Ценовая политика ОАО «Орбита»

Реферат

 

Курсовая  работа  содержит  49  страниц,  3  рисунка,  9 таблиц,    50 использованных  источников.

МАРКЕТИНГ, ЦЕНА, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, СТРАТЕГИЯ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ,  ИЗДЕРЖКИ  ПЛЮС.

Объектом  исследования  является  ОАО  «Орбита».

Цель  работы – исследование  процесса  формирования  ценовой  политики  фирмы.

В  процессе  работы  использовались  методы сравнения  и группировок; разниц; статистический, экономико-математический, аналитический, горизонтальный и вертикальный анализ; анализ коэффициентов, и др.

Полученные  результаты:  раскрыта  сущность  ценовой  политики  предприятия,  изучены  методы  и  стратегии  формирования  цен  на  предприятии,  проведён  анализ  ценовой  политики  ОАО  «Орбита»,  разработаны  рекомендации  по  повышению  эффективности  ценовой  политики  предприятия.

Область  применения – в  практике  работы  предприятия.

Эффективность – частичная.

 

Содержание

 

Введение                                                                                                                       5

1  Теоретические   аспекты  ценовой  политики  предприятия                                7

1.1  Понятие  ценовой   политики, основные ее элементы                         7

1.2  Методика  определения   цены  товара                                                   10

  1.3  Стратегии ценообразования                                                                  16

2  Анализ  ценовой   политики  ОАО  «Орбита»                                                     21

2.1  Основные цели и этапы ценообразования                                              21

2.2  Методы  ценообразования                                                                        26

         2.3  Стратегия ценообразования предприятия                                             30

3  Совершенствование ценовой  политики в ОАО  «Орбита»                              36

         3.1  Внедрение современных методов в реализацию                                36

ценовой  политики 

3.2  Повышение  эффективности  ценовой  политики  предприятия           39

Заключение                                                                                                                 44

Список использованных источников                                                                     46

 

Введение

 

Кризис, охвативший экономику России, заставляет пересмотреть основные цели экономической политики и главные инструменты ее осуществления.

В мировой практике выделяются две основные модели рыночной экономики, обеспечивающие экономический и социальный прогресс общества. Это либеральная модель и модель социально ориентированного рынка, различающиеся между собой, прежде всего, по степени государственного регулирования экономики.

Реформирования экономики России с самого начала было ориентировано на переход к либеральной модели рынка. Первые годы рыночных преобразований в России характеризуются значительным спадом производства, ростом инфляции и разладом финансовой системы, снижением уровня жизни подавляющей части населения.

Вывод экономической  системы из состояния инфляции, переход  к новой модели – «экономический рост через повышение платежеспособного  спроса» - длительный процесс, связанный  с преодолением инфляционных ожиданий хозяйствующих субъектов, достижением сбалансированности совокупного спроса с совокупным предложением, преодолением монополизма и созданием конкурентных рынков.

Актуальность  исследования  заключается  в  том,  что  в  условиях рыночной экономики цены не являются единственными регуляторами рынка. Однако при товарно-денежной несбалансированности и инфляции регулирование цен, в первую очередь на потребительские товары, является важнейшим рычагом, сдерживающим снижение покупательной способности денег.

Динамику цен необходимо рассматривать в качестве результирующего показателя состояния экономической системы, в котором отражается структура хозяйства, степень его сбалансированности, особенности проникания процессов в сфере денежного обращения, кредита, финансов. В этой связи ценообразование представляет собой важнейший объект и, одновременно, инструмент экономической политики, используя который субъекты управления могут оказывать непосредственное влияния на все без исключения экономические процессы. Государственное регулирование цен может применяться, прежде всего, для ускорения прогрессивных структурных сдвигов. Произвольное, осуществляемое без конкретных целей регулирование цен способна лишь затормозить структурную перестройку экономики и тем самым лишить ее необходимого динамизма.

Целью  данной  курсовой  работы  является  исследование  процесса  формирования  ценовой  политики  фирмы.

В  ходе  написания  курсовой  работы  были  поставлены  задачи:

- рассмотреть  теоретические   аспекты  ценовой  политики  предприятия;

- провести  анализ  ценовой  политики  ОАО  «Орбита»;

- наметить пути  совершенствования   ценовой  политики  ОАО  «Орбита».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1  Теоретические  аспекты   ценовой  политики  предприятия

 

1.1  Понятие ценовой политики, основные ее элементы

          Политика цен предприятия заключается в определении и поддержании оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкретной рыночной ситуации.

Политика  цен предприятия является составной  частью общей политики поведения предприятия на рынке. Поведение предприятия на рынке может быть пассивным и активным, что накладывает соответствующий отпечаток и на политику цен (активная и пассивная политика цен).

Пассивное поведение предприятия на рынке заключается в его стремлении достичь поставленной цели в рамках ограничений, накладываемых на экономическое поведение предприятия структурой затрат и спроса, а также структурой рынка. При принятии решений при таком поведении учитывается ограниченное число переменных. Политика пассивного поведения предприятия включает принятие решений, последствия которых могут содержать стабильную или снижающуюся прибыль и даже выход из отрасли.

