Пути повышения конкурентоспособности товара

Снижение объемов реализации продукции на экспорт в 2010 году на 12.98% в сравнении с 2009 годом был  вызван влиянием мирового финансового  и экономического кризиса, вызвавшего снижение спроса на основные виды экспортируемой продукции фабрики. Так на бумагу-основу диазобумаги спрос упал на 42% в  натуральном выражении, на конвертную продукцию - на 20%. Снижение спроса на бумагу-основу диазобумаги было вызвано тем, что  основной ее потребитель ЗАО Предприятие  «И.Т.И.» (г. Москва), выполнявшее заказы по поставке конечной продукции для  Минавтопрома Российской Федерации  и Военно-промышленного комплекса  России не имел этих заказов из-за резкого  спада производства, явившегося следствием влияния мирового кризиса. Частично спад реализации на экспорт бумаги-основы диазобумаги и конвертной продукции  был компенсирован увеличением  на 94% поставок тетрадей и в 6 раз - бумаги для печати цветной.

Производственные мощности фабрики использовались на 85% и выше, следовательно, для выполнения программ производства по годам мощностей  фабрики было достаточно, и они  использовались эффективно.

Рентабельность реализованной  продукции в анализируемом периоде  изменялась: в 2008 году составила 11,1%, по сравнению с 2009 годом увеличилась  на 1,2 п.п., в 2010 году снизилась к уровню 2009 года на 4 п.п. Падение в 2010 году связано  с девальвацией национальной валюты: затраты на производство продукции  выросли, а отпускные цены на продукцию  сдерживались предельными индексами  изменения цен.

Однако все же фабрика  не стала работать убыточно, а, следовательно, управление предприятием производилось  достаточно грамотно в сложившихся  условиях. Таким образом, финансовое состояние УП «Бумажная фабрика» Гознака на 01.01.2011 г. можно охарактеризовать как устойчивое.

 

2.2 Анализ конкурентоспособности  УП «Бумажная фабрика» Гознака

 

Анализ конкурентных позиций  предприятия на рынке предполагает определение факторов, воздействующих на отношение покупателей к предприятию  и, как результат, на изменение его  доли. Данные факторы можно подразделить на: внешние факторы развития экономики  страны (меры государственного экономического и административного регулирования; характеристики конкурентной среды; деятельность общественных и негосударственных  институтов); внутренние факторы развития предприятия, связанные с потенциальными возможностями самого предприятия  по обеспечению своей конкурентоспособности.

Оценка конкурентоспособности, то есть определение показателей  конкурентоспособности предприятия, является исходным моментом для организации  всей производственно-хозяйственной  деятельности в условиях рыночной экономики;

Оценка уровня конкурентоспособности  предприятия вызывает необходимость  использовать целый ряд показателей, без анализа которых можно  обойтись при общей оценке производственно-хозяйственной  деятельности предприятия. Эти показатели, прежде всего, свидетельствуют о  степени устойчивости положения  предприятия, способности реализовывать  товары и услуги, пользующуюся спросом  у потребителей и обеспечивающую ему стабильную прибыль.

Формирование цен на фабрике  определяется на основании Положения  о порядке формирования цен УП «Бумажная фабрика» Гознака и  закреплены в прейскуранте (см. приложение 1).

Для определения конкурентной позиции УП «Бумажная фабрика» Гознака  рассмотрим производство выпускаемой  продукции УП «Бумажная фабрика» Гознака по направлениям деятельности в целом по предприятию (рисунок 2.1).

 

Рисунок 2.1 - Доля объемов  производства продукции УП «Бумажной  фабрики» Гознака по направлениям деятельности в 2010 году

 

Как видно из рисунка 2.1, полиграфическое  производство является приоритетным направлением деятельности фабрики, на втором месте  бумага ролевая и бумажно-беловые  товары 22%, конверты - 10%.

В таблице 2.3 представлена структура  полиграфического производства.

