Ценовая политика ОАО «Орбита»

Метод следования за рыночными ценами. Этот метод предусматривает определение цен при условии, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившийся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом, существенно не нарушая этот уровень.

Следование за ценами фирмы-лидера. Этот подход означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей. Фирма-лидер занимает в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе. У нее самая высокая степень доверия со стороны потенциальных покупателей и она находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен.

Фирма-лидер располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для  себя уровне, чем другие, и может  довольно свободно определять цены с  учетом конкурентной ситуации.

Обычно фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, весьма слабы и по степени известности и по степени признания покупателями их торговой марки. На практике без, всякого соглашения по ценам между фирмами-конкурентами происходит как бы усреднение уровня продажных цен.[37, c. 201]

Ценообразование на основе привычных цен. Подход заключается в установлении цен на конкретные товары на уровне привычных цен, принятых в практике данного рынка.

Привычные цены – это цены, которые  сохраняются на обычном постоянном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени и на довольно широком рыночном пространстве.

Чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, фирмы  могут осуществить коренное улучшение  качества товара, его функциональных свойств, упаковку, стиль, дизайн, обеспечивая товару новое место на рынке.

Состязательный метод определения  цен. Данный метод определения цены, иначе называемый аукционным, активно используется на оптовых рынках, товарных рынках и рынках ценных бумаг.

Он в свою очередь подразделяется на две разновидности:

а) повышающий метод ведения аукциона, когда вначале называется самая  низкая цена, а затем идет ее повышение, и товар достается тому, кто  называет самую высокую цену;

б) понижающий, или голландский  метод ведения аукциона, когда  вначале называется самая высокая цена и, если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на соответствующий товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и таким образом соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона. Такой метод дает возможность проводить аукцион более быстро. Однако, учитывая атмосферу состязательной торговли, бывает труднее рассчитывать на то, Что удается выторговать себе наиболее приемлемую цену.[31, c.  31]

 

2  Анализ  ценовой   политики  ОАО  «Орбита»

 

2.1  Основные  цели  и  этапы  ценообразования

         ОАО «Орбита» по праву является признанным лидером в производстве полупроводниковых  выпрямительных блоков и регуляторов напряжения для всех типов генераторов отечественных автомобилей

Постоянные инновации  и строгий контроль качества позволяют создавать по-настоящему качественную продукцию, уникальные потребительские характеристики которой подтверждены многочисленными наградами: «Лучшие товары Мордовии», «100 Лучших товаров России», а также «Золотым знаком качества» на международном конкурсе «Всероссийская марка (III тысячелетие)». На производстве организован индивидуальный подход к тестированию выпускаемой продукции – все узлы, детали и компоненты проходят тщательный двойной контроль, благодаря чему потребители дают самую высокую оценку нашей продукции 

С самого своего основания  предприятие сделало ставку на качество, а потому в числе первых ввела международную систему управления менеджментом качества ИСО 9001. Также предприятие добровольно сертифицировало свою систему качества на соответствие военному стандарту ГОСТ РВ для поставок изделий для нужд МО РФ.

Основываясь на многолетнем  производственном опыте, имея современное измерительное и испытательное оборудование и высококвалифицированных специалистов ОАО «Орбита» постоянно стремиться к удовлетворению потребностей своих имеющихся и потенциальных клиентов в качественных и надежных продуктах и услугах, соответствующих современным мировым требованиям и стандартам.

За последние годы предприятию удалось достичь  неплохих результатов, если говорить о  десятилетнем периоде: к уровню 1999 года объем реализации в 2009 году в сопоставимых ценах увеличился в 6 раз, в действующих  ценах и средняя заработная плата возросли в 35,6 и 37,6 соответственно. Задача удвоения ВВП к 2010 году, поставленная Президентом Российской Федерации Путиным В.В. в Послании Федеральному Собранию РФ в мае 2003 года, коллективом ОАО «Орбита» выполнена не за 8 лет, а всего за 3 года.

