Отчет по практике на на ОАО «Витебские ковры»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Декабря 2013 в 02:16, отчет по практике

Краткое описание

Целью данной работы является проведение анализа деятельности маркетинга на предприятии ОАО «Витебские ковры» с использованием текущей информации. Для этого необходимо выполнение ряда задач:
· Непосредственное ознакомление с предприятием, его технико-экономическими показателями;
· Рассмотрение структурных подразделений, их функциональных обязанностей по осуществлению маркетинговых исследований на внутреннем и внешнем рынках;
· Изучение маркетинговой деятельности ОАО «Витебские ковры»;

Содержание

Введение
3. Исследование управления маркетингом на предприятии
4. Изучение организации маркетинговой деятельности
4.1 Сегментирование и выбор целевых рынков
4.2 Позиционирование товара на рынке
4.3 Товарная политика предприятия
4.4 Ценовая политика предприятия
4.5 Организация сбытовой деятельности предприятия
4.6 Коммуникационная деятельность предприятия
5. Изучение эффективности маркетинговой политики на предприятии
6. Анализ выставочно - ярмарочной деятельности предприятия
Выводы и предложения
Информационные источники
Приложения

Прикрепленные файлы: 1 файл

Отчётище.docx

— 133.20 Кб (Скачать документ)

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ  ОБРАЗОВАНИЯ "ВИТЕБСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ"

 

Кафедра экономической теории и  маркетинга

 

 

 

 

 

Отчет

О прохождение  организационно-экономической практике  на ОАО «Витебские ковры»

С 1 июля по 28 июля 2013

 

 

 

 

 

 

 

 

Исполнитель : студент группы Мк-22

Бельчиков Вячеслав Валерьевич

 

Руководитель  от университета :

Ст. преподаватель  Калиновская И.Н.

 

Руководитель  от 

предприятия :

Половнёв Андрей Валерьевич

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Витебск

2013

Содержание

 

Введение

3. Исследование управления маркетингом на предприятии

4. Изучение организации маркетинговой деятельности

4.1  Сегментирование  и выбор целевых рынков

4.2 Позиционирование  товара на рынке

4.3 Товарная политика предприятия

4.4 Ценовая  политика предприятия

4.5 Организация  сбытовой деятельности предприятия

4.6  Коммуникационная  деятельность предприятия

5. Изучение эффективности маркетинговой политики на предприятии

6. Анализ выставочно - ярмарочной деятельности предприятия

Выводы и  предложения

Информационные  источники

Приложения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение 

Целью данной  работы является проведение анализа деятельности маркетинга на предприятии ОАО «Витебские ковры» с использованием текущей информации. Для этого необходимо выполнение ряда задач:

·    Непосредственное ознакомление с предприятием, его технико-экономическими показателями;

·    Рассмотрение структурных подразделений, их функциональных обязанностей по осуществлению маркетинговых исследований на внутреннем и внешнем рынках;

·     Изучение маркетинговой деятельности  ОАО «Витебские ковры»;

Основным видом деятельности является производство и реализация ковров и ковровых изделий. Преимуществом ОАО «Витебские ковры» является наличие нескольких технологий: по производству различного ассортимента тканых ковровых изделий (аксминстерских, жаккардовых) и прошивных ковровых покрытий и изделий.

 

Миссия: выпуск и реализация конкурентоспособных ковровых изделий и покрытий, удовлетворяющих требованиям и ожиданиям потребителей в соотношении цены и качества, и как результат, получение прибыли.

Цели и задачи: целенаправленное изучение и удовлетворение текущих и перспективных запросов потребителей; сохранение и развитие кадрового потенциала предприятия путем повышения квалификации и оптимизации численности с учетом объемов выпускаемой продукции; формирование ассортиментной политики с учетом динамики требований рынка; выбор надежных поставщиков и потребителей и долговременного сотрудничества с ними на основе взаимовыгодных отношений.

Стратегия: расширение ассортимента выпускаемой продукции за счет реализации инвестиционных проектов, внедрение прогрессивных технологий, наращивание объемов выпуска конкурентоспособной продукции, наращивание экспортного потенциала предприятия.

