Роль консультационной службы в АПК

 

 

 

Таблица 9 - Доходы от деятельности ИКС

Статьи доходов	1 год				2 год				3 год				4 год				5 год
	Клиентов в мес., тов. прод.,млн. руб.	Руб/кли-ент, % от сделок	Тыс руб/мес.	Тыс. руб./ год	Клиентов в мес., тов. прод.,млн. руб.	Руб/кли-ент, % от сделок	Тыс  руб/мес..	Тыс. руб./ год	Клиентов в мес., тов. прод.,млн. руб.	Руб/кли-ент, % от сделок	Тыс руб/мес.	Тыс. руб./ год	Клиентов в мес., тов. прод.,млн. руб.	Руб/кли-ент, % от сделок	Тыс. руб./ мес.	Тыс. руб./ год	Клиентов в мес., тов. прод.,млн. руб.	Руб./ клиент, % от сделок	Тыс. руб./ мес.	Тыс. руб./ год
Информационное обеспечение	48,0	0,5	24,0	288,0	58,0	0,5	29,0	348,0	67,0	0,5	33,5	402,0	77,0	0,5	37,5	450,0	86,0	0,5	43,0	516,0
Бизнес-планирование	0,6	15,0	9,0	108,0	0,7	15,0	10,5	126,0	0,7	15,0	10,5	126,0	0,8	15,0	12,0	144,0	0,8	15,0	12,0	144,0
Консультирование	2,8	1,0	2,8	33,6	3,4	1,0	3,4	40,8	3,9	1,0	3,9	46,8	4,5	1,0	4,5	54,0	5,0	1,0	5,0	60,0
Маркетинговые исследования	1,2	5,0	6,0	72,0	1,3	5,0	6,5	78,0	1,4	5,0	7,0	84,0	1,6	5,0	8,0	96,0	1,7	5,0	8,5	102,0
Рыночно-сбытовая деятельность	65,5	2	1,3	15,6	72,1	2	1,4	16,8	78,6	2	1,6	19,2	85,2	2	1,7	20,4	91,7	2	1,8	21,6
Всего доходов	-	-	43,1	517,2	-	-	50,8	609,6	-	-	56,5	678,0	-	-	63,7	764,4	-	-	70,3	843,6

 

Таблица 10 - Проектируемая экономическая эффективность деятельности ИКС

Основные показатели	1 год		2 год		3 год		4 год		5 год
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.		тыс. руб.	%
1. Выручка от  реализации услуг, всего	517,2	100	609,6	100	678,0	100	764,4	100	843,6	100
в т. ч. - Информационное обеспечение	288,0	55,7	348,0	57,1	402,0	59,3	450,0	58,9	516,0	61,2
- Бизнес-планирование	108,0	20,9	126,0	20,7	126,0	18,6	144,0	18,8	144,0	17,1
- Консультирование	33,6	6,5	40,8	6,7	46,8	6,9	54,0	7,1	60,0	7,1
- Маркетинговые исследования	72,0	13,9	78,0	12,8	84,0	12,4	96,0	12,6	102,0	12,1
- Рыночно-сбытовая деятельность	15,6	3,0	16,8	2,7	19,2	2,8	20,4	2,6	21,6	2,5
2. Издержки на производство  и реализацию услуг, всего	539,96	100	497,52	100	514,74	100	512,04	100	534,84	100
в т. ч. - Затраты на создание ИКЦ	140,0	25,9	52,50	10,6	52,5	10,2	-	-	-	-
- Заработная плата	300,0	55,6	330,0	66,3	330,0	64,1	360,0	70,3	360,0	67,3
- Командировочные и  телефонные расходы	24,48	4,5	28,2	5,7	32,4	6,3	37,26	7,3	42,84	8,0
- Аренда помещения  и автотранспорта	25,5	4,7	29,34	5,9	33,72	6,6	38,82	7,6	44,64	8,3
- ГСМ и электроэнергия	27,88	5,2	32,04	6,4	36,84	7,2	42,36	8,2	48,72	9,1
- Прочие расходы	22,1	4,1	25,44	5,1	29,28	5,6	33,6	6,6	38,64	7,2
3. Прибыль (+), убыток (-)	-22,76	-	112,08	-	163,26	-	252,36	-	308,76	-
4. Уровень рентабельности, %	-	-4,2	-	22,5	-	31,7	-	49,3	-	57,7

