Релевантный подход к типичным хозяйственным ситуациям

В современных условиях мощности предприятий далеко не всегда загружены на 100%. Поэтому анализ возможности принятия дополнительных заказов на основе показателя маржинального дохода помогает предприятию оптимально выстраивать производственную программу. Предложения со стороны покупателей, неприемлемые с точки зрения показателя полной себестоимости, могут быть приняты после расчета маржинального дохода. Такие дополнительные заказы позволяют покрыть часть постоянных издержек предприятия и, в конечном счете, улучшить общий финансовый результат [22, 54].

 

 

2.5 Назначение цены реализуемой  продукции и принятие решений  об ассортименте выпускаемой  продукции.

 

Анализ ассортимента и планирование ассортиментной политики является неотъемлемой частью деятельности любой компании.

Ассортимент – состав и соотношение различных видов продукции, товаров, услуг на предприятии.

Оптимальная структура ассортимента должна обеспечивать максимальную рентабельность с одной стороны и достаточную стабильность экономических и маркетинговых показателей (в частности объем продаж), с другой стороны.

Планирование ассортимента выпускаемой продукции и оптимизация его структуры, то есть увеличение доли тех видов продукции, которые приносят предприятию больший доход от его основной деятельности является одной из важнейших управленческих задач, при решении которых используется релевантная информация. Но при этом необходимо иметь виду, что администрация предприятия не сведет свою производственную программу только к одному самому доходному виду продукции, чтобы минимизировать вероятность банкротства в связи с изменением конъюнктуры рынка.

Для получения наибольшей прибыли организации необходимо постоянно следить за ассортиментом продукции, пользующейся спросом. Это можно сделать путем сопоставления выручки и совокупных затрат, состоящих из переменной и условно-постоянной части.

Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать уже имеющиеся и/или потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя Иными словами, производитель не просто занят созданием и производством товаров, но также формированием клиентуры и удовлетворением ее специфических потребностей.

Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию [23, 105].

Приведем пример планирования ассортимента продукции, подлежащей реализации. Предприятие производит и реализует стиральные порошки четырех наименований: «Персил», «Лоск», «Миф», «Сорти». Цены на порошок соответственно составляют: 38,13; 25,58; 45,11 и 57,50 у.е.

Информация о постоянных и переменных расходах предприятия на предстоящий месяц представлена в таблице (см.Таблицу 12)

Таблица 12

Данные о расходах предприятия.

 

Расходы	Виды порошка
	Персил	Лоск	Миф	Сорти
Прямые (переменные) расходы на единицу продукции по видам порошка — всего в том числе: основные материалы заработная плата основных производственных рабочих с начислениями на нее транспортные расходы погрузочно-разгрузочные работы и экспедирование налоги прочие	35,70   11,00 8,70     6,00   4,50 3,55 1,95	23,95   8,55 6,45     4,25   3,00 1,20 0,50	42,20   25,50 7,60     4,40   2,50 1,40 0,80	54,96   30,80 8,00     4,00   6,70 3,25 2,21
Косвенные (постоянные) расходы на весь объем продаж — всего в том числе: заработная плата ИТР и МОП командировочные расходы проценты по кредиту прочие общехозяйственные расходы	178670   125 000 30 000 20 300 3 370

 

Структура предполагаемой реализации стирального порошка на основе

исследования конъюнктуры рынка:

«Персил»-42%; «Миф» 20%; «Лоск»-13% ; «Сорти»-25%

Предприятие ставит перед собой задачу получить в предстоящем месяце 73,3 тысяч у.е. прибыли. Руководству нужно знать, сколько единиц (пачек) каждого вида стирального порошка необходимо продать, чтобы получить эту прибыль.

Для ответа на поставленный вопрос обозначим уровень продаж порошка «Лоск» за*. Тогда, исходя из сложившейся структуры продаж, реализация порошка марки

«Персил» составит 3,23 1*; «Миф» -1,54*; «Сорти»- 1,923*.

