Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Апреля 2013 в 10:32, курсовая работа
В ходе работы над проектом предполагается активное изучение рынка стройматериалов, стоимости строительных работ, изучение технологии строительства как одного коттеджа, так и общей структуры поселка, стоимость строительства возможных центров отдыха и развлечений (теннисный корт, кафе-бар, магазин и т.д.), составление сметы затрат на проект. Также неотъемлемой частью проекта является изучение покупательского спроса на жилье подобного характера. Изучение конкуренции (в частности, коттеджного поселка «Золотая горка» Минского района и поселка «Форт» на расстоянии 20 см от МКАД). Изучение опыта строительства элитного поселка в России.
I. Резюме 5
1. Суть проекта 5
2. Эффективность проекта 6
3. Потенциал рынка 8
II. Анализ рынка загородной недвижимости 10
1. Анализ спроса на рынке загородной недвижимости; 10
2. Анализ предложения на рынке загородной недвижимости 13
3. Общая характеристика рынка коттеджных поселков 17
III. Маркетинговая концепция 25
1. Анализ местоположения коттеджного поселка: транспортная доступность и окружение 25
2. Целевые группы потребителей 26
3. Позиционирование поселка 26
4. Определение конкурентного преимущества проекта (оригинальные идеи); 27
5. Ценообразование 28
6. Анализ проекта, его сильные и слабые стороны 28
IV. Архитектурно-строительная концепция 34
1. Количество, метражи домов и площадь участков: 34
• Оптимальное соотношение площади пятен застройки к общей площади участка; 34
• Возможность корректировки количества домов, в зависимости от объективных факторов или в целях повышения уровня прибыльности проекта; 35
• Обоснование площади отдельных объектов с учетом маркетинговой концепции 36
2. Архитектурно-планировочные решения 36
• Определение наиболее оптимального архитектурного стиля поселка 36
• Определение наиболее эффективных архитектурных решений с точки зрения маркетинговой концепции 36
• Рекомендации по созданию архитектурных проектов на основании схожих проектов с указанием необходимых изменений и дополнений, выявленных на основе изучения потребительского спроса 37
• Фотоизображения существующих проектов, схожих по базовым параметрам 38
3. Инфраструктура, благоустройство, обеспечение безопасности 39
• Рекомендации по возведению объектов социально-культурного и досугового назначения 39
• Планирование благоустройства территории по объемам и срокам 41
• Варианты обеспечения уровня безопасности общей территории и отдельных домовладений 46
• Варианты эксплуатации поселка. Расчет ежемесячных затрат на эксплуатацию 46
4. Инженерное обеспечение 47
• Характеристика необходимых инженерных коммуникаций для функционирования коттеджного поселка и объектов инфраструктуры 47
V. Программа по реализации коттеджного поселка 49
1. Стратегия продаж и программа продаж 49
2. Стратегия коммуникации 54
3. Рекламная политика и программа PR-мероприятий 59
4. Методы стимулирования продаж 65
VI. Организационная часть 69
1. Персонал компании 69
2. Определение списка кандидатов на проведение подрядных работ по направлениям с описанием сильных и слабых сторон 69
3. Определение списка уполномоченных риэлтерских копаний по организации продаж коттеджного поселка с описанием сильных и слабых сторон 70
4. Перечень мероприятий по осуществлению проекта 70
5. Очередность коттеджной застройки 70
6. График освоения инвестиций 72
VII. Финансовый план 74
1. Основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов (в т. ч. платежи по налогам, инфляция, издержки, способ отнесения выплат) 74
2. Смета затрат на проект в соответствии с основными составляющими 74
• Земельный участок 74
• Коммуникации и инженерно-техническое обеспечение поселка 75
Сумма 75
100789160 75
• Строительство 75
• Маркетинг и реклама 76
• Эксплуатация 77
• Расчёт культурно-досуговых и вспомогательных объектов 77
Расчет стоимости работ по благоустройству 78
Расчет стоимости установки охранных систем 78
Налоговые отчисления (во все бюджетные и внебюджетные фонды) 79
Сметная стоимость проекта 80
3. Источники, объемы и сроки финансирования 85
4. План продаж 85
5. Изучение существующих финансовых параметров проекта и предложение путей максимизации доходной составляющей проекта 86
VIII. Аналитическая часть 87
1. Анализ экономической эффективности проекта (показателей эффективности реализации проекта) 87
• Чистый приведенный доход 87
• Расчет финансовых издержек 90
Объем продаж, прибыль и рентабельность 91
Чистая текущая стоимость 92
2. Анализ рисков проекта, планируемые меры по их предупреждению и устранению 93
3. Общие выводы 96
Список использованных источников 98
IX. Приложения 101
Для отдыха отдаленные места рассматриваются, как правило, состоятельными людьми. Однако только в том случае, если дом расположен в непосредственной близости от водоемов, озер, рек.
