Ценовая политика ОАО «Орбита»

- сегментный анализ  рынка; 

- анализ конкуренции  предприятия в условиях конкретного  рынка;

- оценка влияния мер  государственного регулирования  на вопросы ценообразования;

- определение окончательной  ценовой стратегии.

Первым этапом работ  является сбор исходной информации для  разработки ценовой политики и стратегии ОАО «Орбита», причем основными мероприятиями в ходе выполнения данного этапа работ являются следующие:

а) оценка затрат. При  оценке затрат производства и сбыта  продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связано производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;

б) уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.

в) определение перечня  потенциальных конкурентов. При  осуществлении этого мероприятия  необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, и оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж.

На этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой  стратегии, которую ОАО «Орбита»  предполагает осуществлять на рынке.

Третьим этапом разработки ценовой политики и стратегии  является выбор окончательной ценовой  стратегии, являющейся частью общей  стратегии развития предприятия.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики ОАО «Орбита»  рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия.

Работу по вопросам ценообразования  целесообразно проводить совместно  со структурными подразделениями ОАО «Орбита», отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики.

 

 

3.2  Повышение   эффективности  ценовой  политики  предприятия  

          Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ОАО  «Орбита»  и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию  ОАО  «Орбита» следует учитывать свою маркетинговую стратегию.

Ценовая политика предприятия должна  способствовать  достижению  им  следующих целей:

– максимизации рентабельности продаж, т. е. отношения прибыли (в процентах) к общему объему  величины выручки от продаж;

– максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия, т. е. отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств;

– максимизации рентабельности всех активов предприятия, т. е. отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет собственных и заемных средств;

– стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, т. е. сложившейся доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (данная цель приобретает особое значение для предприятия,  т.к.  оно  действует на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объема продаж);

– наиболее высоких темпов роста объёма  продаж.

При формировании свободных цен  ОАО  «Орбита»  необходимо учитывать следующие факторы:

– конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);

– выявление и укрепление положения  предприятия на рынке;

– условия хозяйственной деятельности предприятия и последовательное выполнение функций управления процессом коммерческой деятельности;

– использование современных методов хозяйствования и средств управления;

– уровень обслуживания покупателей и многие другие.

Разработка ценовой политики предприятия должна  быть  связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет в конечном счете установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги).

ОАО  «Орбита» в условиях рыночных отношений имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования оптовых  и  рыночных цен.

К числу основных принципов, на которых строится ценовая политика предприятия, относятся:

– увязка ценовой политики с общими целями предприятия и обеспечением непрерывного увеличения объёма  продаж;

– постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает  предприятие;

– формирование оптовых надбавок с учетом  уровня торгового обслуживания покупателей;

– дифференцированный подход к установлению размеров оптовых надбавок в зависимости от особенностей  размещения  торговых  точек  в населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров.

Для  того,  что  бы  постоянно  ориентироваться  на  проведение  активной  ценовой  политики  ОАО  «Орбита»  необходимо:

– постоянно устанавливать размеры надбавок и рыночных цен, которые могут обеспечить реализацию товаров;

– оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;

– устанавливать объемы производства  продукции в соответствии с ожидаемыми объемами продаж;        

– рассчитывать средние издержки производства  и  обращения, которые соответствуют этим объемам  производства и реализации товаров;

– изучать ожидаемые показатели рентабельности как отношение прибыли в процентах к объёму  продаж и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых объемах  производства.

Среди  методов  контроля  над  ценами  предприятия и увеличения  объёма  реализации  продукции можно предложить  следующие мероприятия,  способствующие  увеличению  сбыта и,  как следствие,  увеличению  выручки и прибыли предприятия.

1.Для повышения эффективности планирования и организации управления  ОАО  «Орбита»   необходимо разрабатывать ежегодный План маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия проводимые в рамках службы маркетинга.  Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и повысит его авторитетность.

2.Для изучения системы ценностей потребителей и уровня удовлетворения их запросов в ОАО  «Орбита» необходимо проводить непрерывное исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как с позиции устных опросов в местах продажи, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.

