Основы бизнес планирования на предприятии

Несмотря на отсутствие жесткой регламентированной структуры бизнес-плана, он все же имеет общие элементы, необходимые для описания, характеристики и аналитики. Схематично структура бизнес-плана изображена на рисунке в Приложении 1 к данной работе.

Рассмотрим подробнее структуру бизнес-плана по разделам.

1.) Резюме. Это общий раздел, представляющий  собой быстро читаемый обзор  основной информации по проекту  в сжатой форме. Как правило, резюме  создается в конце и по итогам  составления плана, а размещается  в его начале. В нем представлено  краткое изложение результатов  проработки всех последующих  разделов. Основные моменты Резюме:

- цели  и задачи бизнес плана;

- фактические  данные предприятия, дата организации, организационно-правовая форма, форма  собственности и пр.;

- характеристика  продукции/услуг, их отличительные  черты;

- предполагаемые  объемы производства, выраженные  в единицах, и объем реализации  в денежном эквиваленте;

- основные  и потенциальные потребители  и клиенты;

- финансовые  итоги: затраты на производство, себестоимость единицы продукции, конечная стоимость товара;

- эффективность  проекта, его прибыльность, срок  окупаемости, чистый доход;

- предполагаемые  источники и объемы финансирования, обоснование привлечения инвестиций.

2.) Описание  предприятия. Учитывает все характеристики, прямо или косвенно связанные  с предстоящим проектом. Здесь  указывают:

- когда  и для чего было создано  предприятие, где оно расположено;

- организационно-правовую  форму;

- тип  производства и характер выпускаемой  продукции;

- производственные  мощности, численность и квалификация  работников;

- основные  поставщики и заказчики;

- описание  и характеристики необходимого  оборудования;

- описание  необходимых изменений, расширений, связанных с внедрением нового  проекта.

3.) Описание  отрасли - обзор, основные характеристики, анализ текущего и прогноз  будущего состояния выбранной  для деятельности отрасли.

- сектор (производство, услуги и т.п.);

- влияние  внешних факторов на объемы  реализации;

- масштаб  рынка ( локальный, региональный и пр.);

- описание  сегмента рынка;

- характеристика  существующих и потенциальных  клиентов;

- характеристика  основных конкурентов (доля рынка, сильные и слабые стороны, доля  рынка и пр.).

4.) Характеристика  продукции/услуг. В этом разделе  указывают функциональные способности  товара, область его применения, сильные и слабые стороны, уникальные  качества. Имеет цель показать  потенциальным инвесторам конкурентоспособность  проектируемого товара. Конкурентные  преимущества достигаются за  счет того, что:

- продукция  имеет высокое качество и высокие  потребительские свойства, обуславливающие  ее высокую стоимость;

- продукция  имеет очень низкую стоимость  и, несмотря на более низкие  потребительские свойства, доступна  широкому кругу потребителей;

- продукция  имеет необычное или многовариантное  оформление;

- продукция  является уникальной, как правило, рассчитанной на клиентов с  очень высокими доходами.

5.) Исследование  и анализ рынка сбыта. Раздел  позволяет определять круг потребителей, емкость рынка производимых товаров  или предоставляемых услуг, определять  объемы производства, реализации  и необходимые ресурсы. Для этого  нужно:

- привести  характеристику территории, исследование  региона распространения товара;

- выделить  основных конкурентов;

- выделить  конкурентные преимущества проектируемого  товара;

- описать  основных потребителей продукции, назвать потенциальных клиентов  и обосновать привлекательность  товара для них;

- оценить  реальные возможности сбыта;

- привести  прогноз цен на товар.

6.) Оценка  конкурентов. Цель раздела - выбор  подходящей конкурентной стратегии. В этой части называют основных  конкурентов и проводят их  аналитику, оценивая:

- качественные  характеристики их продукции;

- объемы  продаж, доходы, сервис, техническое  оснащение и пр.;

- интенсивность, масштабы и качество рекламы;

- уровень  цен на продукцию.