 

Таблица 2.3 - Структура полиграфического производства УП «Бумажная фабрика  Гознака

Наименование выпускаемой  продукцииДоля в общем объеме производства в 2010, %Бланки строгой  отчетности (по заказу предприятий  Гознака)86Коммерческие заказы11Этикеточная  продукция3

Как видно из таблицы 2.3, что  в 2010 году наибольшую долю в полиграфическом  производстве занимают бланки строгой  отчетности (государственный заказ: товарно-транспортные и товарные накладные, путевые листы, контрольные знаки  и т.д.) - объем производства составил 52 173,7 млн. руб. или 86%, а также объем  продаж бланков строгой отчетности, являющихся частными заказами в 2010 году составил 4 694,3 млн. руб. или 11% в общем  объеме производства продукции по предприятию.

Основными потребителями  рынка бланков строгой отчетности (негосударственные заказы) являются: страховые организации, организаторы лотерей, банки, а также все государственные  органы, в том числе министерства. Основные виды бланков строгой отчетности, представляющие интерес для фабрики:

·бланки лотерейных билетов;

·бланки страховых полисов;

·бланки входных билетов  для различных зрелищных мероприятий;

·бланки санаторно-курортных  путевок;

·бланки банковских документов;

·бланки специализированных бланков для нужд государственных  учреждений;

·бланки проездных документов.

В сфере производства бланков  страховых полисов, входных и  лотерейных билетов, санаторно-курортных  путевок, других специализированных бланков  фабрика достаточно прочно завоевала  позиции на рынке. Все данные виды бланков изготавливаются на предприятии, имеется опыт в их производстве. Нашими основными заказчиками по производству бланков строгой отчетности в 2010 году являлись: «Белорусские лотереи»; «Белгосстрах»; «Белросстрах»; «Белэксимгарант»; Дворец Республики; Республиканский  Дворец культуры профсоюзов; Белгосфилармония; Белорусский государственный театр  кукол; Белорусская железная дорога; «Красносельскстройматериа-лы»; Республиканский  санаторий «Березина»; Лепельский военный  санаторий; Республиканский санаторий  «Ясельда»; Санаторий «Лесное»; «Гранит»; Борисовский городской стадион; ГСОК «Логойск»; Футбольный клуб «Динамо-Минск»; ИП «АТВ-ЛИТ»; органы по сертификации; предприятия Министерства лесного  хозяйства.

В настоящее время интерес  для фабрики представляет рынок  проездных документов. Отделом маркетинга в 2010 году начата работа по завоеванию этого рынка. Получены первые заказы на изготовление проездных билетов  на автобус (на одну поездку и на месяц) для ДУП «Автопарк №3»  г. Борисова». По-прежнему не удается  выиграть конкурс на изготовление проездных  документов для нужд ГО «Белорусская железная дорога» (цены фабрики выше цен основного конкурента - РУП  «Бобруйская укрупненная типография им. А.Т. Непогодина»). В 2011 году планируется  участие в конкурсе на изготовление бланков строгой отчетности для  ГО «Белорусская железная дорога», а  также проведение работ по освоению тех. процесса их изготовления.

За счёт освоения рынка  проездных билетов, а также продолжая  работу с уже существующими заказами, в 2011 году планируется достичь увеличения объёма продаж по данной товарной группе (частные заказы) на 10% - 5085,6 млн. белорусских  рублей.

Одним из направлений полиграфического производства является этикеточная  продукция - 3%.

В 2010 году было реализовано  этикеточной продукции на 952 млн. белорусских рублей. Рост продаж по товарной группе «этикеточная продукция» составил 49,3% по отношению к 2009 году. Увеличение продаж обусловлено приобретением  заказов на этикетку на самоклеящейся  бумаге.

Объём производства этикетки ролевой «Папера туалетная» в 2010 году составил 230 т, на сумму 692,1 млн. белорусских  рублей, в 2009 году составил 225,3 т на сумму 631,8 млн. белорусских рублей.

Динамика роста объёмов  производства и реализации этикетки ролевой «Бумага туалетная» приведена  в сравнительной диаграмме (рисунок 2.2).

