Отчет по практике на на ОАО «Витебские ковры»

*источник: данные предприятия

 

4.5 Организация сбытовой деятельности  предприятия.

Одной из важнейших сторон деятельности ОАО  «Витебские ковры» является сбыт продукции. Номенклатура выпускаемой продукции на предприятии достаточно большая – это 5 видов различных изделий. Все виды этих изделий востребованы потребителем. Деятельность ОАО «Витебские ковры» в области сбыта и распределения продукции подчинена определенным целям.

Во первых, обеспечить доставку производственных товаров в необходимом количестве.

Во вторых, способствовать привлечению внимания покупателей к продукции предприятия и всемерно стимулировать расширение её продажи.

Задачами  сбытовой политики предприятия являются:

Увеличение  объемов продаж продукции собственного производства; сокращение товарных складских  запасов и более эффективное  управление ими; повышение экономической  эффективности деятельности фирменных  магазинов и увеличение товарооборота; более качественное удовлетворение потребностей покупателей.

Продукция предприятия пользуется покупательским спросом, так как предприятие  ориентируется на выпуск современных  модных изделий. Основная задача, которую  ставит предприятие на рынке –  защита существующей доли рынка и  её увеличение. Отгрузка продукции  в основном осуществляется напрямую заказчиками, то есть без посредников. Это является основным положительным  моментов в сбытовой политике предприятия. Работу по сбыту и реализации продукции  на предприятии занимается отдел  маркетинга. Отдел маркетинга является связующим звеном между предприятием и покупателем. Занимается  налаживанием каналов сбыта, осуществляет продажу товаров оптовым клиентам, которые находятся как в РБ, так и на внешнем рынке. Оперативно-сбытовая деятельность на предприятии является завершением процесса реализации продукции. Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:

• Разработку планов-графиков 
• Отгрузки готовой продукции покупателя; приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям.

Планы-графики  отгрузки готовой продукции разрабатываются  на месяц, с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства.

Анализ рынков сбыта:

В настоящее  время поставки продукции ОАО  «Витебские ковры» осуществляются на рынки Беларуси, России, Украины, Казахстана, Туркменистана, Молдовы и стран  Балтии. Имеются также контракты  по поставкам продукции в дальнее  зарубежье. Основным реальным источником поступления валютных средств на сегодняшний день по-прежнему является реализация ковровых изделий в Россию и Казахстан, большие перспективы  имеются в отношении развивающегося сотрудничества с Украиной.

.РЕГИОНЫ СБЫТА 2012 г.

 

Россия	Москва, Санкт-Петербург, Петрозаводск, Вел. Луки, Вел. Новгород, Нижний Новгород, Владимир, Смоленск, Брянск, Краснодар, Калининград, Новосибирск, Омск, Екатеринбург и др.
Украина	Днепропетровск, Хмельницкий, Черновцы
Казахстан	Актобе (дилер по региону)
Туркменистан	Мары
Молдова	Кишинев, Тирасполь
Кыргызстан	Бишкек
Таджикистан	Худжант
Армения	Ереван
Латвия	Рига

 

Таблица 4.5.1- Регионы сбыта 2012.

 

Основными причинами  увеличения спроса на ковровые изделия  являются: расширение ассортимента выпускаемой  продукции с учетом требований покупателей; повышение покупательской способности  населения вследствие роста доходов; увеличение объемов жилищного строительства, а также рост спроса на рынке вторичного жилья.

К сдерживающим факторам сбыта ковровой продукции  в первую очередь необходимо отнести: агрессивную ценовую конкуренцию  со стороны крупных производителей; необходимость контроля со стороны  поставщика за своевременной оплатой  покупателем НДС при поставках  в РФ; увеличение доли на рынке альтернативных видов напольных покрытий, указы президента о сроках возвраты валюты выручки.

В самом общем  виде система сбытовой деятельности рассматриваемого предприятия –  ОАО «Витебские ковры», с функциональной точки зрения, представляющей собой  деятельность всех подразделений компании с целью  сопровождения, расширение уже сложившийся систем сбыта. В настоящий момент на предприятии используются косвенные каналы товародвижения, представляющие собой такие каналы распределения, при которых производима продукция, распределяется и доставляется от производителя к потребителю с участием одного или нескольких посредников.

