Отчет по практике в ООО "Евроторг"

Примечание: Источник – собственная разработка

Выручка от реализации в 2010 году составила 632077 млн. руб., в 2011 году — 1202254 млн. руб., увеличившись на 570177 млн. руб. или на 26,6%, в 2012 году — 2595394 млн. руб., увеличившись на 28,3%.

Себестоимость реализованной продукции в 2010 году составила 526547 млн. руб., в 2011 году — 987692 млн. руб., увеличившись на 24,9%, в 2012 году — 2010219 млн. руб., увеличившись на 28,6%.

Рентабельность затрат, представленная в таблице, является отношением прибыли от продаж к общей сумме затрат на реализацию; рентабельность продаж рассчитана как частное прибыли от продажи и выручки от продаж за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку. Рентабельность затрат в отчетном году по сравнению с 2010 годом выросла на 7,1% и составила 24,2% . Рентабельность продаж соответственно увеличилась на 5,8% и составила 22,5%.

Изменение цен на реализованные товары привело к росту рентабельности продаж компании на 51,44%, а изменение себестоимости товаров снизило рентабельность продаж на 48,88%.

Прибыль от реализации в 2012 году по сравнению с прошлым периодом в абсолютном выражении увеличилась на 16% и составила 174668 млн. руб., а в относительном выражении снизилась на 0,2% к выручке от реализации. На снижение прибыли в относительном выражении повлиял опережающий рост себестоимости реализованной продукции по сравнению с ростом выручки от реализации.

Результаты факторного анализа показывают, что изменение цен реализации оказало наибольшее влияние на уровень рентабельности продаж, чем снижение себестоимости реализованного товара, что еще раз подтверждает целесообразность политики «низких цен» в ООО «Евроторг»

Таким образом, можно говорить о прибыльности торговой организации ООО «Евроторг», однако следует отметить снижение показателя рентабельности, рассчитанного на основе показателя прибыли отчетного периода.

Подводя итоги, следует отметить, что эффективность функционирования ООО «Евроторг» несколько снизилась по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Об этом свидетельствует снижение уровня прибыли отчетного периода, а также рост уровня расходов на реализацию. Вместе с тем торговая организация наращивает объем розничного товарооборота и остается рентабельной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

Проведенный анализ показателей эффективности дает возможность полно и широко оценить эффективность коммерческой деятельности торговой организации по важнейшим направлениям. Действительно, предприятие работает в нужном направлении, избранная им ниша рынка соответствует запросам покупателей.

Однако организация не должна останавливаться на достигнутом, а постоянно совершенствовать свою деятельность и повышать её эффективность. В целях повышения эффективности коммерческой деятельности по отдельной партии не следует ограничиваться выбором варианта закупки и установлением первоначальной цены.

Необходимо прослеживать, насколько установленная цена соответствует реальной ситуации на рынке в ходе реализации товара. Кроме того, важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров. Товарный ассортимент розничного предприятия должен отвечать покупательским ожиданиям целевого рынка.

Именно товарный ассортимент становится ключевым фактором в конкурентной борьбе между аналогичными розничными организациями.

В ООО « Евроторг» следует постоянно проводить работу по изысканию наиболее рационального использования каждого метра торговой площади.

С целью улучшения показа товаров, для обеспечения большей доступности при выборе товаров покупателями и повышения удобства работы с ним можно увеличить экспозиционные площади определенных секций.

Каждый торговый объект постоянно пересматривает свои маркетинговые стратегии в сфере стимулирования и сбыта продукции.

Стратегия предоставления дополнительных услуг позволяет предприятиям выделиться на фоне конкурентов и к тому же более полной удовлетворить изменяющие потребности населения.

Вообще, в условиях рынка образ предприятия торговли является важной составляющей его конкурентоспособности. Каждое предприятие стремится выделить его определенным образом с тем, чтобы привлечь на свою сторону как можно больше потенциальных покупателей и закрепить их за своим предприятием в качестве постоянных клиентов.

В современных рыночных условиях ни одна коммерческая организация не может успешно вести дела без рекламы. Реклама - двигатель торговли. С помощью ее поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносит коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им.

Поэтому ООО «Евроторг»  в условиях жесткой конкуренции среди подобных ему гипермаркетов должен проводить непрерывные рекламные мероприятия. Необходимо помнить, что реклама — это не только информация о товаре, предприятии. Целью рекламы может быть убеждение и напоминание.

В целом, ООО « Евроторг» располагает еще достаточными резервами для существенного улучшения своего финансового состояния. Для этого ООО « Евроторг» следует более полно использовать свои мощности; оперативнее реагировать на конъюнктуру рынка, изменяя в соответствии с его требованиями ассортимент продукции и ценовую политику; ускорить оборачиваемость капитала за счет сокращения сверхнормативных запасов. Это позволит увеличить прибыль, пополнить собственный оборотный капитал и достигнуть более оптимальной финансовой структуры баланса.

Для наиболее эффективной деятельности ООО « Евроторг» необходимо выработать стратегию, представляющую собой обобщающий документ, который уточняет способ достижения целей. Стратегия ориентирует действия во всех основных сферах деятельностина достижение прибыльной работы.

Основными направлениями стратегии ООО « Евроторг» являются следующие:

- наращивать темпы роста объема  товарооборота для обеспечения выполнения основных показателей прогноза социально-экономического развития предприятия на 2013-2014 годы;

• привлечение новых покупателей;
• проведение целенаправленной работы с предприятиями-изготовителями по увеличению и обновлению ассортимента товаров;
• активное проведение работ по изысканию недостающих и не вырабатываемых отечественной промышленностью товаров;
• поиск оказания новых видов услуг и расширение деятельности имеющихся;
• техническая модернизация ООО « Евроторг» с целью увеличения товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости;
• сокращение издержек обращения;
• получение максимальной прибыли.

Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприятия ООО « Евроторг» не только повысит эффективность коммерческой деятельности, но и значительно опередит своих конкурентов в качестве обслуживания населения.