Пути повышения конкурентоспособности товара

·Оценка уровня качества или  потребительского эффекта своего товара и товара конкурентов по формуле (1.6):

 

(1.6)

 
 

где nt - количественная оценка i-го параметра качества соответственно по своему изделию и по изделию конкурента;t - количественная оценка i-го параметра качества эталона-образца с позиции показателя.

·Расчет цены потребления  своего товара и определение цены потребления товара конкурента с  учетом отпускной или розничной  цены и эксплуатационных расходов в  период пользования товара.

·Расчет интегрального показателя конкурентоспособности своего товара

·Если товар планируется  экспортировать, то необходима проверка выбранных параметров качества на соответствие интернациональным или национальным стандартам предполагаемого импортера. Если хотя бы один из нормативных параметров не соответствует установленному стандарту, необходимо такое несоответствие устранить.

Считается, что если коэффициент  конкурентоспособности меньше единицы, то предприятие предлагает на рынок  явно не конкурентоспособный товар, и необходимо изменить его технические  и экономические характеристики. Более того, считается, что превышение данного значения на 10-20% слишком  мало, чтобы быть уверенным в успехе на рынке. Однако если это превышение составляет 30-50%, то считается, что предприятие  занимает достаточно устойчивое положение. Превышение 50-70% говорит о верности выбранного направления действия фирмы  на рынке.

В основе построения матрицы  БКГ лежит анализ конкурентоспособности  с учетом жизненного цикла товара / услуги. Сущность оценки состоит в  анализе матрицы, построенной по принципу системы координат: по горизонтали - темпы роста / сокращения количества продаж в линейном масштабе; по вертикали - относительная доля совокупности товаров / услуг на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые  занимают значительную долю на быстрорастущем рынке, т.е. являются «звездами» (рисунок 1.2).

 

Рисунок 1.2 - Матрица Бостонской консалтинговой группы

 

Преимущество метода заключается  в том, что при наличии достоверной  информации об объемах реализации метод  позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки.

Недостатками метода являются исключение проведения анализа причин происходящего и осложнение выработки  управленческих решений.

Карта стратегических групп характеризует позиционирование предприятия в конкуренции в каждой из целевых стратегических зон хозяйствования, т.е. в каждом отдельном сегменте внешнего окружения, на который предприятие имеет или желает получить выход. Каждая карта стратегических групп строится по двум переменным позиционирования, которые должны быть количественными (или дискретными). На карту наносится положение предприятия в конкуренции по рассматриваемым переменным, а также его главных конкурентов. После построения карты необходимо провести ее анализ относительно:

а) совпадения позиций предприятия  и его конкурентов в конкуренции  на рынке;

б) расстояния между позициями  предприятия и его конкурентов  и их опасности;

На основании данного  анализа принимается решение  о необходимости перепозиционирования предприятия относительно конкурентов  и его направления.

Матрица Портера построена на основе концепции конкурентной стратегии: в центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и конкурирующие силы рынка [27, с. 37].

На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции  предприятия, М. Портер разработал матрицу  конкуренции (рисунок 1.3).

 

Преимущества товараПреимущества себестоимостиВся отрасльДифференцированностьЛидерство по затратамОдин сегмент рынкаКонцентрация  на сегментеРисунок 1.3 - Матрица Портера

 

) Лидерство по затратам: все действия и решения фирмы  должны быть направлены на  сокращение затрат. Прочие характеристики  являются подчиненными.

) Стратегия дифференциации: продукт фирмы должен отличаться  от продукта конкурентов и  иметь нечто неповторимое с  точки зрения потребителей.

) Концентрация на сегменте: обработка одного или нескольких  сегментов рынка и достижение  там лидерства по затратам, или  особого положения, или того  и другого вместе.

Недостатки концепции  конкурентной стратегии:

Данная концепция предусматривает  наличие особой позиции по отношению  к конкурентам, неизвестны способы  достижения этих позиций.

Концентрация на одной  из этих стратегий может быть опасна при быстрых изменениях рыночных условий.

Основным недостатком  рассмотренных методов является их ограниченность: или оценивается  какая-либо одна группа факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, и на основе полученных данных делается вывод об уровне конкурентоспособности  всего предприятия, или метод  является слишком сложным и трудоемким для практического использования. В разных методах оценки конкурентоспособности  предприятия используются различные  группы факторов, в основном выявленные с помощью экспертных оценок. Использование  только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности предприятия. Поэтому при оценке конкурентоспособности  товара и предприятия необходимо использовать комплексный метод.

