Анализ принципов системы управления маркетинговой деятельностью в ООО «Арский КСМ»

В качестве функции управления маркетинг имеет не меньшее значение, чем любая деятельность, связанная с финансами, производством, научными исследованиями, материально-техническим снабжением и т.д.

1. В результате анализа хозяйственной и финансовой деятельности ООО «Арский КСМ» было установлено следующее:

- ООО «Арский КСМ» относится к структурам рыночного типа, самостоятельно формирует ассортимент и объемы выпускаемой продукции;

- предприятие имеет достаточный производственный потенциал для  обеспечения высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции;

- за рассматриваемый период наблюдалось снижение дебиторской задолженности — одного из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля;

- предприятие является рентабельным, поскольку результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и образуют прибыль, достаточную для нормального функционирования предприятия;

- показатели финансовой устойчивости, при их определении, находятся на высоком уровне, что свидетельствует об эффективности осуществления производственно – хозяйственной деятельности предприятия.

2. Проведенный анализ рынка стройматериалов, а так же анализ сильных и слабых сторон предприятия, позволил оценить продукцию предприятия как конкурентоспособную. Также было установлено, что используемая маркетинговая стратегия предприятия мало способствуют привлечению покупателей, для чего был предложен ряд мер:

- разработка плана затрат на маркетинг на планируемый период, который  позволяет определить чистый доход при данных маркетинговых затратах и обосновать успешное применение тех или иных средств стимулирования сбыта;

- разработка плана рекламных мероприятий, которая способствует более эффективному проведению маркетинговой политики предприятия, поскольку  правильно выбранная и четко сформулированная цель рекламы, период осуществления и, конечно, целевая аудитория, даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж фирмы, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль;

- разработка плана, определяющего наиболее эффективный носитель рекламы, на основе использования показателей частотности. Именно данный план является основой успешного проведения рекламной политики, поскольку затрагивает такие важные факторы, как психологическое воздействие рекламы, тарифы на размещение, а также охват аудитории в зависимости от времени показа;

- определение экономической эффективности от рекламных мероприятий  на основе использования следующих методов:

а) сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени;

б) сопоставления товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет;

в) методика, на основе которой вначале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение  от суммы вычисленного  дополнительного товарооборота.

- использование закона распределения Рейли при решении «транспортной задачи» и «задачи оптимального распределения ресурсов».

3. На становление и развитие маркетинга на предприятиях РТ влияет целый ряд факторов.

Во-первых, особенности маркетинговой деятельности во многом определяются поведением отечественного потребителя.

Во-вторых, особенности маркетинга в нашей стране во многом обусловлены характером развивающихся деловых отношений. Традиционная привычка к некоему централизму, проявление коррумпированности в обществе, непонимание важности маркетинга как основы получения доходов – все это и многое другое отодвигает на задний план кропотливую работу непосредственно с самим потребителем, клиентом, покупателем. Многие предприятия, в том числе и  ООО «Арский КСМ» придерживаются мнения, что данная работа второстепенна.

В-третьих, в наших условиях не все маркетинговые инструменты применяются достаточно широко. Наиболее привлекательным является использование цены. На современном этапе именно цена во многих случаях дает возможность, не привлекая другие средства, получить немедленный эффект. В то же время известно, что в США, например, особое место в комплексе маркетинга занимают реклама, и меры по стимулированию сбыта. В Европе преимущество отдается развитию каналов распределения.

         4. В первом  разделе данной работы были рассмотрены сущность и концепции маркетинговой деятельности предприятия, изучен процесс управления маркетингом, а также были исследованы международные аспекты и принципы управления маркетинговой деятельностью на предприятии.

         5. Во втором  разделе выпускной квалификационной был представлен подробный анализ управления маркетинговой деятельностью в ООО «Арский КСМ»: дана характеристика производственно-хозяйственной деятельности изучаемого предприятия, был проведен анализ принципов системы управления маркетинговой деятельностью в ООО «Арский КСМ», а также были разработаны предложения по совершенствованию управления маркетинговой деятельностью предприятия стройиндустрии.

         В заключении были подведены итоги по всем вопросам, рассмотренным в данной выпускной квалификационной работе.

              СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Афанасьев М.П. Маркетинговая  система: учебник / Афанасьев М.П.,

Беленчук А.А., Кривогов И.В. – М.: Юрайт, 2010.-270с.

2. Бандурин В.В. Проблемы реформирования  системы управления 

государственной собственностью: учебник / Бандурин В.В., Касаткин В.В., Торопов С.В. – СПб.: Юнити, 2010.-333с.

3. Батяева А.Р. Маркетинг : стратегии / А.Р. Батяева // Финансовое право. 

-2009. -№6.-С.12-16.

4. Виссарионов А.Н. Государственный  сектор: границы, контроль,

управление / А.Н. Виссарионов, И. Федорова // Экономист.  2010.№6.-с78-79.