 

Рисунок 2.2 - Динамика роста  объемов производства этикетки «Бумага  туалетная»

 

Как видно из рисунка 2.2, в 2010 году увеличились объёмы производства этикетки ролевой «Папера туалетная» по отношению к 2009 году на 2,2%, а в  денежном выражении на 9,6%. Рост объёмов  продаж в денежном выражении был достигнут за счёт формирования цен, в зависимости от тиража от 0,3 т до 0,5 т, от 0,5 т до 1 т, и свыше 1 т.

Увеличение объёма производства по товарной позиции этикетка ролевая  в первую очередь, было достигнуто за счёт привлечения новых покупателей (ОДО «Аспект» г. Светлогорск, ОДО  «БродЛИС» Гомельская обл., ООО «Бонпапир» Гомельская обл., ООО «Лайкс Экспорт» г. Минск, ИП Навицкий В.М. Витебская  обл., ЧПТУП «Паперакс Индарстри» г. Минск, ООО «Паперка» г. Молодечно), во-вторых, с новой ценовой политикой  фабрики на рынке Республики Беларусь (цены зависят от тиража), а также  удержанием имеющихся покупателей.

Основными преимуществами является: постоянное наличие бумаги собственного производства нужного формата (бумага бланочно-этикеточная, 55 г./м2), разработка дизайна и оперативное внесение изменений в старые оригинал-макеты, а также наличие готового дизайна, не требующего изменений, что позволяет  нам оперативно отдавать заказ в  производство.

Основными конкурентами на рынке  Республики Беларусь по данному виду продукции являются следующие производители: ИП «ДП-Друк Сервис» г. Минск, ООО  «Имперо Плюс» г. Минск, СООО «Флексопак-плюс»  г. Минск, СП ЗАО «Флексофорс» г. Минск  и др. Основными их преимуществами являются: более широкий спектр полиграфических  услуг (более насыщенный и яркий  цвет красок на этикетке, используется флексопечать и бумага белизной 98-100%), оперативность выполнения заказов. Заказчики иногда обращаются к другим производителям. Чаще всего обращение  заказчиков к другим производителям этикетки происходит из-за невозможности (оборудование загружено выполнением  других заказов) в заданные ими сроки  выполнить заказ.

В 2011 году планируется произвести 258 т этикетки «Бумага туалетная». Рост объёмов производства по данной товарной позиции будет обеспечен  в первую очередь за счёт увеличения объемов производства наших заказчиков, привлечения новых покупателей, а также использование ценовой  политики по формированию цены в зависимости  от тиража: от 0,3 т до 0,5 т; от 0,5 т до 1 т; свыше 1 т, что позволит клиенту  выбирать более выгодную для него цену.

В 2010 году наблюдался рост объёмов  производства этикетки на различных  видах материалов, что обусловлено  получением заказов этикетки на самоклеящейся  бумаге для ОАО «Борисовский завод  медицинских препаратов» г. Борисов, РУП «Борисовхлебпром», ОДО «Аматег» г. Борисов (рисунок 2.3).

 

Рисунок 2.3 - Динамика роста  объемов производства этикетки «Бумага  туалетная»

 

Как видно из рисунка 2.3, объёмы реализации этикетки на различных видах  бумаг (самоклеящейся, этикеточной) в 2010 году вырос в 45 раз по отношению 2009 году. Рост производства в 2010 году связан с тем, что в 2009 году были проиграны  все конкурсы на данную продукцию, за исключением РУП «Борисовхлебпром».

В 2010 году фабрикой были выиграны торги на конкурсной основе на этикетку и освоено производство этикетки самоклеящейся:

·РУП «Борисовхлебпром» - 83,2 млн. белорусских рублей;

·ОАО «Борисовский завод  медицинских препаратов» - 137,9 млн. белорусских  рублей.

ОАО «Борисовхлебпром» изготовлено  и реализовано этикетки 5 млн. шт. на сумму 82,4 млн. белорусских рублей без НДС. В сентябре 2010 года состоялся  конкурс по закупке этикетки на 3-4-ый кварталы, который фабрика проиграла.

