Формирование продуктово-рыночной стратегии коммерческого предприятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Формирование продуктово-рыночной стратегии коммерческого предприятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение 
1 Долгосрочные цели и задачи деятельности предприятия

1.1Оценка состояния и перспектив развития предприятия

1.2 Характеристика внутренней и внешней среды предприятия

1.3 Установление долгосрочных целей и задач

2 Выбор вариантов продуктово-рыночной стратегии предприятия

2.1 Факторы, влияющие на выбор продуктово-рыночной стратегии

2.2 Выбор приоритетных направлений продуктово-рыночной деятельности

3 Оценка и выбор вариантов реализации продуктово-рыночной стратегии

3.1. Оценка ресурсоемкости вариантов

3.2 Прогнозирование результатов деятельности

3.3 Выбор вариантов реализации продуктово-рыночной стратегии

Заключение 
Список литературы

Приложение 1

Приложение 2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Стратегическое планирование задает перспективные направления  развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет  увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность. Стратегический план обеспечивает адаптацию предприятия к внешней среде, к распределению ресурсов и внутреннюю координацию деятельности с целью выявления сильных и слабых сторон. Стратегический план на крупных предприятиях, как правило, долгосрочный. Но временной период стратегического плана для разных предприятий может быть различным и то, что является долгосрочным для одного предприятия, может быть краткосрочным для другого.

Стратегическое планирование на предприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижение высоких темпов экономического роста. Развитие – это процесс, в котором  увеличиваются возможности и  желание предприятия удовлетворить  свои желания и потребности потребителей. Таким образом, стратегическое планирование призвано обеспечить необходимый экономический  рост и желаемый уровень развития предприятия на предстоящий долгосрочные период.

В стратегическом планировании важную роль играет государственное  регулирование экономической политики, обоснование перспективных направлений развития всей рыночной системы.

Первым и самым ответственным  решением при стратегическом планировании является выбор миссии и целей  предприятия. Миссия раскрывает смысл  существования предприятии, я в  котором проявляются отличия  данного предприятия от ему подобных. Другими словами миссия – это  главная цель предприятия. Миссия и  цели служат ориентиром для всех последующих  этапов планирования и одновременно накладывают определенные ограничения и направление деятельности предприятия при анализе альтернатив развития. Миссия предприятия может состоять в завоевании рынка сбыта продукции, в географическом или продуктовом расширении рынка, в повышении качества продукции при снижении цен на нее и т.д.

В качестве объекта исследования в данной курсовой работе выступает  крупнейший независимый производитель  природного газа ОАО «НОВАТЭК».

Основным видом хозяйственной  деятельности ОАО «НОВАТЭК» является оптовая торговля природным газом, нефтью и нефтепродуктами. Общество также осуществляет другие виды деятельности, к которым относятся добыча и переработка газоконденсата и обустройство Юмантыльского месторождения.

Основной стратегией Компании является сохранение лидирующих позиций ведущего независимого производителя природного газа в России путем увеличения собственной добычи углеводородов на основе стабильности и рентабельности при одновременном эффективном расширении ресурсной базы углеводородов, оптимизации каналов сбыта и развитии новых проектов.

Целью данной работы является разработка продуктово-рыночной стратегии  деятельности данного предприятия  и расчет результатов реализации выбранного варианта.

Для осуществления цели, в работе были поставлены следующие задачи:

1) определение долгосрочных  целей и задач деятельности  ОАО «НОВАТЭК»;

2) выдвижение вариантов  стратегии деятельности предприятия;

3) оценка и выбор варианта  реализации стратегии деятельности  предприятия.

При написании работы были использованы нормативно - правовые акты, регламенты, бухгалтерская и проектная  документация ОАО "НОВАТЭК", а  также книги по стратегическому менеджменту и информационные ресурсы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ И  ЗАДАЧИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

1.1 Оценка состояния и перспектив развития предприятия

 

ОАО "НОВАТЭК" является крупнейшим российским независимым производителем природного газа и вторым по объемам добычи природного газа в России после ОАО «Газпром» по итогам 2011 года  согласно данным ГП «ЦДУ ТЭК». ОАО "НОВАТЭК" занимаемся разведкой, добычей, переработкой и реализацией природного газа и жидких углеводородов и имеет семнадцатилетний опыт работы в российской нефтегазовой отрасли. По итогам 2011 года на долю OAO «НОВАТЭК» («НОВАТЭК») пришлось около 8% общероссийской добычи природного газа и более 15% общероссийских поставок газа, транспортируемого через Единую Систему Газоснабжения (ЕСГ) в соответствии с ГП «ЦДУ ТЭК».

