Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

Таким образом, издержки обращения  на 1 рубль стоимости товара в 2009году уменьшились на 0,11 тыс. руб. или 110 руб.Проанализируем трудовые затраты в себестоимости  товара. Заработная плата также занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое  влияние на их формирование.

Таблица 2.5Динамика заработной платы на рубль товара ООО «Осита»

Показатели	2006 год, тыс. руб.	2007 год, тыс. руб.	2008 год, тыс. руб.	2009 год, тыс. руб.	Изменения (2009-2007 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров	1643	1684	1805	2142	499
Затраты на оплату труда	230	250	270	274	44
Заработная плата на 1 рубль стоимости товара	0,14	0,15	0,15	0,13	0,09

Таким образом, затраты на оплату труда на 1 рубль стоимости  товара в 2009 году сократились на 0,09 тыс. руб. или 90 руб. Рассмотрим динамику издержек обращения по отдельным видам товара фирмы за 2006-2009 года. Издержки составляют часть стоимости продукции и показывают, во что обходятся товары для фирмы, поэтому издержки являются основным ценообразующим фактором. Чем больше издержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях.

Таблица 2.6

Динамика издержек обращения  по отдельным видам товаров ООО  «Осита»

Вид продукции	2006 год, тыс. руб.	2007 год, тыс. руб.	2008 год, тыс. руб.	2009 год, тыс. руб.	Изменения (2009-2006 гг.)
Мужская рубашка	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Блузка женская	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Платье женское	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Платье женское вечернее	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Брюки мужские	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Брюки женские	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Костюм мужской	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Костюм женский	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Джинсы мужские	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Джинсы женские	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Костюм спортивный мужской	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Костюм спортивный женский	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Свитер женский	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Свитер мужской	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Куртка осенняя женская	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Куртка осенняя мужская	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Плащ осенний женский	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Плащ осенний мужской	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Пальто осеннее женское	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Другая одежда	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Итого издержки обращения  фирмы	689,9	743	804	840	150,1

Итак, издержки по каждому  виду товара фирмы увеличилась. Полные издержки товаров в 2006 году увеличились  на 150,1 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.

В таблице 2.7 представлены данные о закупочной цене, НДС и торговой наценке фирмы за 2006 – 2009 годы.

Таблица 2.7 Динамика закупочной цены, НДС и торговой наценки ООО «Осита» за 2006 – 2009 годы

Показатели	2006 год, тыс. руб.	2007 год, тыс. руб.	2008 год, тыс. руб.	2009 год, тыс. руб.	Изменения (2009-2006 гг.), тыс. руб.
Закупочная цена	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
НДС	19	20	22	25	6
Торговая наценка фирмы	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

Из таблицы видно, что  закупочная цена в 2009 году увеличилась  на 209,9 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом. Итак, НДС увеличился в 2009 году на 6 тыс. руб., торговая наценка в 2007 году увеличились на 37,1 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом. Условно можно разделить НДС и торговую наценку по отдельным видам товаров фирмы.

Таблица 2.8 НДС и торговая наценка на отдельные товары фирмы

Показатели	2006 год, тыс. руб.	2007 год, тыс. руб.	2008 год, тыс. руб.	2009 год, тыс. руб.
НДС	2,05	2,2	2,5	2,7
Торговая наценка фирмы	5,28	5,31	6,07	7,13

Динамика закупочных цен  по отдельным видам товаров ООО  «Осита» показана в таблице 2.9.

Таблица 2.9

Динамика закупочных цен  по отдельным видам товаров ООО  «Осита»

Вид продукции	2004 год, тыс. руб.	2005 год, тыс. руб.	2006 год, тыс. руб.	2007 год, тыс. руб.
Мужская рубашка	20,3	20,7	26,2	30,7
Блузка женская	28,9	29,3	34,8	40,3
Платье женское	21,4	21,8	27,3	31,8
Платье женское вечернее	39,8	40,2	45,7	50,2
Брюки мужские	19,5	19,9	25,4	30
Брюки женские	17,7	18,1	23,6	28,1
Костюм мужской	24,8	25,2	30,7	35,2
Костюм женский	26,9	27,3	32,8	37,3
Джинсы мужские	30,2	30,6	36,1	40,6
Джинсы женские	32,1	32,7	38,2	42,7
Костюм спортивный мужской	34,6	35,1	40,5	44,9
Костюм спортивный женский	30,8	31,1	36,5	41,1
Свитер женский	17,8	18,1	24,6	29,1
Свитер мужской	19	19,4	25	29,5
Куртка осенняя женская	29,2	29,6	45,1	49,6
Куртка осенняя мужская	39,8	40,3	45,7	50,2
Плащ осенний женский	30,3	30,6	34,2	35,7
Плащ осенний мужской	47,4	47,8	53,2	57,7
Пальто осеннее женское	52,1	53,5	55,9	57,5
Другая одежда	74,9	75,6	76,1	85,2
Итого закупочная цена товаров	637,5	646,9	757,6	847,4

 

Итак, закупочная цена увеличилась  по каждому виду товаров. Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2009 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2009 году на 7,8% по сравнению с 2007 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек.

