Направления по совершенствованию процесса бизнес-планирования на ОАО «Казаньоргсинтез»

t = 0 - момент окончания инвестиций;

И - суммарные инвестиции в предпринимательский проект;

r - ставка дисконта.

 

Бизнес-планирование становится традиционным и обязательным инструментом для российской экономики. Однако трудно представить, что разработка бизнес-планов как процесс творческий может осуществляться одним единственным способом. Поэтому актуальность технологий составления бизнес-планов продолжает сохраняться как для предпринимателей, так и для специалистов.

Таким образом, бизнес-план занимает важное место в системе управления организацией и дает руководителю реальную возможность выбора, а «текучка» и работа без плана лишают его такого выбора. К тому же если организация стремится найти инвесторов, ей кроме строгого представления о предлагаемом бизнесе необходимы аргументы для потенциальных инвесторов в пользу того, что она способна наладить новое дело и эффективно управлять им. Именно этим целям служит выработанная в мировой экономической практике форма бизнес-плана - планового документа, имеющего многоцелевой характер: для обоснования нового бизнеса, определения перспектив развития, формирования активов предприятия.

 

3 Направления по совершенствованию  процесса бизнес-планирования на  ОАО «Казаньоргсинтез»

 

3.1 Совершенствование системы показателей по мониторингу рынка

 

Одним из важнейших элементов при составлении бизнес-плана является мониторинг рынка. Неудача большинства из провалившихся коммерческих бизнес-проектов была связана именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости. Необходимо предварительно собрать и обработать большой объем «черновой» информации. В ходе мониторинга ОАО «Казаньоргсинтез» предлагается отслеживать следующие характеристики:

• имидж продаваемого товара;
• объем и скорость продаж;
• основные покупатели товара;
• частота покупок различными группами потребителей;
• основные причины покупок;
• рыночные доли конкурентов по продаваемому типу товаров;
• степень насыщения рынка данным товаром.

Мониторинг рынка при составлении бизнес-плана дает время ОАО «Казаньоргсинтез» для прогнозирования возможностей, время для корректировки плана на случай непредвиденных обстоятельств, время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз и время на разработку стратегий, которые могут превратить прежние угрозы в любые выгодные возможности.

Процесс внедрения мониторинга на ОАО «Казаньоргсинтез» состоит из следующих этапов:

1 этап - формулировка основных требований  к мониторингу (цели, критерии, программа);

2. этап - выбор места и периодичности тестирования товаров;
3. этап - определение содержания маркетинговой деятельности, проводимой организацией и ее конкурентами в текущий момент времени;

5 этап - реализация программы контроля объема продаж на рассматриваемом рынке;

6 этап - анализ результатов оптовой и розничной торговли:

-объем продаж;

-доля исследуемого товара в общем объеме продаж;

-средний объем продаж;

-средства доставки товара в оптовую и розничную сеть;

-объем готовой продукции на  складах;

-максимальная вместимость складов;

-динамика цены;

7 этап - оценка поведения потребителей:

-объем покупок;

-доля исследуемого товара в  потребительской корзине покупателя;

-предпочтения при покупке.

Алгоритм мониторинга реализуется через замкнутую схему осуществления этапов мониторинга, т.е. цикличности наблюдений, что означает - в отдельные моменты времени на ОАО «Казаньоргсинтез» осуществляется несколько циклов на разных этапах.

Для ОАО «Казаньоргсинтез» мониторинг рынка предлагается проводить по нескольким направлениям (таблица 3.1). Рассмотрим каждое направление подробнее.

При реализации бизнес-плана ОАО «Казаньоргсинтез» сталкивается с рядом трудностей таких как:

• Неконкурентоспособность товара
• Возврат продукции
• Минимальный спрос на продукцию

Данные трудности возникают в связи с неполноценным анализом продукции. Поэтому ключевым аспектом мониторинга рынка является исследование товаров. При анализе товара обращают внимание на всю совокупность свойств, связанных с ними и сопутствующих ему: функциональное значение, надежность, долговечность надежность, долговечность, удобство использования, внешний вид, упаковку, обслуживание, гарантию, сопроводительные документы и инструкции и т.д. Потребительная ценность товара тем выше, чем больше соответствие показателей его качества требования, выявленным в результате изучения предпочтений покупателей, и другим характеристикам, определяющим спрос.

