Бизнес-план ЗАО "Атлант" по производству внутренних шкафов холодильников вакуумформованием

 

 

4 План маркетинга

Для определения  масштабов инвестиционной и производственной программы проектируемого цеха ключевыми мероприятиями являются проведение маркетинговых исследований, оценка рынков сбыта продукции и конкурентов.

ЗАО «Атлант» экспортирует свою продукцию  более чем в 30 стран мира. Основным потребителем является Россия, где  на холодильники и морозильники приходится одна треть рынка. Среди стран  ближнего и дальнего зарубежья основными партнерами являются Австралия, Англия, Болгария, Польша, Германия, Чехия, Франция, Словакия, а также страны СНГ. Среди других основных потребителей можно выделить Литву и Украину. Однако в этих странах имеются свои национальные производители аналогичной продукции, в значительной мере удовлетворяющие потребность рынка в дешевых холодильниках.

В настоящее время рынок можно  распределить следующим образом:

• Россия – 45%
• Беларусь – 25%
• Экспорт в дальнее зарубежье – 20%
• Украина, Молдова – 7%
• Средняя Азия – 3%

За пределами страны уже созданы  и осуществляют свою деятельность следующие СП:

• белорусско-английское «Атлант ЮК»;
• белорусско-болгарское «Атермо ООД»;
• белорусско-польское «Атлант-сервис»;
• белорусско-российское «Атлант-Энергия сервис»;
• белорусско-украинское «Атлант-Украина»;
• белорусско-чешское «Семикон».

Они занимаются реализацией продукции  завода и сервисным обслуживанием  проданных агрегатов в соответствующих  странах.

Также на территории Казахстана, России и Украины работает ряд дистрибьютеров МЗХ, занимающихся продажей и обслуживанием продукции завода в своем регионе.

Для наиболее полного учета условий  и особенностей каждой фирмы у  каждого региона на ЗАО «Атлант» действует система скидок, позволяющая учитывать финансовые возможности каждого клиента, а также потенциальные объемы рынка.

Система включает ряд скидок в зависимости  от сезона продаж, условий оплаты, объемов закупки и другие.

В 2009 году планируется сохранить  и при возможности увеличить  объем продаж  на  Украине,  а   также  в  Казахстане,  Узбекистане  и  в  других  странах.

 

Однако несогласованная политика стран СНГ в области таможенного  регулирования и налогового законодательства создают дополнительные трудности при работе на данных рынках. Так, на Украине, политика защиты собственного рынка, а именно рынка холодильников "Норд" вынуждает уплачивать государству 20% от стоимости ввозимого товара еще до момента его продажи, что, несомненно, ставит фирмы-покупатели в затруднительное положение.

 

Таблица 4.1 – Рыночная доля ЗАО «Атлант» на рынках холодильников в странах СНГ

Страна	рыночная доля
Беларусь	до 95%
Россия	до 40%
Украина, Молдова	до 20%
Средняя Азия	до 20%

 

Холодильники и морозильники в  Европе выпускает большое количество компаний таких известных производителей как Zanussi, Candi, Ardo (Италия), Snaige (Литва), Polar (Польша), Stinol (Россия), Сalex (Словакия) и др. Производители Италии, Южной Кореи, Турции в ближайшем будущем будут являться потенциально сильными конкурентами. К сильным сторонам конкурентов следует отнести современный дизайн, качество изделий, а также проведение широкомасштабных рекламных компаний при продвижении на рынок. В силу того, что вся западная продукция значительно дороже, то их доля продажи на рынках СНГ сравнительно невелика. Основным конкурентом в странах СНГ является Stinol, Zanussi, Ardo, Whirlpool, Siemens-Bosch, Electrolux которые выпускают широкую гамму продукции.

В связи с жесткой конкуренцией на мировом рынке особое внимание должно быть уделено вопросам качества продукции, рекламной деятельности предприятия, а также ценообразованию.

 Ценообразование на предприятии осуществляется в соответствии с Законом РБ «О ценообразовании» и Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденных постановлением Министерства экономики от 22.04.1999 г. № 43 и действующим с 01.05.1999 г. регулирование цен производится на основании Указа Президента РБ от 19.05.1999 г. №285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в РБ».