Основной стратегией Компании является сохранение лидирующих позиций ведущего независимого производителя природного газа в России путем увеличения собственной добычи углеводородов на основе стабильности и рентабельности при одновременном эффективном расширении ресурсной базы углеводородов, оптимизации каналов сбыта и развитии новых проектов. В частности, усилия Компании сосредоточены на поставках природного газа на внутренний рынок для удовлетворения растущего спроса, и в этой связи ожидается позитивное влияния возможного  роста регулируемых цен на реализуемый в России природный газ, а также увеличения энергогенирирующих мощностей и инвестиций в инфраструктуру. 

Месторождения и лицензионные участки ОАО "НОВАТЭК" расположены в ЯНАО, Западная Сибирь. В соответствии с данными российской государственной статистики и Статистического отчета компании British Petroleum за 2009 год, ЯНАО является крупнейшим в России регионом по добыче природного газа, на долю которого приходится более 83% российского и приблизительно 16% мирового объема добычи газа. В 2010 году на три основных месторождения Компании - Юрхаровское, Восточно-Таркосалинское и Ханчейское - пришлось около 99,7% всей добычи «НОВАТЭКа», а запасы этих месторождений составляют приблизительно 64% от общего объема доказанных запасов на 31 декабря 2010 года в соответствии со стандартами SEC. Также Компания владеет лицензиями на перспективные месторождения и лицензионные участки, расположенные в ЯНАО, а в 2007 году Компания приобрела 50% долю участия в концессии на шельфовом блоке в Египте. 

Начиная с 2007 года, Компания последовательно увеличиваем добычу природного газа. Объем товарной добычи природного газа и жидких углеводородов составил 28,3 млрд. куб. м и 2,4 млн. тонн в 2007 году, 30,4 млрд. куб. м и 2,6 млн. тонн в 2008 году, 32,4 млрд. куб. м и 3,0 млн. тонн в 2009 году и 37,2 млрд. куб. м и 3,6 млн. тонн в 2010 году, соответственно. На 31 декабря 2010 г. доказанные запасы Компании составили 8 088 млн. бнэ, из которых около 93% приходилось на запасы природного газа, в соответствии со стандартами SEC. За последние три года средний коэффициент возмещения запасов составил 551%, исходя из оценки доказанных запасов в соответствии со стандартами SEC. 

Основной доход  Компания получает от реализации природного газа и газового конденсата, а также, в меньшей степени, от реализации других жидких углеводородов. До продажи 100% доли участия в уставном капитале OOO «НОВАТЭК-ПОЛИМЕР» в сентябре 2010 года, Компания также получила доходы от реализации полимерной продукции. В 2010 году продажи природного газа, стабильного газового конденсата и СУГ, сырой нефти и нефтепродуктов составили 61,7%, 25,8% и 11,1% от выручки от реализации, соответственно. Выручка от реализации и EBITDA за данный период составили 117,0 млрд. рублей и 57,0 млрд. рублей соответственно. 

Компания реализует весь природный газ как конечным потребителям в Российской Федерации, преимущественно предприятиям электроэнергетики, крупным промышленным потребителям, региональным газовым компаниям, так и трейдерам. Являясь независимым производителем газа, «НОВАТЭК» не является объектом государственного регулирования цен на природный газ. Тем не менее, цены, по которым Компания реализует природный газ конечным потребителям и оптовым трейдерам, подвержены сильному влиянию цен, устанавливаемых Федеральной службой по тарифам (ФСТ). Компания транспортирует природный газ по собственным трубопроводам до ЕСГ, а затем транспортировка газа до конечных потребителей осуществляется OAO «Газпром» в соответствии с договором. ЕСГ принадлежит и управляется OAO «Газпром» и осуществляет транспортировку практически всего природного газа, продаваемого в России. Тарифы на транспортировку газа по ЕСГ для независимых производителей устанавливаются ФСТ. 

Практически  весь стабильный газовый конденсат Компании реализуется на международных рынках, в то время как другие жидкие углеводороды, включая СУГ, сырую нефть и нефтепродукты, реализуются как на внутреннем рынке, так и на экспорт. Газовый конденсат добывается в нестабильной форме и требует переработки перед поставкой заказчикам Компании. В настоящее время Компания перерабатывает нестабильный газовый конденсат на собственном Пуровском ЗПК. После переработки Компания поставляем стабильный газовый конденсат на международные рынки через порт Витино, расположенный на Белом море в Мурманской области, где цена на эту продукцию всегда превышает цены на внутреннем рынке. 