3.Повышая конкурентоспособность своей продукции ОАО  «Орбита» должно провести ряд мероприятий: улучшить качество, дизайн, расширить ассортимент  продукции, использовать брендинг. Качество можно улучшить, используя современное оборудование для выпуска  и  реализации продукции, а также за счет более жесткого контроля качества поступающего сырья, необходимого для производства  продукции. Современный дизайн упаковок будет способствовать более глубокому проникновению  продукции на рынки России. Этикетка, напечатанная на металлизированной основе, придаст упаковке яркость и блеск, а также привлечет внимание потребителей. Также ОАО  «Орбита»  можно предложить разрабатывать мероприятия в отношении использования брэндинга, для закрепления устойчивого положительного имиджа предприятия в сознании покупателей.

4.Стабильного уровня прибыли предприятия вне зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла находится товар, могут добиться, используя различные стратегии ценообразования.

5.Предприятию необходимо осуществлять продажи через оптовых торговцев предпочтительно имеющих собственную торговую сеть. Это позволит ОАО  «Орбита» реализовывалась свою продукцию не только в РМ, но и в других городах России, на которые предприятие не имеет прямого выхода. Также, активно сотрудничать с Министерством экономики Республики Мордовия в отношении поиска платежеспособных потребителей. Доставка продукции транспортом предприятия, удобный режим работы фирменных магазинов, а также различные скидки будут способствовать привлечению дополнительных потребителей.

 

 

Заключение

 

Ценовые  решения  требуют комплексного подхода. При  подготовке ценовых решений наряду с разнообразными потребительскими параметрами продукта, объемом покупок, ценовой чувствительностью необходимо приобщить конкурентное позиционирование продукта, затраты и другие факторы. Целесообразно ценовую проблему рассматривать с разных сторон, чтобы ее решение было в максимальной мере надежно. ОАО «Орбита» по праву является признанным лидером в производстве полупроводниковых  выпрямительных блоков и регуляторов напряжения для всех типов генераторов отечественных автомобилей

Основываясь на многолетнем  производственном опыте, имея современное  измерительное и испытательное  оборудование и высококвалифицированных  специалистов ОАО «Орбита» постоянно  стремиться к удовлетворению потребностей своих имеющихся и потенциальных клиентов в качественных и надежных продуктах и услугах, соответствующих современным мировым требованиям и стандартам.

На ОАО «Орбита»  нет целенаправленной системы установления  цен. Цены на  продукцию устанавливаются на предприятии без ориентации  на какую-либо стратегию.

В  ОАО «Орбита»  применяется  метод  установления  цен  «издержки  плюс».  В  основе  данного  метода  лежат  сведения  об  издержках.  Путём  прибавления  к  полной  себестоимости  изделия  прибыли  и  налогов  определяется  отпускная  цена  изделия.  таблицы  наибольший  удельный  вес  в  цене  приходится  на  себестоимость  продукции.  Её  удельный  вес  колеблется  в  конечной  цене  товара  от  84%  до  95,23%.

В настоящее время ОАО «Орбита» использует практику  только затратных методов, не используя весь арсенал стратегических методов ценообразования.

Однако на практике ОАО  «Орбита» весь объем продаж, осуществляемый в русле выработанной стратегии  ценообразования, состоит из отдельных сделок, цена каждой из которых складывается под влиянием многочисленных факторов. Доход, получаемый ОАО «Орбита», складывается из разницы установленной цены продукта и влияния упомянутых факторов.

Рассматривая  ценовую  политику  ОАО «Орбита»  необходимо  проанализировать  и  эффективность  применяемой  ценовой  политики.  В  данном  случае  будем  рассматривать  упущенную  предприятием  выгоду  (или  прибыль)  от  не  использования  того  или  иного  метода  ценообразования. Следует отметить, что ОАО «Орбита» уделяет достаточно внимания ценовым стратегиям, и резервы роста доходности в данной области уже во многом исчерпаны. В то же время тактическое ценообразование, долгое время остававшееся без внимания руководства ОАО «Орбита», и грамотное управление ценами на этом уровне могут принести значительные результаты.