 

 

Однако, приведенная в  таблице методика расчета экономической  эффективности имеет некоторые недостатки. Она не учитывает разную ценность 1 рубля по годам, также не рассчитывается эффект за весь период использования основных фондов. Поэтому нами предлагается использовать методику расчета экономической эффективности, учитывающую эти недостатки. Нами была разработана методика расчета экономической эффективности создания и функционирования ИКЦ. В ее основу были положены научные разработки кафедры экономики и организации с/х производства МГАУ им. Горячкина и, в частности, академика  Ю. А. Конкина.

В общем виде экономический эффект может быть определен по формуле:

Эт = Рт – Зт, где

 

Эт - экономический эффект,

Рт - стоимостная оценка услуг ИКЦ за расчетный период,

Зт - стоимостная оценка затрат на осуществление мероприятий.

В свою очередь результат  может определяться как

, где 

Р_т - результат,

N_i - объем оказываемых услуг,

И_i - цена одной услуги,

a_t - коэффициент дисконтирования,

t_н - начальный год расчетного периода,

t_к - конечный год расчетного периода.

Затраты будут равны

, где 

З_т - затраты,

C_i - издержки на оказание одной услуги,

K_t - единовременные затраты при производстве услуг в году t,

L_t - остаточная стоимость (ликвидационное сальдо) основных фондов, выбывающих в году t.

, где 

Е_н - норматив приведения разновременных затрат и результатов, численно равный нормативу эффективности капитальных вложений (Е_н=1),

t - период действия.

Для мероприятий, характеризующихся  стабильностью технико-экономи-ческих показателей (объемов производства, показателей качества, затрат и результатов и совпадению времени начала производства) по годам расчетного периода, расчет экономического эффекта может проводиться по формуле

, где

R_p - норма реновации при использовании продукции, определяемая с учетом фактора времени

Среднегодовой экономический  эффект может быть определен как

,  где 

И_г – годовые издержки без реновации.

Среднегодовой эффект при  разных сроках действия будет равен

,

 где Э_т – интегральный эффект за расчетный период.

 

 

Таблица 11 - Расчет экономического эффекта деятельности ИКС

 

№ п/п	Показатели	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
1.	Количество  хозяйств, пользующихся услугами ИКЦ, шт.	48	58	67	77	86
2.	Среднегодовые затраты на обслуживание одного хозяйства, тыс. руб.	8,33	7,67	6,90	6,65	6,22
3.	Единовременные  капитальные вложения на создание ИКЦ, тыс. руб.	140,0	52,5	52,5	-	-
4.	Коэффициент приведения - at	1,000	0,9091	0,8264	0,7513	0,6830
5.	Стоимостная оценка результатов, тыс. руб.	517,2	554,19	560,3	574,29	576,18
6.	Стоимостная оценка суммарных затрат, тыс. руб.	539,96	452,3	425,38	384,7	365,3
7.	Экономический эффект по годам, тыс. руб.	-22,76	101,89	134,92	189,59	210,88
8.	Экономический эффект нарастающим итогом, тыс. руб. (сумма эффектов по годам)	-22,76	79,13	214,05	403,64	614,52

 

 

 

 

 

Применяя предлагаемую методику, получим суммарный экономический  эффект от деятельности информационно-консультационной службы за 5 лет 614,52 тыс. рублей (таблица 14).

Применение разработанных  методических инструментов оценки перспективных направлений информационного обеспечения сбытовой деятельности, позволяет определять резервы повышения эффективности деятельности предприятий и ориентировать руководителей в выборе усилий по сбыту своей продукции.

В условиях развития рыночных отношений целесообразно также  использовать принципиально новые интегрированные системы сбора, накопления, анализа и обработки информации о ходе и тенденциях развития процессов в социальной и экономической сферах. Этим требованиям отвечает система сбора и обработки информации – мониторинг.