В настоящий момент продается достаточно много домов и земельных участков по бросовым ценам, которые не имеют технической документации. А связано это с рядом новшеств в отношении жилых домов, дач и земельных участков.
Так, с 1 апреля 2006 года вступил в силу президентский указ № 87, предусматривающий ряд мер по сокращению количества недостроенных незаконсервированных жилых домов и дач. Согласно этому документу, если гражданин приобрел участок для строительства дома или дачи до 1 апреля 2006 года, он обязан в течение трех лет завершить строительство. Если же участок был приобретен после 1 апреля 2006 года, то дом или дачу надо успеть построить в течение трех лет с даты получения разрешения на строительство, но не позднее 3,5 лет с даты государственной регистрации права собственности на участок. В особых случаях срок строительства может быть продлен, но не более чем на один год. Аналогичные правила предусматриваются в случае приобретения участка вместе с недостроенным незаконсервированным домом или дачей. Если застройщик не сможет вовремя закончить строительство, он должен будет законсервировать объект и благоустроить земельный участок. Однако законсервировать дом или дачу, расположенную в 500 метрах от оси республиканских автомобильных дорог, нельзя.
Кроме того, согласно другому
указу президента № 58 с 1 января 2007 года
запрещается продавать
Покупатели, естественно, приобретая объекты, смотрят, есть ли на сегодняшний день у продавца документы на объект недвижимости, получено ли разрешение на строительство, есть ли проект застройки и т.д. Если документы в порядке, то значительно снизить цену, как правило, не удается. Если же выясняется, что прежний собственник самовольно начал строительство или построил уже капитальное строение и не имел на то соответствующих документов, естественно, продать объект по заявленной рыночной цене он уже не сможет. К тому же самовольное строительство облагается штрафом до 40 базовых единиц.
Если говорить о направлениях, пользующихся среди покупателей загородной недвижимости наибольшим спросом, то, как отметил Владимир Кравец, спрос почти одинаков по всем направлениям, поскольку в первую очередь покупателя интересует месторасположение объекта, размер участка, наличие коммуникаций, развитость инфраструктуры и качество строительства. Кроме того, как показывает практика, чаще всего покупка объекта недвижимости, особенно для летнего отдыха, не зависит от престижности направления, а связана или с наличием жилплощади в Минске, или с местом работы покупателя.
Тем не менее, если покупатель мог выбирать, то, конечно, предпочтение отдавалось самому престижному логойскому направлению – одному из самых экологически чистых, с огромными лесными массивами и водоемами. Многие районы индивидуальной застройки в этом направлении хорошо благоустроены. Инженерные инфраструктуры развиты в поселках, расположенных на расстоянии 1-2 километров от кольцевой дороги - Валерьяново, Боровая-2, Дроздово. Например, в Дроздово сотка земли стоит 2,8-3,0 тыс. долл. Здесь есть все коммуникации – газ, центральная канализация, центральный водопровод. Все в порядке с инфраструктурой и в поселке белорусских газовиков – Марьяливо, несмотря на то, что он расположен в 10 километрах от городской черты. Проведены природный газ, вода, электричество, центральная канализация, положен асфальт. Поэтому земля здесь дорогая – 2,0-2,5 тыс. долл. за сотку. Дома продаются по 200 тыс. долл. А вот в Боровлянах земли мало, поэтому стоимость участков значительно выросла и доходит до 3-х тыс. долл. за сотку. Поэтому многие люди, покупая здесь участок земли 20 соток, делят его на две части. Одну часть застраивают, другую – продают. В настоящее время здесь дополнительно выделена земля под коттеджную застройку, проводятся все центральные коммуникации, кроме канализации. Стоимость сотки земли колеблется от 1 тыс. долл. до 2,3 тыс. долл. Благодаря строительству спортивного комплекса, выросли в цене и земли в д. Силичи. Кроме центральной канализации, здесь есть все коммуникации. В настоящее время сотка земли здесь стоит около 800 долл.
