Планирование маркетинговой деятельности предприятия

Таблица 10 - Значения критериев экономической эффективности рекламной кампании

По данным из расчетов видно, что внедрение в штат маркетолога и его деятельность привела к положительным результатам, в результате проводимых мероприятий предприятие получило значительную прибыль, увеличились продажи, а так же доля рынка увеличилась до 17,1%.

Для расчета планируемой прибыли, составим бюджет маркетинга на основе прогноза продаж (таблица 11).

Таблица 11 - Бюджет маркетинга на основе прогноза продаж

Исходя из данных таблицы видно, что основной удельный вес приходится на себестоимость продукции. Среди суммарных маркетинговых затрат наибольший удельный вес имеют затраты на рекламу и заработную плату маркетолога. Но если все маркетинговые мероприятия будут проведены успешно, это приведет к получению желаемой стабильной прибыли, составляющей 50% от суммарного дохода, или 54,4% как рассчитано в таблице 11.

2.7 Порядок контроля

Контроль маркетинга - заключительный этап маркетингового планирования, преследующий цель выявить соответствие и результативность выбранной стратегии и тактики реальным рыночным процессам.

На каждом этапе реализации маркетинговой стратегии старший менеджер и маркетинговый директор будут осуществляться контроль над ее выполнением.

Ответственные должна установить периодичность пересмотра плана и контрольные показатели, позволяющие определить, как продвигается работа по достижению цели.

Цель контроля за выполнением планов - убедиться, действительно ли фирма вышла на запланированные, на конкретный год показатели продаж, прибылей и прочие целевые параметры, и своевременное принятие управленческих решений в случае отклонения от его параметров.

ООО ИПП «Техносвет» будут применяться три типа маркетингового контроля своей рыночной деятельности: контроль за выполнением годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль.

Контроль за выполнением годовых планов заключается в слежении за текущими маркетинговыми усилиями и достигнутыми результатами. Контроль прибыльности требует выявления всех издержек и установления фактической рентабельности деятельности фирмы по товарам, сегментам рынка.

Стратегический контроль - это деятельность с целью убедиться, что маркетинговые задачи, стратегии и программы фирмы оптимально соответствует требованиям существующей и прогнозируемой маркетинговой среды. Осуществляется такой контроль посредством ревизии маркетинга. Цель ревизии маркетинга заключается в выявлении открывающихся маркетинговых возможностей и возникающих проблем.

Результаты проверок отражаются в бухгалтерской, налоговой и других видах отчетности. На основе полученных данных можно судить об эффективности работы предприятия.

Заключение

В данной курсовой работе были изучены теоретические аспекты планирования в системе маркетинга, анализ маркетингового планирования на примере ООО ИПП «Техносвет» и были предложены некоторые рекомендацию по его совершенствованию.

По мере развития рыночных отношений маркетинг все более интегрировался в общую систему управления предприятием, когда в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений лежит информация, поступающая от рынка.

Таким образом, грамотное планирование маркетинговой деятельности предприятия является неотъемлемой составляющей его эффективного функционирования. Руководители должны понимать, что нет смысла производить или предоставлять услуги, которые никто не купит, а значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих спросы потребителей и знающих методы планирования и реализации маркетинговой компании. Планирование должно превратиться в непрерывный процесс, направленный на соответствие действий компании быстро меняющимся условиям рынка.

Только так, можно обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять достойное место в отечественной сфере экономических отношений.

В работе подробно проанализированы основные элементы, характеризующие маркетинговую ориентацию предприятия: проведение STEP-анализа; сегментация рынков; разработка товарной и ценовой политики, каналов продвижения и распределения. Было выявлено, что самая сильная сторона предприятия высокое качество и новизна товара, а так же широкий ассортимент продукции. Именно на этом будет сделан акцент в рекламе предприятия. Главная проблема - это удержать уже имеющуюся долю рынка, а также расширить её. Для этого проводится совершенствование товарной и ценовой политики, а также усовершенствование системы сбыта и распределения на предприятии.

Рассмотрены основные направления повышения экономической и управленческой эффективности: уменьшение прямых затрат, повышение эффективности оперативного управления, оптимизация плана производства, повышение эффективности маркетинговой деятельности, повышение эффективности принятия управленческих решений, оптимизация организационных структур, эффективное взаимодействие бизнес-процессов и структурных подразделений.

Даны рекомендации по внедрению должности маркетолога. Рассмотрены основные аспекты разработки маркетинговой политики, предприятия, определены цели и задачи, разработана стратегия, план маркетинга, и даны рекомендации по созданию имиджа фирмы.

Результатом введения в штат маркетолога и приведение маркетинговых целей и задач в действие позволят добиться повышения экономической и управленческой эффективности по всем рассмотренным направлениям, за счет оптимизации расходов финансовых и материальных ресурсов, сокращения времени решения управленческих задач и обеспечения тесной взаимосвязи бизнес-процессов предприятия.

Учтены затраты на внедрение должности маркетолога. Рассчитаны количественные показатели экономической и управленческой эффективности ведения рекламной деятельности маркетологом. Рассчитана эффективность проводимых рекламных акций до введения маркетолога в штат организации и после. Так же у остальных сотрудников появилось больше времени на решение собственных задач, в результате чего повысилась эффективность работы всего отдела.

Список использованных источников

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - М.: Высшая школа, 2012. - 447.
2. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: учебник / В.И. Дорошев. - М.: ИНФА, 2009. - 256.
3. Кузак Б.Н. Прогнозирование и стратегическое планирование социально-экономического развития: учебник / Б.Н. Кузак. - М.: ИНФА, 2009. - 658.
4. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. "Практика маркетинга" / С.Н. Аникеев. - М.: Фолиум, 2010. - 208.
5. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев. - М.: Издательский центр Книга, 2009. - 304.
6. Бронникова Т.С. Маркетинг: учебное пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. - М.: “Издательство ПРИОР”, 2011. - 502.
7. Годин А.М. Маркетинг / А.М. Годин. - 7-е изд., перераб.и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. - 652.
8. Градов А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия: учебное пособие / А.П. Градов. - М.: Наука, 2011. - 663.
9. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебное пособие для студентов вузов / М.Н. Григорьев. - М.: Гардарики, 2009. - 366.
10. Карпов В.Л. Маркетинговое исследование рынка: учебное пособие / В.Л. Карпов. - М.: Прогресс, 2009 - 193.
11. Котлер Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер. - М.: Инфра-М, 2012. - 434.
12. Похабов В.И. Основы маркетинга: учебное пособие / В.И. Похабов. - М.: Вышейшая школа, 2011. - 271.
13. Семин О.А. Маркетинг и управление качеством торговых услуг / О.А. Семин, М.: «Дело и сервис», 2010. - 216.
14. Федько В.П. Маркетинг для технических вузов: учебное пособие для вузов / В.П. Федько, Н.Г. Федько, О.А. Шапор; Под общ.ред. В.П. Федько. - Ростов н/Д: Феникс, 2011. - 480.
15. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 392.