Экономический словарь  трактует термин мониторинг как «…специально организованное систематическое наблюдение за процессом функционирования предприятий  и выявление тенденций их экономического поведения, обусловленных системными и экономико-социальными изменениями».

Ряд ученых, исследующих  экономику переходного периода, делают акцент на необходимость интеграции социологического и экономического анализов (социально-экономический мониторинг). Считая плодотворным подобный синтез, они объединяют имеющуюся социологическую и экономическую информацию в единое целое, создавая информационную базу, включающую, во-первых, данные текущей отчетности, во-вторых, результаты социологических опросов административно-управленческого персонала и, в-третьих, данные, полученные в ходе углубленных интервью с руководителями и главными специалистами предприятий.

Социально-экономический  мониторинг, как целостная система  непрерывного наблюдения, анализа и краткосрочного прогнозирования хода основных социальных и экономических процессов, является важнейшим инструментом экономической оценки эффективности информационно-консультационной службы. Задачами его являются идентификация, факторный анализ, прогнозирование процессов, предупреждение и предотвращение нежелательного развития информационно-консультационных процессов.

Социально-экономический  мониторинг в сфере информационно-консультационного обслуживания имеет свои особенности. Во-первых, он включает в себя обзор, как экономических аспектов, так и социальных процессов. Во-вторых, он ориентирован на широкий класс принятия решений управленческого характера. В-третьих, наряду с выяснением причин отклонения фактического состояния от нормативного, он позволяет проводить конструирование и всесторонний анализ самого нормативного состояния.

Мониторинговые  исследования в области информационно-консультационных услуг проводятся поэтапно. Сначала  исследуются основные черты и особенности объекта исследования. Затем осуществляется сбор и накопление конъюнктурной информации, т.е. экономических показателей и отдельных фактов, характеризующих состояние объекта. После этого собранная информация подвергается анализу с последующим прогнозом развития.

Можно с уверенностью предположить, что мониторинговая оценка информационно-консультационной службы станет одним из важнейших элементов маркетинга рынка услуг и основной методикой оценки эффективности информационно-консультационных услуг. Это в значительной степени связано с усложнением функционирования самого рынка услуг и отдельных его субъектов, усилением конкуренции, необходимостью быстрой адаптации к меняющимся условиям рыночной конъюнктуры.

Механизм  мониторинга позволяет использовать количественные и качественные показатели. Количественный анализ ориентирован преимущественно на использование данных статистической и бухгалтерской отчетности. Качественный – на получаемую путем формализованных интервью и анкетирования работников предприятий, центральных экономических ведомств. Сочетание количественных и качественных методов позволило определить объективные тенденции к изменению экономического поведения  на основе статистических обследований и дополнительной экспертной информации, а также субъективные оценки и мнения на базе интервью и опросов. Таким образом, результаты мониторинговых исследований дают субъективную статистику и прогноз экономических показателей, факторов и условий деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В заключении можно сказать, что личное влияние работника консультационной службы в момент принятия товаропроизводителем трудного управленческого решения может стать решающим фактором.

Задача служащего ИКС - не говорить фермерам, что им следует  делать, а повысить их уровень знаний до уровня, позволяющего принимать решения самостоятельно, что, на самом деле, довольно важно. Например, подготовка грядок под рассаду часто существенно влияет на урожайность. Этот процесс требует, чтобы вспашка и другие мероприятия по обработке почвы были проведены при определенной влажности почвы. Таким образом, решения о подготовке грядок с рассадой товаропроизводитель принимает после осмотра почвенных условий поля. Чтобы сделать правильные выводы и принять оптимальное решение, фермер должен иметь соответствующие знания.

Также товаропроизводители  имеют разный доступ к трудовым, капитальным и другим ресурсам, что  тоже влияет на принимаемые ими решения. Эти решения могут быть приняты  только на уровне фермы, так как цели и интересы товаропроизводителей различны. Например, различаются их желание идти на риск, их интересы и уровень знаний. Эти цели и интересы влияют на решения товаропроизводителей.