7.) Маркетинговый  план. Содержит изучение рынка  и потребителей и стратегию  продвижения и сбыта товаров. Может включать в себя подразделы:

- стратегию  маркетинга;

- товарную  политику;

- коммуникативную  политику;

- ценовую  политику;

- сбытовую  политику;

- бюджет  маркетинга.

Раздел отвечает на вопросы:

- по какой  схеме будет распространяться  товар;

- какими  способами будет рекламироваться  товар и какой на это будет выделен бюджет;

- какими  методами будут стимулироваться  продажи и привлекаться новые клиенты;

- как  и какими средствами будет  создаваться необходимая репутация  товаров и организации в целом.

8.) Прогнозирование  продаж. Служит основой для организации  производственного процесса, эффективного  разделения денежных средств  и контроля над запасами.

Различают некоторые основные методы планирования товарооборота в рознице, такие как:

- экономико-математический;

- экономико-статистический;

- нормативный.

9.) Производственный  план. Готовится только для производственных  предприятий и содержит описание  всего процесса производства. Содержит  расчеты для подтверждения возможности  производства предполагаемого количества  товаров в нужные сроки с  требуемым уровнем качества. Отвечает  на вопросы:

- где  будет производство;

- какие  потребуются мощности для производства;

- где  и на каких условиях будут  закупаться сырье, материалы и  комплектующие детали;

- какое  оборудование требуется и где  будет закуплено;

- нужна  ли производственная кооперация;

10.) Организационный  план. Отражает с кем и как  предполагается организовать дело  и обеспечивать его функционирование. В этом разделе обязательно  указывается, кто будет играть  ведущую роль в развитии предприятия, как будет выглядеть организационная  структура и разделение ответственности  должностных лиц, насколько предприятие  обеспечивается кадрами и как  организована мотивация и оплаты  труда.

11.) Финансовый  план. Содержит обобщение предыдущих  материалов в стоимостном выражении  с вариантами финансового развития, включает в себя выполнение  следующих расчетов:

- распределение  чистой прибыли;

- баланс  денежных средств;

- доходы  и затраты;

- финансовый  план предприятия на первый  год;

- расчет  и составление графика безубыточности.

12.) Оценка  рисков. Задача раздела заключается  в оценке возможности достижения  планируемого результата. Состоит  из нескольких подпунктов:

- анализ  рисков;

- потери  от риска;

- меры  по профилактике и устранению  рисков;

- страхование  рисков.

13.) Приложения. Могут включать:

- биографии  руководителей;

- результаты  маркетинговых исследований;

- заключения  аудиторов;

- отчет  анализа финансово-хозяйственной  деятельности за предыдущие 3-5 лет;

- технические  характеристики продукции;

- схема  предприятия;

- контракты, письма и пр. документация, связанная  с поставщиками или потребителями;

- договора (аренды, найма, соглашения, лицензии  и пр.)

- заключения  госслужб;

- публикации  из прессы о деятельности предприятия;

- рекомендательные  письма, отзывы и пр.

Стоит подчеркнуть, что бизнес-план не имеет четкой регламентации и детализация его зависит от объемов производства и масштабов предприятия. В процессе составления основное внимание сосредотачивается на финансово-экономических показателях для достижения прибыльности результата, а технический и социальный аспекты рассматриваются менее подробно или отсутствуют вовсе. Однако, не стоит приуменьшать значение нематериальных ресурсов, т. к. технические и интеллектуальные ресурсы иногда могут сыграть решающую роль в принятии решения инвесторами о финансировании. Например, в Европе и Америке встречается утверждение инвесторов о том, что они вкладывают средства в менеджеров, а не в продукцию или идею. Это говорит о том, что в бизнес-планировании стоит учитывать все важные характеристики проекта, включая материальные и нематериальные, в этом случае бизнес-план будет иметь все шансы для успешного выполнения поставленных целей, привлечения капитала и эффективной реализации проекта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ПРАКТИЧЕСКАЯ  И АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАБОТА НА  ПРИМЕРЕ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС - ПЛАНА ООО «ГИДПРОМЭНЕРГОСТРОЙ»

