Маркетинговые исследования

  Продолжение таблицы 2

Из таблицы 2 видно, что происходит постепенное наращивание объемов производства продукции. В 2008 году прирост объемов производства составил 20% по сравнению с 2007 годом, а в 2009 по сравнению с 2008 годом наблюдается спад на 40%.

     Объем товарной продукции в сопоставимых ценах в 2009 году снизился на 1% по сравнению с 2008 годом за счет снижения объемов производства бурильных установок на 2%, запчастей ГШО на 32%, из-за значительного снижения объемов производства коронок КБЛ 160 на 68%, пневмомоторов ДАР 14М на 43% и других наименований производимого ассортимента. В 2008 году увеличился объем производства погрузмашин на 43% по сравнению с 2007 году, а в отчетном году производство данной продукции снизилось на 74%. На предприятии в 2009 году вырос объем производства запчастей «Забзолото» на 115%. А также увеличилось производство литья (наблюдается рост производства как чугунного, так и стального литья), теплоэнергии, воды. Значительно снизилось производство тары. Уменьшилась доля потребительских товаров в общем объеме товарной продукции на 10%. Увеличение объемов производства говорит о возросшем потребительском спросе на изделия, производимые на предприятии ОАО «ЗГО», особенно это проявляется по отношению к пневмомотрам ДАР 5Б и ДАР 30М, запчастям для сельскохозяйственного оборудования, чугунному и стальному литью. 

     Среднесписочная численность персонала в 2008 году к 2007 году увеличилась на 2%, а в 2009 году к 2008 снизилась на 17%.

     Фонд оплаты труда вырос на 27% в 2008 году к 2007 году, что составляет 10408,8 тысяч рублей и сократился в 2009 году по сравнению с 2008 на 9%. Соответственно, среднемесячная заработная плата одного работающего в 2008 году возрасла по сравнению с 2007 годом на 24%, и снизилась в 2009 к 2008 году – на 2%.

      Несмотря на значительный рост средней заработной платы в 2008 году по сравнению с 2007 годом, а также в 2009 году по сравнению с 2007 годом, по-прежнему на заводе оплата труда ниже, чем на предприятиях энергетики, железнодорожного транспорта. Поэтому остается высокий процент текучести кадров, производство неукомплектованно высококвалифицированными рабочими, острая нехватка специалистов инженерно-технического состава.

     Наблюдается спад среднегодовой стоимости основных производственных фондов в 2008 году по сравнению с предыдущим годом, однако, в 2009 году стоимость основных фондов увеличивается, но незначительно. Например, в 2008 году по сравнению с 2007 годом снижение произошло на 11,5%, в 2009 году увеличение произошло на 7%, что составляет 2025 тыс.руб. Степень износа оборудования на предприятии ОАО «ЗГО» составляет 80–100 %. Металлорежущие  станки и другое техническое оборудование морально и физически устарело. Предприятию катастрофически не хватает средств на обновление основных фондов и повышение квалификации персонала, как необходимые условия создания конкурентоспособной и качественной продукции.

     На предприятии имеется тенденция роста фондоотдачи, в 2008 году относительно 2007 года фондоотдача увеличилась на 60 %, в 2009 году относительно 2008 года наблюдается резкий спад данного показателя на 52%. Это говорит о более эффективном использовании основных фондов в 2008 году и неэффективном использовании - в 2009 году.

     Как видно из таблицы на заводе с каждым годом возрастает объем необходимых оборотных средств на производство продукции. Так в 2008 году объем оборотных средств вырос на 21% по сравнению с 2007 годом, а в 2009 году – на  4%, по сравнению с 2008 годом.

     Наблюдается темпы роста выручки от реализации в 2008 году к 2007 году на 44%, в 2009 году к 2008 году происходит резкий спад на 72%, при этом себестоимость продукции растет более быстрыми темпами в 2008 году на 47% по отношению к 2007 году, в 2009 году себестоимость снижается на 41% по сравнению с 2008 годом, однако, продолжает превышать показатель выручки в этом же году, что отрицательно влияет на прибыль от реализации, в 2009 году она сократилась на 72%. В результате чего чистая прибыль в 2009 году к 2008 году сократилась на 77%. В 2008 году относительно 2007 года чистая прибыль увеличилась на 70% и составила 7425 тыс.руб.

