Ценовая политика ОАО «Орбита»

После  определения  цели  ценовой политики  предприятия  определяется  существующий  спрос.  С этой  целью предприятием  проводится  исследование  рынка,  определяется  конъюнктура рынка и определяется  та  продукция,  которая  пользуется  наибольшим  спросом.

После  определения  спроса  производится  оценка  затрат  и  выбор  метода  ценообразования.  В  ОАО  «Орбита»  используется  затратный  метод  ценообразования.

На  четвёртом  этапе  ценообразования  ОАО  «Орбита»  производится  исследование  цен  конкурентов  на  аналогичную и схожую  продукцию.  Устанавливается  и  анализируется  имеющий  у  конкурентов  ассортимент  продукции.

Последним  этапом  ценообразования  в  ОАО  «Орбита»  является  установление  конечной  цены  на  изготовленную  продукцию.

Одним из важнейших элементов ценовой политики ОАО «Орбита»  выступает определение базовой цены реализации товара. Она редко равна фактической рыночной цене продажи и тем более равновесной цене. Базовая цена определяется предприятием исходя из денежного выражения индивидуальных текущих издержек на производство и реализацию продукции с учетом нормы прибыли или рентабельности производства. Индивидуальные текущие издержки на производство и реализацию товара и индивидуальные понятия производителей о его прибыльности выступают основными факторами отклонения базовой цены от фактической рыночной.

 

 

2.2  Методы  ценообразования  

    Управление ценами, являясь составной частью краткосрочной финансовой политики, может выражать общую финансовую стратегию предприятия. В зависимости от целевых установок управление ценами на предприятии может быть текущим и стратегическим, т.е. осуществляться в рамках краткосрочной и долгосрочной финансовой политики. Практическим проявлением ценовой стратегии является долговременная цена, которая подвержена небольшим изменениям в течение длительного периода времени.

Цены  на  предприятии  колеблются  и  в  течение  года.  Зависит это  от  многих  факторов  и,  прежде  всего  от  спроса  на  продукцию. 

Как  уже было выявлено  выше, на ОАО «Орбита»  нет целенаправленной системы установления  цен. Цены на  продукцию устанавливаются на предприятии  без ориентации  на какую-либо стратегию.

Для  определения наиболее рационального  метода  ценообразования  и его  рекомендации для использования  в условиях предприятия, рассчитаем цены на некоторые товары ОАО «Орбита» различными методами.

В  ОАО «Орбита»  применяется  метод  установления  цен  «издержки  плюс».  В  основе  данного  метода  лежат  сведения  об  издержках.  Путём  прибавления  к  полной  себестоимости  изделия  прибыли  и  налогов  определяется  отпускная  цена  изделия.  Процесс  формирования  цены  в  ОАО «Орбита»  представлен  в  таблице 2.2.

Таблица  2.2- Анализ  формирования  цен в ОАО «Орбита»

Показатели	ИМС		ППП		БПВ
	сумма,  тыс.  руб.	уд.  вес,  %	сумма,  тыс.  руб.	уд.  вес,  %	сумма,  тыс.  руб.	уд.  вес,  %
1	2	3	4	5	6	7
Материальные  затраты	39,05	77,6	389,59	64,8	82,79	67,0
Заработная  плата  с  отчислениями	4,98	9,9	54,54	9,07	9,93	8,05
Накладные  расходы	3,91	7,76	65,45	10,88	11,92	9,65
Итого  себестоимость	47,94	95,23	509,58	84,75	104,64	84,8
НДС 18%	-	-	91,725	15,25	18,83	15,2
Рентабельность,  5%	2,40	4,77	-	-	-	-
Итого	50,34	100	601,31	100	123,48	100

 

Как  видно  из  таблицы  наибольший  удельный  вес  в  цене  приходится  на  себестоимость  продукции.  Её  удельный  вес  колеблется  в  конечной  цене  товара  от  84%  до  95,23%.

В настоящее время ОАО «Орбита» использует практику  только затратных методов, не используя весь арсенал стратегических методов ценообразования.

Финансовый менеджер управляет ценами или путем установления (пересмотра) уровня базовых отпускных цен, или используя скидки и надбавки к базовым ценам.

Управление  ценой по сравнимой и несравнимой  товарной продукции осуществляется на основе плановых калькуляций себестоимости изделия и определения уровня отпускной цены.

Для  сравнения  рассчитаем  возможный  уровень  цен  предприятия  в  соответствии  с  основными  методами  ценообразования.  Анализ  отразим  в  таблице  2.3.