Пользуются спросом и живописные места вокруг Раубичского водохранилища. Цены здесь одни из самых высоких в Минском районе – порядка 2,0 тыс. долл. за сотку. Однако здесь не развита инфраструктура. В Раубичах, например, есть только школа-восьмилетка, а весной и осенью туда бывает трудно проехать. Поэтому жители большинства коттеджных поселков используют дома в основном как дачные варианты, сохраняя за собой квартиру в городе.
Что касается старого поселка Семково, расположенного в северном направлении от Минска на берегу Минского моря, то спросом он почти не пользуется. А вот вновь выделенные под строительство земли, куда ведут газ, электричество, наоборот, пользуются достаточно высоким спросом. Это в будущем перспективный район и для проживания. Сотка земли здесь стоит порядка 1,5 тыс. долл.
Растет интерес и к московскому направлению. И хотя это направление еще недостаточно освоено, тем не менее в будущем может войти в разряд престижных. Участки, расположенные в привлекательных местах в Колодищах, где есть коммуникации, пользуются неизменно высоким спросом. Чего, конечно, нельзя сказать об участках, расположенных на бывшем военном полигоне. На некоторых из них уже выросли деревья. Нет здесь и коммуникаций. Стоимость участков, расположенных поближе к трассе, с коммуникациями доходит до 15 тыс. долл. Спрос на дома и земельные участки в Королевом Стане, Городище небольшой.
Одним из наиболее перспективных и развивающихся районов под Минском по праву считается поселок Тарасово, расположенный в западном направлении от города. Здесь есть школа, проводят газ, хорошие подъездные пути. Поэтому стоимость участков здесь растет из года в год. Если, например, в 2005 году сотка земли в этом месте стоила порядка 900 долл., в 2006 году - около 1000 долл., то теперь она стоит от 1,2 тыс. долл. и выше в зависимости от наличия коммуникаций. Есть здесь участки и по 60 тыс. долл. Дома, даже недостроенные, предлагаются от 100 тыс. долл.
По сравнению с Тарасово дома и участки в расположенных на северо-западе от Минска Ждановичах пользуются меньшим спросом. И это несмотря на то, что поселок расположен в непосредственной близости от Минска. Специалисты объясняют это тем, что здесь медленно строятся коммуникации, к тому же не совсем удобные подъездные пути. Однако, если говорить о южном побережье Заславского водохранилища, где расположены крупные жилые и дачные поселки, застраиваемые уже несколько десятков лет, то они пользуются примерно такой же популярность, как и боровлянское направление. Поэтому сотка земли здесь заметно выросла. Участки здесь продаются по 10 тыс. долл. и более.
Что касается Могилевского направления, то оно пользуется наименьшим спросом. Сказывается наличие промышленных предприятий – Минское производственное кожевенное объединение в Гатово и Минская овощная фабрика. В 3-х километрах от поселка Большой Тростенец расположена городская свалка. Все это увеличивает риск экологического загрязнения местности и снижает спрос на недвижимость.
Относительно дальнейших перспектив развития рынка загородной недвижимости большинство риэлтеров сходятся во мнении, что цены на загородную недвижимость будут расти, потому что новых участков для застройки выделяется мало, а спрос на загородную недвижимость не уменьшается. Остается надеяться, что после того, как на рынке земли будет наведен порядок, положение изменится в лучшую сторону.
Коттедж или дача всегда были не столь дефицитны и желанны, как, например, столичная квартира. Недаром среди более чем ста минских агентств по торговле недвижимостью нет ни одного, которое специализировалось бы исключительно на торговле загородной недвижимостью. В лучшем случае коттеджи и дачи предлагаются покупателям наравне с квартирами в городе. Многие агентства предпочитают вообще не тратить силы и средства на то, чтобы продавать объекты, расположенные за городом. Кроме того, существуют многочисленные проблемы с оценкой загородных построек. Методики оценки городских квартир или коммерческих объектов уже достаточно проработаны, а вот коттеджами и дачами оценщики до сих пор серьезно не занимались.
