Отчет по практике на на ОАО «Витебские ковры»

Основой управления ассортиментом  на ОАО «Витебские ковры» является получение рыночной информации, сбором которой занимается отдел маркетинга. При этом изучается, соответствует  ли выпускаемая или намечаемая к  производству продукция вкусам и  требованиям покупателей, выявляются недостатки и достоинства продукции, производится сравнение качеств  и свойств товаров с соответствующими характеристиками конкурентов, прогнозирование перспектив изменение требований рынка к характеристикам и качеству выпускаемых предприятием изделий.Также отделом маркетинга определяется емкость рынка, с помощью которого определяется потенциальный объем сбыта в течение определенного периода. При этом специалисты отдела маркетинга стремятся учесть все факторы, которые тем или иным образом оказывают влияние на емкость рынка (изменение цен, выпуск новых ковровых изделий, улучшение организации сбыта, уровень подготовки персонала по сбыту, реклама, стимулирование сбыта).На основе полученных результатов можно определить, какую долю рынка может завоевать предприятие для каждого из видов выпускаемой продукции.Также отделом маркетинга анализируется конъюнктура рынка, что позволяет продавать производимые ковровые изделия по более выгодным ценам, а также увеличивать или сокращать выпуск товаров в соответствии с ситуацией на внутреннем и внешнем рынке. Большое значение имеетпрогнозирование рынка, т.е. выработка предположений о перспективах его развития с целью выработки стратегии поведения предприятия.В качестве информации о спросе и потребностях покупателей на ОАО «Витебские ковры» используется информация, получаемая от фирменных магазинов в виде периодических отчетов. Между предприятием и поставщиками существует прямая связь, что позволяет значительно снизить затраты на нужную информацию о спросе и потребностей потребителей. Специалисты отдела маркетинга анализирует полученные сведения, и делают выводы о том, какая продукция пользуется спросом, а какая - нет. Полученные выводы служат основой для планирования структуры ассортимента на следующий период.В качестве следующего направления совершенствования ассортиментной политики на ОАО «Витебские ковры» проведу методику разработанную Бостонской Консультационной Группой.Для построения стратегической матрицы по этой методике необходимо использовать два показателя: удельный вес группы изделия в общем объёме сбыта, измеряемый как отношение объёма сбыта каждой конкретной группы изделий за базовый период к суммарному объёму сбыта за тот же период.

Таблица 4.3.1-Расчётные значения удельного веса ковровых изделий за 2003 и 2004 годы

В качестве второго показателя необходимого для  построения стратегической матрицы  выступает темп расширения рынка  данной продукции (прирост объёма спроса на товар) в %, рассчитываемый как отношение  объёма сбыта каждой конкретной группы изделий за 2004год к объёму сбыта  каждой конкретной группы изделий за 2003 год за вычетом 100% .

Таблица 4.3.2-Расчётные значения прироста объёма спроса на ковровые изделия

На базе этих показателей строим стратегическую матрицу разработанную BCG, характеризуем ассортимент ковровых изделий и выбираем соответствующую стратегию. Стратегическая матрица имеет следующий вид, рисунок 4.3.1

Восьмицветные, шестицветные ковры и прошивные покрытия занимают квадрант «Звёзды», эти изделия характеризуют лидирующее положение предприятия на рынке ковровых изделий в условиях быстро растущего спроса на данную продукцию (предприятию принадлежит высокая доля рынка), данные изделия приносят предприятию значительные прибыли, но требуют значительных инвестиций для финансирования роста производства.

К стратегиям, характеризующим данную продукцию  можно отнести: защиту существующей доли рынка, захват большей доли за счёт других сегментов рынка, реинвестирование средств в снижение цены (усовершенствование товара).

Рисунок 4.3.1- Стратегическая матрица

Четырёхцветныеииаксминстерские ковры расположились в квадранте «Трудные дети» данная продукция отражает лидирующее положение предприятия на развитом или сокращающемся сегменте рынка. Эта продукция имеет стойких приверженцев среди потребителей, которых трудно переманить конкурентам .Поскольку сбыт относительно стабилен, данные группы ковровых изделий без значительных затрат на маркетинг обеспечивают прибыль, большую, чем необходимо для сохранения предприятием своей доли рынка. Маркетинговые стратегии ориентированы на «напоминающую рекламу», периодические ценовые скидки, поддержание каналов сбыта и предложение новых разновидностей продукции для стимулирования повторных покупок.