 

4.6 Коммуникационная  деятельность  предприятия:

Коммуникационная деятельность — это деятельность по передаче информации от источника (коммуникатора) к получателю (реципиенту) посредством определенного канала. Между коммуникатором и реципиентом может осуществляться «обратная связь», то есть процесс с помощью которого коммуникатор получает информацию о том, в какой мере и с каким качеством реципиент получил информацию.

Важно отметить, что предприятие осуществляет свою основную рекламную деятельность через  своих посредников. В основном это  крупные посредники, с широкой  клиентской базой. Которые занимаются розничной торговлею. Это позволяет значительно снизить затраты на рекламу, что позволит обратить внимание на производстве качественных товар, для их дальнейших рекомендаций со стороны посредников.

На предприятии  «Витебские ковры» используются такие виды коммуникации как:

-раздача  рекламных листовок в фирменных  магазинах

-размещение  рекламных щитов

-изготовление  квартальных календарей, рекламных  буклетов, визиток

-вывески

Рекламные макеты

-подготовка  слайдов для инвестиционных форумов

-изготовление  фирменных открыток,  конвертов  и пакетов

-реклама  в газете

-анкетирование

-участие  в выставках- ярмарках

- и др.

Затраты на рекламу за 2011 год:

 

Таблица 4.6.1- Затраты на рекламу за 2011 год.

 

Наименование организации	Вид рекламы	Стоимость услуг р.	Дата оплаты
ОДО «сервис срочной печати»	Листовки рекламные в ф. м. города Калуга	172700 +20% НДС 207240	11.01.11
ОДО «сервис срочной печати»	Визитки	356400	11.01.11
УУП Форапринт	Рекламные буклеты	208500	12.01.11
ОДО «сервис срочной печати»	Рекламные листовки Мозырь	300960	12.01.11
РА Медиа Альянс	Размещение рекламного щита в Минске	1350000	С 01.11 по 06.11
ОАО «Квадратус плюс»	Изготовление квартальных календарей	1115000	24.02.11 25.02.11
ОДО «сервис срочной печати»	Изготовление визиток для Титова В. А. Вывески в Гродно	102000	27.02.11
ККУП «Витебский областной центр  маркетинга»	Рекламный макет А-3 формата	949022	17-18 .05.11
ИП Семёнова Ш. В.	Стенд- стойка рекламная	515000	16.05.11
ККУП «Витебский областной центр  маркетинга»	Размещение в каталоге рекламного макета	949022	05.11
ООО Астра бизнес Альянс	Размещение рекламного блога в путеводителе	648000	06.11
УП ГалаСтиль	Размещение рекламного макета в каталоге	3360000	28.09.11
ООО ТМ «Арго-графикс»	Каталоги 1000 шт.	13860000	7.10.11
ККМП Витебск реклама	Мобильные выставочные стенды 2 шт.	2800000	13.10.11
ООО Астра бизнес Альянс	Конверты 2000 шт.	1440000	20.10.11
ИП Ишкунец В. А.	Пакеты полиэтилен 1500 шт.	6831000	04.11.11 29.11.11
ИП Альтиора живые краски	Пакеты бумажные	12865680	08.11
ИП Альтиора живые краски	Календари квартальные	9670680	02.12.11
ОДО «сервис срочной печати»	Открытки новогодние	2197180	02.12.11
ООО Статура	Ежедневники фирменные	6578040	21.12.11
УП бумажная фабрика Познани	Конверты фирменные	5616000	29.12.11
УП «Издательский дом ТурИнфо»	Реклама в газете мебель	533940	30.12.11

 

Таблица 4.6.2. -  Фактически затраты предприятия на рекламу за 2011 год.

Вид рекламы	Объём затрат за 2011 год млн.р.
Наружная реклама	82,8
Реклама на транспортных средствах	-
Реклама в печатных СМИ	4,3
Реклама на телевидении	1,8
Реклама на радио	-
Буклеты, проспекты, листовки, каталоги и т. Д.	56,0
Разработка и создание брендов	-
Иные виды рекламы	4,8
Итого	149,7

 

 

План мероприятий рекламной деятельности фирменной торговли ОАО «Витебские ковры» на 2012 год.

