Коммерческая деятельность торговая операция товароснабжение

 

 

Современные товарные биржи - это организации, создаваемые для проведения гласных публичных торгов, которые проходят по специально установленным правилам в заранее определенном месте и в определенное время. Являясь организованными рынками, биржи обеспечивают концентрацию спроса и предложения, способствуют формированию объективных цен на основные товары и сырье (нефть и нефтепродукты, лесоматериалы, черные и цветные металлы, шерсть, хлопок, сахар, зерно и др.).

 

Цель проведения биржевых торгов - заключение сделки.

 

Предмет сделки - товары или контракты на их поставку.

 

В зависимости от предмета сделки выделяют две группы:

 

·сделки с реальным товаром;

 

·сделки без реального  товара.

 

. При заключении сделок  с реальным товаром продавец  и покупатель согласуют в договоре  условия поставки товаров (количество поставляемых товаров, их качество, цену, срок поставки). В случае немедленной передачи товаров со склада биржи или продавца происходит заключение сделок, которые называются простыми (применяют и другое наименование таких сделок - спот или кэш). Если же на бирже заключен договор, по условиям которого товары будут поставлены в будущем, то такая сделка называется форвардной. Форвардные сделки являются срочными, так как срок исполнения обязательств по ним отсрочен. Поэтому предметом таких сделок могут быть не только товары, имеющиеся в наличии у продавца, но и те, которые будут произведены к установленному сроку.

 

. Одним из наиболее  распространенных видов сделок  без реального товара являются  фьючерсные сделки. Они предполагают  заключение стандартного контракта на поставку биржевого товара в будущем. Контракт является стандартным, поскольку его основные условия (размер партии товара, качество, срок поставки) не согласуются сторонами, а устанавливаются биржей. Цена товара определяется в процессе открытого торга.

 

Особым видом сделки как с реальным товаром, так и  с фьючерсным контрактом является опционная. Опционная сделка дает право, но не обязанность на покупку или продажу  биржевого товара или фьючерсного  контракта по установленной цене в течение согласованного срока. Приобретая опцион (опционный контракт), покупатель уплачивает продавцу определенную сумму (премию).

 

Правилами биржевой торговли определяется:

 

-порядок проведения  биржевых торгов;

 

-виды биржевых сделок;

 

-наименование товарных секций;

 

-перечень основных  структурных подразделений биржи;

 

-порядок информации  участников о предстоящих биржевых  торгах;

 

-порядок регистрации  и учета биржевых сделок;

 

-порядок расчетов  при заключении сделок и другие  правила, позволяющие организовать  и регулировать биржевую торговлю.

 

Биржевая торговля организована следующим образом.

 

Биржевые торги проходят в специальном зале, разделенном  на товарные секции. В каждой секции ведется торговля определенным видом  товара. Сам товар в биржевом зале не выставляется. Предполагается, что он должен быть однородным, а его качество соответствовать определенному стандарту. По требованию участника биржевой торговли биржа обязана организовать экспертизу качества реальных товаров, реализуемых через торги.

 

Осуществление торговых операций на бирже происходит через биржевых посредников - брокерские фирмы, брокерские конторы и независимых брокеров. Клиенты (продавцы или покупатели) заключают с посредниками договоры на брокерское обслуживание. В соответствии с ними брокеры участвуют в торгах, заключая сделки на продажу или покупку оптовых партий товаров от своего имени, но по поручению и за счет клиентов. За это брокеры получают комиссионное вознаграждение.

 

Брокеры являются постоянными  посетителями биржи, обладающими местом на ней. Посредниками при осуществлении покупки и продажи оптовых партий товаров на товарно-сырьевых биржах могут выступать дилеры. Их отличие от брокеров заключается в том, что они действуют от своего имени и за свой счет. Право совершения сделок может быть предоставлено и другим посетителям биржевых торгов, но, как правило, только на реальный товар от своего имени и за свой счет.

 

Ведущими биржевых торгов являются маклеры, а заключение сделок фиксируют помощники маклеров - операторы.

 

В последующем оформлении заключенных сделок принимают участие служащие биржи (работники отдела регистрации биржевых сделок, расчетной палаты, юридического отдела).

 

Споры, связанные с  заключением биржевых сделок, рассматриваются  в биржевой арбитражной комиссии, в суде или арбитражном суде.