 

Таблица 3.1 - Направления совершенствования показателей на ОАО «Казаньоргсинтез» по средствам мониторинга рынка

Объект анализа	Показатель	Метод
Внешняя и  внутренняя среда	численность   поставщиков,   действующих на данном товарном рынке; доли, занимаемые поставщиками на данном товарном рынке; коэффициент    рыночной    концентрации (CR) -материальные ресурсы -организационный потенциал -конкурентоспособность компании - рыночные угрозы - доступе к уникальным ресурсам -наличии передовой технологии и современного оборудования -репутация компании на рынке -изучение спроса -влияние  поставщиков(число поставщиков, сила  поставщиков, поставщики капитала, поставщики информации) -анализ воздействия  местного сообществ (степень организованности  местного сообщества, репутация организации в глазах населения -политические, социокультурные, технологические показатели	SWOT-анализ PEST-анализ SNV-анализ анализ цепочки ценностей
Товары	-Объем  сбыта товара на рынке -Доля  товара предприятия на рынке -Цена  единицы товара -Издержки на единицу  товара -Валовая прибыль на единицу товара -Объем сбыта товаров предприятия	Матрица БКГ Матрица Мак-Кинзи

 

Для определения особенностей продукции ОАО «Казаньоргсинтез» нужно выяснить:

• На какой стадии жизненного цикла находится каждый товар
• Какова конкурентоспособность каждого товара в каждом сегменте
• На какие сегменты следует ввести новые товары
• Как используют потребители товары организации
• Какие требования предъявляют потребители к товарам организации
• Как нужно изменить товар, что бы спрос на него возрос
• Отвечает ли внешний вид товара организации современному дизайну и требованиям покупателей
• Каков объем возвращаемых покупателями товаров

Оценить сильные и слабые стороны товара можно, определив:

• Получится ли выделить сегмент рынка, на который ориентирована продукция организации ОАО «Казаньоргсинтез»
• Изучены ли запросы клиентов организации
• Какие преимущества предоставляет продукция организации клиентам
• Способна ли организация эффективно довести свою продукцию до нужного состояния
• Будет ли продукция организации конкурировать с продукцией других производителей по качеству, надежности, цене, техническому обслуживанию, стимулированию спроса
• Есть ли у организации идеи относительно новых видов продукции
• Проводит ли организация политику создания новой продукции
• Возможно ли копирование продукции конкурентами организации
• Имеют ли производственные идеи организации патентную защиту
• Отслеживает ли организация жалобы покупателей
• Уменьшается ли количество жалоб и нарекании со стороны покупателей

Для совершенствования этого этапа бизнес-планирования ОАО «Казаньорг-синтезу» рекомендуется использовать матрицу БКГ. Матрица БКГ дает наглядное представление о портфеле СЗХ (стратегическая зона хозяйствования) ОАО «Казаньоргсинтез», позволяет сформулировать основные направления ее стратегий, направление развития каждой СЗХ, представить потоки инвестиций в фирме, их приоритеты. Применение матрицы БКГ позволит усовершенствовать такие показатели, как

• Объем сбыта товара на рынке
• Темп роста бизнеса в химической отрасли
• Доля, занимаемая ОАО «Казаньоргсинтез» на рынке отрасли

Несмотря на то, что бизнес ОАО «Казаньоргсинтез» находятся в позиции звёзд, условия внешней и внутренней среды подсказывают, что со временем произойдёт их логичное перемещение в позицию «дойных коров», поэтому ОАО «Казаньоргсинтез» уже сейчас стоит искать пути удержания существующих бизнесов как «звёзд», а также заняться поиском новых перспективных направлений хозяйствования.

В качестве подобных перспектив можно рассматривать разработку и внедрение в производство новых видов продукции, как для предприятий, так и для населения.

