Базові конкурентні стратегії підприємства

 
    Таким чином, ми бачимо, що техніко-технологіні фактори мають позитивний вплив на діяльність Машинобудівного заводу Буран. Такі фактори як соціально-демографічні, політико-правові та економічні мають негативний вплив на підприємство, оскільки зараз дуже нестабільна ситуація в країні.

Використовуючи параметри  національного ромбу оцінимо  конкурентне середовище підприємства.

Рис. 3.2 Параметри націонльного ромбу

Таблиця 3.2

 

Діагностика конкурентного середовища за параметрами «національного ромба» 

Детерминанти НР, γ	Фактори конкурентных переваг в γ-ий детерминанты НР	αγ	Qγ
1	2	3	4
1. Фактори виробництва	1.1. Доступність сировинних ресурсів 0,3 ¾	0,3	¾
	1.2.Наявність кваліфікованих кадрів
	1.3. Інформація про потреби ринку
	1.4.Наявність інноваційної технології
2.Стратегія, структура, конкуренти  підприємства	2.1. Рівень кваліфікації менеджерів 0,2 ¼	0,2	¼
	2.2. Необгрунтованість обраної стратегії
	2.3. Імідж підприємства на ринку
	2.4. Недостатня інформація про  можливості конкурентів
3. Параметри попиту	3.1. Налагоджена система збуту  товарів 0,15 3/5	0,15	3/5
	3.2. Якість продукції
	3.3. Система аналізу ринку споживачів
	3.4.Імідж підприємства серед  споживачів
	3.5. Частка зайнятого ринку підприємством
4. Споріднені та підтримуючі  галузі	4.1. Конкурентопроможність постачальників 0,09 ¼	0,09	¼
	4.2. Наявність інноваційних технологій
	4.3.Обширна інформаційна база  щодо постачальників
	4.4. Рівень розвитку промислової інфраструктури
5. Уряд	5.1. Стійкість національної валюти 0,11 1/3	0,11	1/3
	5.2. Податкова політика
	5.3. Рівень впливу держави на  ринок
6.Випадковості	Форс-мажорні ситуації	0,15	¾
	6.1.Обмеженість до ринків ресурсів
	6.2. Неполадки обладнання
	6.3. Зміни в податковому законодавстві

 

 

 

Для розрахунку рівня впливу факторів скористаємося формулою: 
  = = =0,067 (2) 
Таким чином, → 0, значить національна конкурентна середа несприятлива для ведення бізнесу.

Таблица 3.3

Оцінка конкурентного  статусу підприємства (бенчмаркінг) 

№ п/п	Показники	Експертна оцінка			Відхилення	Причина
		Машинобудівний завод  Буран	Підприємства - конкуренти
			Конкуренти	Бали
1	2	3	4	5	6	7
1	Частка ринку	7	ВАТ Рутченківський завод  Гормаш	6	1	У підприємства ВАТ "машинобудівний завод Буран" краще розвинена система моніторингу за зміною переваг споживачів
2	Якість продукції	9	ВАТ Донецькгормаш	8	1	У ВАТ "Машинобудівний заво Буран" більш кваліфіковані кадри, так само досить висока якість сировини  Постійне зростання цін на сировину  Залучено достатньо інвестицій для інновацій
3	Ціна продукції	6	Макіївський машинобудівний завод	8	-2	Постійне зростання цін на сировину
4	Технологія виробництва	8	ВАТ Дружківський машинобудівний завод	7	1	Залучено достатньо інвестицій для інновацій
5	Собівартість продукції	7	ВАТ Петровський машинобудівний завод	6	1	У ВАТ "ПМЗ" досить високі витрати виробництва
6	Рентабельність продукції	7	ТОВ Донбас-ЕКО	8	-1	Невисокі витрати на реалізацію продукцію
7	Рівень продуктивності праці	8	ВАТ Луганьский машзавод  ім.Пархоменка	7	1	У ВАТ "Машинобудівний завод буран" на високому рівні розвинена система мотивації праці
8	Об'єм продажів	7	ПАТ Макіївський завод  стрілкових переводів	8	-1	ВАТ "Машинобудівний завод Буран" недостатньо розвинений відділ маркетнга
9	Канали збуту	6	ВАТ Вуглемаш	7	-1	Не розвинена дістербьютерская мережу
10	Імідж підприємства	6	ТОВ Донецько-Курахівський машинобудівний завод	7	-1	проблеми в маркетинговому відділі
11	Якість менеджменту	9	ВАТ ХТЗ Світло шахтаря	8	1	У ВАТ "Машинобудівний завод буран" більш кваліфіковані кадри  Постійне оновлення асортименту
12	Нові продукти	9	ПАТ Краснолучский машзавод	7	2	У ВАТ "машинобудівний завод Буран" більш кваліфіковані кадри  Постійне оновлення асортименту
13	Доступність ресурсів	9	ВАТ Петровський машзавод	10	-1	У ВАТ "машинобудівний завод Буран" недостатньо налагоджені зв'язки з постачальниками

