Маркетинговые исследования

Сравнение машины погрузочной ППН-3А, производимой Дарасунским заводом  горного оборудования, и машины погрузочной МПК-3У «Ясиноватского машиностроительного завода». Образцы продукции представлены на рисунке 2

Машина погрузочная ППН-3А предназначена  для погрузки взорванной горной массы  любой крепости и абразивности в  вагонетки, на конвейер или другие транспортные средства при проходе горизонтальных горных выработок на разрабатываемых подземных месторождениях полезных ископаемых и строительстве подземных сооружений. Машина осуществляет погрузку горной массы с крупностью кусков до 600 мм в выработках высотой не менее 2,85 м от головки рельса. Погрузка производится с горизонтального рельсового пути, по которому перемещается машина.

 

Таблица 9 -Технические характеристики погрузочных машин

№	Показатель	ПД-8В	ППН-3А	МПК-3У
1	Техническая производительность установки, м3/мин	12,3	1,8	1,5
2	Вместимость ковша, м3	4,1	0,55	1,0
3	Ширина захвата, мм	-	3200
4	Высота загрузки, мм	1780	1650	Не менее 1700
5	Привод	Двигатель дизельный	Пневматический	Пневматический
6	Давление сжатого воздуха, МПа	0,7	0,4…0,7	0,5
7	Установленная мощность пневмомоторов, кВт	136	39,8	35
8	Удельный расход воздуха, м3/ч	57	26,0	28,0
9	Расход топлива л/100 ч	723,5
10	Габаритные размеры  в транспортном положении, мм: ширина высота транспортная высота наибольшая длина	2650 1650 2350 10155	1500 1800 2800 3200	1700 2000 3000 3800
11	Масса установки, кг	18000	6800	10000
12	Цена, без НДС, руб.	582600	441600	481500

 

Машина МПК-3У предназначена  для погрузки разрыхленной горной массы в вагонетки, на конвейер и другие транспортные средства, доставки материалов и оборудования в при забойной части выработки, подъема и установки верхняков крепи и других крепежных материалов.

Расчет необходимых для сравнения показателей машин ППН-3А и МПК-3У показаны в таблице 10.

 

Таблица 10 - Сравнение показателей погрузочных машин

Показатель	ПД-8В	ППН-3А	МПК-3У
Коэффициент потребляемой мощности (стр.7/стр.1, таб.9)	11,06	22,11	23,33
Металлоемкость (стр.11/стр.1, таб.9)	1463,4	3778	6667
Срок службы (гарантийный)	5 лет/ (12 мес.)	5 лет/(12 мес.)	5 лет/(6 мес.)

 

Рассмотрим данные таблиц 9 и 10. Из таблицы видно, что техническая производительность погрузочной машины ОАО «ЗГО» выше на 20%, чем у машины Ясиноватского завода, зато ниже такая немаловажная характеристика как «вместимость ковша» практически в два раза, хотя при этом машина большей мощности, меньшего расхода воздуха, а также является более компактной, то есть меньшей массой на 3200 кг (10000-6800), что облегчает возможность ее спуска в шахту. Анализ же таблицы показывает преимущество ППН-3А: металлоемкость машины в 1,46 раза ниже, коэффициент потребляемой мощности также ниже на 1,22 (23,33-22,11). После сравнения двух образцов погрузочных машин ОАО «ЗГО» и «Ясиноватского машиностроительного завода», был выбран первый вариант как более производительный, мобильный, экономный. Разница в цене МПК-3У и ППН-3А составляет 39928 руб., плюс к этому положительным является то, что гарантийный срок службы машины «ЗГО» более продолжителен.

Расчет экономии при эксплуатации ППН-3А. Берем во внимание, что 1 м³ сжатого воздуха стоит 1,5 руб., тогда на 1000 часов работы, экономия составит: 180 тыс.руб. (1000´60´(1,5´28-1,5´26)).

Далее проводится сравнение ППН-3А  и машины ОАО «Донецкгормаш».

Машина погрузочно-транспортная предназначена  для погрузки и транспортирования отбитой взрывом рудной горной массы в подземных условиях не опасных по газу и пыли. Конструкция машины разработана и выполнена специально для применения в сложных и жестких подземных условиях рудников. Благодаря высокой мобильности машина эффективно работает в стесненных условиях выработок с площадью сечения не менее 4,2 м ´ 3,0 м. Рама установлена на пневмоколесном ходу. Оба моста – ведущие, что придает машине высокую проходимость. Гидромеханическая передача защищает трансмиссию от перегрузок и обеспечивает статическую определимость шасси и плавное переключение передач под нагрузкой.

