Совершенствование коммерческой деятельности на предприятии

Рисунок 3 – Объем продаж продукции магниевого производства

 

Выручка от продаж продукции магниевого производства увеличилась с 1 850.9 млн.руб. (60.9 млн.$) в 2010 году до 1 925.9 млн.руб. (65.6 млн.$) в 2011 году, рост на +4.1% (+7.7% в $).

Таблица 1 - Годовые мощности по производству основных видов товарной продукции

Основные виды товарной продукции	Наименования	Мощность производства в тоннах
Магниевое производство	магний и магниевые сплавы   хлоркалиевый флюс     раствор гипохлорита  кальция	до 18 200 т, в том числе товарные - 16 200 т до 79 320 т     до 60 000 т
Основные виды товарной продукции	наименования	Мощность производства в тоннах
Редкометальное производство	Переработка лопаритового концентрата соединений ниобия     соединений тантала карбонатов и оксидов  смешанных РЗЭ   титановой губки и  соединений титана	до 13 000 т с производством   до 855 т в пересчете  на Nb2O5   до 60 т в пересчете  на Та2О5 до 3 600 т в пересчете  на оксиды РЗЭ (РЗО) до 2 600 т в пересчете до 2 600 т в пересчете на титан (Ti).
жидкий хлор в контейнерах до 3 000 т Химическое производство                                                  известь негашеная                                до 20 000 т                                                раствор хлористого кальция                   до 72 000 т                                                       (32% CaCL2)

Проанализируем поставки магния и сплавов по рынкам сбыта.

Из-за снижения поставок карналлита - основного вида сырья для производства магния, и увеличения использования  магния в производстве титановой губки внутри СМЗ, произошло снижение общего объема выпуска и поставок товарных магния и сплавов Обществом. Рост спроса в России привел к значительному сокращению экспорта продуктов.

Рисунок 4 – Поставки магния и сплавов по рынкам сбыта, т.

 

Из рисунка 4 видно, что 2011 году СМЗ поставил потребителям 13 517 т магния и магниевых сплавов, на – 12.6% или – 1 944 т меньше 15 461 т, поставленных в 2010 году.

Поставки на внутренний рынок выросли с 9 307 т в 2010 году до 11 809 т в 2011 году, рост на +26.9% или на +2 502 т. Объем экспорта снизился с 6 154 т в 2010 году до 1 708 т в 2011 году, на – 4 446 т или в - 3.603 раза.

Таблица 2 – Объем поставок магния и сплавов в укрупненной номенклатуре за 2008-2011 гг, т

Наименование	2008	2009	2010	2011
Магний	14825	11.345	14 504	13.005
Сплавы и лигатуры	1.756	775	957	512
Итого магний и сплавы	30343	12120	15461	13517

Далее охарактеризуем динамику выручки по основным видам деятельности.

Динамика спроса и цен на основные виды продукции СМЗ в течение 2011 года была разнонаправленной как по отдельным продуктам, так и по рынкам, но, в целом, отчетный год был намного более благоприятным, чем 2010 год.

Факторами, снизившими доходы Общества в 2011 году, явились: российская инфляция, намного превышающая темпы инфляции в других странах; значительный рост цен на энергоносители и сырьевые материалы; укрепление рубля по отношению к доллару и евро.

Сумма выручки  от продаж продукции, работ и услуг  СМЗ в 2011 году достигла абсолютного максимума с 1992 года (как в рублевом, так и в долларовом эквиваленте), составив 6 510.1 млн. руб. или 222.8 млн. $, рост в 1.945 раза в рублевом исчислении или в 2.007

раза в долларовом эквиваленте, по сравнению с 3 347.8 млн. руб. (111.0 млн.$) в 2010 году. Выручка от продаж на внутреннем рынке выросла в 1.463 раза (с 1 882.6 млн. руб. в 2010 году до 2 753.6 млн. руб. в 2011 году). Тот же результат в долларовом эквиваленте составил 62.0 млн. $ и 93.9 млн. $ соответственно (рост в 1.515 раза). Доля внутреннего рынка в общем объеме выручки снизилась с 56.2% до 42.3%. Экспортная выручка в рублевом эквиваленте выросла за отчетный год в 2.564 раза, с 1465.2 млн. руб. до 3 756.5 млн. руб. Рост в долларовом эквиваленте составил 2.631 раза, с 49.0 млн.$ до 128.9 млн. $, с ростом доли экспорта с 43.8% до 57.7%.