 

 

2.1. Поэтапная  разработка бизнес-плана

 

Для реализации теоретического, методологического и практического подходов в изучении бизнес-планирования разработан и проанализирован конкретный проект бизнес-плана для ООО «ГИДПРОМЭНЕРГОСТРОЙ».

В нем содержатся 7 разделов: резюме, описание предприятия, характеристика товара (услуг), маркетинговый план, производственный план, организационный план, финансовый план.

I. Резюме.

Наименование предприятия: ООО «ГИДПРОМЭНЕРГОСТРОЙ» гостиница «Полет».

Сфера бизнеса: гостиничный сервис.

Срок начала деятельности предприятия: 1 апреля 2014 года

Цель бизнес-плана:

    1. Привлечение инвестиций для организации гостиницы.

    2. Обоснование экономической и социальной целесообразности создания гостиницы.

    3. Привлечение партнеров.

      Гостиница «Полет» будет предоставлять услуги размещения и питания для авиа пассажиров и летного состава с модулем кафе, модулем администрации. Точка безубыточности проекта равна – 5 441 078,6 рублей.

Запас финансовой прочности на уровне 75,4 %.

Уровень рентабельности:  47 %

Доход от проекта: 3 264 716 руб.

Срок окупаемости проекта - 4,1 года.

Чистый приведённый доход – 304 811 руб.

II. Описание  предприятия.

Строительная компания «ГИДПРОМЭНЕРГОСТРОЙ» занимается строительством и ремонтом в Сургуте уже более 23 лет (предприятие прошло регистрацию в Инспекции МНС России по городу Сургуту, о чём свидетельствует свидетельство серии 86 № 0044010 от 17.02.1991г. и 11.03.1991 внесено в Единый государственный реестр юридических лиц за основным государственным регистрационным номером 1028600097332).

ООО «ГИДПРОМЭНЕРГОСТРОЙ» расположен по адресу: Российская Федерация, Тюменская область, Ханты-Мансийский автономный округ - Югра, город Сургут, улица Университетская, дом 7, офис 82.

Предприятие ООО «ГИДПРОМЭНЕРГОСТРОЙ» за период своей деятельности сдало множество объектов, начиная от ремонта квартир и офисных помещений, и заканчивая строительством коттеджей и зданий общего назначения.

За период всей работы была создана уникальная материально-техническая база, позволяющая выполнять значительные объёмы работ по строительству и ремонту в Сургуте и Сургутском районе, ведь строительная фирма за такой длительный период стала настоящим профессионалом своего дела.

ООО «ГИДПРОМЭНЕРГОСТРОЙ» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, является юридическим лицом, действует на основании Устава, имеет расчетный счет, самостоятельный баланс и имущество в собственности, ведет деятельности на основе Гражданского кодекса РФ, Налогового кодекса РФ, Трудового кодекса РФ, ФЗ О защите прав потребителей.

Организационная структура ООО «ГИДПРОМЭНЕРГОСТРОЙ» линейная, ( рис. 1), она имеет ряд достоинств:

- четкие  системы взаимосвязи между руководителями  и подчиненными;

- быстрота  реакции в ответ на прямые  указания;

- личная  ответственность руководителя за  конечные результаты предприятия  и другие. Конечно же, есть и недостатки, такие как высокие требования к руководителю и перегрузка заместителя директора. Такая структура управления представляет организацию как совокупность взаимосвязанным элементов. Каждый элемент имеет свои цели и задачи. Директор управляет заместителями и главным бухгалтером, имея при этом самое полное представление о действиях нижестоящих подчиненных.