1.3 Разработка новой ценовой политики фирмы

Для фирмы ООО «Осита»  можно выделить три основных направления  новой ценовой политики.

1.Пути снижения издержек  обращения фирмы.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования  на любых предприятия является снижение себестоимости.

Можно выделить следующие  основные направления снижения себестоимости  продукции на ООО «Осита»:

Во-первых – сокращение посреднических организаций между поставщиками товаров и магазином, это приведёт и к снижению транспортных расходов.

Во-вторых – необходимо учитывать  соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.  

Издержки предприятия  являются важным элементом в стратегии  формирования цен. Предприятие тщательно  следит за своими издержками, так как  если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид  продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться  на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции  должно быть налажено с самыми низкими  издержками.

2.Совершенствования в  области товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка  путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется  выделить следующие потребительские  группы: богатые люди и люди среднего достатка. Для каждого их этих сегментов  фирма может и должно предоставлять  различную продукцию. Так, для богатых  людей предприятие может предложить модную дорогую одежду. Для людей  среднего класса необходимо продавать  одежду по доступным ценам при  обеспечении высокого качества.

Фирма должна ориентироваться  на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтений покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят  от сегментов рынка.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы  товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается  в системе товародвижения, — это  уровень обслуживания потребителей.

К качественным показателям  обслуживания относятся также: выбор  рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий  хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам  по себе не является решающим, но все  они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Следует отметить использование  неценовых методов продвижения  товаров. Основными методами продвижения  товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.

3.Сокращение остатков  нереализованной продукции.

Для этих целей фирма может:

-устраивать распродажи;

-предоставлять покупателям  скидки, например, при покупке товаров  на определённую сумму или  при покупке сразу нескольких  вещей;

-проводить такие акции  как, например, подарки покупателям  при покупке товаров на определённую  сумму;

-предоставлять возможность  покупки наиболее дорогих товаров  в кредит или в рассрочку;

-организовать систему  скидок по карточкам постоянного  клиента, например при покупке  товаров на определённую сумму  покупатель получает карточку  постоянного клиента с предоставлением  возможности получения скидки  при следующих покупках и т.п.

Стимулирование потребителей возможно также за счёт: распространения  купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии, конкурсы.

Целями ООО «Осита»  в области маркетинга являются:

1.Обеспечение роста объёма  продаж как минимум до 550 тыс.  шт. за счет глубокого проникновения  на существующие рынки сбыта,  поиска новых рынков сбыта,  наиболее полного удовлетворения  потребностей рынка, достижения  превосходства над конкурентами.

2.Удержание своих позиций  на рынке.

3.Получение прибыли.

4.Поддержание конкурентоспособности  продукции.

Как известно, наиболее эффективным  способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки  зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже  существующие рыночные цены либо формируют  их в соответствии с производственными  затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли.

Другое дело — рынки  такой продукции, как автомобили, черные и цветные металлы, нефть  и продукты ее переработки, где производство более монополизировано. Здесь используют принципы формирования цен от затрат и от прибыли, при которых ценовая  политика фирм или государства является определяющей.

Это совсем не значит, что  только цены движут развитие рынка. Уровень  цен зависит и от объемов производимых и реализуемых товаров. Уменьшаются  объемы, производства либо увеличиваются  запасы — уменьшается и товарное предложение.

Увеличиваются объемы производства либо используются накопленные запасы — увеличивается предложение. Первый путь фирмы избирают, чтобы повысить цены или не допустить их снижения, чтобы сохранить прибыль или  даже увеличить ее. Второй путь нужен, чтобы фирма упрочила господствующее положение на рынке.

Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чаще фирмы стараются  регулировать спрос не с помощью  цен, а с помощью рекламы или  воздействуют на него другими специальными методами.

Какой метод расчета цены выбрать? Обычно руководствуются объемами производства, степенью охвата (долей  продажи) и устойчивостью рынка, характером самой цены (временная  или относительно постоянная), видом  товара, его взаимозаменяемостью  другими товарами.

Надо учесть, что расчетная  цена товара — это еще не реальная рыночная цена. Рыночные цены корректирует рынок. Соотношение расчетных и  реальных рыночных цен различно. Общая  закономерность такова: чем более устойчивое положение на рынке занимает предприятие и чем больше у него опыта маркетинговой стратегии, тем ближе ее расчетная цена к рыночной.

Рассмотрим порядок установление цены на новый вид продуктов. Фирма  решила заниматься реализацией норковых полушубков, которые будут закупаться у оптового поставщика и будет реализовываться в данной фирме.

Таблица 2.10

Установление ООО «Осита»  цены продажи на норковые полушубки  в 2010 году

Показатели	Тыс. руб.
Закупочная цена	25,1
Издержки обращения	4,1
НДС	0,18
Торговая наценка	10,3
Цена продажи ООО «Осита»	40,2

Фирма планирует продавать 50 полушубков в год, таким образом  общий объем реализации составит 2010 тыс. руб. Мы рассмотрели порядок  установления цены на новый вид товара.

При установлении цены определяющими  факторами выступают: себестоимость  товара, удовлетворяющие фирмы размеры  прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и  других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.