Сравнивая образцы, выпускаемые ОАО  «ЗГО» и ОАО «Донецкгормаш», видим, что производительность машины ПД-8В в 6,8 раза выше, вместимость ковша в 7,4 раза выше. Несмотря на большую массу погрузмашины ПД-8В на 11200 кг ее металлоемкость в два раза ниже за счет большей отдачи ( то есть производительности). При более высокой стоимости (на 143986 рублей), покупатель впоследствии экономит за счет меньшего коэффициента потребляемой мощности. В данном случае, как мне кажется, потенциальной покупатель остановит свой выбор на погрузочной машине ПД-8В, так как ППН-3А при меньшей стоимости и массе имеет низкую производительность.

Проведем экономическое сравнение: 1м³ сжатого воздуха стоит 1,5 руб.; 1 литр дизельного топлива стоит 18,5 руб. Расход на 1000 часов работы машины ППН-3А составит: - сжатого воздуха 2340 тыс. руб. (1,5´26´1000´60 = 2340 тыс.руб.).

Расход для машины ПД-8В на 1000 часов работы составит: - сжатого  воздуха 5130 тыс. руб. (1,5´57´1000´60 = 5130 тыс.руб.);

- дизельного топлива (учитывая объем бака 320 л и движение со средней скоростью 9,4 км/ч) 133,848 тыс. руб. (7235 л ´ 18,5 руб.)

- общий расход на 1000 часов работы погрузочной машины ПД-8В составит: 5264 тыс. руб. (133,848+5130).

Экономия при эксплуатации ППН-3А составит: 2924 тыс.руб. (5264-2340). Получается, что экономически более выгодна машина ОАО «ЗГО», но учитывая, что расходы на ПД-8В выше в 2,2 раза, а производительность продукции «Донецкгормаш» в 6,8 раза, чем ППН-3А, поэтому ПД-8В выгоднее. В любом случае покупателю самому необходимо будет решить какие параметры для него важнее, тем более что использование той или иной модели погрузочной машины во многом определяется горно-геологическими условиями.

Пневматические моторы во многом отличаются от других источников энергии, они уникальны по своим рабочим характеристикам и получают все более широкое распространение. При одинаковой мощности с электродвигателями, пневмомоторы значительно легче, безопаснее и имеют более низкую цену, поэтому они все чаще заменяют электродвигатели.

Проведем сравнение и изучим конкурентоспособность другой основной продукции, производимой Дарасунским  заводом горного оборудования –  пневмомоторам (модели типа ДАР).

Пневмомотор ДАР-30М и К11МФ/К11МЛ (ОАО «Новгородский машиностроительный завод») представлены на рисунке 4.

Пневмомотор Дар-30М – аксиально-поршневой, с профильным диском многократного  действия, реверсивный, нерегулируемый, с двухсторонними поршнями, предназначен для привода горных машин и  механизмов. Сжатый воздух через  систему каналов подается в рабочие камеры и перемещает поршни, обеспечивая работу мотора. Пневмомотор изготавливается во фланцевом исполнении и на лапах. «Новгородский машиностроительный завод» является производителем пневмомоторов серии К11МФ/К11МЛ.

 

Таблица 11 - Технические характеристики ДАР-30М и К11МФ/К11МЛ

Показатель	ДАР-30М	К11МФ/К11МЛ
Номинальное давление, МПА	0,4	0,4
Номинальная мощность. кВт	16	11
Удельный расход воздуха, м3/ч	1,4	14,3
Номинальная частота  вращения, 1/с	6,3	25
Масса установки, кг	112	170
Цена, руб.	41700	42100

 

Из данных таблицы 11 видно, что при небольшой разнице в цене (ДАР-30М дешевле К11МФ на 400 руб.), у образца ОАО «ЗГО» выше максимальная мощность на 45,4%, при этом почти в десять раз ниже расход сжатого воздуха, что позволит покупателю при эксплуатации данной продукции снизить затраты на приобретение (выработку) воздуха. Также привлекает меньшая масса на 58 кг при большей мощности установки ДАР-30М.

При стоимости 1м³ сжатого воздуха 1,5 руб., экономия на 1000 часов работы пневмомотора ДАР-30М составит: 1161 тыс.руб. (1000´60´(1,5´14,3-1,5´1,4)).