Политика и стратегия  ценообразования ОАО «Орбита»  должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия.

В условиях, когда реализовать  избранную предприятием стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи  ОАО «Орбита», выполняемые только при помощи управления ценами.

При рыночной организации  сбыта продукции уровень цены ОАО «Орбита»  определяет возможный объем продаж и соответственно - возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции.

 

 

Список  использованных источников

 

1. Абрютина  М.С.  Экономика  предприятия. – М.:  Дело  и сервис,  2009. – 528  с.
2. Аверина  О.И.  Антикризисный  менеджмент:  теория  и  методология  экономического  анализа. – Саранск:  Изд-во  Мордов.  ун-та,  2009. – 244  с.
3. Аверина  О.И.  Экономика  предприятия. – М.:  Дело  и  сервис,  2009. – 528  с.
4. Анискин  Ю.П.,  Сергеев  А.Ф.,  Ревякина  М.А.  Финансовая  активность  и  стоимость  компании:  аспекты  планирования. – М.:  Омега – Л,  2007. – 240  с.
5. Антикризисное  управление:  Учебное  пособие/Зуб  А.Т. – М.:  Аспект  Пресс,  2007. – 319  с.
6. Балабанов И.Т.  Основы  финансового менеджмента. Как  управлять  капиталом – М.: Финансы и статистика,  2007. – 384  с.
7. Банк  С.В.,  Тараскина  А.В.  Система  показателей  комплексного  анализа  финансового  состояния  хозяйствующего  субъекта//Экономический  анализ:  теория  и  практика. – 2007. - № 4. – С.  28 – 35.
8. Бендиков  М.А.  Особенности  текущего  финансового  состояния  и  факторы  финансовой  нестабильности.  Методики  оценки  финансового  состояния  предприятия//Менеджмент в   России  и  за  рубежом. – 2007. - № 5. – С.  80 – 95. 
9. Бенке Р., Нант Р.  Полный   цикл   финансового  учета. /Пер. с   англ. Кукушкина Н.С. и др./Под ред. Ерешко Ф.И.– М.: АО «Виктори», 2007. – 356  с.
10. Бобышева  А.З.  Финансовое  оздоровление  фирмы:  теория  и  практика:  Учебное  пособие  для  студентов  упр.  и  экон.  спец.  вузов. – М.:  Дело,  2008. – 256  с.
11. Богаров  В.В.  Управление  денежным  оборотом  предприятия  и  корпорации. – М.:  Финансы и статистика,  2007. – 144  с.
12. Бригхем  Ю.,  Галенски  Л.  Финансовый  менеджмент:  Полный  курс:  Учебное  пособие  в  2 т.  Т.1. – СПб.:  Экономическая  школа,  2009. – 497  с.
13. Вихляев А.А., Шавишвили Д.Ф. Розничные цены. - М.: Финансы и статистика, 2009. – 172  с.
14. Внешнеэкономическая деятельность предприятий./ Под ред. Ищенко Е.Г. Новосибирск, 2009. – 534  с.
15. Володин  А.А.  Управление  финансами  (финансы  предприятий). – М.:  ИНФРА – М,  2009. – 504  с.
16. Выборнова  Е.Н.  Особенности  диагностики  финансового  состояния  субъектов  хозяйствования//Аудитор. – 2009. - № 3. – С.  42 – 46.
17. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика: В 2 т. – СПб.: Экономическая школа, 2009. – 342  с.
18. Гиляровская  Л.Т.,  Соболев  А.В.  Комплексный  подход  к  анализу  и  оценке  финансового  положения  организации//Аудитор. – 2007. - № 4. – С.  47 – 54.
19. Гончаров  А.И.  Содержание  и  значение  финансового  оздоровления  предприятия  при  востановлении  платёжеспособности//Экономический  анализ: теория  и практика. – 2009. - № 11. – С.  2 – 6.
20. Горина  А.П.  Проблемы  государственного  регулирования  процессов  ценообразования. – Саранск:  Изд-во  Мордов.  ун-та,  2009. – 167  с.