 

На підставі бенчмаркетингу ми виявили, що ВАТ «Машинобудівний завод буран», має позитивні показники в порівнянні зі своїми конкурентами у випуску нової продукції і постійному оновленні асортименту, в якості менеджменту, внаслідок наявності кваліфікованого персоналу. Однак, аналізоване підприємство програє конкурентам в плані цін на продукції (внаслідок постійного зростання цін на сировину), в обсязі продажів, іміджу підприємства (через нерозвиненість маркетингового відділу), доступності ресурсів (не налагоджений зв'язок з постачальниками). 
Використовуючи відомі матриці, проведемо аналіз основних СБЕ ВАТ «Машинобудівний завод Буран» 
З організаційної структури ВАТ «Машинобудівний завод Буран» видно, що до його складу входять такі СБЕ:

• виготовлення металоконструкцій,
• складальне виробництво,
• механічна та термічна обробка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.3 Позиціонування СБЕ ВАТ «Машинобудівний завод Буран» по матриці БКГ

Цех, що спеціалізується на механічній та термічній обробці, відноситься до квадранту «дійних корів», оскільки дана СБЕ досить тривалий час займає відносно велику частку ринку і приносить значні доходи. Необхідно підтримувати цю СБЕ у процвітаючому стані для використання всіх можливостей притоку фінансових ресурсів, зміцнюючи і захищаючи ринкові позиції шляхом розширення і поглиблення асортименту продукції. 
Виготовлення металоконструкцій відноситься до квадранту «зірки» - займає відносно велику частку зростаючого ринку і приносить підприємству достатньо високий дохід. Однак ця СБЕ вимагає значних інвестицій для збереження ринкової частки. 
Складальне виробництво відноситься до квадранту «собак». Він може забезпечити достатній приплив коштів і прийнятний рівень прибутковості, тому необхідно вкладення коштів у маркетингову діяльність з метою підвищення його ринкових часток. 
Визначимо конкурентоспроможність усіх СБЕ підприємства та перспективи розвитку ринків за факторами, які наведені в таблиці 3.4

Таблиця 3.4

Оцінка привабливості ринку та СБЕ ВАТ «Машинобудівний завод Буран»

Фактори	Оцінка для СБЕ "Мащинобудівний завод Буран"
	1	2	3
Привабливість ринку
1.Місткість ринку	2	2	1
2. Термін зростання ринку	2	3	3
3. рентабельність	3	1	2
4. рівень конкуренції	3	2	2
5. Розмір необхідних інвестицій	3	2	1
6. Ризик ринку	2	2	1
7. Наявність і доступність матеріально-технічних ресурсів	3	2	3
8. Державне регулювання ринку	2	1	2
Всього привабливість ринку	20	15	15
Фактори	Оцінка для СБЕ "Машинобудівний завод Буран"
	1	2	3
Конкурентоспроможність СБО
1. Якість товарів	3	3	2
2. Абсолютна ринкова частка	2	1	2
3. Відносна частка ринку	2	2	2
4. Привабливість асортименту	2	3	2
5. Ефективність каналів збуту	3	2	2
6. Ефективність рекламної діяльності	2	2	1
7. Фінансові ресурси	2	2	1
8. Виробничі можливості	3	2	2
Всього конкурентоспроможність СБО	19	17	14

 

