Пути повышения конкурентоспособности товара

Анализируя цены на бумагу офисную белую производства УП «Бумажная  фабрика» Гознака с ценами иных предприятий - производителей Республики Беларусь и России, можно отметить, что  цены на бумагу предприятий - производителей РФ гораздо ниже цен УП «Бумажная  фабрика» Гознака. Этот неоспоримый  факт обусловлен тем, что российские конкуренты производят бумагу из сырья  собственного производства. УП «Бумажная  фабрика» Гознака в свою очередь  закупает сырьё для производства бумаги в России, что естественно  сказывается в дальнейшем на себестоимости  производимой бумаги в сторону увеличения. Белорусские предприятия являются первыми поставщиками российской бумаги в торговой сети. Отсюда разница  в ценах в 1,1 - 1,5 раз, что является минусом для УП «Бумажная фабрика» Гознака как производителя.

УП «Бумажная фабрика» Гознака является производителем ленты  для принтера любых форматов от 105 мм до 840 мм по ширине, пользующихся спросом  среди покупателей на внутреннем рынке. Наряду с фабрикой существует ряд иных организаций, выпускающих  аналогичную продукцию и реализующих  ее на рынке республики. Сравнение  цен на данную продукцию приведено  на рисунке 2.5.

 

Рисунок 2.5 - Сравнительная  характеристика цен на ленту для  принтера формата 210 мм, 420 мм производства УП «Бумажная фабрика» Гознака с  аналогичной продукцией конкурентов  Республики Беларусь

 

Как видно из рисунка 2.5, анализ цен на данную продукцию показывает, что цены конкурентов (ЗАО «Белтопром», Олдис Трэйдинг, НПЧУП «Техком» и  фирмы ТНФ Фанотей) на ленту для  принтера ф. 210 ниже цен фабрики в 1,3 раза, а на ф. 420 в 1,6 раза, что объясняется  тем, что УП «Бумажная фабрика» Гознака  производит ленту из бумаги собственного производства, изготовленной из импортной  целлюлозы. НПЧУП «Техком» и фирма  ТНФ «Фанотей» нарезают ленту  для принтера из сырья российского  производства, к тому же услуги по нарезке  ленты у этих организаций гораздо  дешевле, чем у фабрики, отсюда разница  в ценах. Данный анализ показал, что  лента для принтера неконкурентоспособна по цене.

В 2010 году ассортимент бумажно-беловых  товаров на рынке РБ расширился с  появлением нового вида продукции - термолента для кассовых аппаратов и термолента для факсовых аппаратов. Следуя развивающейся  тенденции, в 2010 году планировалось  проведение работы по внедрению и  выработке нового вида продукции, исследование и освоение нового рынка сбыта  внутри страны, а также приближение  цены на готовый продукт к конкурентоспособной. В течение года удалось поставить  на производство, запустить выработку  и предложить в продажу первые партии ленты чековой из термобумаги  различных форматов, а также ленты  для факса, но приблизиться к рыночным ценам по этим видам продукции  так и не удалось, несмотря на то, что она получила свое признание  по качеству среди потребителей внутреннего  рынка. Сравнительная характеристика представлена в таблице 2.7.

 

Таблица 2.7 - Сравнение цен  на ленту для факса на внутреннем рынке

Вид продукции (из термо-бумаги)Цена поставщика, включая НДС, руб. РБУП «Бумажная  фабрика» ГознакаЗАО «Белтопром»Олдис ТрэйдингУП «Техком»ТНФ «ФанотейООО  «Медхор»Лента для факса ф. 2106192 (20 п.м) 8832 (30 п.м)8200 (30п) Lomond4530 (20 п.м) 8145 (30 п.м)5570 (30 п.м)5350 (20 п.м)3880 (20 пм) 5760 (30 п.м)

Как видно из таблицы 2.7, цены на ленту для факса превышают  рыночные цены, несмотря на то, что изначально стоимость этой продукции планировала  содержать в себе минимальные  затраты. Таким образом, цена сформированная на ленту для факса, содержит в  своей рентабельности всего лишь 13%, однако, является неконкурентоспособной  по цене среди конкурентов-продавцов  внутри страны.

Далее проведем сравнительную  характеристику основных конкурентов  предприятия и проанализируем конкурентоспособность  по тетрадям.

Основными конкурентами предприятия  на внутреннем рынке являются: КИПУП  «СОЖ», ОАО «Герой труда», г. Добруш, СООО «Формат», г. Борисов, НПЧУП «Техком», г. Минск.

Конкурентами на международном  рынке являются: СЗЛК, Россия, ООО  «Бумажный мир» Россия, ЗАО «Туринский целлюлозно-бумажный завод», Россия, ООО  «Лесохимическая компания», Россия. БФ «Школярик», Украина.