При существующих ценах выручка от продаж порошка

«Персил» составит 38,13 х 3,231*= 123,198*;

 «Лоск» - 25,58*;

«Миф» - 45,11 х 1,54*= 69,469*;

«Сорти» - 57,50 х 1,923*= 110,569*

Совокупные переменные издержки, связанные с реализацией порошка «Персил» составят 35,70 х 3,231*= 115,35*; «Лоск» —23,95*; «Миф» — 42,20 х 1,54*= 64,99*; «Сорти» — 54,96 х 1,923*= 105,68*

Составим уравнение: Выручка от продаж – Совокупные переменные расходы - Постоянные расходы = Прибыль.

С учетом данных примера оно получает вид:

123,198*+ 25,58*+ 69,469*+ 110,569*- (115,35*+ 23,95*+ 64,99*+ 105,68*) - 178 670 = 73 300.

Решаем уравнение относительно *:

328,816*-309,97*- 178 670 = 73 300;

18,846*= 13 370.

Таким образом, для получения запланированной прибыли предприятию

необходимо реализовать порошок марки

«Лоск» —13 370 пачек; «Персил» —13 370 х 3,231 = 43 198 (пачек);

«Миф» —13 370 х 1,54 = 20 589 (пачек); «Сорти» —13 370 х 1,923 = 25 710 (пачек).

Затем необходимо проанализировать рентабельность отдельных видов продукции запланированной производственной программы. Рентабельность — это отношение прибыли к полной себестоимости продукции. Следовательно, прежде всего следует рассчитать полную себестоимость стиральных порошков. Полная себестоимость складывается из затрат на производство и реализацию продукции, то есть включает как прямые расходы, так и косвенные (производственные и непроизводственные), как переменные, так и постоянные.

Таблица 13

Расчет ожидаемой прибыли предприятия.

 

№	Показатели	Персил	Лоск	Миф	Сорти	Всего
1 2 3   4     5     6   7	Объем реализации, ед. Цена единицы, у.е. Переменные расходы на единицу продукции, у.е. Маржинальный доход на единицу продукции (стр. 2 - стр. 3), у.е. Совокупный маржинальный доход (стр. 4 х стр. 1), у.е Постоянные расходы, у.е Операционная прибыль (стр. 5 - стр. 6), у.е	43 198 38,13   35,70     2,43     104970   —   —	13 370 25,58   23,95     1,63     21790   —   —	20 589 45,11   42,20     2,91     59910   —   —	25 710 57,50   54,96     2,54     65300   —	102867                 251970   178670   73300

    

     Для определения полной себестоимости требуется постоянные расходы

распределить между всеми позициями производственной программы. Какой

показатель следует выбрать за базу для распределения постоянных расходов?

Возможны разные варианты. Выбор варианта должен являться следствием анализа структуры себестоимости. Наиболее точный результат будет получен в том случае, когда в основе распределения лежат затраты, превалирующие среди всех прочих производственных издержек.

Анализируемое производство — материалоемкое, так как наибольший удельный вес в структуре себестоимости стирального порошка приходится

на стоимость основных материалов. Поэтому за базу распределения косвенных (постоянных) расходов примем стоимость основных материалов, необходимых для изготовления каждого вида порошка. Тогда на долю порошка «Персил» будет приходиться постоянных затрат в сумме:

178 670 х 11,00 : (11,00 + 8,55 + 25,50 + 30,80) = 178 670 х (11,00 : 75,85)=

= 178 670 х 0,145 = 25 907,2 у.е.

Ожидаемый объем производства этого порошка - 43 198 пачек, следовательно, косвенные (постоянные) расходы в расчете на одну пачку составят; 25 907,2: 43 198 = 0,60 у.е. Для порошка «Лоск» получим 178 670 х (8,55 : 75,85) = 178 670 х 0,113 = 20 189,7 у.е., а в расчете на единицу продукции: 20 189,7: 13 370= 1,51 у.е.

Для порошка «Миф» 178 670 х (25,50 : 75,85) = 178 670 х 0,336 = 60 033,1 у.е., а в расчете на единицу продукции: 60 033,1 : 20 589 = 2,92 у.е.