 

 

.3 Организация торговли  на аукционах

 

 

Аукцион (от лат. auctio - продажа  с публичного торга) представляет собой  способ продажи товаров по ценам, установленным покупателями в результате торгов. В качестве продавцов и  покупателей на аукционах могут  выступать как юридические, так и физические лица. Продавцы выставляют для продажи принадлежащие им товары. Наиболее часто на аукционах бывают представлены такие товары, как чай, кофе, семена сельскохозяйственных культур, цветы, пушнина, племенные сельскохозяйственные животные, промышленное оборудование и др. Кроме того, существуют аукционы по продаже произведений искусства, ювелирных изделий, книг, в том числе антикварных.

 

Представленные товары проходят предварительную экспертизу, необходимую для оценки их качества и принятия решения о начальной цене. В качестве предмета торгов товары оформляются аукционным соглашением, подписан-ным владельцем товаров и директором аукциона, а также экспертом, аукционистом и юрисконсультом.

 

Все товары предварительно делят на лоты (стандартные по количеству и другим признакам партии товаров).

 

Лотом может быть и  единичный товар. Каждый лот имеет  свой номер, под которым он участвует  в торгах.

 

Перед проведением аукциона товары или их образцы выставляются для осмотра покупателями. Кроме того, организаторами аукционов могут выпускаться каталоги с описанием выставленных для продажи лотов. В зависимости от вида товаров описания могут быть дополнены их фотографиями.

 

Аукционные торги проводятся в специальном зале. День и время  их проведения определяются заранее и указываются в рекламных объявлениях, каталогах, приглашениях.

 

В зависимости от технологии проведения выделяют:

 

·аукцион с повышением цены (согласный аукцион);

 

·аукцион с понижением цены;

 

·аукцион «втемную».

 

На аукционе с повышением цены начальная цена устанавливается по согласованию с продавцом. После ее объявления аукционистом (ведущим торгов) покупатели предлагают свою цену, увеличивая предыдущую на определенную правилами проведения торгов сумму.

 

Товар считается проданным  тому, кто предложит самую высокую цену. Если выставленный на торги товар не пользуется спросом (отсутствуют предложения о повышении цены на него), он может быть снят с торгов.

 

Торги с повышением цены могут быть гласными и негласными. В первом случае покупатели выражают свое желание приобрести товар открыто (с помощью сигнальной таблички), а аукционист называет каждого, кто предлагает более высокую цену. Если же покупатели поднимают цену с помощью условных знаков, подаваемых аукционисту, то такие торги называются негласными или немыми.

 

На аукционах с понижением цены начальная цена всегда завышена. В процессе торгов ее снижают до тех пор, пока кто-то из покупателей  не сообщит о своем намерении  приобрести товар. Например, в Голландии  так проводятся аукционы цветов и декоративных растений, овощей. Их продают, используя аукционные часы. На них выставляется стартовая цена товара, после чего указатель часов движется в сторону ее уменьшения. У каждого из присутствующих в зале покупателей есть специальный пульт с кнопкой, позволяющей остановить указатель. Покупатель, первым остановивший часы, получает право выбора и приобретения необходимого количества товара по зафиксированной на часах цене. С этой же цены торги возобновляются и продолжаются до того момента, пока не будет достигнута минимальная цена, установленная для каждого товара.

 

Условие проведения аукциона «втемную» - одновременное предоставление покупателями своих ставок (например, в письменном виде). Товар продается  тому, чья цена окажется наибольшей.

 

Продажа товаров с аукциона оформляется аукционной сделкой (контрактом).

 

Продавец получает за товары их начальную стоимость. Кроме  того, ему могут быть уплачены проценты от разницы между аукционной и  начальной ценой (если это предусмотрено  правилами проведения аукциона и оговорено в аукционном соглашении).

 

Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены приобретенного товара и комиссионных. Аукционными правилами может  быть установлен и другой порядок  распределения полученной выручки.

 

Проведение аукционов  возможно не только организациями, для которых этот вид деятельности является основным. Существуют также биржевые аукционы. Аукционная торговля может быть организована художественными салонами, галереями и т.д. Развитие электронной торговли привело к появлению интернет-аукционов.

