Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные закупки, многие компании готовы изменять свои исходные цены. Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок.
Система скидок разнообразна. Наиболее распространенными являются скидки: за объем (количество) приобретенного товара; за скорейшую оплату товара; сезонные (на внесезонную закупку); бонусные; дисконтные; купоны (купонаж).

Введение …………………………………………………………….. с. 3
I. Система скидок как инструмент стимулирования продаж ………… с. 4
1. Скидка за платеж наличными …….………………………………... с. 4
2. Скидка за объем покупаемого товара …………………………….. с. 5
3. Общая (простая) скидка …………………………………………… с. 5
4. Скидка за оборот …………………………………………………. с. 6
5. Функциональная скидка ………………………………………….. с. 6
6. Прогрессивная скидка …………………………………………….. с. 6
7. Дилерская скидка …………………………………………………….. с. 6
8. Специальные скидки ………………………………………………. с. 6
9. Экспортные скидки ………………………………………………. . с. 7
10. Скидка за внесезонную покупку …………………………………. с. 7
11. Скидка за ускорение оплаты ……………………………………….. с. 8
12. Скидки для поощрения продаж нового товара ………………… с. 9
13. Скидки при комплексной закупке товаров ……………………... с. 9
14. Скидки для "верных" или престижных покупателей …………… с. 10
15. Скидки за качество ………………………………………………. с. 10
16. Скидки за возврат ранее купленного товара ……………………. с. 11
17. Скидки при продаже оборудования, бывшего
в употреблении ……………………………………………………… с. 11
18. Бонусные скидки …………………………………………………... с. 11
19. Клубные скидки ……………………………………………………. с. 11
20. Скидки с учетом межкультурных коммуникаций ……………… с. 12
21. Зачеты……………………………………………………………….. с. 13
22. Дисконтные скидки………………………………………………… с. 13
23. Купонаж.…………………………………………………………. . с. 14
24. Регламент……………………………………………………………. с. 14
II. Практическая работа…………………………………………………….с. 18
Общие характеристики фирмы и ее деятельности………………… с. 18
Анализ цен на продукцию и ценовая стратегия…………………… с.19
Разработка новой ценовой политики………………………………. с. 19
III. Заключение ………………………………………………………… с. 31
Список литературы ………………………………………………………. с. 33