Ценообразование на продукцию ЗАО  «Атлант» строится на следующих принципах:

– цена должна покрывать все издержки производства;

– цена формируется с учетом цен  конкурентов;

– цена на продукцию может быть ниже цен конкурентов;

– цена зависит от колебания цен  на нефть.

ЗАО «Атлант» проводит эффективную ценовую политику с учетом цен конкурентов и таких ценообразующих факторов, как стоимость доставки, таможенные пошлины и т.д. Ценовая политика характеризуется определенной гибкостью. В ценообразовании допустимо некоторое снижение цен для получения общего коммерческого успеха. В особенности это касается тех случаев, когда потребитель является приверженцем продукции определенной марки, выпускаемой конкурентами. При благоприятной же конъюнктуре они могут быть наоборот несколько увеличены. Основным резервом снижения цены является сокращение затрат на единицу продукции.

Реклама является одной из составляющих успеха на рынке потребителей. ЗАО  ”Атлант” ^{имеет свои Web-странички с представлением} предприятия и продукции. Это ^{позволяет максимально охватить круг потенциальных покупателей продукции во всем мире, расширить географию поставок.}

 ^{Реклама в специализированных изданиях и средствах массовой информации. Публикация рекламных статей позволяет представлять информацию о новых или усовершенствованных видах продукции, выпускаемых на предприятии, что позволяет увеличить количество покупателей.}

В качестве базовой стратегии ЗАО  «Атлант» использует стратегию активного  маркетинга. В первую очередь это  выражается в активной работе с потребителями, причем из всех возможных клиентов приоритет всегда отдается непосредственным потребителям. Такая ориентация предприятия позволяет учитывать конкретные требования заказчиков по номенклатуре выпускаемой продукции, по расфасовке и упаковке, что значительно повышает ее конкурентоспособность.

Вторым важным аспектом маркетинговой  стратегии предприятия является приоритет маркетинговых исследований. Отделом маркетинга ведется постоянный мониторинг рынка.

На заводах ЗАО "Атлант" внедрено компьютерное трехмерное проектирование изделий, используется микропроцессорная техника при испытании новых образцов продукции, применяются новые технологии быстрого моделирования. Все это позволило повысить качество разработок, значительно сократить время на разработку и подготовку производства, улучшить потребительские свойства изделий и освоить новые направления в производстве бытовых электроприборов.

Все модели, которые изготавливает  ЗАО "Атлант", сертифицированы  в СНГ и в сертификационных органах ведущих европейских стран и Австралии. Система качества проектирования, производства и обслуживания завода соответствует требованиям ИСО 9000. В марте 2003 года система менеджмента качества ПК сертифицирована БЮРО ВЕРИТ АС по новой версии ИСО 9001 - 2000, а в мае системы менеджмента качества ПК, СП, КОПиТ сертифицированы согласно СТБ ИСО 9001- 2001. Минский завод холодильников 6 сентября 2001 года получил экологический  сертификат №1 на соответствие Системы управления окружающей средой требованиям СТБ ИСО 14001- 2000, который был выдан на три года. В сентябре 2004 года на ЗАО «Атлант» работали международные аудиторы «Центр международных экологических проектов, сертификации и аудита Экологияинвест». По итогам проверки Минского завода холодильников, ПБТ «Шабаны», территории перевалочной базы и Барановичского станкостроительного завода, был подтвержден сертификат  соответствия   Системы  охраны  окружающей  среды стандарту СТБ ИСО 14000.

ЗАО «Атлант» ^{позволяет не только учитывать пожелания заказчиков} в отношении продукции, но и помогает совместно с потребителями разрабатывать новые ^{направления в продукции, а также отслеживать свое место на рынке среди конкурентов.}

На основании проведенного анализа  можно наметить пути экономического роста предприятия:

• рост объемов производства с постоянной работой в области качества;
• реализации проекта по созданию специализированной службы маркетинга и увеличение области ее деятельности, включая детальное изучение рынков;
• работа в области снижения себестоимости за счет снижения материалоемкости производимой продукции и применения сверхновых перспективных технологических процессов;
• стимулирование торгово – сбытовой деятельности.

Стимулирование торгово-сбытовой деятельности включает целенаправленные меры, с помощью которых предприятие способствует сбыту своих изделий. К ним относятся:

• Благоприятное размещение своих товаров в розничной торговле.
• Использование демонстрационных материалов и рекламы на месте продажи путем визуально эффектной расстановки товаров в комбинации  с рекламным материалом.
• Подготовка пропагандистов по сбыту. 
• Консультирование и подготовка розничных продавцов по вопросам рекламы, сбыта и организации торговли.