Таким образом, для того чтобы  успешно выступать на рынке, не подвергая  предприятие отрицательному воздействию  конкурентных сил, менеджеры должны применять теоретические знания и практические навыки при разработке стратегий, которые изолируют компанию настолько, насколько это возможно, от пяти сил конкуренции; повлияют на законы конкуренции в отрасли  в выгодном для предприятия направлении; обеспечат сильную надежную позицию, гарантирующую успех в конкурентной «игре», охватившей данную отрасль  промышленности.

Проблема анализа конкурентоспособности  предприятия является сложной и  комплексной, поскольку конкурентоспособность  складывается из множества самых  разных факторов. Однако этот анализ необходим  предприятию для осуществления  ряда мероприятий, таких как: выработка  основных направлений по созданию и  изготовлению продукции, пользующейся спросом; оценка перспективы продажи  конкретных видов изделий и формирование номенклатуры; установление цен на продукцию и так далее. Сложность  категории конкурентоспособность  обусловливается многообразием  подходов и методов к ее анализу.

 
 

2. Анализ хозяйственной  деятельности и характеристика  УП «Бумажная фабрика» Гознака

 

.1 Организационно-экономическая  характеристика УП «Бумажная  фабрика» Гознака

 

Производственное унитарное  предприятие «Бумажная фабрика» Гознака Республики Беларусь, зарегистрировано 31 мая 2002 г.

Размер уставного фонда  предприятия по состоянию на 1.01.2010 г. составляло 22 млн. руб.

Вышестоящей организацией УП «Бумажная фабрика» является Департамент  государственных знаков Министерства финансов Республики Беларусь.

УП «Бумажная фабрика» действует на основании Устава и  в своей деятельности руководствуется  законом «О предприятиях в Республике Беларусь» и другими законодательными актами Республики Беларусь.

Основной деятельностью  предприятия является:

·производство документной  бумаги;

·разработка и производство бланков ценных бумаг и документов строгой отчетности;

·производство бумаги технического назначения и бумажно-беловых товаров;

·производство конвертов;

·полиграфические услуги.

В настоящий момент предприятие  обладает лицензиями на следующие виды деятельности:

·разработка и производство бланков строгой отчетности;

·разработка и производство специальных материалов для защиты от поделки бланков строгой отчетности;

·выпуск бланочной продукции;

·издание официальной  литературы на европейских языках;

·розничная торговля и  общественное питание;

·деятельность в области  промышленной безопасности;

·перевозка пассажиров и  грузов (исключая технологические внутри-хозяйственные  перевозки пассажиров и грузов, выполняемые  юридическими лицами и индивидуальными  предпринимателями для собственных  нужд) автомобильным, внутренним водным, морским транспортом;

·проектирование и строительство  зданий и сооружений I и II уровней  ответственности и проведение инженерных изысканий для этих целей.

На фабрике функционирует  и поддерживается в рабочем состоянии  система менеджмента качества на соответствие требованиям СТБ ISO 9001-2009 (сертификат соответствия №BY/112 05.01.002 0515 на разработку и производство бумаги, изделий из бумаги и печатной продукции).

Структура управления УП «Бумажная  фабрика» Гознака приведена в  приложении Б.

Среднесписочная численность  работников в 2008 году составляла 779 человек. По состоянию на 1.01.2011 г. среднесписочная  численность предприятия составляет 837 чел. Рост численности по сравнению  с 2006 годом составил 58 человек, что  вызвано потребностью в численности  в связи с тенденцией роста  объемов производства.

Основная идея развития предприятия - насыщения рынка высококачественной и конкурентоспособной продукцией.

Целью деятельности предприятия  является хозяйственная деятельность, направленная на получения прибыли.

Предприятие производит следующие  виды продукции:

·Бумага различных видов (документная, упаковочная с барьерными свойствами, бумага-основа для диазобумаги, диаграммная, офисная, для печати, для  изготовления конвертов, для изготовления потребительских товаров, бланочно-этикеточная).

·Полиграфическая продукция: Бланки строгой отчетности.

Основными видами бланков  строгой отчетности, изготавливаемых  на фабрике, являются: контрольные (идентификационные) знаки для маркировки товаров, сопроводительных документов, товарно-транспортные накладные  и товарные накладные на отпуск и  оприходование товарно-материальных ценностей, международные товарно-транспортные накладные CMR, квитанции различного назначения, путевые листы на все  виды транспорта, лотерейные билеты, страховые  полисы для предприятий.

·Конверты и пакеты.

·Бумажно-беловые товары.

·Тетради.

Фабрика изготавливает широкий  ассортимент товаров школьно-письменного  назначения. Одним из основных видов  являются тетради школьные и общие

) Этикеточная продукция.

