Стратегический план ООО «Бум – Офис»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Мая 2014 в 12:58, курсовая работа

Краткое описание

Стратегическое планирование и стратегическое управление – наиболее важные и глобальные задачи менеджеров предприятия. Основными задачами стратегического управления является:
- видение предприятия в перспективе – представления его положения и состояния, как в разрезе внутреннего функционирования, так и в плане места в окружающей среде как элемента социальной, политической структуры общества и самостоятельной бизнес – единицы;

Содержание

Введение………………………………………………………….………………....3
1. Общая характеристика предприятия………………………………………...4
2. Маркетинговая стратегия развития предприятия. …………………………5
2.1. Анализ внутренней среды предприятия……………………………...5
2.2. Анализ товарных рынков……………………………………………6
2.3. Анализ бумажной отрасли и рынка канцелярских товаров………7
2.4. Анализ рынка канцелярских товаров……………………………….7
2.5. Анализ конъюнктуры по рыночным сегментам……………….......8
2.6. Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам)……………….....10
3. Стратегия роста предприятия (по Ф.Котлеру)………………………….....12
4. Анализ конкурентов и конкурентных преимуществ……………………...15
4.1. Анализ внешней среды предприятия……………………………......19
4.2. Анализ сильных и слабых сторон………………………………......20
4.3. Step – Анализ………………………………………………………...22
4.4. Swot – Анализ………………………………………………………..22
5. Стратегические рынки сбыта………………………………………..…25
6. Изменения в ценовой политике………………………………………..26
7. Рекламная коммуникативная стратегия………………………………26
8. Изменения сбытовой политики……………………………………….28
9. Финансовый анализ деятельности предприятия………………….….29
9.1. Разработка финансовых мероприятий в целях обеспечения
реализации стратегии развития………………………………….39
9.2. Экономическое обоснование мероприятий по стратегическому
развитию предприятия…………………………………………….41
10. Управленческая стратегия деятельности предприятия…………......42
Заключение……………………………………………………………………...45
Список литературы……………………………………………………………..47

Скачать полностью (486.73 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Прикрепленные файлы: 1 файл

Стратегическое планирование.docx

— 526.31 Кб (Скачать документ)

Исходя из проведенного анализа стратегий роста, можно отметить, что наиболее перспективной стратегией является стратегия охвата новых рынков, в частности, рынков соседних регионов – Екатеринбург, Челябинск, Омск и Оренбург по продаже бумаги из отечественного сырья. Также перспективна стратегия разработки товара – расширение ассортимента, а так же создание новых продуктов – продажа мелированной бумаги.

Теперь рассмотрим стратегии роста фирмы (таб.3.1.)

Таблица 3.1.

Стратегия роста предприятия (по Ф.Котлеру).

Стратегия

интенсивного

роста

Стратегия

интеграционного

роста

Стратегия

диверсификационного

роста

1.Глубокое проникновение на рынок

Увеличение рыночной доли за счет рекламы, низких издержек

Регрессивная интеграция

Концентрическая диверсификация

2.Расширение границ рынка

Географическое расширение за счет новых потребителей в соседних регионах

Прогрессивная интеграция

Горизонтальная Диверсификация

введение нового продукта -мелированной бумаги

3.Совершенствование товара

Усовершенствование продукта, расширение ассортимента.

Горизонтальная интеграция

Конгломерационная диверсификация

Анализируя матрицу стратегий роста предприятия (по Ф.Котлеру) предполагается применить следующие стратегии:

глубокое проникновение на рынок путем снижения издержек и интенсификации рекламных мероприятий;
расширение границ рынка – выход со своей продукцией в соседние регионы;
Совершенствование товара – за счет расширения ассортимента и продажу товаров с улучшенными характеристиками;
горизонтальная диверсификация – выход на рынок нового продукта – мелированной бумаги.

Учитывая привлекательность данной отрасли, а также относительно неплохих позиций в сегменте рынка для предприятия необходима II и III типовая стратегия – это сохранение позиций, конкурентоспособности, избирательное инвестирование для выпуска определенного круга качественных товаров.

Таблица 3.2.

