Маркетинговые исследования

Таблица 14-Технические характеристики УБШ-221 П и УБШ-354 «БУРАН-2»

№	Показатель	УБШ-221 П	УБШ-354 «БУРАН-2»
1	Техническая производительность установки, м/ч:	42	77
2	3она бурения (высота  от опорной плоскости и ширина), м	2,5х3,3	4,2х5,2
3	Ход подачи бурильной  головки, м	2,2	2,8
4	Скорость передвижения, км/час, не менее	3,0	1,5
5	Удельный расход воздуха, м 3/ч	65	110
6	Давление сжатого воздуха, МПа	0,5	0,5
7	Максимальный внешний  радиус поворота, м	6,0	15
8	Минимальный внутренний радиус поворота, м	1,5	8
9	Мощность бурильной  головки, кВт	6,2	6,7
10	Габаритные размеры  в транспортном положении, мм: - ширина  - высота  - длина	1500 1400 6500	1670 1950 10400
11	Масса установки, кг	6500	14500
12	Цена, руб.	552100	637700

 

УБШ-354 «БУРАН-2» (ОАО «Челябметрострой») вращательно-ударного действия с двумя  бурильными головками и гусеничной ходовой частью. Предназначена для бурения шпуров по забою при проведении горизонтальных и наклонных (до12⁰) горных выработок сечением, преимущественно от 12 до 20 м² в свету, проводимых по породам крепостью до f = 20 по шкале проф. Протодьяконова и по смешанному забою.

 

Таблица 15 - Сравнение показателей установок бурильных

Показатель	УБШ-221П	УБШ-354 «БУРАН-2»
Коэффициент потребляемой мощности (стр.9/стр.1, таб.14)	0,15	0,09
Металлоемкость (стр.11/стр.1, таб.14)	155	188,3
Срок службы /(гарантийный)	10 лет/(12 мес.)	5 лет/(6 мес.)

 

Анализируя данные таблиц 14 и 15, видно, что коэффициент потребляемой мощности установки «БУРАН-2» на 40% ниже, но при большей производительности на 35 м/час, ее металлоемкость все же выше, чем у УБШ-221П на 21,5%. Если сравнивать габариты обоих изделий, то существенное различие состоит только в длине установок, «БУРАН-2» длиннее УБШ-221П на 3,9 метра. Установка УБШ-221П несколько ограничена по максимальному радиусу внешнего и внутреннего поворота на 9 и 6,5 градусов соответственно, также по показателю хода подачи бурильной головки (ниже на 27,3%), что говорит не в ее пользу, зато она быстрее и мобильнее по скорости передвижения.

Рассчитаем производительность на 1000 часов работы установок, за это  время УБШ-221П производит: 42000 метров проходки (42 м/ч´1000 ч), а «БУРАН-2» 77000 метров проходки (77 м/ч´1000 ч). Расход сжатого воздуха составит:

- для УБШ-221П: 5850 тыс.руб. (1,5´65´1000´60);

- для «БУРАН-2»: 9900 тыс.руб. (1,5´110´1000´60).

Далее рассчитаем затраты на один метр проходки:

- для УБШ-221П: 139,28 руб./метр (5850000/42000);

- для УБШ-354 «БУРАН-2»: 128,6 руб./метр (9900000/77000). Следовательно, экономия за каждый произведенный метр проходки установкой бурильной «БУРАН-2» составит 10,68 руб. (139,28-128,6). Можно сделать вывод, что установка «БУРАН-2» более выгодна при условии, что зона бурения (высота от опорной плоскости и ширина) составляет не менее 4,2-5,2 м.

УБШ-207 (ОАО «ЗГО») - установка бурильная предназначена для бурения шпуров в горизонтальных горных выработках сечением 6...13 м в породах с коэффициентом крепости f = 8...20 по шкале М.М. Протодьяконова в горнодобывающей промышленности и подземном строительстве на проходческих и очистных горных работах. Работа маслонапорной станции, а также осевое перемещение перфораторов осуществляется пневмодвигателями ДАР-5Б.