     Рентабельность продаж (отношение прибыли от реализации продукции к выручке от ее реализации) в 2008 году увеличивается – на 51%, но в 2009 году наблюдается снижение данного показателя на 56%, то есть предприятие в 2008 году получает больше прибыли с каждого рубля, вложенного в активы по сравнению с 2007 годом, и в 2009 году прибыль с каждого рубля вложенного в активы снижается по сравнению с 2008 годом. Снижению рентабельности реализованной продукции послужил более быстрый темп роста себестоимости продукции по сравнению с темпами роста выручки от реализации.

     Если в 2008 году к 2007 году рентабельность продукции (отношение прибыли от реализации продукции к сумме затрат на ее производство и реализацию)  снизилась на 43,6% и составляла 56,4%, то уже в 2009 году к 2008 году она снизилась на 70% и составляла 30%. Следовательно, заводу необходимо пересмотреть цены на продукцию, или усилить контроль за себестоимостью реализованной продукции.

     Финансовые показатели:

- коэффициент абсолютной ликвидности или платежеспособности ((денежные средства + краткосрочные финансовые вложения) / краткосрочные обязательства); на предприятии ОАО «ЗГО» данный коэффициент остается неизменным в 2007 и 2008 годах, затем наблюдается рост в 2009 году, и его значение ниже установленного норматива в 2007-2008 годах и в 2009 году попадает в рамки установленного норматива, так в 2007 и 2008 годах он составлял 0,1%, в 2009 году – 0,2, т.е. только минимальная часть текущей задолженности может быть погашена, следовательно, все меньше предприятие может мобилизовать денежные средства для покрытия краткосрочной задолженности в 2007-2008 гг., но в 2009  году ситуация выравнивается;

- общий коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами (оборотные активы предприятия / краткосрочные обязательства), на предприятии коэффициент ниже норматива, в 2007 году его значение составляло 0,51, в 2008 – 0,46, в 2009 – 0,45, то есть на заводе текущие кредиторские обязательства мало обеспечены текущими активами, и данные активы медленно реализуемые, поэтому для погашения краткосрочной задолженности предприятие может воспользоваться только денежными средствами;

- коэффициент автономии или финансовой независимости ((капитал и резервы + доходы будущих периодов + резервы предстоящих расходов) / валюта баланса) достаточно высок, в 2007 году 0,51, в 2008 году – 0,57, в 2009 году – 0,56, то есть предприятие ОАО «ЗГО» занимает устойчивое финансовое положение; но наблюдается динамика снижения данного коэффициента, что может отрицательно сказаться на результатах финансовой независимости в будущем.

2.3 Анализ состояния маркетинговой  работы на предприятии в вопросах  освоения рынков сбыта выпускаемой  продукции

Объем производства промышленной продукции  может выражаться в натуральных, условно-натуральных и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки – в оптовых ценах. Основными показателями объема производства являются товарная и валовая продукция. Валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается обычно в сопоставимых ценах.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. Выражается она в оптовых ценах, действующих в отчетном году. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

Анализ производства товарной продукции проводится на основе данных таблицы 3.

Таблица 3 - Выполнение плана по производству на 2009 год

Продолжение таблицы 3

Из таблицы 3 видно, что по одним наименованиям товара план перевыполнялся на очень высокий процент (установки бурильные УБШ-207 – на 20%; установки бурильные УБШ-221П – на 66,7%; запчасти ГОШ – на 24,8%; кооперационные поставки – на 7%). По другим же, напротив план был серьезно недовыполнен (запчасти для сельского хозяйства – на 43,38%; пневмомоторы ДАР 14М – на 44%; ДАР 5Б – на 19%; машины ППН-1 – на 62%; ППН-3А – на 80%; коронка долотчатая – на 84,4%; запчасти «Читауголь» – на 94,5%). Анализируя эти данные можно сказать, что система планирования на предприятии ОАО «ЗГО» находится на очень низком уровне, не отвечающем требованиям современного стратегического, тактического и операционного планирования. Причинами такого положения служит нехватка квалифицированного персонала, перегруженность работников планово-экономического отдела (в составе которого находится 3 человека), нескоординированности службы сбыта (отсутствие портфеля и соответствующего анализа заказов потребителей) и планирования, а также отсутствием материального стимулирования работников о конечных результатах их труда. Составление планов ведется приблизительно и не корректируется в течение года.