В 2010 году темп роста объемов  производства продукции к уровню 2009 года составил 106,6%, производство потребительских  товаров -129,0%, экспорт продукции -129,0%. Доведенные показатели были обеспечены за счёт роста продаж следующих видов  продукции (частные заказы):

) Бумаги офисной - 32%;

) Ленты для принтера -75%;

) Тетрадей - 41%;

) Ленты чековой из термобумаги  - 27%;

) Ленты для факса - 38%;

) Этикеточной продукции  - 49,3%.

Далее проведем ABC анализ реализуемой  продукции, данные для анализа представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - ABC - анализ номенклатуры реализуемой продукции за 2010 год, %

Наименование группыДоля группы в общем объеме реализацииДоля группы по числу ассортиментных позицийАссортиментные  позиции, входящие в группуA8050Полиграфическое  производство, БСО, бумажное производствоB1533Конверты, бумажно-беловые товарыC517Тетради

Анализ ABC - это способ ресурсного исследования, заключающийся в разделении продукции на категории A, B и C, составляющие в структуре продаж УП «Бумажная  фабрика» Гознака 80, 15 и 5% соответственно, и предполагающий различные подходы  к управлению этими товарными  группами.

Исходя из таблицы 2.1, мы видим, что полиграфическое производство, БСО и бумажное производство - это  самые реализуемые товары, т.к. они  занимают большую долю в общем  объеме производства. К группе В  относятся конверты и бумажно-беловые  товары, они занимают всего 15% в общем  объеме реализации, и 5% занимают тетради.

Рассмотрим основные финансово-экономические  показатели работы предприятия в  динамике за последние 3 года, отображенные в таблице 2.2.

 

Таблица 2.2 - Основные экономическо-финансовые показатели хозяйственной деятельности УП «Бумажная фабрика» Гознака за 2008-2010 годы

ПоказателиЕд. изм.200820092010.Темп роста 2010 к 2008, %Величина производственных мощностей- производство бумагит818088258933109,2- производство полиграфической продукциимлн. кр-отт.292,597379,198376,060128,5Годовой объем  производства:- производство бумагит757776788338110- производство полиграфической продукциимлн. кр-отт.292,597328,92330,066112,8Использование  производственных мощностей- производство бумаги%92,68793,3100,8- производство полиграфической  продукции%10086,787,887,8Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услугмлн. руб.81 19793 687118 700146,2Налоги, включаемые в выручку  от реализации продукции, товаров, работ, услугмлн. руб.1266513 93917 960141,8Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг (за минусом налога НДС, акцизов  и иных аналогичных обязательных платежей)млн. б.6853279 748100 740147Себестоимость  реализованных товаров, работ, услугмлн. руб.6149971 59893 099151,4Расходы на реализациюмлн. руб.98013241409143,8Прибыль от реализациимлн. руб.60536 8266 232103Прибыльмлн. руб.455570326213136,4Налоги, сборы и платежи из прибылимлн. руб.274369329120,1Чистая прибыльмлн. руб.220432602722123,5Рентабельность реализованной продукции%11,19,95,145,9Среднесписочная  численность работающих, чел.чел.777813873112,4Темп роста%113,1110,1106,694,3

Как видно из таблицы 2.2, прибыль  за 2009 г. по сравнению с 2008 г. увеличилась  на 2477 млн. руб. или на 54,3%. Чистая прибыль  увеличилась на 1056 млн. руб. по сравнению  с аналогичным периодом прошлого года. В 2010 году наблюдается снижение прибыли на 819 млн. руб. по отношению  к 2009 году или 11,6%. Чистая прибыль снизилась 538 млн. руб. по сравнению с 2009 годом. На основе проведенного анализа финансово-экономических  показателей УП «Бумажная фабрика» Гознака за 2008-2010 гг., можно сделать  вывод, что результативность работы предприятия за 2009 г. по сравнению  с 2008 г. повысилась. В 2010 г. наблюдается  снижение прибыли от реализации, прибыли, чистой прибыли. Падение прибыли  в 2010 году связано с девальвацией национальной валюты: затраты на производство продукции выросли, а отпускные  цены на продукцию сдерживались предельными  индексами изменения цен.

Просчитаны темпы роста, из которых видно, что выручка  от реализации продукции возрастала с каждым последующим годом, однако балансовая прибыль уменьшалась, уменьшалась  и рентабельность. Это свидетельствует о том, что эффективность работы предприятия также падала. Данное снижение прибыли связано с сокращением объемов реализации продукции на экспорт. Так в 2010 году объем экспорта продукции фабрики составил 2 527.7 тыс. долларов США (87.02% к уровню 2009 года).