Таблица 16 -Технические характеристики

 

№	Показатель	УБШ-207	УБШ-313
1	Техническая производительность установки, м/ч	33	32
2	3она бурения (высота  от опорной плоскости и ширина), м	2,5´3,3	4´5,5
3	Диаметр бурильных скважин, мм	40...65	42
4	Ход подачи бурильной головки, м	2,5	2,5
5	Мощность привода бурильной  головки, кВт	10	11
6	Скорость передвижения, км/час, не менее	3,5	1,6
7	У дельный расход воздуха, м 3/ч	65	72
8	Давление сжатого воздуха, МПа	0,5	0,5
9	Габаритные размеры  в транспортном положении, мм: -ширина  -высота  -длина	1300 1500 6500	1200 1800 9600
10	Масса установки, кг	6000	8000
11	Цена установки, руб.	422400	415300

 

Установка бурильная УБШ-313 («Новогорловский  машиностроительный завод»), предназначенная для бурения шпуров диаметром 42 мм на глубину до 2,5 м и выбуривания пропластков угля буринструментом диаметром 300 мм при проведении горизонтальных и наклонных до 10⁰ горных выработок, в т.ч. опасных по газу и пыли. Установка самоходная на гусеничном ходу, с одной бурильной машиной, позволяет обуривать забой высотой 4 м и шириной 5,5 м крепостью пород до f 14 единиц.

 

Таблица 17 - Сравнение показателей установок бурильных

Показатель	УБШ-207	УБШ313
Коэффициент потребляемой мощности (стр.6/стр.1, таб.17)	0,303	0,34
Металлоемкость (стр.13/стр.1, таб.17)	181,82	250
Срок службы /(гарантийный)	10 лет/(12 мес.)	5 лет/(6 мес.)

 

Как видно из таблицы 17 не только коэффициент потребляемой мощности, но и металлоемкость установки бурильной УБШ-313 выше на 12,2% и 37,4% соответственно, чем у УБШ-207. Кроме того, срок службы и гарантия также ниже, что может несколько насторожить покупателя продукции Новогорловского машиностроительного завода.

Рассчитаем производительность на 1000 часов работы установок, за это  время УБШ-207 производит: 33000 метров проходки (33 м/ч´1000 ч), а для УБШ-313 32000 метров проходки (32 м/ч´1000 ч).

Расход сжатого воздуха составит:

- для УБШ-207: 5850 тыс. руб. (1,5´65´1000´60);

- для УБШ-313: 6480 тыс. руб. (1,5´72´1000´60).

Далее рассчитаем затраты на один метр проходки:

- для УБШ-207: 177,3 руб./метр (5850000/33000);

- для УБШ-313: 213,75 руб./метр (6840000/32000). Следовательно, экономия за каждый произведенный метр проходки установкой бурильной УБШ-207 составит 36,45 руб. (213,75-177,3). Можно сделать вывод, что установка УБШ-207 более выгодна, хотя она дороже своего аналога на 7100 руб.

В ходе маркетинговых исследований были выяснены конкуренты ОАО «ЗГО»  и проведено сравнение с выпускаемой  ими продукцией.

Хотя сравнение с породопогрузочной  машиной и установкой бурильной  «Новогорловского машиностроительного  завода» показало лучшие качества продукции ОАО «ЗГО». У первого есть возможность без существенных дополнительных затрат увеличить объем производства, дополнительно загрузив оборудование (на 35% оно- новое), снизить издержки производства и цену, у второго же имеется перспектива роста цены и снижение качества, так как доля изношенного оборудования составляет в среднем 80%.

Породопогрузочная машина ОАО «Донецкгормаш» гораздо производительнее (в 6,8 раза) машины ОАО «ЗГО», даже если учесть, что затраты на ее эксплуатацию в 2,2 раза выше.