Проведем анализ цен по этикеточной продукции. Цены конкурентов  на аналогичную продукцию представлены в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4 - Цены конкурентов  по этикеточной продукции в 2010 году в бел. руб. без НДС

Наименование организацииЭтикетка  самокл. ф. 100х125 мм, тир. 650 000 шт.Этикетка самокл. ф. 100х135 мм, тир. 100 000 шт.Этикетка самокл. ф. 100х68 мм, тир. 5 200 000 шт.Спектр-Р26,7930,8919,0Флексн-н-Ролл323415,8Кобринский Хлебозавод38,138,220,9Фармакон28,732,815,6БелСимПак28,732,816,19УП «БФ» Гознака586715,95

Как видно из таблицы 2.4, наименьшая цена составила 15,6 белорусских рублей без НДС - выиграло предприятие «Фармакон». До этого конкурса, производителем этикетки была УП «Бумажная фабрика» Гознака и изготавливало этикетку по цене 16 белорусских рублей без  НДС, хотя расчтная цена при рентабельности 0% составляла 25 руб. без НДС. Данный анализ говорит о том, что данная продукция не конкурентоспособна по цене.

Как видно из проведенного анализа, что полиграфическое производство занимает достаточно устойчивое положение  на рынке по реализации бланков строгой  отчетности, однако стоит отметить, что по некоторым видам продукции (проездные билеты, страховые полиса) фабрика неконкурентоспособна по цене и качеству. Также стоит отметить, что цены фабрики на этикетку самоклеящуюся  выше рыночных цен в среднем в 2 - 3 раза, о чем свидетельствуют  убытки по данному виду продукции. В  основном при производстве данного  вида продукции фабрика лишь покрывает  переменные затраты. В данном случае это не приносит прибыли, но даёт возможность  фабрике приобретать опыт по производству данного вида продукции.

Рассмотрим конкурентную позицию товарной группы бумажно-беловые  товары, которая делится на 2 сектора:

) Офисная продукция - бумага  для офисной техники (белая  и цветная), бумага писчая, лента  для принтера, лента чековая, лента  для факса, лента бумажная с  транспортными отверстиями, блоки  бумаги для записей, а также  папки архивные с арочным механизмом, папки на резинке, изготовление  которых планируется с 4 квартала 2013 года.

) Продукция школьно-письменного  назначения (тетради школьные, тетради  для рисования, тетради для  нот, блокноты).

Сравнительная диаграмма  продаж офисной продукции в 2009-2010 годах представлена на рисунке 2.4.

 

Рисунок 2.4. - Динамика продаж офисной продукции 2009-2010 годах

 

Сравнение цен на бумагу офисную  выпускаемой фабрикой и аналогичной  продукцией предприятий конкурентов  приведена в таблицах 2.5 и 2.6.

 

Таблица 2.5 - Сравнение цен  на белорусском рынке

Вид продукцииЦены поставщика, включая НДС, бел. рубУП «БФ» БеларусьСП «Гофробум»СП «Свиток» г. МинскНПЧУП «Техком» г. МинскБумага марки О1 оф. ф. А4 80 г./м2 бел. 98-100%, 500 л. «ВК»46 80035 40032800/31 60031 500/30 050Бумага писчая потребительских  форматов 65 г./м2, 92-94% 200 л.12 36010 030--

Таблица 2.6 - Сравнение цен  на российском рынке

Вид продукцииЦены поставщика, включая НДС, руб. РФУП «БФ» БеларусьСЗЛК (Россия)ООО «Бумажный мир» РоссияЗАО  «Туринский целлюлозно-бумажный завод»ООО  «Лесохимическая компания» РоссияБумага марки О1 оф. ф. А4 80 г./м2 бел. 98-100%, 500 л. «230197, 32180,02145,1170Бумага марки О1 оф. ф. А4 80 г./м2 бел. 96-98% 500 л.18647,5185,2132,27-