Маркетинговые исследования

 

Таблица 23 - Расшифровка расчета заработной платы, социального страхования на изготовление установки бурильной УБШ-228

Наименование	Сумма, руб
Расчет зарплаты (4978х11,37)	56599
Расчет премии (40%)	22640
Расчет надбавки за выслугу  лет (50%)	39620
Расчет дополнительной заработной платы (13%)	15453
Расчет социального  страхования	38279
ИТОГО:	172591

 

  Таблица 24 - Расчет выручки от реализации

Наименование показателя	Всего тыс. руб.
Годовой объем выпуска - 2 бурильные  установки	-
Цена единицы продукции, тыс. руб.	4500
Реализация, тыс. руб.	9000
Затраты на производство, тыс. руб.	8035
Прибыль, тыс. руб.	965

 

 

 

2.6 Анализ внешней среды предприятия.  Оценка риска

 

Потребители продукции, производимой на заводе представлены в таблице 8. Основные поставщики сырья, материалов, комплектующих и т. д., то есть всего необходимого для нормального процесса производства продукции показаны в таблице 25.

Конкуренты были выяснены при анализе  конкурентоспособности продукции.

Таблица 25 -Основные поставщики

Сырье, материалы	Поставщик	Ед. изм.	Цена в руб без  НДС
Цветные металлы	ООО «Сибвей металл», г.Новосибирск	1кг	60
Бронза	ЗАО «Уралцветмет», г.Екатеринбург	1кг	58
Твердый сплав	«Завод твердосплавных материалов», г. Кировоград	1кг	160
Металлопрокат (черный)	ЗАО «Метком», г.Пермь 2. завод  «Кормакамасталь», г. Пермь З.ЗАО «Уралкотломаш»	1кг	20
Метизы (болты, гайки, шурупы, шплинты, заклепы)	ЗАО «Промкопплект»	1кг	53
Подшипники	ОАО «Уралтехкомплект», г. Санкт-Петербург ООО «Коммерческий  центр», г. Курск
Пневмодвигатели (П9-П1212)	ООО «Компос», г. Санкт-Петербург
Трубы (водопроводные, горячекатанные, цельнотянутые)	1 «Первоуральский новотрубный  завод» 2.   «Сенарский завод»,г. Каменск-Уральск	1кг	24
Поковки (литье, штамповки)	г. Ангарск	1кг	41

 

На данном этапе предприятия  любой формы собственности как  в целом по стране, так и в Забайкальском крае находятся в довольно трудном положении, что обуславливается, например, в экономической сфере крайне низкой покупательской способностью потребителей. Политика руководства страны также оставляет желать лучшего, предприятия вынуждены функционировать в обстановке несовершенства законодательной базы, отсутствия разработанного механизма введения в «жизнь» принятых законодательных актов (тот же закон «О поддержке малого предпринимательства» остается как бы вне ведения местных органов исполнительной власти), неприемлемых налоговых ставок, что вынуждает предприятия вести тройной бухгалтерский учет. Демографические факторы также оказывают существенное влияние на фирму. На «ЗГО» средний возраст работающего составляет 45-50 лет, что сказывается на организационном и управленческом уровне (старые непрогрессивные методы хозяйствования, нежелание повышать квалификацию). Молодежь не привлекает низкая заработная плата при высокой степени ответственности, отсутствие жилья, социальных программ помощи. Что касается экологии, то здесь также имеются проблемы: превышение радиационного уровня, повышенный выброса вредных веществ в атмосферу оказывает влияние на здоровье населения не лучшим образом. Основные факторы, отрицательно влияющие на финансовые результаты деятельности ОАО «ЗГО»:

- экономическая нестабильность в стране;

- постоянно меняющиеся цены и тарифы монополистов (электроэнергия, уголь, ж/д тарифы).

 

2.7 Определение изменений основных факторов внешней среды и 
их влияние на организацию

 

Оценка рисков - по 100 бальной системе: 0 - Риск несущественен, 25 - риск скорее всего не реализуется, 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться, 100 - риск наверняка реализуется (таблица 26).

Таблица 26 - Оценка рисков

Простые риски	Эксперты			Средняя вероятность (1+2+3)/3
	1	2	3
Отношение местных властей	25	25	0	16
Наличие альтернативных источников сырья	50	50	25	41
Платежеспособность заказчика	25	25	0	16

 

 

