Стратегическое планирование

В паспорте проекта  приведены в основном целевые  цифры на которые следует ориентироваться  при принятие первоначального решения  об открытие проекта и начала предварительного анализ его перспектив.

 

Таблица 13

Наименование  проекта	«Новое поколение  автомобилей»
Основные характеристики	Кузов	CC, Van, Bus
	ПМ, т	2,8;3,5;4,5т
	Двигатель	Бензиновый  – 110 л.с. дизельный – 120; 150 л.с.
Жизненный цикл продукта	2014-2024
Рынок за жизненый цикл	2,1 млн.шт.
Средние объемы в год	84 тыс. шт.
Средняя доля на рынке (в РФ)	35-40%
Максимальные  годовые объемы	120 тыс.шт.
Ценовой диапазон	600-1000 тыс. руб.
Объем инвестиций	Проектная стадия		0,5 млрд. руб.
	НИОКР		1 млрд. руб.
	ТПП		3,5 млрд. руб.
	ИТОГО		5 млрд руб.
Выручка (от продажи  автомобилей)	630 млрд руб.
EBITDA	63 млрд. руб.
Рентабельность  по EBITDA	10%
Ориентировочный график проекта 2012 2013 2014 Проект Анализ проекта НИОКР Выбор поставщиков ТПП

 

Создание новых продуктов  для большинства фирм является необходимым  условием их выживания в конкурентной борьбе. В данном курсовом проекта, на примере Группы ГАЗ – это  возможность остаться лидером на российском рынке, предложив потребителю  более качественный и конкурентоспособный продукт, на уровне западных аналогов, по более привлекательной цене.

Этапы создания нового продукта

При реализации стратегии  создания нового продукта очень большое  значение имеет правильно построенный  процесс осуществления этой стратегии. Каждая фирма может иметь свою концепцию и схему создания нового продукта. Однако несмотря на разнообразие подходов, существует некая общая схема процесса создания нового продукта на фирме, включающая в себя семь обязательных шагов, которым фирма должна следовать при разработке нового продукта.

Первый шаг — это  разработка идеи нового продукта. На данном шаге фирма должна использовать потенциал  не только исследователей и конструкторов, но и покупателей, продавцов, работников распределительной сети и даже конкурентов. Активную позицию должно занимать высшее руководство. В частности, оно должно способствовать генерированию идей и осуществлять координацию усилий всех участвующих в этом процессе сторон. На данном шаге вырабатывается несколько идей, часть из которых постепенно отбрасывается, а часть получает дальнейшее продвижение к воплощению в реальном новом продукте.

Второй шаг состоит  в том, что высшее руководство  принимает решения по поводу того, каким идеям дать дальнейший ход, а какие отбросить. Это очень ответственная и деликатная процедура, так как можно отбросить идеи, на реализации которых конкуренты могут добиться успеха. Или наоборот, руководство может дать ход бесперспективным идеям, реализация которых не даст желаемых результатов. Так как решение по новому продукту всегда носит стратегический характер, то при отборе идей руководство должно использовать весь доступный набор инструментов стратегического анализа.

Третий шаг — это  доведение общей идеи до конкретного  продукта. На этом шаге разрабатывается концепция нового продукта и проводится проверка его на восприятие рынком. Выясняется степень уверенности в том, что продукт найдет покупателей.

Четвертый шаг в создании нового продукта состоит в том, что  проводится углубленная оценка разработанных концепций продукта, так называемый бизнес-анализ концепции продукта. Анализ включает оценку объема производства, издержек и прибыли, которые потенциально заложены в новом продукте. В оценке принимают участие три функциональные группы:

• работники маркетинговых служб оценивают возможный объем продаж;

• разработчики продукта дают информацию по возможным издержкам  производства продукта;

• финансисты осуществляют анализ прибыльности продукта.

Те концепции новых  продуктов, которые прошли бизнес-анализ, принимаются. В соответствии с ними изготовляются опытные образцы, которые проходят тестирование на состояние их функциональных потребительских характеристик, а также предварительное тестирование на потребительском рынке в виде так называемых пробных образцов.

На пятом шаге осуществляется окончательная оценки продукта и  разработка маркетинговой стратегии. На этом шаге на рынок в ограниченном количестве выпускается настоящий  продукт. Задача этого шага состоит  в том, чтобы выявить возможные  трудности, с которыми столкнется реализация продукта, а также получить информацию для уточнения маркетинговой стратегии и предполагаемой прибыльности продукта.

Шестой шаг — создание системы обслуживания нового продукта, которая должна обеспечивать информацию для оценки результатов реализации нового продукта.

Седьмым шагом является представление продукта на рынке. Этот шаг носит преимущественно рекламный  характер и связан с тем, что фирма  объявляет о выходе на рынок с  новым продуктом. Для данного  шага очень важным является учет фактора времени, а также факторов, связанных с территориальной стратегией фирмы, ассортиментом уже реализуемой ею продукции, предполагаемыми группами покупателей и т.п.

Ответ на эти вопросы  формируется под влиянием нескольких факторов. В первую очередь стратегия продукта зависит от стратегии фирмы. Однако, хотя стратегия продукта и является элементом общей стратегии фирмы и соответственно определяется характером ее целей и ее стратегией, тем не менее можно указать на отдельные факторы, оказывающие непосредственное влияние на выработку стратегии продукта. В этой главе будут рассмотрены три очень важных фактора.

Четкое следования указанным  этапам не может гарантировать достижение запланированных результатов в  стратегии разработке нового продукта, но может существенно помочь в достижение поставленных целей.