Преимущества УП «Бумажная  фабрика» Гознака по сравнению с  конкурентами следующие:

·собственное производство бумаги;

·новый ЛТА немецкого  производства (2010 г.), у которого выше производительность, следовательно, себестоимость  продукции ниже;

·наличие оборотных средств;

·современный отдел маркетинга.

Проведем сравнительный  анализ номенклатуры реализуемой продукции  и цен на нее на примере тетрадей, данные отображены в таблице 2.8.

 

Таблица 2.8 - Сравнительная  характеристика основных конкурентов  в 2010 году

Наименование продукцииНаименование  предприятия (наличие и цена на продукцию)УП «Бумажная фабрика»ОАО «Герой труда»КИПУП  «СОЖ»Тетрадь 12 л. (зеленая)124,3142,5221Тетрадь 40 л. (скоба)720-698Тетрадь 48 л. (скоба)1025 - 40 л. выб. ла 1040-40 л. спл. лак 1070-40 л. глит. ла 1005-40 л. конгрев 593, 859, 907 7871112 - ламин.Тетрадь 64 л. (скоба)--834Тетрадь 80 л. (скоба)--1276 - картон 1497 - ламин.Тетрадь 96 л. (скоба)-1054-

Из таблицы 2.8 видно, что  цена УП «Бумажная фабрика» Гознака  на тетрадь 12 л. является достаточно конкурентоспособной  на рынке РБ. Более низкую цену до недавнего времени имела только тетрадь производства ОАО «Герой труда» г. Добруш. Объяснением тому является производство фабрикой «Герой труда» тетрадей из макулатурного сырья, в то время как УП «Бумажная  фабрика» Гознака изготавливает  тетради из сырья, доля целлюлозы  в котором составляет не менее 30%.

УП «Бумажная фабрика» уступает конкурентам, как по наличию, так и по цене тетрадей с художественной обложкой. И несмотря на преимущества фабрики, существует большое поле деятельности по уменьшению себестоимости продукции  и по увеличению ассортимента

Подводя итоги, можно сделать  следующие выводы, на сегодняшний  день УП «Бумажная фабрика» Гознака  обладает широким ассортиментом  продукции, необходимым оборудованием  и квалифицированным персонал.

Экспорт продукции в 2010 г. снизился и составил всего 87,0% по сравнению  с 2009 годом (снижение экспорта обусловлено  мировым финансовым кризисом). Однако фабрика ведет постоянный поиск  клиентов и пытается восполнить все  потери.

Также отметим, что у предприятия  большое количество конкурентов, многим из которых УП «Бумажная фабрика» Гознака уступает по наличию, качеству и цене некоторых ассортиментных позиций.

Однако фабрика обладает многими преимуществами для борьбы с конкурентами (собственное производство бумаги, новое оборудование, оборотные  средства, высокопрофессиональные работники) и является надежным и порядочным партнером, как в Республике Беларусь, так и за ее 
пределами.  

2.3 Проблемы конкурентоспособности  продукции на УП «Бумажная  фабрика» Гознака

 

Основное противоречие конкурентоспособности  можно сформулировать как противоречие между интересами производителя  и потребителя, которое в действительности подвергается корректировке в процессе реализации рыночных отношений потребителя  и производителя, в результате которой, продажа данного товара становится эффективной как для производителя, так и для потребителя. Осуществление  указанной корректировки на УП «Бумажная  фабрика» Гознака возможно только при  условии разрешения ряда проблем, обусловленных  данным противоречием.

Во-первых, оптимизации уровня цены товара, приемлемого для всех участников процесса производства и  реализации продукции.

Во-вторых, проблемы выпуска  изделий, удовлетворяющих новейшим требованиям научно-технического прогресса.

В-третьих, проблемы создания инфраструктуры, необходимой для  удовлетворения потребностей покупателя, но не представляющей особого интереса с точки зрения извлечения наивысшей  прибыли для производителя.

УП «Бумажная фабрика» Гознака, создавая конкурентоспособный  товар, применяет различные стратегии. Например:

добиться отличия товаров  предприятия в глазах покупателей  от товаров конкурентов;

выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

отыскать новое применение выпускаемым товарам;

своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;

найти выход на новые рынки  как со старыми, так и с новыми товарами;

осуществлять модификацию  выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями  покупателей;

регулярно развивать и  совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров  и систему стимулирования сбыта  в целом.

Интерес представляет анализ конкретных шагов и действий, которые  предпринимают производственные и  технические лидеры высоко развитых государств для того, чтобы осуществить  очередной рывок «за лидерство».

Это, прежде всего, относится  к постоянному обновлению ассортимента выпускаемой продукции, безостановочной  разработке и быстрому освоению новых  образцов изделий и одновременному наращиванию производительности труда, повышению гибкости производства, эффективности, снижению всех видов издержек и затрат.