     5.Волков В.В. Вопросы соотношения маркетинга / В.В. Волков // Право

и экономика. -2009.-№9.-С45-49.

          6.Гаврилин Е.В. Методические подходы к организации управления  /

Е.В.Гаврилин // Финансы и кредит. -2009.-№55.С-67-74.

7. Гайзатуллин Р.Р. Повышение эффективности использования

маркетинга / Гайзатуллин Р.Р. // Финансы.  -2010.-№76.С-13-23.

8. Гарнов И.Ю. Основы маркетинга / И.Ю. Гарнов // Ваш бюджетный

учет.- 2009.-№4.-С.56-59

9. Годин А.М.Маркетинговое исследование : учебное пособие / Годин

А.М., Горегляд В.П. Подпорина И.В. -М.: Дашков и К, 2009.-670с.

10.Голубцова. В.Г.Маркетинг и исследование  рынков/

 Голубцова. В.Г. // Финансы. -2010.–№5.-С.4-6

  11. Грязнова А.Г. Финансы: учебник /. А.Г. Грязнова, Е.В. Маркина - М.: Финансы и статистика, 2009.-450с.

             12. Л.М.Подъяблонская Государственные и муниципальные финансы: учебник для вузов / Л. М. Подъяблонская. – М.: Юнити - Дана, 2009.-337с.

          13. Годин А.М., Планирование деятельности фирмы: учебник./ – Горегляд В.П., Подпорина И.В. 7 – е изд., испр. и доп. – М.: Дашков и К.,  2009.-565с.

           14. Докальская В.К. Анализ эффективности использования маркетинга на предприятии / Докальская В.К. // Финансы.- 2010.– №4.-С.6-11

          15.Зозуля В.В. Совершенствование системы платежей застроительство:  налоговые и неналоговые формы / Зозуля В.В. //Финансы и кредит-.2010.-№7.-6-15

           16. Каверин Ш.В. Мотивация труда / Каверин Ш.В.  // Финансы. -2009.– №9.-С.56-61

           17.Карчевская С.А. Повышение эффективности и мотивация труда/ Карчевская С.А. // Финансы. -2009.–№5.-С.7-9

           18. Князев В. Основы маркетинга / В. Князев // Налоги. – 2009.-№4.-С.53-55

           19.Маслов К.А. Маркетинговое прогнозирование в Российской Федерации: учебник / Маслов К.А. – М.: Инфра, 2009.-786с.

           20. Меркушкин Н.И. Межбюджетные отношения: перспективы развития / Меркушкин Н.И. // Финансы.  -2009.-№7.-С44-45

           21.Никитина А.В. Совершенствование механизмов управления федеральными государственными унитарными предприятиями и акционерными обществами, часть акций которых находится в федеральной собственности / Никитина А.В. // Финансы.-2009.-№2.-С.6-8

           22. Нешитой А.С. Маркетинговая  система РФ: учебник / Нешитой А.С. – М.:Дашков и К, 2009.-398с.

          23. Никонова Е.Н. Основы менеджмента / Никонова Е.Н. // Финансы и кредит.-2010.-№9.-С.67-68

          24. Новосельский В. Маркетинг в предпринимательской деятельности / В. Новосельский // Экономист. – 2009.-№6.-С.34-37

         25.  Павлова Л.П. Проблемы совершенствования маркетинга в РФ / Л.П. Павлова // маркетинговый вестник. - 2009.-№6.-С.96-99

        26. Пансков В.Г.Маркетинг : Учебник для вузов./Пансков В.Г. – М.: МЦФЭР, 2009. – 448 с.

         27.  Парыгина В.А., Маркетинговая система РФ./ Тедеев А.А., Мельников С.И. – М.: Феникс, 2010.-235с.

        28. Перепелкин А.Ю. Экономика предприятия / А.Ю. Перепелкин // Российский налоговый курьер. – 2010. -№8.-С.78-81

        29.Первунинская О.А. Доходы от использования государственной собственности / Первунинская О.А. // Финансы.-2010.-№3.-С.88-89

        30.Родионова В.М. Управление маркетингом /  Родионова В.М. // Финансы. -2009.– №4.-С.87-91

        31.Романовский О.В. Маркетинговая система Российской Федерации: учебник / М.В. Романовского, О.В. Врублевской. - М.: Юрайт-М, 2009.-639с.

        32. Романовский М.В. Финансы: учебник / Романовский М.В. - М.: Юрайт, 2009.-342с.

       33. Рубиенко Н. Особенности  маркетинговой системы  в  / Н. Рубиенко // Эксперт.  -2009.-№9.-С.67-74

       34.Соловьев Б.А. Управление маркетингом : учебник/Соловьев Б.А.-М.: Юрайт,2010.-987с.

       35.Стаханов В.Н. Маркетинг строительства .учебник/Стаханов В.Н./Финансы.2010.-994с.

       36.Травин В.В.Основы кадрового менеджмента :учебник / Травин В.В.-М.: Юрайт,2009.-675с.