Таблица  2.3 – Сравнительная характеристика цен, устанавливаемых различными  методами

Ценовая стратегия	ИМС			ППП			БПВ
	цена	Теку-щая цена	Откло-нение	цена	Теку-щая цена	Откло-нение	цена	Теку-щая цена	Откло-нение
Следование  спросу	49,12	50,34	1,22	593	601,31	8,31	119	123,48	4,48
Следование за лидером	73,12	50,34	-22,78	645	601,31	-43,65	125	123,48	-1,54
Стратегия беззубы-точности	52,78	50,34	-2,44	578	601,31	23,31	117	123,48	6,48
Издержки плюс	50,34	50,34	-	601,31	601,31	-	123,48	123,48	-

 

Данные  таблицы  показывают,  что  в  целом  на  предприятии  применяется  достаточно  эффективный  метод  ценообразования.  Неэффективен  данный  метод  (издержки  плюс)  только  в  отношении  ИМС.  По  данному методу  недополученная  выручка  составляет  22,78  руб.  за  единицу. 

Можно выделить три уровня ценообразования в ОАО «Орбита»:

1) анализ спроса (демографические изменения, появление товаров-заменителей, изменения в предпочтениях потребителей) и предложения (внутренняя конкуренция, импорт) на уровне отрасли, анализ издержек;

2) анализ рынка товара, соотношение «цена — качество»,  восприятие потребителями важности отдельных характеристик предлагаемого товара и желание платить за их наличие (улучшение), влияние рекламы, других методов стимулирования спроса на восприятие товара потребителями;

3) анализ ценообразования  на уровне сделки, то есть управление  ценой каждой конечной сделки (условия оплаты, скидки, поощрения, рекламный бюджет, бонусы и т. п.).

Стратегическое ценообразование (первые два уровня) определяет долговременное позиционирование продукта ОАО «Орбита» в рыночном пространстве «цена —  качество» и позволяет получить долгосрочные конкурентные преимущества. Однако на практике ОАО «Орбита» весь объем продаж, осуществляемый в русле выработанной стратегии ценообразования, состоит из отдельных сделок, цена каждой из которых складывается под влиянием многочисленных факторов. Значение факторов, влияющих на конечную цену сделки, и сам процесс установления данной цены долгое время оставались вне контроля менеджеров компаний, которые ограничивались установлением определенного уровня цен в рамках стратегии ценообразования и общими рекомендациями. Не осознавая значимость упомянутых факторов и позволяя конечным ценам на продукт складываться стихийно, ОАО «Орбита» отказывается от значительной доли прибыли.

Далее необходимо рассмотреть  вопросы управления ценами на конечном этапе заключения сделки ОАО «Орбита», что, по аналогии со стратегическим ценообразованием, может быть названо тактическим ценообразованием.

Выделим следующие факторы, влияющие на конечную цену продаж продукции  в ОАО «Орбита»:

- скидки за объем;

- рекламные бюджеты;

- скидки дистрибьюторам;

- скидки за оплату  наличными;

- кредитные условия  (отсрочка платежа);

- предоставление бесплатных  образцов продукции;

- оплата доставки товара.

Доход, получаемый ОАО  «Орбита», складывается из разницы  установленной цены продукта и влияния упомянутых факторов.

Следует также отметить, что все упомянутые факторы, за исключением  скидки за объем, не отражаются на счете, а значит, компании, анализирующие  свои цены на основании цен, полученных из счетов, оперируют завышенными ценами. Обычные бухгалтерские системы не в состоянии предоставить верную информацию.

 

 

2.3  Стратегия   ценообразования  предприятия

     ОАО «Орбита»  производить не  только промышленную продукцию (для использования другими предприятиями в своей деятельности), но и потребительскую  (реализуемую населению).  Именно  это  обстоятельство  накладывает  отпечаток  и на  формирование  ценовой  политики предприятия.  ОАО «Орбита»  при реализации продукции не  должно  ориентироваться только  на  одну стратегию.  Рассмотрим  возможные  стратеги ценообразования на некоторых  видах  продукции (таблица  2.4.)

Таблица 2.4 – Оценка  установления  цен в зависимости от ценовой стратегии

Ценовая стратегия	ИМС			ППП			БПВ
	цена	Затра-ты	При-быль	цена	Затра-ты	При-быль	цена	Затра-ты	При-быль
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
«Снятие сливок»	80,12	47,94	32,18	712	509,58	202,42	152	104,64	47,36
Внедрение на рынок	75,15	47,94	27,21	692	509,58	182,42	150	104,64	45,36
Следование  спросу	49,12	47,94	1,18	593	509,58	83,42	119	104,64	14,36
Следование за лидером	73,12	47,94	25,18	645	509,58	135,42	125	104,64	20,36
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Стратегия беззубы-точности	52,78	47,94	4,84	578	509,58	68,42	117	104,64	12,36