В связи с этим, у ОАО «Казаньоргсинтез» существуют следующие альтернативные пути выбора соответствующей стратегии:

• принять оборонную стратегию - защитить имеющуюся долю рынка;
• произвести повторные инвестиции доходов в виде модернизации услуг;
• завоевать большую долю новых потребителей

Один из самых наилучших и в то же время достаточно эффективных методов проведения анализа внешних и внутренних факторов среды для ОАО «Казаньоргсинтез» — это использование SWOT-анализа.. SWOT — аббревиатура из английских слов strength — сила, weakness — слабость, opportunity — возможность, tiгеаl - опасность.[7,с.61] Это самая грубая структуризация, которая заключается в том, что сначала весь мир делится на две части — внешнюю среду и саму компанию, а затем события в каждой из этих частей подразделяются на благоприятные и неблагоприятные.

Этот анализ иногда также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи — это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы вами как предпринимателем, на которые вы можете оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени. Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы:

• организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных);
• маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентного);
• технические (производственные фонды: состояние и ресурсы);
• финансовые (наличие собственных средств);
• кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько ваша идея отвечает знаниям и умениям работников).

Поскольку число возможных факторов макросреды стремится к бесконечности, рекомендуется ограничиться теми сферами, которые оказывают существенное влияние на деятельность ОАО «Казаньоргсинтез».

Проведенный SWOT-анализ ОАО «Казаньоргсинтез представлен в приложении 5.

Проведенный SWOT-анализ позволил усовершенствовать ряд недостатков с помощью сильных сторон и возможностей. Ряд предложенных мероприятий представлен в таблице 3.2.

Таким образом, при проведении мониторинга выступает моделирование влияния изменений конъюнктуры рынков сырья и готовой продукции и воздействия принимаемых управленческих решений на развитие ситуации внутри промышленного предприятия и уровень эффективности его производственной деятельности.

Внедрение мониторинга на ОАО «Казаньоргсинтез» позволит обеспечить своевременную качественную информационную поддержку менеджеров ОАО «Казаньоргсинтез» в процессе принятия и обоснования как оперативных, так и стратегических управленческих решений.

 

Таблица 3.2 - Мероприятия по устранению слабых сторон и уменьшению угроз на ОАО «Казаньоргсинтез»

Снижение угроз за счет использования сильных сторон	Как можно усилить слабые места используя возможности
Создание нового вида (диаметра, толщина, места использования, термостойкости) полимерных труб благодаря созданию новых рецептур и технологий производства. Снижение внешнего потребления тепло-энергоресурсов за счет вторичного использования	Возможности увеличения капитализации после выхода на публичные рынки капитала позволит использовать современные методы производства
Какие возможности можно использовать, чтобы избежать угрозы.	Как можно уменьшить долю слабых сторон с помощью сильных сторон
Возможность выпуска новых видов продукции снижает угрозу от потери рынка полимерных труб. Разработка высокофункциональных полимеров со специфическими   целевыми свойствами снижает угрозу от либерализации    доступа    зарубежных агентов на отечественный рынок при вступлении России в ВТО	Старение кадрового состава предприятия существенно снизится за счет привлечения молодого поколения инженеров-химиков.

 

 

3.2 Совершенствование системы показателей оценки состояния и хода выполнения работ по реализации бизнес-плана

 

Бизнес-планирование в ОАО «Казаньоргсинтез» - основополагающая часть всего планирования на предприятии, начиная от постановки стратегических целей и заканчивая планированием и контролем исполнения квартальных месячных и декадных бюджетов. Данная процедура включает разработку и ежеквартальную корректировку бизнес-плана, который корректирует вариант реализации выбранной стратегии и играет роль инструмента среднесрочного планирования, ежеквартального контроля и оценки результатов достижения целевых установок.

В ходе оценки состояния и выполнения работ по реализации бизнес плана предлагается внедрить и в последующем совершенствовать следующие показатели /27,с.190/:

1. Показатель эффективности стоимости работы, выполненной в определенный момент:

Показатель стоимости выполнения

(СР1) = BCWP/ACWP      (3.1),

где: BCWP - сметная стоимость выполнения работ, приведенная стоимость или первоначальная сметная стоимость фактически выполненной работы;