобретения основной доли в капитале «Ямал СПГ», позволят Компании использовать свой опыт в разработке сложных газоконденсатных запасов с целью дальнейшего расширения ресурсной базы, как посредством проведения геологоразведочных работ и эксплуатационного бурения, так и посредством потенциальных приобретений активов. Так, например, в ноябре 2010 года ООО «Ямал-Развитие», совместное предприятие (на паритетных началах) с ОАО «Газпром нефть», завершило сделку по приобретению 51% доли участия в уставном капитале ООО «СеверЭнергия», которое владеет лицензиями на разработку углеводородных месторождений в ЯНАО. В декабре 2010 года закрыта сделка по приобретению 51% акций ОАО «Сибнефтегаз» с целью разработки нефтяных и газовых месторождений в ЯНАО. В ноябре 2012 года приобретены 49% акций ЗАО «Нортгаз», владеющего лицензией на разработку Северо-Уренгойского месторождения в ЯНАО.

5. Продолжать и развивать сотрудничество с международными энергетическими компаниями.

С учетом стратегических планов Общества по увеличению объемов  добычи и расширению рынков сбыта, Общество планирует активно развивать  совместную деятельность с международными энергетическими компаниями и другими  стратегическими партнерами на принципах  обеспечения взаимной выгоды.

 

 

 

 

2 ВЫБОР ВАРИАНТОВ ПРОДУКТОВО-РЫНОЧНОЙ  СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

2.1 Факторы, влияющие на выбор продуктово-рыночной стратегии

 

При выборе стратегии выхода на внешний рынок Компания должна обязательно учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок того или иного товара.

В первую очередь при внешнеторговом обороте необходимо учитывать макроэкономические показатели и характеристики страны, такие, как денежно-кредитная политика государства, налогообложение и  таможенное регулирование, внешнеторговая политика, уровень инфляции, объем  платежеспособного спроса. При выходе на внешний рынок важно также учитывать деятельность различных международных организаций, действие межгосударственных соглашений, в первую очередь деятельность ГАТТ / ВТО.