Политика  активного поведения предприятия подразумевает стремление предприятия модифицировать и (или) раздвинуть ограничения во времени, обеспечивая достижение поставленной цели. Активное поведение предприятия включает такие формы, как исследование, разработку, диверсификацию, рекламу  продукта,  поглощение  и   слияние   предприятий,   влияние на отраслевую структуру. При активном поведении предприятие стремится освободиться от отраслевых ограничений, манипулировать окружающей средой, используя более широкий набор переменных, и активно влиять на структуру рынка и ограничения, в пределах которых оно будет работать.

Пассивное и  активное поведение предприятия  дополняют друг друга, это грани общего поведения фирмы. При различных рыночных условиях одно поведение может быть предпочтительнее другого. Например, в периоды спада возрастает конкурентное давление, значительно падает прибыль, возрастает приверженность покупателей к низким ценам, снижается возможность проводить активную политику. В таких ситуациях предприятию приходится действовать в условиях жестких ограничений. Циклические же оживления дают обратную картину.

Политика  цен и все остальные элементы маркетинга должны функционировать в тесной взаимосвязи друг с другом, хотя эффективно реализовать подобную взаимосвязь на практике не всегда возможно. Рассогласование действий этих элементов, которое встречается довольно часто, приносит предприятию ощутимые потери. Хорошее исполнение, продвижение и распределение продукта не обеспечат предприятию достаточного успеха, если плохо разработана политика цен. И наоборот, хорошая политика цен не восполнит потери от плохого изготовления и плохой организации продвижения и распределения продукта.

Поскольку цена, по определению, отражает ценность продукта для клиентов, то цена и образ будущего продукта (о чем мы уже говорили выше), должны формироваться одновременно, а затем от них уже следует идти к определению затрат, необходимых для производства данного профиля продукта. Такого образа действия придерживаются сторонники так называемой «силы ценообразования».

Политика  цен предприятия тесно связана  с каналами сбыта. При определении цен на свои товары предприятие всегда принимает во внимание каналы сбыта, через которые оно собирается реализовывать или уже реализует свои товары. Цены товаров в большинстве случаев определяются с учетом оптовых и торговых наценок (скидок).  Оптовые и торговые наценки (скидки) являются элементами оптовых и розничных цен. По своей сути они представляют собой цены за услуги, оказываемые каналами сбыта производителям.

Перечень факторов показывает, что при выработке политики ценообразования приходится принимать в расчет самые разнообразные компоненты системы маркетинга. Последовательность формирования политики ценообразования для большинства организаций может быть представлена упрощенной моделью.

– уровень спроса на товар. Поскольку цена может рассматриваться  как договор между продавцом  и покупателем, в условиях свободного рынка мнение покупателя, выраженное платежеспособным спросом, зачастую является определяющим;

– издержи производства. Рынок устанавливает нижнюю границу  цены – издержки производства. Если организация не придерживается политики демпинговых цен, то она должна считаться с этим принципом, в противном случае будет обречена на банкротство;

– требования рекламы. Расхожее мнение, что «реклама – двигатель  торговли», безусловно, касается и цены. Правильно организованная рекламная кампания позволяет создать у покупателей мнение о приемлемости предлагаемой цены;

– система обеспечения товара и обслуживания потребителей. Следует помнить, что потребителя интересует на товар, а способ удовлетворения возникшей потребности (нужды). Обычно этот способ достаточно продуктивен, когда потребитель получает товар с подкреплением, т.е. систему обеспечения товара в процессе его использования;

– издержи приобретения товара. При прочих равных условиях покупатель, приобретая товар, несет некоторые издержки приобретения. Это объясняется величиной отложенного спроса, размерами накопления, относительной стоимостью потребительских альтернатив и т.д.;

– уровень базисной цены. Отклонения от базисной цены должны быть обусловлены не столько ценовыми претензиями организации, сколько  конкурентоспособностью продукции;

– наличие ограничений  на установление цен. При монополизации рынка  той  или  иной продукции государство вынуждено накладывать ограничения на ценовые притязания производителей путем установления предельных уровней цен, нормативов рентабельности или других ограничений.

 

1.2  Методика  определения  цены  товара

Ценовые  решения  требуют комплексного подхода. При  подготовке ценовых решений наряду с разнообразными потребительскими параметрами продукта, объемом покупок, ценовой чувствительностью необходимо приобщить конкурентное позиционирование продукта, затраты и другие факторы. Целесообразно ценовую проблему рассматривать с разных сторон, чтобы ее решение было в максимальной мере надежно. К сожалению, сотрудники соответствующих отделов предприятия рассматривают цену с различных точек зрения. Бухгалтеры, финансисты рассматривают цену как инструмент покрытия производственных затрат и получения максимально возможной прибыли. Часто финансовая сторона при ценовых решениях является определяющей. Она обращает внимание больше на высокую, чем на низкую цену. Этим объясняется широкое применение метода «затраты плюс» при установлении цен.

Установление  цены — трудная задача, а потому данные, которыми обладают техники, сбытовики, исследователи рынка, производственные менеджеры, эксперты по финансам и бухучету, следует свести воедино. Цели ценообразования должны пониматься однозначно. При определении цен с учетом ценности товара для клиентов ценовая политика не должна быть оторвана от других маркетинговых элементов.

Выбор ценовой стратегии  составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Процесс  установления  цены  (ценообразование)  состоит  из  ряда  этапов.  Этапы  ценообразования  рассмотрим  на  рисунке  1.1.

Рисунок  1.1 – Этапы  ценообразования