 

Заключение

 

Естественное стремление большинства российских предприятий  к развитию производства в условиях рынка сталкивается с отсутствием  стабильности и сложившимся отставанием  в сфере управления предприятием.  В связи с этим актуальной стала задача проведения качественного стратегического планирования

Стратегия — это заранее  спланированная система действий, направленная на то, чтобы достигнуть установленных  главных целей в будущем. В  процессе реализации стратегия должна корректироваться в соответствии с происходящими изменениями в макро- и микросреде, а также внутри самой фирмы..

Планирование -- это систематическая  подготовка принятия решений о целях, средствах и действиях путем  целенаправленной сравнительной оценки различных альтернативных действий в ожидаемых условиях.

Планирование является органической составной частью предпринимательской  деятельности, независимо от организационно-правовой формы собственности и размера  предприятия, неотъемлемым фактором существования предприятия. Оно формирует основу для выбора структуры управления, подбора персонала, предопределяет стиль руководства и устанавливает нормы для контроля. На основе планирования осуществляется связь между современным состоянием организации и тем, которого она хочет достичь в будущем.

С конкретно-управленческой точки зрения планирование можно  определить, как способность предвидеть цели организации, результаты ее деятельности и выявлять ресурсы, необходимые  для достижения определенных задач на основе оптимизации управленческих решений. Оно помогает ответить на такие важные вопросы, как место нахождения; где находится организация в настоящее время (экономическая позиция организации); каковы результаты и условия ее деятельности; как и при помощи каких ресурсов, могут быть достигнуты цели организации. На основе планов, созданных предприятием, в дальнейшем определяются решения совета директоров хозяйственного общества, формируется система мотивации привлечения к их выполнению персонала, контроль достигнутых результатов и их оценка с точки зрения плановых показателей.

В процессе выполнения дипломной  работы мне потребовалось систематизировать  сведения, описанные в публикациях  и выстроить единый механизм построения системы стратегического планирования, использование которого позволит руководству предприятия принимать правильные решения при продвижении производства.

На основании обобщений  теоретических разработок и рекомендаций специалистов в стратегическом планировании, мной было проанализирован опыт          ОАО  «ГАЗ» по использованию стратегического планирования для управления предприятием.

Мной были даны рекомендации по дальнейшему развитию ОАО «ГАЗ», а именно чтоб удержать лидерство  в сегменте LCV в Российской Федерации, предприятию необходимо запустить в производство новый продукт, охватывающий и удовлетворяющий  большее количество потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  литературы

 

1. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента Т.1. К.: Ника - Центр, 1999.- 592 с. (Серия «Библиотека финансового менеджера»; Вып.3).
2. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 1999. - 392 с.
3. Джонс Эрнст. Деловые финансы: Пер с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 1998. – 416 с.: ил. (серия «Мастерство»)
4. Докучаев М.В. Формирование бюджета крупной компании//Финансы. -2000. -№3.- с. 15-17.
5. Ильин А. И. Планирование на предприятии. Учеб. пособие. В 2 ч. Ч.1. Стратегическое планирование. - Мн.:  ООО «Мисанта», 1998. - 296  с.
6. Кнорринг В.И. Теория, практика и искусство управления. Учебник для вузов по специальности «Менеджмент». -М.: Издательская группа Норма - Инфра-М, 1999.-528 с.
7. Мелких Е.Г. Система планирования и контроля// Финансовая газета. -1999. -№26.
8. Райан Боб. Стратегический учет для руководителя/ Пер. с англ./ Под ред. Микрюкова, М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998.
9. Репин В.В. Финансовое планирование и управленческий учет: проблемы внедрения// Консультант.-2000.-№6.- с. 68-72.
10. Репин В.В. Управление финансами предприятия// Консультант.-1998.- №11.- с. 51-55.
11. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. - М.: Дело, 1998.
12. Стати М. Как организовать систему корпоративного планирования?//Консультант директора. 1998. -№15. -с.10-13.
13. Техника Эффективного Менеджмента. Финансовый менеджмент./ СARANA Corporation-US AID (Американское Агентство Развития), М., 1997.
14. Управление организацией: Учебник /Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина.-2-е изд, перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 1999. - 669 с.
15. Уткин Э.А. Курс менеджмента. Уч. для вузов. -М.: Издательство «Зеркало», 1998. - 448 с.
16. Экономика предприятия. Учебник/ Под ред. О.И. Волкова. -2-е изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 1999.-520 с.
17. Никитина Н. Проблемы постановки системы бюджетирования на предприятиях и пути их решения // Финансовая газета. – 2005. - №38.
18. Хруцкий В.Е., Гамаюнов В.В. Внутрифирменное бюджетирование: Настольная книга по постановке финансового планирования. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006.  – 464 л.
19. Лукашевич В.В – Основы менеджмента в торговле. – М., Экономика, 1998.
20. Основы менеджмента. Учебное пособие. А.Ф. Андреев, Н.В. Гришина и др. - М., ООО «Юрайт», 1999.
21. Основы менеджмента. Реферат дайджест. Аванесов Ю.А., Карась Л.Ю. – М., ТОО «Люкс-арт»., 1996.

      22.          Градов В.И. Стратегия экономического управления предприятия. -С.Петербург.: Спец. литература. 1995.

      23.          Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2001.

      24           Гончарук О.В. , Кныш М.И., Шопенко Д.В. Управление финансами предприятия: Учебное пособие. - СПб.: Дмитрий Буланин, 2002 

Приложение А

 

Динамика изменения  рынка легких коммерческих автомобилей  по годам.

Приложение Б

¹без учета производства на неспециализированных мощностях.