Из выше приведенного анализа можно сделать вывод, что продукция Дарасунского завода горного оборудования будет в дальнейшем пользоваться спросом, если руководство начнет решать конкретные задачи: обновление станочного парка, создание материальной заинтересованности работника в конечных результатах своего труда, ведение четкой товарно-сбытовой политики, основанной на стремлении создать товар с учетом требований потребителя.

 

2.5 Освоение новой продукции

 

ОАО «Завод горного оборудования»  налаживает производство бурильной установки УБШ-228 на резиновом ходу, одно-стреловой с гидроперфоратором, которая востребована горнодобывающими предприятиями Читинской области, а также найдет сбыт в других регионах Российской Федерации и ближнего зарубежья.

 

Таблица 18 - Наименование выпускаемой продукции, планируемая программа выпуска, трудоемкость изготовления единицы продукции

Наименование	Ед. изм.	Трудоемкость н-час	Оптовая цена, руб.	Объем производства
Установка бурильная  УБШ 228	шт.	4978	4 500 000	2

 

Планируемые потребители установки бурильной УБШ-228:

- ОАО «Приаргунское производственное горно-химическое объединение;

- Якутия - фирма «АЛРОССО»;

- Мурманский «Апатит» и др.

Основные поставщики материалов и  комплектующих:

- Гидрооборудование (ПО «Гидроприбор» г. Харьков);

- Трансформаторы (Завод ГШО, г. Днепропетровск);

- Монтажные материалы «Донбасскабель», г. Донецк).

Источники финансирования:

- собственные средства   -15800 тыс. руб.

- привлеченные средства  -11164 тыс. руб.

- необходимая сумма кредита  -20000 тыс. руб.

 

Таблица 19 - Сравнительная техническая характеристика

Показатель	УБШ-228	УБШ-221П
Зона бурения (высота опорной плоскости ширина), м, не менее	4х4	2,5х3,3
Габаритные размеры  установки в транспортном положении, не более:
- ширина - высота - длина	1,5 1,8 7,6	1,5 1,4 6,5
Техническая производительность установки (по условиям РД 24.073.18-90) м/ч, не менее	43*2	43
Угол подъема, преодолеваемого  установкой в транспортном положении, град	15	12
Минимальный внешний  радиус поворота установки, м	4,5	1,5
Мощность электродвигателя, кВт	55	-
Перфоратор	(гидро) ГПР-2	(пневмо) ПК-60А
Энергия удара, дж	260	95
Масса, кг	140	60
Ход подачи бурильной  головки (максимальный), м	2,8	2,2
Масса УБШ, кг, не более	6500	6500

 

  Таблица 20 - Смета затрат на производство установки бурильной УБШ 228

№	Наименование статей затрат	Сумма затрат, руб.
1	Сырье и материалы	1366688
2	Покупные комплектующие	4947900
3	Заработная плата	268622
4	Отчисления на социальное страхование	76557
5	Общепроизводственные  расходы	1040020
6	Общехозяйственные расходы	282654
7	Коммерческие расходы	52718
ИТОГО:		8035159

 

 

Таблица 21 - Расшифровка материальных затрат на изготовление установки бурильной УБШ-228

Наименование материалов	Стоимость, руб
Литье стальное Сталь 35 Л-I	43620
Литье чугунное СЧ20	112370
Прокат черных металлов	292458
Цветное литье	72016
Прочие материалы (в  т.ч. электроды, резина В-14, рукава высокого давления и др.)	162880
ИТОГО:	683344

 

Таблица 22 - Расшифровка  стоимости покупных и комплектующих изделий на изготовление установки бурильной УБШ-228

Наименование материалов	Стоимость, руб
Гидравлический перфоратор	1831030
Барабан кабельный	67480
Гидравлический модуль в сборе	197085
Гидравлический бак в сборе	59745
Гидравлическая система	189420
Комплект ЗИП к перфоратору  НД150	129190
ИТОГО:	2473950