Рассмотрим товарную группу бумажно-беловые товары и выявим основные проблемы неконкурентоспособности  продукции в данном разделе.

Основной проблемой конкурентоспособности  продукции на УП «Бумажная фабрика» Гознака является не проходная цена, качество продукции и малый ассортимент  продукции в отношении с другими  производителями.

В таблице (2.9) представлены обще основные качественные показатели на бумагу офисную производимую на УП «Бумажная фабрика» Гознака.

 

Таблица 2.9 - Качественные показатели на бумагу офисную

Наименование показателяНормаКласс АКласс ВКласс СМасса бумаги площадью 1 м², г80±2 90±380±2 90±380±2 90±3Разрывная длина, км, не менее3,0Степень проклейки, мм, не менее1,8Гладкость, с, не менее303030Белизна по верхней стороне по СIE, %, не менее164144120Непрозрачность, %, не менее858585Массовая доля золы, %, не менее121212Влажность, %,5±15±15±1Косина, мм, не более1,01,01,0Количество листов в пачке500500500Гарантийный срок, месяцы121212

Из приведенных данных в таблице (2.9) произведем расчет и  выявим проблемы конкурентоспособности  бумаги офисной. Экспертная комиссия фабрики  установила на данную продукцию коэффициенты весомости, представленные в таблице (2.10).

 

Таблица (2.10) - Исходные данные для расчета конкурентоспособности

Наименование продукцииПараметры характеризуютсяЭкономические параметрыБелизнаОбъем, тыс. пач.Качество обслуживанияЦена, тыс. руб.Расходы на тран-спортиро-вку, тыс. рБумага офисная ф.А4, 80 г./м2 «Ballet»144163,841,90,81Бумага офисная ф.А4, 80 «Снегурочка»144164,544,50,94Бумага офисная ф.А4, 80 «zoom»146324,845,21,11Образец14632546,81,38Коэффициент  весомости30%50%20%

Используемая в таблице (2.10) группа параметров, характеризует  выполнение основных функций изделия  и некоторые его технические  характеристики.

По техническим параметрам.

Чтобы распределить приведенные  в таблице 10 модели по уровню конкурентоспособности (дифференциальным методом), нужно выполнить  следующие пункты:

рассчитать единичные  параметры по каждой модели по техническим  и экономическим параметрам;

сделать выводы об уровне конкурентоспособности  отечественной бумаги для офисной  технике.

Вывод: в целом уровень  конкурентоспособности не достигнут;

по техническим параметрам бумага офисная производства УП «Бумажная  фабрика» Гознака пока не конкурентоспособны, хотя бумага марки «zoom» по техническим  характеристикам является идентичной - образцу. Но по качеству обслуживания бумажная пока отстает от своих конкурентов. Хоть бумага имеет такие же качественный показатели, что и импортная бумага, которая более низкую цену по сравнению  с импортной, так как завозится  уже резанная в пачках, а бумага УП «Бумажная фабрика» Гознака завозится  в ролях, а затем режется и  упаковывается в пачки. Так что  по экономическим параметрам бумага офисная ф.А4, 80 «ВК» вполне конкурентоспособны.

Рассмотри также конкурентоспособность  такой продукции как тетради  с художественной обложкой, 48 л.

При оценке конкурентоспособности  объекта учитываются следующие  показатели в баллах:

·Место объекта на рынке.

·Продукт аналогичен тем, которые уже имеются на рынке (1 балл).

·Вероятность морального старения объекта.

·Объект возможно устареет в  ближайшем будущем (1 балл).

·Характеристики рынка объекта.

·Рынок охватывает всю  страну и имеет большое разнообразие потребителей (3 балла).

·Вероятность расширения рынка.

·Число потребителей объекта  будет расширяться незначительно  или будет стабильно (2 балла).

·Сравнительная цена объекта.

·Цена данного объекта  ниже всех цен сходных объектов, имеющих примерно то же качество и  технические характеристики (3 балла).

·6. Степень патентной защиты.

·Художественный дизайны  могут быть легко имитированы, секреты  производства отсутствуют - (1 балл).

·Ожидаемая острота конкуренции.

·Основу производственной программы  фабрики составляют перспективные  разработки новых дизайнов тетрадей с различными видами отделок таких  как: УФ-лакирование, частичное лакирование, покрытие глитерным лаком, конгрев, тиснение. Могут появиться конкуренты с аналогичным товаром (2 балла).

·Наличие каналов распределения.

·Соответствующее внешнеторговое объединение имеет опыт торговли (продажи) аналогичных товаров (3 балла).

·Влияние на существующую торговлю.

·Новый товар будет  способствовать расширению продаж товаров, которые уже реализуются (3 балла).

·Устойчивость к колебаниям объема продаж.

·Товар подвержен циклическим  или сезонным колебаниям объема продаж (3 балла).

·Потребность в оборудовании.