Стратегический план ООО «Бум – Офис»

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

УНИВЕРСИТЕТ МАШИНОСТРОЕНИЯ

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине  «Стратегическое планирование»

 

 

на тему: Стратегический план ООО «Бум – Офис»

 

 

 

                                                                                                           Подготовила студентка:

                                                                            5 курса группы 10ЭВВ-1

                                                                            Елена Сергеевна

                                                                            Проверила:

 

 

 

 

 

 

МОСКВА  2013

 

Оглавление:

Введение………………………………………………………….………………....3

1. Общая характеристика предприятия………………………………………...4
2. Маркетинговая стратегия развития предприятия. …………………………5
1. Анализ внутренней среды предприятия……………………………...5
2. Анализ товарных рынков……………………………………………6
3. Анализ бумажной отрасли и рынка канцелярских товаров………7
4. Анализ рынка канцелярских товаров……………………………….7
5. Анализ конъюнктуры по рыночным сегментам……………….......8
6. Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам)……………….....10
3. Стратегия роста предприятия (по Ф.Котлеру)………………………….....12
4. Анализ конкурентов и конкурентных преимуществ……………………...15
1. Анализ внешней среды предприятия……………………………......19
2. Анализ сильных и слабых сторон………………………………......20

          4.3.   Step – Анализ………………………………………………………...22

          4.4.   Swot – Анализ………………………………………………………..22

    5.  Стратегические рынки сбыта………………………………………..…25

     6.  Изменения в ценовой политике………………………………………..26

    7.  Рекламная коммуникативная стратегия………………………………26

     8.  Изменения сбытовой политики……………………………………….28

     9.  Финансовый анализ деятельности предприятия………………….….29

                9.1.    Разработка финансовых мероприятий в целях обеспечения

                         реализации стратегии развития………………………………….39

               9.2. Экономическое обоснование мероприятий по стратегическому

                         развитию предприятия…………………………………………….41

          10.  Управленческая стратегия деятельности предприятия…………......42

      Заключение……………………………………………………………………...45

      Список  литературы……………………………………………………………..47

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Главной целью предприятия является поддержание, развитие и упрочение позиций выбранного бизнеса в сложных рыночных и политических условиях и увеличение собственного потенциала. Для этого необходимо определить стратегию предприятия.

Стратегическое планирование и стратегическое управление – наиболее важные и глобальные задачи менеджеров предприятия. Основными задачами стратегического управления является:

- видение предприятия  в перспективе – представления  его положения и состояния, как  в разрезе внутреннего функционирования, так и в плане места в  окружающей среде как элемента  социальной, политической структуры  общества и самостоятельной бизнес  – единицы;

- планирование  развития предприятия, направленное  на усиление его конкурентоспособности  и занятия доминирующих позиций  на избранных в стратегии рыночных  сегментах;

- планирование, направленное на достижение поставленных  целей, формирования новой и коррекции  старой стратегии.

Стратегическое развитие предприятия – это завоевание, удержание и укрепление рыночных конкурентных позиций предприятия в долгосрочной перспективе. Все вышеизложенное обуславливает актуальность выбранной темы.

Субъектом исследования выступает предприятие ООО «Бум - Офис».

Основная цель написания данной курсовой работы – анализ эффективности деятельности и пути решения проблем в области развития предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Общая характеристика предприятия.

 

Общество с ограниченной ответственностью «Бум - Офис» ведет свою деятельность с 1998 года.

Участники Общества: Петров С.А. – 49% уставного капитала, Седоков А.Н. – 51 % уставного капитала.

Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников. Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется исполнительным органом Общества – директором. Действующий в настоящее время директор Петров Сергей Александрович вступил в должность с 23.06.2003г.

ООО «Бум - Офис» осуществляет несколько видов деятельности:

• производство по нарезке и упаковке бумаги разного формата
• торговля (оптовая и розничная) офисной бумагой (в т.ч. и собственного производства) и канцелярскими товарами.

Предприятие работает на рынке 15 лет.

Предприятие имеет в собственности складские помещения площадью около 100 кв.м., однако своих торговых и складских помещений в самом городе нет, поэтому свою деятельность компания осуществляет на арендуемых площадях.

Среднесписочная численность предприятия (за 2011 год) - 40 человек. Организация состоит из 5 отделов: финансового, коммерческого, производственного, складского и отдел кадров. В финансовом отделе работают 5 человек: главный бухгалтер и бухгалтерия, в коммерческом отделе 9: по рознице - 5 человек, по оптовой торговле - 3 человека, по маркетингу и рекламе - 1 человек. На складе - 3 человека, в отделе кадров - 2 человека: юрист и инспектор по кадрам. На производстве работают 16 человек. Во главе каждого отдела начальник, за исключением производственного, где во главе стоит зав. производством. Производственный отдел состоит из двух линий: по нарезке бумаги и по упаковке бумаги. Работа идет в две смены, в каждой смене есть начальник смены. 

Рисунок 1.1. Организационная структура предприятия.