Для порошка «Сорти» 178 670 х (30,80 : 75,85) = 178 670 х 0,406 = 72 540 у.е

При этом на единицу продукции будет приходиться: 72 540,0 :25710 = 2,82 у.е.

Определим полную себестоимость и рентабельность одной пачки каждого вида порошка (см. Таблицу 14).

Таблица 14

Расчет полной себестоимости и рентабельности одной пачки порошка.

№	Показатели	Персил	Лоск	Миф	Сорти
1 2 3   4 5   6	Переменные расходы, у.е. Постоянные расходы, у.е. Полная себестоимость (стр. 1 + стр. 2), у.е. Цена, у.е Прибыль (стр. 4 - стр. 3), у.е Рентабельность (стр. 5 : стр. 3} х 100, %	35,70 0,60   36,3 38,13   +1,83   5,0	23,95 1,56   25,46 25,58   +0,12   0,5	42,20 2,92   45,11 45,11   -0,01   -0,02	54,96 2,82   57,78 57,50   -0,28   -0,5

  

  Выполненные расчеты свидетельствуют об убыточности производства порошка «Лоск» (-0,02%) и о еще большей убыточности порошка марки «Сорти» (-0,5%).

     Совокупная прибыль, ожидаемая в результате производства:

порошка «Персил» — 1,83 х 43 198 = 79,0 у.е.;

порошка «Лоск» — 0,12 х 13 370 = 1,6 у.е.;

порошка «Миф» — 0,01 х 20 589 = - 0,2 у.е.;

порошка «Сорти» —0,28x25 710 = -7,2 у.е.

Итого: 73,3 у.е.

Данный вывод был сделан путем калькулирования полной себестоимости продукции.

Возможны ли варианты оптимизации разработанной производственной программы? Следует ли для улучшения финансового положения предприятия снять с производства, например, порошок «Сорти» от которого ожидается убыток в сумме 7200 у.е.? Если да, то что за этим последует?

Справедливо ли полагать, что результатом такого управленческого решения станет увеличение прибыли предприятия с 73 300 до 80 500 у.е.(73 300 + 7200)?

Чтобы ответить на эти вопросы продолжим расчеты.

Предположим, что порошок «Сорти» снят с производства, а выпуск остальных видов продукции остается без изменения. Необходимо оценить рентабельность оставшихся видов и рассчитать финансовый результат.

Независимо от сокращения объемов производства постоянные расходы останутся на прежнем уровне —178 670 у.е. Распределим их между оставшимися марками порошков. Принцип распределения прежний. Тогда на долю порошка «Персил» придется:

178 670 х 11,00 : (11,00 + 8,55 + 25,50) = 178 670 х (11,00: 45,05) =

= 178 670 х 0,244 = 3966 у.е., или в расчете на одну пачку: 3966:43 198 = 0,09у.е.

Для порошка «Лоск» получим:

178 670 х (8,55 :45,05) = 178 670 х 0,190 = 3391 у.е., а на одну пачку –

3391: 13 370 = 2,54 у.е.

Наконец, для вида «Миф» будем иметь в результате:

178 670 х (25,50 : 45,05) = 178 670 х 0,566 = 101 134 у.е., а на единицу

изделия: 101 134: 20 589 = 4,85 у.е.

Теперь скалькулируем полную себестоимость одной пачки и рассчитаем рентабельность каждого вида продукции «усовершенствованной» производственной программы 9см.Таблицу 15)

Таблица 15

Расчет полной себестоимости и рентабельности видов продукции «усовершенствованной» производственной программы.

 

№	Показатели	Персил	Лоск	Миф
1 2 3   4 5   6	Переменные расходы, у.е. Постоянные расходы, у.е. Полная себестоимость (стр. 1 + стр. 2), у.е. Цена, у.е. Прибыль (стр. 4 - стр. 3), у.е. Рентабельность (стр. 5 : стр. 3) х 100, %	35,70 0,09   35,79 38,13 2,34   6,5	23,95 2,54   26,49 25,58 -0,91   -3,4	42,20 4,85   47,05 45,11 -1,94   -4,1