Отчет по практике на на ОАО «Витебские ковры»

5.1.10. Выполнять  требования технических нормативных  правовых актов системы менеджмента  качества, системы управления окружающей  средой и системы управления  охраной труда предприятия, касающихся  деятельности отдела.

5.1.11.Выполнять требования по охране труда, предусмотренные действующей на предприятии СУОТ, разработанной согласно СТБ 18001-2009, а именно:

5.1.11.1. Обеспечивать  безопасные условия труда, соблюдение  правил и норм по охране  труда и пожарной безопасности  в подчиненных ему структурных  подразделениях.

5.1.15. Руководить  работниками отдела.

5.1.16. Проводить  работу по организации делопроизводства  и соблюдению установленных правил  работы с документами в отделе.

5.2.  Начальник  отдела маркетинга и сбыта  должен знать:

5.2.1. Постановления,  распоряжения, приказы вышестоящих  органов, методические, нормативные  и другие руководящие документы  по вопросам маркетинга и по  организации сбыта готовой продукции,  о расчетах в Республике Беларусь  с субъектами хозяйствования.

5.2.2. Основные  задачи Политики в области  качества, охраны окружающей среды  и охраны труда на предприятии.  ”Закон об охране труда.”

6. Права 

Начальник отдела маркетинга и сбыта имеет право:

6.1. Запрашивать  и получать от работников  подразделений  предприятия сведения и отчеты, необходимые для выполнения своих обязанностей.

6.2. Вносить  предложения руководству предприятия  по изменению ассортимента и  объемов выпускаемой продукции  с учетом  имеющихся заказов. 

6.3. Представлять  генеральному директору предприятия  предложения о поощрении работников  за активное участие в поиске  новых рынков сбыта продукции,  или о наложении взысканий  на тех работников, которые недобросовестно  выполняли свои должностные обязанности  или имели нарушения правил  охраны труда, пожарной безопасности  или внутреннего трудового распорядка  предприятия.

6.4. Распределять  между работниками отдела обязанности,  давать поручения и устанавливать  сроки их выполнения.

7. Ответственность

Начальник отдела маркетинга и сбыта несет ответственность  за:

7.1. Невыполнение задач  и функций,  возложенных на отдел маркетинга и сбыта.

7.2. Не  обеспечение надлежащей трудовой  дисциплины подчиненных, соблюдения  ими правил и норм по охране  труда и пожарной безопасности, а равно сокрытие фактов нарушения  ими трудовой и исполнительской  дисциплины либо непривлечение без уважительных причин виновных лиц к установленной законодательством ответственности за такие нарушения.

7.3. Ущерб,  причиненный  по его вине  предприятию неправильной постановкой  учета и хранения материальных  ценностей.

7.4. Невыполнение  требований ТНПА системы менеджмента  качества, системы управления окружающей  средой  и системы управления  охраной труда предприятия, касающихся  деятельности отдела.

7.5. Руководство  по созданию и обеспечению  здоровых и безопасных условий труда в подчиненных структурных подразделениях.

7.6. Ненадлежащее  исполнение или неисполнение  своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящим Положением.

7.7. Нарушение  правил внутреннего трудового  распорядка предприятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 Изучение организации  маркетинговой  деятельности

4.1  Сегментирование и выбор  целевых рынков

Предприятие ОАО «Витебские ковры» использует такие  виды сегментирования как:

-сегментирование по географическому признаку

-ценовое  сегментирование 

  Географическое  сегментирование предполагает  разделение рынка на различные географические единицы.. Фирма может принять решение действовать: 1) в одном или нескольких географических районах или 2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией. На предприятии ОАО «Витебские ковры» это:  РБ, РФ, Казахстан, Украина, Кыргызстан, Таджикистан, Армения, Молдова, Туркменистан.

 

 

  

Территор-госуд. деление		Деление город, регион
Россия	Москва, Санкт-Петербург, Петрозаводск, Вел. Луки, Вел. Новгород, Нижний Новгород, Владимир, Смоленск, Брянск, Краснодар, Калининград, Новосибирск, Омск, Екатеринбург
Украина	Днепропетровск, Хмельницкий, Черновцы
Казахстан	Актобе
Туркменистан	Мары
Молдова	Кишинев, Тирасполь
Кыргызстан	Бишкек
Таджикистан	Худжант
Армения	Ереван
Латвия	Рига

Численность населения:

1. более 600 тыс: Москва, Санкт-Петербург, Рига, Кишинев, Нижний Новгород, Краснодар, Новосибирск, Омск, Екатеринбург, Днепропетровск, Ереван.
2. 300-600 тыс.: Владимир, Смоленск, Брянск, Хмельницкий, Актобе, Бишкек.
3. 100-300 тыс.: Петрозаводск, Черновцы, Мары, Тирасполь, Худжант.

Из проведенного сегментирования по географическому  признаку можно сделать вывод, что  предприятие довольно успешно расширяет  рынки, при  этом орентируясь на крупные  регионы и города соотвественно. В большей части своего сотрудничества, осуществляется в Росийской Федерации, это объесняет близкое расположение страны со страной, в которой и  производится продукция. Крупные города с количеством населения свыше 600 тыс наблюдается 11 городов, что  потверждает уверенные позиции  предприятия на рынке.

 Ценовое сегментирование  рынка - это деление людей на  группы, которые имеют одинаковую  ценовую чувствительность. Для еще более успешного расширения рынков сбыта по моему мнению необходимо обратить внимание на такие важные факторы сбыта ковровой продукции за пределы РБ как: 1.      Конкуренцию со стороны крупных производителей (Бельгия, Турция, российские производители);

2.      Сравнительно невысокую покупательскую способность населения, что налагает серьезные требования по формированию отпускной цены;

3.      Высокие расценки на рекламу в Российских средствах массовой информации (в частности на ТV).