Сравнение пневмомоторов ДАР-5Б  и MRV050B5D90 (ЗАО “Instrum Rand”).

Пневмомотор ДАР-5Б – аксиально-поршневой, с профильным диском многократного  действия, реверсивный, нерегулируемый, с двухсторонними поршнями, предназначен для привода горных машин и механизмов.

Взрыво – пожаробезопасность, быстрая  смена реверса, работа без нагревания, малый вес и габариты, минимум технического обслуживания, отсутствие перегорания, монтажная гибкость (пневмомоторы серии MRV050B5D90 ЗАО “Instrum Rand”).

 

Таблица 12 – Технические характеристики ДАР-5Б и MRV050B5D90

Показатель	ДАР-5Б	MRV050B5D90
Номинальное давление, МПА	0,4	0,4
Номинальная мощность. КВт	3,2	3,6
Удельный расход воздуха, м3/ч	1,29	4,3
Номинальная частота  вращения, 1/с	10	13,6
Масса установки, кг	19	14,4
Цена, руб.	18400	18700

 

По основным показателям оба  пневмомотора примерно одинаковые (разница в цене составляет 300 руб., в массе 4,6 кг, что, в общем, является не существенным). Максимально развиваемая мощность ДАР-5Б несколько ниже, чем развивает MRV050B5D90 на 0,4кВт (3,6-3,2), но при этом в 3,33 раза сокращен удельный расход сжатого воздуха, поэтому пневмомотор Дарасунского завода горного оборудования является более экономичным.

При стоимости 1м³ сжатого воздуха 1,5 руб., экономия на 1000 часов работы пневмомотора ДАР-5Б составит: 270,9 тыс. руб. (1000´60´(1,5´4,3-1,5´1,29)).

Сравнение продукции Дарасунского завода и Новгородского машиностроительного завода.

Пневмомотор ДАР-14 М – аксиально-поршневой, с профильным диском многократного действия, реверсивный, нерегулируемый, с двухсторонними поршнями, предназначен для привода шахтных погрузочных и погрузотранспортных машин, бурильных установок, проходческих вагонов, лебедок и других агрегатов и механизмов.

 

Таблица 13 - Технические характеристики

Показатель	ДАР-14М	К5МФ/К5МЛ
Номинальное давление, МПА	0,4	0,4
Номинальная мощность. кВт	8	5,5
Удельный расход воздуха, м3/ч	1,29	7,1
Номинальная частота  вращения, 1/с	6,3	32
Масса установки, кг	50	90
Цена, руб.	21000	21850

 

Стоимость и масса установки  ДАР-14М оказывает положительное  воздействие на выбор покупателя, так как пневмомотор ОАО «Новгородского машиностроительного завода» дороже на 850 руб. и его масса больше на 40 кг. При этом ДАР-14М в 1,45 раза большей мощности.

Получаемая экономия при выборе покупателем продукцию ОАО «ЗГО» составит:

- экономия на 1000 часов работы пневмодвигателя за счет меньшего расхода сжатого воздуха составит: 520,5 тыс. руб. (1000´60´(1,5´7,1-1,5´1,29));

- экономия при покупке за счет низкой цены: 850 руб.;

- общая экономия: 520,5 тыс. руб.+0,85 тыс. руб.= 521,35 тыс. руб.

Установка бурильная  шахтная УБШ-221П на пневмоколесной ходовой части предназначена для бурения шпуров при проходе горизонтальных горных выработок в породах коэффициентом крепости f=8...20 по шкале М.М. Протодьяконова. Установка обеспечивает бурение фронтальных забоев в выработках сечением 6…12 м, а также бурение фланговых (боковых) шпуров под углом до 120° от продольной оси установки и бурение шпуров в кровлю при высоте выработок более 3,5м. Установка выпускается двух исполнений: Б106.00.000-01 - для бурения шпуров в обычных шахтах с положительной температурой; Б 106.00.000-02 (северное исполнение) - для бурения шпуров при проходе в вечномерзлых россыпях подземным способом. Установка может быть использована для бурения шпуров при выемке различных камер высотой до 3,5м. Установка работает от сжатого воздуха с давлением 0,5Мпа (5кгс/см), воздух подается от шахтной магистрали двумя рукавами. Сжатый воздух обеспечивает привод маслонапорной станции при наведении бурильной машины на точку бурения, подачу бурильной машины на забой, бурение, привод ходовой тележки, привод освещения. Управление установкой осуществляется пневматическими и гидравлическими пультами.