В конце 2010 года Компания заключила две значительные сделки, которые, как полагается, улучшат  положение Компании в качестве крупнейшего независимого производителя газа в России. В ноябре 2010 года OOO «Ямал развитие», совместное предприятие, созданное с компанией OAO «Газпром нефть» на паритетных началах, приобрело 51% долю в уставном капитале компании OOO «СеверЭнергия». OOO «СеверЭнергия», еще не начавшее коммерческую добычу углеводородов, владеет 100% пакетами акций в  OAO «Арктикгаз», ЗАО «Уренгойл Инк», OAO «Нефтегазтехнология», имеющих лицензии на геологическое изучение и добычу на нефтяных и газоконденсатных месторождениях ЯНАО. Компания ожидает, что приобретение доли в уставном капитале ООО «СеверЭнергия», месторождения которого находятся в непосредственной близости от транспортной и перерабатывающей инфраструктуры ОАО "НОВАТЭК", улучшат его ресурсную базу и увеличат совокупные объемы добычи.  

В декабре 2010 года «НОВАТЭК»  закрыл сделку по приобретению у OAO «Газпромбанк» 51% акций OAO «Сибнефтегаз» 100% дочерним обществом «НОВАТЭК Северо-Запад». OAO «Сибнефтегаз» владеет лицензиями на добычу нефти и газа на следующих  месторождениях и лицензионных участках, расположенных в ЯНАО: Хадырьяхинский лицензионный участок, Береговой лицензионный участок, Пырейное месторождение, Западно-Заполярное месторождение. По результатам 2010 года валовая добыча газа OAO «Сибнефтегаз»  составила 9,9 млрд. куб. м. Ожидается, что приобретение доли в уставном капитале OAO «Сибнефтегаз», месторождения и лицензионные участки которого находятся в непосредственной близости от транспортной и перерабатывающей инфраструктуры Компании, улучшит ее ресурсную базу и способствует увеличению объемов добычи. 

В сентябре 2011 года Компания увеличила свою долю в уставном капитале ОАО "Ямал СПГ" до 100% путем реализации двух опционов на покупку оставшихся 49% и в октябре – уменьшили свою долю до 80% в результате продажи 20% доли компании Total, стратегическому партнеру Компании по проекту. 

В настоящее время  Компании присвоен международным рейтинговым агентством Moody’s рейтинг «Baa3» (прогноз «Стабильный»), Standard & Poor’s - рейтинг «ВВВ-» (прогноз «Стабильный»),  и Fitch Ratings  -рейтинг -«ВВВ-» (прогноз «Стабильный»). Для поддержания кредитного рейтинга Компания установила определенные финансовые целевые показатели и коэффициенты покрытия, которые она проверяет на ежеквартальной и ежегодной основе. Рейтинги ценных бумаг не являются рекомендацией покупать, продавать или держать ценные бумаги и могут быть в любое время пересмотрены или отозваны соответствующей организацией, присвоившей такой рейтинг.

Стратегическая цель Компании - устойчивое и эффективное наращивание объемов добычи углеводородов. Следуя стратегии эффективного наращивания производственных мощностей и увеличения объемов добычи углеводородов, а также придавая особое значение вопросам экологической и социальной ответственности, Компания намерена:

1. Увеличивать производственные мощности по добыче природного газа и сопутствующих углеводородов.

2. Сохранять низкий уровень затрат.

3. Обеспечивать максимальный размер выручки от реализации природного газа и жидких фракций.

 

1.2 Характеристика внутренней и внешней среды предприятия

 

К факторам внутренней среды  относят: цели, задачи, технологию, структуру  и персонал. Обследование внутренней среды рассматривается на следующих  функциональных областях: маркетинг, финансы, производство (операции), персонал, организационная  структура.

Основной целью маркетинга ОАО "НОВАТЭК" является повышение реализации продукции не только на внутреннем рынке, но и на международных рынках Дальнего зарубежья, СНГ и Балтии.

Маркетинговая стратегия ОАО "НОВАТЭК" на внешних рынках предусматривает развитие по следующим ключевым направлениям:

1) сохранение достигнутых позиций на европейском газовом рынке;

2) диверсификация маршрутов и повышение надежности поставок газа в Европу;

3) повышение эффективности сбыта газа путем выхода на конечного потребителя и участия в сегменте производства электроэнергии;

4) географическая диверсификация (выход на рынки Северной Америки и стран АТР);

5) выход в новые сегменты энергетического бизнеса, включая СПГ, разрешения на выброс СО₂ и электроэнергетику.