Проведемо оцінку отриманих значень, враховуючи що 8-12 балів - слабка позиція СБО, 13-18 - середня, 19-24 - сильна. Отже СБЕ № 1 займає сильну позицію в привабливій галузі, СБЕ № 2,3 займають позиції середнього бізнесу. 
Використовуючи отримані дані, проведемо аналіз СБО ВАТ «Машзавод Буран» за допомогою матриць GE / McKinsey (рис.3.5)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.5. Позиціонування СБЕ підприємства за матрицею GE / McKinsey

За даної моделі СБЕ ВАТ «Машинобудівний завод Буран» позиціонуються таким чином: 
- Виготовлення металоконструкцій характеризується досить високим ступенем привабливості ринку і відносно сильними перевагами фірми на ньому, виделін як номер 1 
- Термічна та механічна обробка характеризуються середнім рівнем привабливості галузі та середньої конкурентною позицією, вказаний під номером 2. 
- Складальне виробництво характеризуються середнім конкурентним становищем у привабливій галузі, вказаний під номером 3.

 
Використання моделі Хофера - Шендела дозволяє визначити стадії життєвого циклу ринку. При цьому, як досліджувані параметри використовують наступні змінні: темпи зростання ринку, темпи технологічних змін продукту, темпи технологічних змін процесу, зміни в зростанні ринку, сегментація ринку та функціональне значення.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.6. Позиціонування СБЕ ВАТ «Машинобудівний завод Буран» за моделлю Хофера – Шендела.

Згідно матриці Хофера - Шендела СБЕ № 3 займають середнє конкурентне становище на зрілому ринку з помірними темпами росту. СБЕ № 1 і 2 знаходяться на зростаючих ринках, однак СБЕ № 1 має сильну конкурентну позицію на відміну від СБЕ № 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.7. Позиціонування СБЕ ВАТ «Машинобудівний завод Буран» по матриці Ф. Котлера «Ціна-Якість»

 

По матриці Ф. Котлера «Ціна-Якість» СБЕ № 1 знаходиться в квадранті «висока якість-висока ціна», СБЕ № 2-на перетині квадрантів «висока якість - середня ціна» і «середня ціна - середня якість», а СБЕ № 3 - в квадранті «середня ціна - середня якість». 
Узагальнюючи висновки, отримані в результаті портфельного аналізу ВАТ «Машинобудівний завод Буран», можна стверджувати, що:

     - найбільш перспективною і успішної СБЕ підприємства є цех по виробництву металоконструкцій . Дана СБЕ діє в зростаючій привабливою галузі, тому підприємству необхідно зосередити значну частину фінансових ресурсів на розвиток даної СБЕ для утримання високого конкурентного становища; 
     - термічна та технічна обробка, є так званою «дійною коровою» підприємства - функціонує значний період часу і постійні доходи, проте майже не має сильних сторін; 
     - складальне виробництво, діє у привабливих галузях, проте мають не дуже високе конкурентне становище.

 

Таблица 3.5

Експертні оцінки до окремих  складових стратегічного потенціалу ВАТ «Машинобудівний завод Буран» відповідно до обраної стратегії розвитку

СБЕ	Експертні оцінки окремих складових  стратегічного потенціал
	Кадри		Сировина і матеріали	Обладнання	Інформация			Фінанси	Підсумкова
	Б1		Б2	Б3	Б4			Б5	Оцінка
	Управління	Виробництво			Методики	Разробки	Досвід виробництва		Б
Цех виробництва металоконструкцій	5	5	5	5	4	5	5	5	39
Цех термічної та механічної обробки	3	3	3	2	4	3	3	3	24
Складальне виробництво	3	4	3	2	3	5	2	3	25

 

 

Таблица 3.6

Аналіз відповідності  обраної стратегії до потенціалу підприємства

СБЕ підприємства	Средня оценка потенціалу	Коефіцієнт відповідності наявного потенціалу стратегії розвитку	Рівень відповідності наявного потенціалу стратегії розвитку
Цех виробництва металоконструкцій	4,875	97,5	Високий
Цех термічної та механічної обробки	3	60	Середній
Складальне виробництво	3,125	62,5	Середній