Рисунок 5 - Выручка от продаж продукции и услуг ОАО «СМЗ», млн. руб. в динамике за 7 лет

 

Из рисунка 5 видно, что рост выручки от продаж наблюдался во всех производствах предприятия. Выручка от продаж продукции магниевого производства выросла на +4.1%, редкометального - на + 239.1%, химического производства и услуг - на +57.0%.

Рисунок 6 – доли производств  в выручке от продаж в 2011 году и  динамика курса, руб/$ в 2005-2011гг.

 

В 2011 году произошли изменения в правилах исчисления отдельных показателей в Правилах Ведения Бухгалтерского Учета (ПБУ) и Налоговом Кодексе РФ (НК РФ). По новым правилам, прибыль от продаж в 2011 году составила + 2 224.2 млн. руб. (+75.7 млн. $) по сравнению с убытком - 131.2 млн. руб. (- 4.3 млн.$) в 2010 году, соответственно, чи- стая прибыль выросла до + 1 576.7 млн. руб. (+53.6 млн. $) по сравнению с убытком – 264.1 млн. руб. (-8.7 млн.$) в 2010 году. Рентабельность предприятия в 2011 году составила +54.5%, чистая рентабельность +46.4%, рентабельность собственного капитала +170.4% и рентабельность производ-ственных фондов + 139.7% по сравнению с аналогичными показателями – 11.2%, -11.2%, -316.9% и -27.5% в 2010 году.

Далее охарактеризуем основных поставщиков.

Основными видами сырья для Общества являются карналлит и лопарит.

Карналлит является основным видом сырья в магниевом производстве, лопарит - в редкометальном производстве. Карналлит поставляется ОАО "Сильвинит" г. Соликамска, лопарит - ООО "ЛГОК" Мурманской области Объем поставок карналлита в 2011 году составил 333,4 тыс. тонн, на 2,5% меньше, чем в 2010 году, лопарита - 8 564,3 тонн, на 5,1% меньше, чем в 2010 году.

Далее проанализируем труд и заработную плату.

ОАО "Соликамский магниевый завод", наряду с ОАО "Сильвинит" и ОАО "Соликамскбумпром", относится к градообразующим предприятиям города Соликамска и занимает второе место в городе по количеству рабочих мест.

Тарифные ставки и оклады работникам ОАО "СМЗ" были увеличены на 21%.

Таблица 3 – Данные о численности занятых и начисленной зарплате за 2009-2011гг.

Показатель/год,	2009	2010	2011	% к 2010г
Среднесписочная численность	3 096	3 199	3 238	+ 1.2
в том числе: промперсонал	2 294	3 082	3 119	+ 1.2
непромперсонал	112	117	119	+ 1.7
Средняя начисленная зарплата, руб./мес.	14 396	16 233	20 851	+ 28.4

 

Проанализировав таблицу 3, можно сказать, что число работников в 2011 году увеличилось на 142 человека, по сравнению с 2009 и на 39 с 2010 годом. Так же средняя начисленная заработная плата на ОАО "СМЗ" выросла на 28,4% в сравнение с 2010 годом.

По данным за 11 месяцев 2011 года, аналогичный показатель в целом по России составил +25,2%, по Пермскому краю +26%, в металлургическом производстве России+20,7%.

В соответствии с Коллективным Договором при формировании заработной платы, Администрация ориентируется на официальную величину прожиточного минимума трудоспособного населения в Пермском крае. На данный момент величина прожиточного минимума в среднем на душу населения края, установленная Распоряжением Правительства Пермского края № 200-рп от 20.10.2011 г., за III квартал 2011г. составила 6690 рублей.

Предприятием приняты следующие меры по социальной поддержке работников завода:

- в течение года 2 раза производилась  индексация тарифов и окладов  с 01.02.2011 г. на +6% и с 01.07.2011 г.  еще на +5%;

- уровень минимальной заработной платы на предприятии был доведен до уровня прожиточного минимума в Пермском крае.