Торговая деятельность наряду с продажей товаров должна включать оказание личных услуг покупателям. К ним относятся:

• Консультирование покупателя продавцом.
• Облегчение покупки через прием телефонных заказов.
• Доставка товаров на дом.
• Обслуживание покупателя продолжается и после покупки.

 

 5 План производства продукции

 

5.1 Описание продукции  и технологии ее производства

 

Характер выпускаемой на предприятии  продукции обусловил применение широкого спектра материалов. В основном это все известные марки полистирола  и его производные: УПС, АБС-пластик. Так панели холодильника формуються из ударопрочного полистирола, а шкафы - из АБС-пластика. Материалами для многих комплектующих деталей холодильников и морозильников, такие как полка, ограничитель, ручка, емкость, сосуд и т. п., изготавливаемых литьем под давлением, являются полистирол, УПС, АБС-пластики различных марок. Незначительная часть деталей изготавливается из ПЭНД, ПЭВД. Особо следует отметить изготовление магнитного уплотнителя из поливинилхлорида методом экструзии и магнитной вставки, получаемой из композиции с использованием феррита бария. В качестве изоляционного материала в холодильниках применяется пенополиуретан, который приготавливается непосредственно на заводе путем смешения по специальной технологии основных компонентов: изоцианатов, циклопентанов, полиолов.

Сырье, поставляемое на предприятие, условно можно подразделить на отечественное, завозимое из различных регионов бывшего Союза, и импортное. В последнее время на заводе используют преимущественно импортное сырье: из   Германии (фирмы BASF, DOWCHEMIKAL) и Голландии.

Электроэнергия поступает на завод  с городской подстанции. Широко используемая на предприятии вода является оборотной с естественным охлаждением в градирнях.

В летнее время года вода охлаждается  принудительно в холодильных  машинах.

Шкафы внутренние и панели внутренние изготавливаются из листовых заготовок. В свою очередь при изготовлении листов для этих деталей используются различные полимеры:

 

Таблица 5.1 – Состав листа для  вакуумформования внутреннего шкафа холодильника

Нижний слой	Неокрашенный АБС Magnum 3404 DOW Chemical + 5% красителя «Kofrit»
Верхний слой	Неокрашенный АБС–1106М + 30% вторичного + 5% красителя «Kofrit»

 

Технологический процесс производства выкуумформованных изделий производится в соответствии с технологической схемой, изображенной на рисунке 5.1 – Технологическая схема производства вакуумформованных изделий

 

 

Рисунок 5.1 – Технологическая схема  производства вакуумформованных изделий

 

Процесс осуществляется на автоматических вакуумформовочных линиях,  предназначенных для получения объемных изделий из листовых термопластов. В данном отчете рассмотрена вакуумформовачная многопозиционныая автоматическая линия ILLIG UAT-150g. Дальнейшая механическая обработка осуществляется на автоматических линиях обрубки БЗЛ0039М и пробивки БЗЛ0052, БЗЛ0054 Барановичского станкостроительного завода.

Процесс вакуумформования состоит из нескольких стадий:

• загрузка листа;
• нагрев листа;
• непосредственно вакуумное формование;
• выгрузка отформованной детали;
• обрубка шкафа;
• пробивка шкафа.

Автоматическая вакуумформовочная машина UAT-150g  состоит из следующих узлов:

• Поста загрузки – загрузочного устройства с двумя табелезагрузочными станциями и манипулятора с вакуумными присосками.
• Поста нагрева – нагревательного устройства, которое включает верхнюю и нижнюю батареи нагрева. Верхняя батарея перемещается горизонтально, а нижняя – горизонтально и вертикально.
• Поста формовки – формовочного стола с вакуумформой и верхним технологическим пуансоном; герметичного короба для подачи воздуха на шар и создания вакуума при формовке; батареи охлаждения, состоящей из четырех форсунок для создания водяного тумана.
• Роликового конвейера для приема отформованных деталей.
• Цепного транспортера для перемещения заготовки с одного поста машины на другой.
• Устройства для поддержания постоянной температуры формы.
• Пульта управления.