21. Горина  А.П.  Ценообразование:  Учебное  пособие. – Саранск:  Изд-во  Мордов.  ун-та,  2008. – 112  с.
22. Графова  Г.Ф.  Критерии  и  показатели  оценки  финансово-экономического  состояния  предприятия//Аудитор. – 2008. - № 12. – С. 46. – 54.
23. Грузиков  В.П.,  Грибов  В.Д.     Экономика   предприятия:  Учебное  пособие – М.: Финансы и статистика, 2008. – 478  с.
24. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. - М.: Политиздат, 2009. – 345  с.
25. Долгалёв  И.  Прогнозирование  финансового  состояния  предприятия:  статистико-экономический  подход//  Банковские  технологии. – 2007. - № 3. – С.  54. – 58.
26. Зарубинский  В.М.,  Демьянов  Н.И.,  Семеренко  И.В.  К  вопросу  об  управлении  финансовым состоянием предприятия//Финансовый менеджмент. – 2008. - № 3. – С.  112 – 120
27. Иляровский  Г.  Оценка  финансового  состояния  предприятия//Экономист. – 2008. - № 6. – С.  49 – 54.
28. Исоксен  А.,  Гамильтон  К.,  Гульфасон  Т.  Введение  в  экономику  рынка – СПб.: Судостроение, 2008. – 271  с.
29. Карзаев  Н.Н.  Оценка  и  её  роль  в  учётной  и  финансовой  политике  организации. – М.:  Финансы  и  статистика,  2007. – 224  с.
30. Ковалёва  А.М.,  Лапуста  М.Г.,  Скамай  П.Г. – М.:  ИНФРА – М,  2009. – 414  с.
31. Ковалев В.В., Петров В.В. Как читать баланс? – М.: Финансы, 2008. – 212  с.
32. Курс  экономики:  Учебник. – 3-е  изд.,  доп.  Под ред.  Б.А.  Райзберга. – М.:  ИНФРА-М,  2007. – 694  с.
33. Левшин Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. - М.: МО, 2008 г.
34. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. - М.:  Международные отношения,  2007. – 427  с.
35. Лунин Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.:  Международные отношения, 2007. – 376  с.
36. Майер Э. Контроллинг как система мышления и управления. - М.: Финансы и статистика, 2007.  – 635  с.
37. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление.- Внешторгиздат, 2009.– 392  с.
38. Никулина Р.Ф. О механизме саморегулирования цен. - М.: Финансы, 2007. – 239  с.
39. Пикулина  Р.Ф.  О  механизме  саморегулирования    цен. – М.:  Финансы. – 2008. – 212  с.
40. Пунин  Е.М.  Маркетинг,  менеджмент  и  ценообразование  на  предприятии. – М.:  МЭО,  2008. – 642  с.
41. Проблемы развития механизма ценообразования./колл. авторов. - М.: НИИ по ценообразованию, 2009. – 256  с.
42. Раицкий  К.А.  Экономика  предприятия:  Учебник  для  вузов. – 2-е  изд. – М.:  ИВЦ  «Маркетинг»,  2009. – 696  с.
43. Расчет цен во внешнеторговых контрактах. - М.: АО Леко, 2009. – 128  с.
44. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 98  с.
45. Уткин Э.А. Стратегический менеджмент: способы выживания российских банков. - М.: Фонд Экономического Просвещения, 2009. – 217  с.
46. Усатов И.А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике. - М.: ФА при Правительстве РФ, 2008. – 262  с.
47. Ценообразование./Под ред. Салимжанова И.К. - М.: Финстатинформ, 2009. – 249  с.
48. Ценообразование и рынок./колл. авторов. - М.: Прогресс,  2007. – 221  с.
49. Чеботарь Ю.М. Валютно-кредитный механизм и ценообразование во внешнеэкономической деятельности. - М.: 2007. – 317 с.
50. Экономико-математические модели обоснования цен./сб. научных трудов. - М.: НИИ по ценообразованию, 2009. - 527  с.