4.4 Ценовая политика предприятия

Ценовая политика тесно связана с товарной, распределительной и коммуникационной подсистемами маркетинга. Цена отражает качественный состав товарного предложения, уровень спроса, состояния сбыта  и рекламы. Формирование цены находится  под воздействием различных факторов внешнего и внутреннего характера. К ним относятся поведение  потребителей, правительственные меры в области цен, позиция участников товарообмена, политика конкурентов, стадии жизненного цикла товаров и т.д. От динамики цен зависит эластичность. Правительственные меры, связанные  с ценообразованием, касаются главным  образом фиксации цен, установления их минимальных размеров по отдельным товарам и услугам, различного рода ограничения на их динамику.

Главной стратегией ОАО «Витебские ковры» является расширение рынков сбыта ковровых изделий  и покрытий на территории стран – участников СНГ, удовлетворение потребностей населения РБ в качественных ковровых изделиях. В условиях, когда релизовать избранную предприятием стратегию маркетинга без использования мер в области ценообразования нельзя, необходимо, определить задачи, выполняемые только при помощи управления ценами. Исходя из этого рекомендуется выбрать одну из типовых ценовых стратегий: установление цен несколько выше, чем у конкурентов; установление цен примерно на уровне конкурентов; установление цены продукции несколько более высокой, чем у конкурентов может быть избранно в том случае, если имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойтва продукции, выпускаемой предприятием, несколько более всокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов. Установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов означет не только отказ от использования цен для увелечения занимаего секторая рынка, но и не позволяет сокращать этот сектор. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предпрития сводитс к минимуму. Такое решение может быть рациональным в том случае, если исследования рынка продукции доказывают, что цели предпринимательской стратегии предприятия можно добится с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели цены. Стратегию установления относительно пониженной цены продукции направлена на получение большой массы прибыли за счет увеличения объемов продаж и захваченной доли рынка. При разработки ценовой политики и стратегии предприятия необходимо: определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции; установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей и меры по обоснованию соответствия цен.

Разработка  ценовой политики и стратегии  предприятия осуществляется в 3 этап: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии. 

Реализация  ценовой политики на предприятии  происходит следующем образом:

 Отпускные  цены на товары и услуги (работы) формируются с учетом конъюнктуры  рынка на основе плановой себестоимости,  налогов и неналоговых платежей, прибыли. Затраты включаются в плановую себестоимость в соответствии с порядком планирования  затрат для целей калькулирования цен и тарифов на ОАО «Витебские ковры», который ежегодно утверждается генеральным директором.

Отпускные цены формируются с учетом или  без учета расходов по их доставке до покупателя (на условиях франко).При доставке товаров покупателем на свой склад, отпускные цены на которые сформированы с учетом расходов по их доставке (франко-назначения), указанные расходы возмещаются покупателю исходя из условий заключенного договора.

При реализации продукции на территории Республики Беларусь цены (тарифы) на товары (работы, услуги) устанавливаются в белорусских  рублях. Установление цен (тарифов) в  иностранной валюте (условных единицах) допускается в случаях, предусмотренных  законодательством. Цены на товары и тарифы на услуги (работы), реализуемые за пределы республики, формируются в валюте, определяемой в соответствии с заключенными договорами и действующим законодательством.

Розничные цены на товары, реализуемые через  собственную товаропроводящую сеть (фирменные магазины, филиалы), определяются путем суммирования:

• отпускных цен;
• торговой надбавки, взимаемой к отпускной цене, в размере, определяемом с учетом конъюнктуры рынка, и утвержденной распоряжением предприятия.

Уровень отпускных цен и тарифов обосновывается экономическими расчетами (плановыми  калькуляциями с расшифровкой статей затрат). Расшифровки статей затрат должны содержать информацию о: материальных затратах - перечень сырья, материалов, энергоресурсов, используемых при производстве товаров, оказании услуг (работ), нормы расхода, цены, стоимость; трудовых затратах - разряд работ, утвержденные нормы времени, тарифные ставки и др.; накладных расходах - перечень расходов, связанных с организацией, обслуживанием и управлением предприятия, не связанных непосредственно с производственным процессом, и порядок их определения; прочих расходах - перечень расходов, связанных с производством и реализацией товаров (услуг, работ), не включенных в перечисленные статьи затрат. Цены и тарифы, обоснованные экономическими расчетами, утверждаются генеральным директором или его заместителем по экономике, или заместителем по коммерческим вопросам, и помещаются в прейскуранты. При предоставлении субъектам предпринимательской деятельности скидок, а также по разовым (индивидуальным) заказам, при производственной кооперации и иным сделкам цены и тарифы согласовываются с покупателями в протоколе согласования цен (тарифов).

Прейскурант №74

Свободных отпускных  цен на ковры и ковровые изделия: