Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную  политику ценообразования.

III. Заключение

    Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

В первой главе мы дали определение  цены и ценовой стратегии. Особо  выделили инструмент ценовой политики- применение скидок. Охарактеризовали виды скидок, условия размера, систему ценообразования с применением тактики скидок. Дали понятие ценовой информации и ее роли в принятии решений по установлению величины цены. Кратко перечислили виды скидок, учитываемых в ценообразовании. Сказали об особенностях учета затрат при установлении цен.

Во второй главе дали характеристику предприятия, показали принципы и порядок  установления, утверждения цен на продукцию, сказали о выпускаемой продукции и соответствии требованиям рынка. Привели конкретный расчет цены и показали прибыль предприятия от продажи данного товара.

Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия – цена, уровень  которой по-разному влияет на все  основные показатели, характеризующие  количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж  и т.д.). В условиях рыночной экономики торговые скидки используют для того, чтобы реагировать на более низкие цены конкурентов, сократить чрезмерный запас товаров, освободиться от дефектной продукции, ликвидировать остатки товаров, привлечь большее число покупателей, стимулировать потребление товара и пр. Уровень торговой наценки предприятия же выполняет приблизительно те же функции в ценовой борьбе на рынке, только в долгосрочном периоде. Конкуренция - один из важнейших факторов оказывающих влияние на формирования уровня торговой наценки.

В мировой практике насчитывается около 20 и более  видов скидок с цены. Установление торговых скидок к обычным ценам - один из подходов к проблеме ценообразования в процессе современного маркетинга. Разрабатывая систему торговых скидок и механизм их воздействия через покупателей на финансовое состояние предприятия, последнее должно учитывать реакции различных участников рыночных отношений.

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой  стратегии составляют необходимые  компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в  жестких условиях рыночных отношений.

Список литературы:

1. Ф. Котлер "Маркетинг, менеджмент", "Питер", Санкт-Петербург, 1999 г.
2. "Цены и ценообразование", учебник для вузов. Под ред. В. Е. Есипова,
3. "Питер", Санкт-Петербург, 1999 г.
4. И. В. Липсиц "Коммерческое ценообразование", БЕК, Москва, 1999 г.
5. П. Н. Шуляк "Ценообразование", "Дашков и Ко", Москва, 1999 г.
6. Ценовая политика предприятия. 2-е изд./В.М.Тарасевич. – СПб.: Питер, 2003.
7. Чубаков Г.Н.  «Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия» - Москва, «ИНФРА-М», 2003 г.
8. Гурьев Д. «Как рассчитать экономическую эффективность скидки» Журнал «Sales business» № 12 за 2005 год
9. Калашникова И.А. Ценообразование и ценовая политика.
10. Клоненко В.И. Функции цен.
11. Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. – М., - 2002.