Инвестиционные  проекты

В 1998 году на ОАО «Витебские ковры» была принята программа технического перевооружения предприятия. За период 1998-2007 годы за счет привлечения кредитных ресурсов ОАО «Белинвестбанк» предприятием реализовано двенадцать крупных инвестиционных проектов, в том числе:

•      за период 1998-2007 гг. приобретено 8 современных  двухполотных ковроткацких станков с электронной жаккардовой машиной, что позволило выпускать ковровые изделия со значительно улучшенными потребительскими свойствами с меньшими затратами, а также значительно увеличить число вырабатываемых рисунков, т.е. быстрее реагировать на конъюнктуру рынка; последний станок «АЛЬФА 360», введенный в эксплуатацию в сентябре 2007 года, оснащен дополнительными устройствами «Cut and-Loop» и «Shaggy», которые позволяют выпускать двухполотные ковровые изделия с новыми структурными эффектами, различными переплетениями и высотой ворса до 30 мм;

•     внедрена новая  сопловая технология печати по ворсовой поверхности прошивных ковровых покрытий после приобретения промышленной печатной машины «Хромоджет» фирмы «Циммер» (Австрия); новая технология имеет ряд преимуществ по сравнению с ранее действующей: возможность работать по индивидуальным заказам и малыми сериями за счет быстрой сменяемости рисунка; оперативность в разработке и моделировании нового художественно-колористического оформления любого рисунка; возможность увеличения цветовой гаммы рисунков до 8-ми цветов; отказ от закупки дорогостоящих сетчатых шаблонов и материалов для них; неограниченный (до 60 метров) диапазон размеров раппорта рисунка;

•      с целью  повышения конкурентоспособности  прошивных покрытий на немецкой фирме   «А+Р   Macshinenbaum GmbH» проведена модернизация прошивной машины «Зингер» с переводом с класса 5/32 на класс 1/8;

•       приобретена  и внедрена в производство новая  английская прошивная машина Коббл PANTERA, что позволило выпускать прошивные ковровые покрытия с различной структурой ворсовой поверхности;

•     с целью  расширения ассортимента прошивных  ковровых покрытий приобретена и  внедрена в производство установка  «Ханза-миксер» для нанесения аппретирующего состава; реализация данного проекта позволила выпускать покрытия, дублированные вторичным материалом, которые востребованы на рынке.

Параллельно с внедрением прогрессивного технологического оборудования за счет собственных средств проводится модернизация приготовительного и отделочного оборудования, а также техническое перевооружение прядильного производства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Исследование управления маркетингом на предприятии

Организация сбытовой деятельности на предприятии  является одной из важнейших составляющих его функционирования. Сбытовая деятельность обеспечивает предприятие основным - денежным потоком. Именно от постановки и развития сбытовой деятельности на предприятии зависит его рыночный успех или поражение.

ПОЛОЖЕНИЕ об отделе маркетинга и  сбыта:

I. Общие положения

1.1. Отдел  маркетинга и сбыта (ОМиС) является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по коммерческим вопросам.

1.2. Отдел  маркетинга и  сбыта создается,  реорганизуется и ликвидируется  приказом генерального директора  предприятия с соблюдением трудового  законодательства.

1.3. ОМиС возглавляет начальник отдела, который назначается на должность и освобождается от занимаемой должности приказом  генерального директора предприятия по представлению заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.

1.4. На  должность начальника отдела  маркетинга и сбыта назначается  лицо, имеющее высшее экономическое  (инженерно-экономическое) образование  и стаж работы в области  сбыта не менее 5 лет. 

1.5. Работники  ОМиС в своей деятельности руководствуются:

1.5.1. Уставом ОАО «Витебские  ковры».

1.5.2. Действующим законодательством  Республики Беларусь.

1.5.3. Нормативными правовыми  актами и другими документами,  регламентирующими предпринимательскую  и коммерческую деятельность.

1.5.4. Приказами и распоряжениями  генерального директора ОАО «Витебские  ковры».

1.5.5. Политикой в области  качества, охраны окружающей среды  и охраны труда на предприятии.

1.5.6. Техническими нормативными  правовыми актами (ТНПА) системы  менеджмента качества, системы управления  окружающей средой, системы управления  охраной труда предприятия, касающимися деятельности отдела.

1.5.7. Коллективным договором.

1.5.8.Правилами внутреннего  трудового распорядка предприятия.

1.5.9. Настоящим положением.