 

 

.4 Организация продажи  товаров на оптовых рынках

 

 

Оптовые рынки представляют собой самостоятельные хозяйственные  структуры, осуществляющие организацию  операций по купле-продаже оптовых  партий товаров в определенном месте  и по установленным правилам. Оптовые рынки, как правило, размещаются в крупных городах и промышленных центрах. Цель их создания - повышение эффективности снабжения потребителей преимущественно продовольственными товарами (в том числе сельскохозяйственной продукцией).

 

Такие рынки могут  быть как универсальными, так и  специализированными на продаже  какой-либо одной продукции или  товарной группы (мясные, плодоовощные рынки, рынки морепродуктов и  т.п.). Выбор места расположения оптового рынка зависит от ряда факторов, основными из которых являются:

 

-площадь зоны обслуживания  и численность потенциальных  покупателей;

 

-наличие дорог, соединяющих  рынок с городской транспортной  системой;

 

-возможность перспективного  расширения участка земли, отведенного  под рынок.

 

Оптовый продовольственный рынок должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные развязки.

 

На территории рынка  выделяют следующие функциональные группы:

 

·торговую (специальные  здания, павильоны, киоски);

 

·административно-складскую (административно-бытовые помещения, в том числе предприятие общественного питания для персонала рынка; складские помещения);

 

·хозяйственную (с площадкой  для сбора мусора);

 

·стоянку для транспорта.

 

Для обеспечения деятельности оптовых рынков при них создаются  специализированные службы: информационные, юридические, расчетно-финансовые, общественного питания и гостиничного хозяйства, транспортные и др. Правила торговли на оптовом продовольственном рынке разрабатываются и утверждаются его администрацией. В них устанавливаются права и обязанности участников торгов, порядок заключения сделок, режим работы рынка и т.д.

 

Участниками торгов на оптовом  продовольственном рынке являются продавцы, покупатели и персонал оптового рынка.

 

В роли продавцов выступают:

 

·товаропроизводители (сельскохозяйственные предприятия, предприятия пищевой и перерабатывающей промышленности и т.д.);

 

·оптовые предприятия-посредники.

 

Покупателями могут  быть:

 

·предприятия розничной  торговли;

 

·предприятия общественного  питания;

 

·другие потребители, регулярно  закупающие товары (дошкольные и учебные заведения, лечебные учреждения и т.д.).

 

Наиболее часто на таких рынках применяется павильонно-секционная организация торгового процесса.

 

Отношения оптовых продавцов  и покупателей на оптовых рынках (заключение торговых сделок, расчеты за товары и т.д.) регулируются нормами ГК РФ и законом «Об оптовых продовольственных рынках».

 

Глава 9. Торги как форма  соревновательной торговли

 

 

.1 Виды торгов

 

 

Торги (тендер) - отбор  поставщиков продукции или услуг  производственного назначения с помощью формализованной процедуры аукционного типа для получения результата при минимальном расходовании финансовых средств.

 

Сфера применения торгов:

 

·размещение бюджетных  ассигнований (во многих странах обязательны);

 

·выбор крупными фирмами новых поставщиков крупных партий ресурсов;

 

·реализация займов или  программ помощи со стороны международных  финансовых организаций.

 

Торги можно классифицировать следующим образом:

 

-по виду предмета  торгов (торги на право заключения  договора купли-продажи или договора подряда);

 

-по составу участников (торги национальные (местные) и  международные; торги с участием  единичных участников и торги  с участием групповых объединений  - консорциумов);

 

-по финансовым условиям (торги с предложением цены  участникам и торги с предложением участникам скидки с максимальной цены, установленной заказчиком);

 

-по степени первичности  выставляемого заказа (первичные  торги, вторичные, третичные);

 

-по степени информированности  участников (гласные и негласные  торги);

 

-по способам отбора участников (открытые и закрытые (ограниченные), единичные торги).

 

Естественно, что данная классификация не является полной и  всеобъемлющей. На практике чаще всего  применяются следующие виды торгов, различающиеся способами привлечения  участников и гласностью результатов.

 

. Открытые торги. Информация  при открытых торгах должна  быть обнародована, а право участвовать  в них получает неограниченное  число участников. Обычно они  проводятся при размещении заказов  на относительно несложное оборудование и услуги, которые могут предложить различные фирмы.