Значительная  часть роста средней заработной платы Общества была обеспечена за счет роста премиальных выплат, связанных  с выполнением производственно-финансовых показателей работы предприятия.

На ОАО "СМЗ" внедрена система подготовки кадров, согласно которой каждый работник проходит курсы профессионального обучения не реже 1 раза в 3 года.

Затраты на подготовку кадров выросли с 8,5 млн.рублей в 2010 году до 10,4 млн. рублей в 2011 году.

В 2011 году всеми видами обучения было охвачено 1 072 работника предприятия или 35,3% от общей численности работников, 173 человека повысили свой разряд, 5 человек обучается в вузах за счет средств предприятия. Более 150 человек учатся в вузах и техникумах без отрыва от производства. Более 260 студентов вузов и техникумов прошли практику на предприятии. За 2011 год на обучение в вузах работникам завода и их детям были выданы ссуды в сумме 1,7 млн. рублей.

Анализ деятельности предприятия свидетельствует о том, что основные показатели Общества оказались на высоком уровне. Выручка от продаж продукции, работ и услуг Общества выросла практически вдвое и составила 6 510.1 миллионов рублей или 222.8 миллиона в долларовом эквиваленте - абсолютный рекорд в истории СМЗ после перехода России на рельсы рыночной экономики в 1992 году.

Прибыль от продаж продукции, работ  и услуг составила 2 224.2 миллиона рублей, прибыль до налогообложения - 1 930.0 миллионов рублей, чистая прибыль - 1 576.7 миллионов рублей по сравнению с убытками по всем перечисленным показателям в 2010 году. Рентабельность предприятия в 2011 году составила +54.5%, чистая рентабельность +46.4%, рентабельность собственного капитала +170.4% и рентабельность производственных фондов + 139.7% по сравнению с аналогичными показателями – 11.2%, -11.2%, -316.9% и -27.5% в 2010 году.

Финансовое состояние Общества в значительной степени укрепилось. Создан резерв средств для осуществления  ряда мероприятий в наступившем  году, что позволит обеспечить устойчивое развитие СМЗ в наступившем году и в будущем.

2.2 Существующая организационная структура управлением коммерческой деятельности предприятия

 

Структура – это схема, которая определяет построение входящих подразделений, их количество и взаимосвязь.

Факторы, определяющие структуру  предприятия:

- характер производства;

- масштаб и тип производства;

- технический уровень оснащённости производства;

- сочетание децентрализации и централизации.

Это логические взаимоотношения  уровней управления и функциональных областей, построенных в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достигать целей предприятия. Действующая структура управления предприятием, представленная в Приложении 1, построена в зависимости от функций той или иной службы управления, таким образом, структура организации является линейно-функциональной и вполне соответствует стратегическим планам ОАО «СМЗ» и обеспечивает эффективное взаимодействие с окружающей средой и достижение намеченных целей. Однако структура предприятия не оставалась неизменной, потому что менялось как внутреннее, так и внешнее окружение (менялся собственник, происходили изменения в спросе на  магний и сплавы и т.д.).

Весь объём работ  по управлению предприятием распределяется между функциональными и производственными структурными подразделениями.

Функциональное управление сосредоточено главным образом  на уровне управления ОАО ”СМЗ”.

В ОАО «СМЗ» общее  собрание акционеров является коллективным органом управления, через участие  в собрании владельцы голосующих акций реализуют своё право на участие в управлении. Совет директоров выбирается собранием акционеров и является коллегиальным органом управления, принимает решения по всем вопросам, стоящими перед акционерным обществом, кроме вопросов, относящихся к компетенции общего собрания.

Высший уровень управления представлен директорами в соответствующей  сфере, главными специалистами, начальниками отделов. Аппарат управления осуществляет оперативное, экономическое, техническое  управление цехами, а также организует обеспечение производства сырьём, материалами, производит планирование и учёт всех видов затрат на производство и все связи с внешними по отношению к комбинату структурами хозяйственного и государственного управления.