Продолжение таблицы 26

Простые риски	Эксперты			Средняя вероятность (1+2+3)/3
	1	2	3
Непредвиденные затраты  в том числе из - за инфляции	50	75	75	67
Несвоевременная поставка сырья и материалов	75	100	100	92
Несвоевременная подготовка кадров	0	25	0	8
Неустойчивость спроса	0	0	25	8
Появление альтернативного  продукта	25	0	25	17
Снижение цен конкурентами	25	25	25	25
Увеличение производства у конкурентов	25	50	25	33
Рост налогов	50	75	50	58
Неплатежеспособность  потребителей	25	0	0	8
Рост цен на сырье  материалы перевозки	75	50	75	66
Трудности с набором  квалифицированной силы	75	50	100	75
Угроза забастовки	25	0	0	8
Недостаточный уровень  зарплаты	50	100	75	67
Квалификация кадров	75	75	75	75
Изношенность оборудования	25	25	25	25
Нестабильность качества сырья и материалов	25	0	0	8
Отсутствие резерва  мощности	75	75	100	78
Выбросы в атмосферу  и сбросу в воду	25	0	25	16
Складирование отходов	50	50	50	50

 

Как видно из таблицы 26 наибольшую опасность для предприятия представляет риск несвоевременной поставки сырья и материалов, изношенность оборудования, отсутствие резерва мощности для наращивания объемов производства. Здесь необходимо срочно применять меры для обновления станочного парка, так как на старом оборудовании очень трудно выпускать качественную конкурентоспособную продукцию. В связи с этим также велик риск активизации конкурентов, наращивание ими объема производства и сбыта путем загрузки дополнительных мощностей и снижения цены, поэтому риск неустойчивости спроса и появления нового продукта тоже имеет место. Постоянный рост цен на сырье, материалы, железнодорожные тарифы приводит к росту себестоимости продукции, а следовательно, и цены реализации, при отсутствии перспектив роста качества и освоения новой продукции, ОАО «ЗГО» рискует потерять своих не только потенциальных, но и постоянных клиентов.

Таблица 27 - Мероприятия противодействия

 

Простой риск	Мероприятия, снижающие  отрицательное воздействие риска
Непредвиденные затраты  в том числе из - за инфляции	Занимать средства в  твердой валюте
Простой риск	Мероприятия, снижающие  отрицательное воздействие риска
Несвоевременная поставка сырья и материалов	Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками
Увеличение производства у конкурентов	Увеличение рекламной  кампании
Отсутствие резерва  мощности	Заключить договор об аренде производственной линии
Выбросы в атмосферу  и сбросу в воду	-
Вредность производства	-

 

Уменьшить отрицательное  влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1) создать производственные запасы. Наладить контакты с новыми поставщиками;

2) постоянно контролировать настроение рабочих. Свести к минимуму вероятность забастовок;

3) постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что все-таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4) постоянный контроль за качеством продукции;

5) действовать по обстоятельствам.

Таблица 28 - Факторы макросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы
Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей Спад инфляции Удешевление энергии Повышение общего уровня покупательной способности	Принятие законов, ущемляющих права производителей Рост инфляции Удорожание энергии Снижение общего уровня покупательной способности

 

При отрицательном влиянии  факторов макросреды мы практически  не можем ничего поделать.

 

2.8 Анализ цены на выпускаемую продукцию

 

Динамика роста цен на продукцию  ОАО «ЗГО» представлена в таблице 29.

 

Таблица 29 - Цены на выпускаемую продукцию

Наименование	Свободная оптовая цена без НДС, тыс.руб.
	2007 год	2008 год	темп роста к 2007 г	2009 год	темп роста к 2008 г.
Машина ППН-3А	261300	307880	117,7	441600	143
Машина ППН-1	128800	160390	124,5	216000	134,7
Установка бурильная  УБШ-207	302400	363600	120,2	422400	116,2
Установка бурильная  УБШ-221П	427400	498400	116,6	552100	110,7
Пневмодвигатель ДАР-5Б	14900	16900	113,4	18400	109
Пневмодвигатель ДАР-14	15300	17400	113,6	21000	120,7
Пневмодвигатель  ДАР-30М	32700	37300	114	41700	112
Товарная продукция: в действующих ценах в сопоставимых ценах	40758 44487	44487 47595	109,1 107	58430 50452	131,3 106

 

Цена выпускаемой продукции зависит от потребительского спроса и платежеспособности клиента, также должна учитывать собственные затраты производителя и необходимый процент прибыльности, который на Дарасунском заводе горного оборудования составляет от 10 до 30%. Ежегодный рост цены обусловлен удорожанием сырья, материалов, комплектующих изделий, тарифов на электроэнергию и т. д.

Цены на всю продукцию выросли примерно на 10 - 20%.

Выводы по проведенному анализу

Постоянный рост основных технико-экономических  показателей является хорошей тенденцией динамики, но увеличение объема производства, реализации, прибыли происходит в основном экстенсивным путем: перезагрузки изношенных на 80% мощностей, роста цен и инфляцией, экономией на заработной плате работающих, реставрацией раннее произведенной продукции. Предприятию катастрофически не хватает средств на обновление основных фондов и повышение квалификации персонала, как необходимые условия создания конкурентоспособной и качественной продукции.