ОЦЕНКА ПАРАМЕТРОВ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЫНКА

ПО МАТРИЦЕ Мак-Кинзи

№	Критерии привлекательности рынков	Относите льная важность	Оценка по 9-ти балльной шкале	Взвешенна я оценка (п.3*п.4)
1	2	3	4	5
1.	Размер рынка	0,08	8	0,64
2.	Размер ключевых сегментов	0,06	8	0,48
3.	Скорость роста рынка	0,05	3	0,15
4.	Диверсификация рынка	0,06	7	0,42
5.	Сезонность спроса	0,05	5	0,15
6.	Цикличность спроса	0,04	5	0,20
7.	Чувственность рынка к ценам	0,07	5	0,35
8.	Возможности	0,07	7	0,49
9.	Структура конкурентности	0,08	2	0,16
10.	Барьеры входа и выхода	0,01	5	0,05
11.	Степень интеграции	0,01	4	0,04
12.	Сила поставщиков	0,08	9	0,72
13	Интенсивность капитала	0,04	6	0,24
14.	Использование производственных мощностей	0,08	9	0,72
15.	Доступность сырья	0,05	7	0,35
16.	Инфляционная уязвимость	0,03	5	0,15
17.	Окружающая среда (политические, социальные, демографические факторы)	0,02	9	0,18
18.	Прибыльность	0,07	9	0,63
19.	Добавленная стоимость	0,05	7	0,35
	Всего	1.00		6,47

Таблица 3.3.

ОЦЕНКА ПАРАМЕТРОВ СИЛЫ ПОЗИЦИИ БИЗНЕСА

В ОТРАСЛИ ПО МАТРИЦЕ Мак – Кинзи

№№	Критерии силы бизнеса	Относите - льная важность	Оценка по 9-ти балльной шкале	Взвешенная оценка (п.3*п.4)
1	2	3	4	5
1.	Доля рынка	0,06	8	0,48
2.	Скорость роста предприятия	0,05	4	0,2
3.	Широта спектра товаров	0,04	4	0,16
4.	Эффективность сбыта	0,08	1	0,08
5.	Эффективность продаж	0,07	4	0,21
6.	Ценовая конкурентоспособность	0,07	6	0,42
7.	Эффективность продвижения	0,07	1	0,07
8.	Средства производства	0,07	4	0,21
9.	Относительное качество товара	0,06	5	0,30
10.	Относительная прибыльность	0,07	7	0,49
11.	Эффект накопленного опыта	0,06	9	0,54
12.	Использование инвестиций	0,09	1	0,09
13.	Квалификация персонала	0,07	7	0,49
14.	Относительная рыночная позиция	0,07	8	0,56
15.	Добавленная стоимость (прибыль)	0,07	7	0,49
	Всего	1.00		4,79

4. Анализ конкурентов и конкурентных преимуществ.

Проведем анализ сильных и слабых сторон компании (таб. 4.1.) и сравнительную оценку некоторых конкурентов предприятия (таб.4.2).

Таблица 4.1.

Анализ сильных и слабых сторон

Кривая сильных и слабых сторон (по продаже бумаги и канцтоваров - *, по упаковке и нарезке бумаги - х)
Факторы, определяющие успех	Оценка

	Плохо			Посредственно				Хорошо
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Степень известности / «имидж»						X	*
Положительные отзывы, рекомендации								*	X
Уровень качества								*	X
Методы сбыта							* X
Организация сбыта							*	X
Коммуникационная политика					* X
Сервисные услуги							X	*
Покупательский потенциал						*			X
Персонал				*				X
Местонахождение								*	X
Уровень расходов							*		X
Система руководства						* X
Финансовый потенциал							*	X

Анализируя по данным таблиц позиции главных конкурентов, сильные и слабые стороны предприятия по факторам, определяющим успех, приходим к выводу, что по продаже бумаги из отечественного сырья предприятия занимает очень выгодные позиции, гораздо выше среднего. Рынок бумажной продукции представлен множеством фирм, которые занимаются только перепродажей готовой бумажной продукции. Наше предприятие имеет собственное производство по нарезке и фасовке бумаги, имеется также своя марка бумаги, которая изготовляется из того же сырья, что и самая ходовая и узнаваемая бумага «Снегурочка». На рынке продаваемая бумага из отечественного сырья часто не соответствует ГОСТам, что делает их неконкурентоспособными. Таким образом, можно сказать, что ООО «Бум - Офис» разделяется монопольные позиции по продаже бумаги из отечественного сырья с фирмой «Мир бумаги».

Таблица 4.2.

Сравнительная оценка конкурентов по продаже бумаги и канцтоваров

	«Мир бумаги»		«Канцмастер»		«Комус»		«Уфабумторг»
критерии	+	-	+	+	-	-	+	-
Размеры предприятия и
производственные		+	+		+		+
мощности
Опыт работы в отрасли		+	+		+			. +
Основные проблемы Нехватка сырья Наличие товаров на складе Поддержание широкого	+ + +		+ +			+ +	+
ассортимента								+
Предлагаемая продукция/		+	+			+	+
услуги Относительная доля рынка (больше)	+ 45:35		+ 35:25			+ 10:35		+ 20:25
Основные моменты
региональной		+	+		+			+
деятельности
Рекламные мероприятия	+		+		+		+
Предлагаемые сервисные услуги		+	+		+		+
Ценовая политика (Цены ниже)	+		+			+	+
Имидж		+	+		+			+

Информация о работе Стратегический план ООО «Бум – Офис»