В отличие от коттеджей, большинство дач строилось еще в те времена, когда не приветствовались ни большие площади загородного жилья, ни какие-либо архитектурные или бытовые излишества. Все земельные участки в то время были одинаково невелики. Сейчас на рынке недвижимости дачи стоят в среднем раз в десять меньше, чем расположенные в той же местности коттеджи. Именно сравнительно невысокая стоимость (дача редко стоит более $10 тыс) делает садовые домики более доступными для желающих приобрести недвижимость вне городской черты. Но положение продавцов дач не лучше, чем продавцов коттеджей -- ведь при продаже и тех, и других объектов условия диктует покупатель.
Рынок земельных участков -- самый, наверное, слаборазвитый сектор белорусского рынка недвижимости. Сегодня продаются (и почти за бесценок) в основном участки только в сравнительно недавно организовавшихся дачных кооперативах (более старые кооперативы обычно уже полностью застроены).
Их размер невелик (от десяти до двадцати
соток) и серьезного интереса они
не вызывают. Исключением становятся
случаи, когда продаются два
Чаще всего земельный участок продается с домом в разной степени готовности -- от нулевого цикла до коттеджа без крыши. Но наличие на участке чужого "недостроя", как правило, только снижает интерес потенциальных покупателей.
Предложение земельных участков примерно в десять раз превышает спрос. Практически ни один риэлтер не специализируется на операциях с землей.
ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА
Картина белорусского рынка загородной недвижимости начинает выглядеть достаточно ярко, если обратить внимание на соседей. Так, например, в Литве и Латвии существенного падения цен на дачи и коттеджи не произошло, даже наблюдается определенное повышение спроса. А в России (особенно под Москвой) торговля загородной недвижимостью в последние годы переживает настоящий бум. Торгуют (и активно) не только готовыми коттеджами -- вовсю строят новые. Часто в масштабе целых коттеджных поселков (так оказывается экономически более выгодно). В России, да и не только в ней, обеспеченные люди ценят хорошее жилье за городом.
В Беларуси пока все упирается в низкий уровень платежеспособности потенциальных покупателей и боязнь инвестировать деньги в собственной стране.
Но белорусы вскоре должны оценить рынок загородной элитной недвижимости. И если в ближайшие два года в белорусской экономике не произойдет серьезных катаклизмов, то все больше загородных домов -- как уже готовых, так и еще не завершенных -- начнут обретать новых хозяев. Не исключено, что постоянное удорожание квартир в Минске и ухудшение экологической ситуации, а также продолжающаяся автомобилизация населения могут стать причиной оттока белорусов в пригороды, увеличив спрос на индивидуальное жилье в окрестностях города.
Желание минчан постоянно жить за городом теперь приобретает совершенно отчетливые требования к будущему месту жительства. Исходя из полученного за прошедшие годы опыта, за городом на первое место выходит наличие в жилом поселке инфраструктуры - школы, детского сада, магазинов, медицинских пунктов. Затем - транспортное сообщение с городом, коммуникации (среди которых важное значение имеет газоснабжение) и расстояние до города. Собственно живописное место, которое в середине 90-х гг. было определяющим при выборе места под коттеджную застройку, теперь выступает лишь среди рекомендательных факторов. Нельзя за $80 тыс. продать отличный особняк в живописном, с озером, но глухом месте, а если бы он располагался в поселке с хорошими подъездными путями, ушел бы за $180 тыс. Если за 25 км от Минска селится семья с детьми, то у нее весьма ощутимо вырастают транспортные расходы и на автосервис.
В таком случае очевидным выбором станет коттедж ближе к городу, в поселке с хорошим транспортным сообщением. А более удаленные дома могут заинтересовать обеспеченные семьи без маленьких детей.
Пожалуй, всем современным требованиям к загородным поселкам в настоящее время отвечают лишь два - Ждановичи и Боровляны, где инфраструктура создавалась еще в советские времена. В настоящее время ее придется создавать заново вместе с коттеджными поселками.