 

Таблица 4.6.3- План мероприятий рекламной деятельности фирменной торговли за 2012 г.

 

Выставки- продажи (информация в СМИ)	Количество рекламной продукции	Ориентировочная стоимость тыс. р.	Ответственные за выполнение	Сроки исполнения
Ф.м. № 1 «Витебские ковры» г. Витебск	1	1500	Молоткова Н. А.	Январь
Ф.м. № 2 «Витебские ковры» г. Витебск	1	1500	Овчинникова Г. М.	Февраль
Магазин №1 филиала ОАО «Витебские ковры» в г. Могилёве	1	1500	Демиденко О. А.	Март
Магазин№ 6 «Витебские ковры» г. Гомель	1	1500	Сидоренкова И. В.	Апрель
Ф. м. №7 «Витебские ковры» г. Минск	1	1500	Пухальская Л. В.	Май
Магазин № 8 «Витебские ковры» г. Гродно	1	1500	Дудко Н. А.	Июнь
Магазин № 10 «Витебские ковры» г. Пинск	1	1500	Лапыгина С. В.	Июль
Магазин № 11 «Витебские ковры» г. Жодино	1	1500	Грищенко Т. В.	Август
Магазин № 12 «Витебские ковры» г. Орша	1	1500	Ляшук А. В.	Сентябрь
Магазин № 13 «Витебские ковры» г. Минск	1	1500	Якимова Е. А.	Октябрь
Магазин № 15 «Витебские ковры» г. Бобруйск	1	1500	Соколовская Е. Г.	Ноябрь
Магазин № 16 «Витебские ковры» г. Волковыск		1500	Венская Е. Г.	Декабрь
Магазин № 17 «Витебские ковры» г. Мозырь		1500	Жук Т. М.	Февраль
Магазин № 18 «Витебские ковры» г. Гродно		1500	Карпинская Г. Н.	Март
Магазин № 19 «Витебские ковры» г. Лида		1500	Тананушко Л. И.	Апрель
Г. Смоленск	1	20000 руб. РФ	Приставкина Н. И.	Декабрь
Г. Дзержинск	1	20000 руб. РФ	Пестреева Н. А.	Февраль
Г. Курск	1	20000 руб. РФ	Соколова Е. В.	Март
Г. Калуга	1	20000 руб. РФ	Мареева Н. В.	Сентябрь
Г. Тула	1	20000 руб. РФ	Алексеева С. Ю.	Октябрь
Г. Ярославль	1	20000 руб. РФ	Емельянович А. Н.	Ноябрь
Информация в СМИ		32000	Павловская З. Г.	В течение года
Рекламная продукция		32000	Бурунова А. Н.	В течение года

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5 Изучение эффективности маркетинговой  политики на предприятии

Провел анализ эффективности маркетинга на основе анкетного опроса. Необходимо было опросить начальника отдела маркетинга предприятия ОАО « Витебские ковры».  Анкета приведена в Приложение 1.  Анкета содержит 15 вопросов. каждый вопрос имеет три варианта ответа, которые оцениваются в баллах от 0 до 2-х.

Таблица 5.1 – Система оценки эффективности маркетинга *

Вопрос	Ответ	Оценка	Вопрос	Ответ		Оценка		Вопрос	Ответ		Оценка
1	А	0	6	а		2		11	А		1
	Б	1		б		1			Б		2
	В	2		в		0			В		0
2	А	2	7	а		1		12	А		0
	Б	1		б		0			Б		1
	В	0		в		2			В		2
3	А	2	8	а		0		13	А		2
	Б	1		б	2				Б	1
	В	0		в	1				В	0
4	А	0	9	а		2		14	А		2
	Б	1		б		1			Б		1
	В	2		в		0			В		0
5	А	0	10	а		0		15	А		2
	Б	2		б		1			Б		0
	В	1		в		2			В		1