           Традиционно выделяют 3 ценовых сегмента это:

• Эконом (доступные цены)
• Стандарт (средние)
• Премиум (высокие).

Предприятие наиболее ориентировано на второй ценовой  сегмент (средние цены). В этом ценовом  сегменте находятся люди со стабильными  доходами, которые достаточны для  удовлетворения широкого круга материальных и социальных потребностей

 

4.2 Позиционирование товара на рынке

Основная  концепция предприятия «Витебские ковры» состоит в том, чтобы предлагать потребителям продукцию с высоким уровнем качества, современным дизайном, добротностью и красотой.

Продукция предприятия  позиционирует себя как продукция для среднего сегмента, потребителей, имеющие устойчивые доходы, достаточные для удовлетворения широкого круга материальных и социальных потребностей.

Предприятие продает  свою продукцию, как на внутреннем рынке  страны, так и на внешнем( Украина, Казахстан, Туркменистан, Молдова, Кыргызстан, Таджикистан, Армения, Латвия).

Успешно конкурировать на зарубежных рынках можно только добиваясь снижения затрат, которые включают в себя снижение материалоемкости, энергоемкости, при этом необходимо соблюдение паритета между ценой и качеством товара.

В складывающихся условиях стратегия  низких и дифференцированных цен, позволяющая  в условиях высокой конкуренции  проникать на зарубежные рынки требует  от предприятия считать главной  стратегией производства - снижение себестоимости  на единицу товарной продукции.

Предприятие «Витебские ковры» зарекомендовало  себя у главных поставщиков предприятия, как надежный партнёр, что безусловно хорошо сказывается на имидже предприятия на рынке поставщиков.

Так же можно с уверенностью сказать, что предприятие проводит политику постепенной модернизации производства, что делает продукцию более конкурентоспособной, а позиционирует себя как продукция высококачественная.

Цели позиционирования предприятия  «Витебские ковры» :

• завоевывать и сохранять доверие и уверенность каждого потребителя в выпускаемой продукции;
• совершенствовать технологии производства прошивных и тканых ковровых изделий;
• расширять рынки сбыта выпускаемой продукции;
• завоевывать лидерство на рынках Республики Беларусь и стран СНГ;
• принимать участие в конкурсах за престижные призы и премии в области качества;
• сохранять доверие и надежность на рынке поставщиков материалов.

 

4.3 Товарная политика предприятия

Цель предприятия ОАО «Витебские ковры» в области ассортимента заключается  в формировании реального и прогнозируемого  ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет спрос потребителей и обеспечивает получение прибыли. Для этого бюро маркетинга, бюро заказов и планово-экономическим отделом решаются следующие задачи:

1. устанавливаются реальные и  предполагаемые потребности в  тех или иных материалах;

2. определяются основные показатели  ассортимента, и производится анализ  его рациональности;

3. выявляются источники материальных  ресурсов, которые необходимы для  формирования рационального ассортимента;

4. определяются основные направления  формирования ассортимента.

Ассортимент товаров - совокупность товаров  определенных видов и сортов, которая  формируется для наиболее полного  удовлетворения потребностей и спроса населения, как в целом, так и  для отдельных его групп в  конкретном временном интервале. Широта ассортимента - количество групп и  подгрупп товаров. Широта ассортимента на предприятии ОАО «Витебские ковры» характеризуется 5-ю видами: ковры  восьмицветные, шестицветные, четырехцветные, ковры аксминстерские и прошивные покрытия (скроллы, шегги, циновки).

Глубина ассортимента - это количество видов и разновидностей товаров  внутри групп и подгрупп. В ассортиментном перечне предприятия предусматривается  групповая и внутригрупповая  структура ассортимента.Групповая  структура ассортимента на предприятии  ОАО «Витебские ковры» представлена двумя товарными группами - ковровые изделия и прошивные покрытия.

Внутригрупповая структура ассортимента представляет собой деление товарной группы ковровые изделия на подгруппы: аксминстерские ковры и жаккардовые  ковры; и товарной группы прошивные  покрытия на подгруппы: прошивные ковровые изделия с печатным рисунком, из однониточной пряжи, крученой пряжи, грунтовой  ткани и подгруппу прошивных покрытий из нетканых материалов. Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Внутри каждого вида товары отличаются друг от друга по особым признакам, т.е. подразделяются на разновидности.Полнота ассортимента - степень соответствия номенклатуры ассортимента номенклатуре, утвержденной ассортиментным перечнем.

Ассортимент выпускаемых ковровых изделий ОАО «Витебские ковры» включает в себя следующие ассортиментные группы:

• ковры восьмицветные;
• ковры шестицветные;
• ковры четырехцветные;
• аксминстерские ковры;
• прошивные покрытия;

Управление ассортиментом - это  выбор, какие товары производить, в  каком объеме и по какой цене их продавать. Ответив на все три  вопроса, можно существенно повысить эффективность деятельности предприятия.Управление ассортиментом лежит на стыке  экономического и маркетингового анализа. Маркетинговый анализ позволяет  понять, насколько та или иная позиция  перспективна с точки зрения рынка, какой спрос на нее ожидается, растет он или падает. Экономический  анализ позволяет оценить выгодность позиции самой компании. При сопоставлении  результатов этих анализов и формируется  оптимальный ассортимент - и выгодный компании и востребованный рынком.