По итогам работы за 2009 год ОАО «Орбита» не достигло прогнозных показателей. Однако по году в целом сложились неплохие показатели.

Рост выше перечисленных  показателей произошел в основном за счет ряда работ по разработке новой  техники, как по традиционным, так и новым для предприятия направлениям. Это в первую очередь за счет расширения производства выпрямительных блоков и регуляторов. Если говорить о традиционных изделиях, то по номенклатуре в натуральном измерении производство интегральных микросхем в 2009 году составило 57,8% к уровню 1999 года, по полупроводниковым приборам увеличилось в 1,9 раза, по блокам выпрямительным – в 5,5 раза.

Для освоения новых видов  изделий и модернизацию существующего  производства необходимо обновление быстро устаревающих основных фондов и затраты на подготовку производства. На эти цели предприятие направляет как собственные, так и привлеченные средства. Общая сумма затрат на внедрение мероприятий по новой технике и техническому перевооружению за 2001-2009 год составила – 517,6 млн.руб., в том числе за счет собственных источников – 366,7 млн.рублей.

Однако в 2009 году в  большей степени, чем в предыдущие годы наблюдается падение спроса на ИЭТ.

Таблица  2.1 – Финансово-экономические  показатели  деятельности ОАО  «Орбита»

Наименование показателя	2008 год	10 месяцев 2009 года	Темп роста	ноябрь-декабрь 2009 года	Темп роста	2009 год	Темп роста
1	2	3	4	5	6	7	8
Объем производства, работ и услуг, тыс.руб.(в действ.ценах), в т.ч.	707606	823241	141,8	107813	84,9	930421	131,5
1	2	3	4	5	6	7	8
ИМС	29226	31610	147,3	2203	28,4	33813	115,7

Продолжение таблицы 2.1

ППП	69377	72854	127,5	6151	50,3	79005	113,9
БПВ	417974	288518	82,9	32238	46,1	320756	76,7
Регуляторы	102717	94677	108,0	14602	96,9	109279	106,4
ВЭ	66330	299098	618,0	47340	264,0	346438	522,3
Объем реализации товаров, продукции, работ и услуг, тыс.руб. (в действ.ценах)	722847	814077	140,5	99022	69,0	913099	126,3
Объем поступления денежных средств, тыс.руб. (в действ.ценах)	872194	778032	111,7	94577	53,7	872609	100,0
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс.руб.	4781	2148		-8415		-6267
Средняя заработная плата, руб.	11335	13345	125,8	9382	62,7	12734	112,3
Среднесписочная численность (чел.)	1863	1836	99,1	1684	88,2	1811	97,2
в т.ч. ППП	1847	1822	99,2	1670	88,2	1797	97,3

       

          Как видно из таблицы, рост выше перечисленных показателей произошел за счет освоения производства электрооборудования для нужд энергетики, чем обусловлен рост товарной продукции по предприятию в сопоставимых ценах 123,4%.

Удельный вес новой  продукции от общего объема производства 3-х лет – 51,3%, 1-го года – 40,4%.

За счет внедрения  мероприятий, направленных на повышение  технико-экономических показателей  серийных изделий, получен экономический  эффект в сумме 8191,6 тыс.руб. В том  числе за счет внедрения мероприятий  по экономии энергоресурсов 1696,6 тыс.руб.

Управление ценами в  ОАО «Орбита» представляет собой комплекс оперативно-тактических и стратегических действий финансовой службы по целенаправленному использованию цены как фундаментальной категории товарного производства, подчиненной действию закона стоимости. Функционирование цены как экономической и стоимостной категории в условиях товарно-денежных отношений происходит во взаимосвязи с другими экономическими и финансовыми категориями, такими, как товар, деньги, заработная плата, налоги в составе цены, себестоимость, прибыль, кредит, банковский процент и др. При этом производятся формирование, контроль, изменение и взаимоувязка ценовых параметров с финансовыми показателями деятельности предприятия.

Управление ценами осуществляется финансовыми службами в действующей системе цен и тарифов. В зависимости от конкретных условий ведения бизнеса часть цен может выступать в качестве ограниченно регулируемых (например, при подборе поставщиков с более низкими ценами на продукцию). Финансовый менеджер не может абстрагироваться от действующей ценовой системы государства. Управляя ценами предприятия, он прогнозирует и учитывает взаимосвязи, направления и масштабы изменений в системе цен государства, затрагивающие интересы конкретного бизнеса. При выработке ценовой политики важно также учесть макроэкономический аспект движения экономики.

Ценовая политика ОАО «Орбита» базируется на маркетинговых исследованиях. Производитель продукции формирует цену ее реализации под влиянием соотношения спроса и предложения на каждый вид товара в данном сегменте рынка. При проведении ценовой политики предприятие учитывает существующую в рыночной экономике обратную связь между ценой реализации товара и величиной спроса на него. Рыночная цена товара и его предложение находятся в прямой зависимости.

Ценовая  стратегия  ОАО  «Орбита» преследует  следующие  цели:

– получение заказов. Данная  цель  предприятия  предполагает  не  только  установление  цен,  но  их  оптимизацию  на  уровне,  способствующем  привлечению  покупателей  и  получению  заказов  на  продукцию  предприятия;

– максимизацию выручки.  Цены,  устанавливаемые предприятием должны  способствовать  росту  выручки  от  реализации  продукции  предприятия;

– получение средней нормы прибыли.  Устанавливаемые предприятием  цены  на изготовленную продукцию должны  способствовать  получению  предприятием  прибыли,  необходимой  для  нормального  функционирования  и  развития  предприятия;

– компенсацию всех затрат, понесенных по данному продукту.  Одним из  требований,  предъявляемым к  ценам  на  продукцию  предприятия  является  покрытие  всех  затрат  на  её  производство  и  реализацию. Установленная  цена  на продукцию  предприятия  должна  хотя бы  покрывать  затраты  предприятия;

– улучшение загрузки производственных мощностей. Устанавливаемые  предприятием  цены  должны способствовать  привлечению  новых  покупателей  продукции  и,  как  следствие,  увеличению  объёмов  производства,  способных максимально загрузить имеющиеся производственные  мощности.  Это позволит предприятию  избежать  неэффективного  использования  производственных  фондов  предприятия  и  повысить  их  загрузку,  устранить  простои  предприятия;

– проникновение на рынок. Цены  предприятия должны  обеспечивать  предприятию  и  выпускаемой  им  продукции  конкурентоспособность.  Уровень  цен  на  продукцию  предприятия  должен  быть  установлен  таким  образом,  чтобы  обеспечить  предприятию  не  только  устойчивые  позиции  на  имеющихся  рынках,  но  и  позволить  проникновение  на  новые;

– сохранение или увеличение своей доли рынка.  Ценовая политика  предприятия должна  способствовать  удержанию предприятием  имеющей доли  на  рынке;

– стабильность или сохранение благоприятного клиента для своей деятельности. Ценовая политика  предприятия  должна  быть  гибкой.  С  целью  наиболее  благоприятных  клиентов  должны  применяться  дифференцированные цены  на  продукцию;

– обеспечение выживаемости предприятия.  Ценовая политика  предприятия  должна  быть  рациональной.  Цены  должны не  только  удовлетворять  запросы  покупателей,  но  и  обеспечивать  предприятию  поступление  финансовых  ресурсов,  необходимых  предприятию  для  функционирования  в  условиях  рыночной  экономики.

Ценовая  политика  ОАО  «Орбита»  включает  в  себя  ряд этапов.

На  первом  этапе  ценовой  политики  ОАО  «Орбита»  устанавливается  цель  ценовой  политики  предприятия.  В  частности  в  ОАО  «Орбита»  основной  целью  ценовой  политики  является  максимальное  расширение  объёмов  сбыта.