2. Основные задачи:

2.1.Создание  новых рисунков ковров и ковровых  изделий, обеспечивающих высокий  уровень потребительских свойств  и эстетических качеств выпускаемых  ковровых изделий.

2.2. Изучение  рынка сбыта ковровой продукции  и разработка прогноза продаж  и рыночной политики в целом.

2.3. Изучение  конкурентоспособности изделий  предприятия на внешнем и внутреннем  рынках, проведение работы по  расширению рынков сбыта продукции.

2.4. Обеспечение:

2.4.1. Выполнения  плана по отгрузке продукции.

2.4.2. Своевременного  поступления средств за реализованную  продукцию

3. Организационная структура

3.1. Структура  и штат отдела маркетинга и  сбыта утверждаются генеральным  директором предприятия, исходя  из условий, особенностей и  объемов выполняемых работ.

3.2. Организационная  структура управления отделом  маркетинга и сбыта, представлена в приложении А.

4. Функции отдела

4.1. Выполнение  творческих планов по созданию  новых рисунков ковровых изделий  и внедрение их в производство.

4.2. Организация  работы художественно-технического  совета предприятия (ХТС).

4.3. Реализация  продукции предприятия в соответствии  с плановыми заданиями и заключенными  договорами.

4.4. Организация  приема, хранения и отгрузки готовой  продукции, своевременного оформления  сопроводительных документов, учета  выполнения договоров. 

4.5. Оформление  договоров на сбыт продукции.

4.6. Участие  в планировании ассортимента  выпускаемой продукции.

4.7. Контроль  за выполнением подразделениями  предприятия заказов по объему  производимой продукции и ее качеству, за состоянием запасов готовой продукции на складах, за проведением расчетов с транспортными организациями за оказанные услуги.

4.8. Своевременное  представление статистической отчетности.

4.9. Строгое  соблюдение правил и норм  охраны  труда и пожарной безопасности  в подчиненных структурных подразделениях.

5. Начальник отдела 

5.1. Начальник  отдела маркетинга и сбыта  обязан:

5.1.1. Руководить  разработкой высокохудожественных  рисунков ковров и ковровых  изделий, соответствующих перспективным  направлениям моды, художественно-эстетическим  показателям качества продукции  с учетом возможностей применяемой  на предприятии технологии.

5.1.2. Организовывать  работу по изучению и:

5.1.2.1. Поиску  новых рынков сбыта продукции,  разработке прогноза продаж выпускаемой продукции.

5.1.2.2. Анализу  конъюнктуры рынка, поиску информации  о работе предприятий-конкурентов,  о ценах на аналогичную продукцию.

5.1.3. Участвовать  в работе художественно-технического  совета (ХТС) предприятия, ярмарок,  выставок, Дней качества.

5.1.4. Вносить  предложения руководству предприятия  по выпуску новых видов продукции,  по дизайну выпускаемых ковровых  изделий.

5.1.5. Обеспечивать  разработку проектов договоров  на поставку продукции.

5.1.6. Обеспечивать  участие работников отдела в  разработке:

5.1.6.1. Долгосрочных  и краткосрочных планов развития  рынка, его емкости, производства  и реализации, экспортной деятельности  на различных рынках.

5.1.6.2. Расчетных  нормативов запасов готовой продукции.

5.1.6.3. Руководящих  документов предприятия по организации  хранения, сбыта, транспортировки  готовой продукции и их внедрения  на предприятии.

5.1.6.4. Мероприятий  по совершенствованию работы  по сбыту продукции, снижению  остатков нереализованной продукции  на центральном складе готовой  продукции.

5.1.6.5. Мероприятий  по охране труда.

5.1.8. Организовывать:

5.1.8.1. Приемку  продукции на центральный склад  готовой продукции от производственных  подразделений предприятия.

5.1.8.2. Подготовку  к отправке потребителям готовой  продукции.

5.1.8.3. Учет  поступающей на склад и отгружаемой  со склада готовой продукции,  а также остатков нереализованной  продукции на складе.

5.1.8.4. Своевременное  оформление сбытовой документации, составление предусмотренной статистической  отчетности.

5.1.8.5. Участие  работников отдела в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на заявленные претензии и иски.

5.1.9. Принимать  меры по обеспечению своевременного  поступления денежных средств  за реализованную продукцию.

Информация о работе Отчет по практике на на ОАО «Витебские ковры»