 

Как видно из рис. 1. организационная структура компании в настоящее время относится к типу линейно – функциональных и нуждается в реинжиниринге. Такой тип компании был, приемлем в первое время становления компании. Но в данный период структура требует нововведений.

 

2. Маркетинговая стратегия развития предприятия.

Миссия фирмы: вернуть прежние сильные позиции (50%) на рынке продажи ксероксной и писчей бумаги и упрочить их.

Цель – построение рентабельной компании на внутреннем рынке.

Задача разработки новой концепции стратегического развития компании включает в себя также формулирование миссии компании, определение основных стратегических целей.

Стратегия компании:

Выбор стратегии маркетинга 

 

Рис. 2.1. Соотношение темпов роста объема продаж продукта и занимаемой доли на рынке.

 

1. Анализ внутренней среды предприятия.

 

Проводить анализ начнем с организационной структуры предприятия. Структуру можно отнести к типу линейно – функциональных. В настоящее время такой тип управления уже не считается эффективным, поэтому эта структура нуждается в ренжиниринге. Возможно введение центров прибылей.

                                                           

Таблица 2.1. Анализ внутренней среды предприятия

Критерии	Краткое описание
Анализ продукции и ассортимента	- не оптимизирован запас товара на складе - не упорядочен ассортимент - узкий ассортимент про  хозяйственным товарам и по  канцтоварам отечественного производства  и хоз.товарам
Анализ клиентов	- меняется приоритет в  предпочтении клиентов (в сторону  более дорогих и качественных  товаров)
Общие производственные условия	- загрузка мощностей только  на 30-40% - растут арендные, коммунальные  платежи и платежи за э/э - оборудование требует  модернизации
Финансовый анализ	- дорогие заемные средства - падает объем производства - растет себестоимость -  не хватает оборотных  средств

Анализируя внутреннюю структуру предприятия (см. табл.2.1.), а именно продуктовый портфель предприятия, наблюдаем работу принципа Парето -20% продаваемого товара дает 80% прибыли. Оптовая торговля бумагой дает нам 80% прибыли, розничная продажа и канцтовары, отнимают много времени и приносят мало доходов. Также не оптимизирован запас товара на складе, узкий   ассортимент   неупорядоченный   ассортимент   товаров,       меняется   приоритет в предпочтении клиентов (в сторону более дорогих и качественных товаров). Поэтому над ассортиментом продаваемой продукции следует поработать. Общая структура портфеля (рис.2.1.):

• бумага из отечественного сырья
• 40%; -бумага импортная - 10%;
• канцтовары отечественные - 25%;
• канцтовары импортные - 15%
• хоз.товары - 10%.

 

Рисунок 2.1. Структура продуктового портфеля.

 

Предприятие имеет прекрасный офис в очень удобном месте рядом с остановкой. Производство также прекрасно оборудовано, сотрудники имеют все условия для эффективной работы. Но объем производства падает. Кроме того загрузка производственных мощностей производится только на 30-40%), также растут арендные, коммунальные платежи и платежи за э/э.

 

2.2  Анализ товарных  рынков.

 

По типу рынка данное предприятие находится полностью на рынках России, т.е. на рынках развивающихся стран и стран экспортеров сырья.

Позиционирование в России означает, что по уровню доходов и характеру их распределения по территории предприятия работает в стране с очень большой дифференциацией потребителей продукции по уровню душевых доходов.

Сам рынок относится к рынкам товаров потребительского назначения. По сроку использования реализуемой продукции предприятие находится на рынке товаров краткосрочного пользования. Потребителями товаров являются все предприятия, финансовые учреждения, а также физические лица.

Что касается организационной структуры рынков, то упаковке и нарезке бумаги рынок будет являться внутренним профессиональным, по продаже бумаги и канцтоваров - внутренним открытым.

Рынками сбыта ООО «Бум - Офис» являются г. Москва и города, где имеются крупные издательства, редакции газет, типографии др. предприятия, потребляющие бумажную продукцию.

 

2.3.  Анализ бумажной  отрасли и рынка канцелярских  товаров.

 

Мировое производство и, соответственно, потребление бумаги приближается к 300 млн.т. в год.

Процесс глобализации бумажного производства ведет к тому, что предприятия все более концентрируются на производстве меньшего количества сортов бумаги в больших объемах, увеличивая производительность своего оборудования. С точки зрения производителя, это рационально, однако такой подход абсолютно не устраивает потребителей, которые хотят в течение короткого времени иметь в нужном количестве разные сорта бумаги. Основным звеном системы обеспечения бумагой являются центры дистрибуции, обладающие большими товарными запасами, развитой складской инфраструктурой, имеющие большой опыт в оказании сервисных услуг типографиям и издательствам, снабжении предприятий розничной торговли. Предприятия оптовой торговли бумагой являются звеном в цепочке производитель — конечный потребитель бумаги и выполняют при этом ряд важнейших функций. Крупные оптовики в Западной Европе имеют на своих складах до 5000 позиций бумаги (позиция учитывает сорт, плотность, формат и параметры бумаги).