Создание автомойки ООО "Стайл"

         В качестве основного рыночного сегмента рассматривается рынок восточный округ города Москвы и близлежащих районов.

     Анализ и оценка основных конкурентов производится на основании данных таблицы 3                                                                            

                                                                                                                  Таблица 3                                                                       

Анализ и оценка конкурентов 

     Анализ и оценка основных конкурентов производится на основании данных таблицы.

      

                  

        Исходя из представленных данных  таблицы  основным конкурентом  ООО «Стайл» является второй конкурент, т.к. он занимает большую долю на рынке 38,5 % против 23,8 % - первого конкурента. При этом рентабельность второго конкурента выше первого на 5 %. Одним из факторов, определяющих основного конкурента является время деятельности его на рынке. С этой точки зрения предпочтение отдается также второму конкуренту, так как он на рынке уже 12 лет против 9 лет первого конкурента. 

        Сильными сторонами продукции фирмы  выступает высокое качество услуги, ее чистота, а также конкурентоспособность по качеству, цене, стимулированию спроса и месту расположения. Менеджерами компании разработаны методы эффективной реализации услуги. Разрабатывается корпоративная идея по адекватной защите торговой и фабричной марки. К недостаткам продукции можно отнести недостаточно изученный спрос, а также недоработанность ассортимента, хотя эти причины устранятся при увеличении время нахождения компании на рынке.

Большое значение уделяется и анализу  рынка и основных конкурентов (см.таблицу 4.)

                                                                                                              Таблица 4

                         Анализ сильных и слабых сторон товара

Примечание: «С» – собственное  предприятие, «К»  – основной конкурент.

       Теперь необходимо провести анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия (см.таблицу 5

                                                                                                                 Таблица 5

Анализ  сильных и слабых сторон конкурентов  и создаваемого собственного предприятия

Примечание: «С» – собственное  предприятие, «К»  – основной конкурент 

 

Исходя  и данных таблицы, можно сделать  следующие выводы:

• Основными недостатками собственного предприятия являются: недостаток опыта в части формулирования стратегии фирмы, гибкости, в отличие от конкурентов, где наиболее слабыми местами выступает внедрение в производственный процесс новых информационных технологий, разработки  фазы “жизненного цикла” у важнейших продуктов;
• достоинствами предприятия выступает активное внедрение достижений НТП в технологию чистки автомобилей;
• по другим параметрам, таким как  организация производства, подбор кадров, финансовому состоянию будет наблюдаться паритетное соотношение достоинств и недостатков ООО «Стайл» и основных конкурентов.

 

6.Маркетинговая концепция бизнеса 
 

      Маркетинг – это рыночный раздел, который направлен на изучение  и удовлетворение потребностей  отдельных покупателей и их  групп путём создания, предложения  на рынке товаров и услуг.

       Ценовая политика предприятия ООО «Стайл» отражена в таблице 15, из анализа которой можно сделать вывод, что сущность ценовой политики данного предприятия заключается в вытеснении конкурента за счет повышения качества и снижения цены.

      Основным методом определения цены фирмы является “Ср. издержки + прибыль”

       Определение цены методом “ средние издержки + прибыль” проводится по формуле:

       Ц = ( с/с + П ) + НДС,

       где  Ц – цена, руб.

       с/с – полная себестоимость  продукции, руб

       П – планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.

       НДС – налог на добавленную  стоимость на единицу продукции,  руб.        
 
 

Таблица 6

Ценовая политика предприятия                                                                                                                                                                                                         

 

     Предприятие в целях стимулирования сбыта  будет осуществлять рекламную кампанию. Реклама будет сосредоточена в средствах массовой информации, в таких газетах, как «Плюс» и «Крыша».

     Текст рекламы содержит следующую информацию:

     «Мы гарантируем качество и долговечность оказанных нами услуг.  Наши принципы: 

     -гарантированное  качественное и надежное выполнение  заказа и работ; 

     -выполнение  работ в сжатые сроки; 

     -использование  современных экологически чистых  материалов и качественных  изделий; 

     -комплексный  подход и компетентность; 

     -низкие  цены за счет постоянного потока  заказов

     У нас работают только квалифицированные  строители с многолетним опытом работы, обеспечивающие гарантированное  высокое качество и надежность. Уровень наших цен на 10-20 % меньше аналогичных предложений за счет слаженной работы без простоев и посредников».

     Фирмой  ООО «Стайл» создан прайс-лист, в  котором цены варьируются в зависимости  от класса обслуживаемых автомобилей (см. Приложение 1)

         Теперь необходимо более подробно провести анализ формирования спроса и стимулирования сбыта (см. таблицу 7)                                                                                                   

Таблица 7

Анализ системы  формирования спроса и стимулирования сбыта