Коммерческая деятельность торговая операция товароснабжение

 

Неустойка - это определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства (в случае просрочки исполнения). Она может выражаться в виде штрафа или пени.

 

Штраф определяется либо в твердой денежной сумме за каждое нарушение обязательства, либо в виде определенного процента от суммы неисполненного обязательства и взыскивается однократно.

 

Пеня исчисляется в  процентах от суммы неисполненного или ненадлежаще исполненного обязательства и уплачивается за каждый день просрочки, то есть непрерывно вырастает.

 

При решении вопроса  о соотношении убытков и неустойки  ГК РФ установлено общее правило, согласно которому убытки возмещаются  в части, не покрытой неустойкой. Договором  может быть предусмотрено и иное их соотношение. Следует отметить, что уплата неустойки не освобождает должника от исполнения обязательств в натуре, если иное не предусмотрено законом или договором. Если же должник вообще не исполнил договорные обязательства, то возмещение убытков и уплата неустойки освобождают его от исполнения обязательства в натуре. Установлена ответственность за неисполнение денежного обязательства. Так, за пользование чужими денежными средствами вследствие их неправомерного удержания установлена обязанность должника по уплате процентов (по учетной ставке банковского процента) на сумму этих средств.

 

 

.4 Виды контрактов, заключаемых  при реализации продукции

 

 

Договор купли-продажи  товаров в материально-вещест-венной форме в международной коммерческой практике называется контрактом. Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку. Регулирование заключения договора купли-продажи, т.е. права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом. С точки зрения их обязательности для продавца и покупателя условия контракта делятся на обязательные и дополнительные. Обязательными эти условия (conditions) называются потому, что если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

 

Обязательные условия:

 

·наименование сторон - участников сделки;

 

·предмет контракта;

 

·качество и количество;

 

·базисные условия поставки;

 

·цена;

 

·условия платежа;

 

·санкции и рекламации (штрафы, претензии);

 

·юридические адреса и подписи сторон.

 

Дополнительные условия:

 

·сдача-приемка товара;

 

·страховка;

 

·отгрузочные документы;

 

·гарантии;

 

·упаковка и маркировка;

 

·форс-мажорные обстоятельства;

 

·арбитраж;

 

·прочие условия

 

С точки зрения универсальности  условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные.

 

Индивидуальные условия:

 

·наименование сторон в  преамбуле;

 

·предмет контракта;

 

·качество товара;

 

·количество товара;

 

·цена;

 

·сроки поставки;

 

·юридические адреса и под-писи сторон.

 

Универсальные условия:

 

·сдача-приемка товара;

 

·базисные условия поставки;

 

·условия платежа;

 

·упаковка и маркировка;

 

·гарантии;

 

·санкции и рекламации;

 

·форс-мажорные обстоятель-ства;

 

·арбитраж

 

Основные пункты внешнеторгового  контракта следующие.

 

. Преамбула. Предшествует тексту  контракта и начинается со слова «контракт» в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее четко указываются фирменные наименования сторон и дается определение сторон как контрагентов.

 

. Предмет контракта. Содержит  описание предмета контракта,  его точное наименование, характеристику, модель, сорт и т.д. Если товар  требует более подробной характеристики  или ассортимент товара широк,  то все это указывается в  приложении к договору (спецификации).

 

. Количество. В контракте устанавливается  единица измерения количества, система  мер и весов.

 

. Качество товара. Определяется  совокупность свойств, определяющих  пригодность товара для использования  его по назначению. Способ определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

 

Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

 

. Транспортные условия контракта.  При рассмотрении вопросов транспортировки  грузов для участников внешнеторговой  сделки необходимо установить следующее:

 

·базисные условия поставки товара;

 

·как осуществляется обратная связь  между продавцом и покупателем  при доставке товара (извещения);

 

·каким видом транспорта будет доставляться товар, какие  документы сопровождают договор  перевозки.

 

Базисными условиями  называют условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают  момент выполнения продавцом своих  обязанностей по поставке товара и  перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов.

 

Из всех базисных условий  наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной  торговли цена FOB обычно понимается как  экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.

 

Вид транспорта определяют следующие  факторы:

 

·вид груза;

 

·расстояние и маршрут перевозки;

 

·фактор времени;

 

·стоимость перевозки.

 

. Цена товара. Устанавливается  за какую-то определенную единицу  измерения, определяется характером  товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

 

. Условия платежа. Определяют  в контракте следующие моменты:

 

·способ платежа;

 

·средства платежа;

 

·форму платежа (100 % авансовый  платеж, аккредитив, инкассо, открытый счет).

 

Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической  поставки. Существует три способа  платежа: платеж наличными, авансовый  платеж, платеж в кредит.

 

. Срок и дата поставки. Срок поставки товара - это момент, когда продавец обязан передать товар покупателю. Количество товара, указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

 

. Упаковка и маркировка. В контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.

 

Маркировка, наносимая  на упаковку, определяется обычно покупателем и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.

 

Глава 4. планирование и  организация снабжения и сбыта

 

 

4.1 Планирование и организация  материально-технического снабжения

 

 

Работу по материально-техническому снабжению на торговом предприятии осуществляет отдел по работе с поставщиками (отдел МТС, отдел снабжения). Его задача - бесперебойное материальное обеспечение торгового предприятия в соответствии с планом товарооборота.

 

Основные функции отдела снабжения:

 

разработка нормативов запасов материальных ресурсов;

 

планирование потребности  в ресурсах и увязка ее с планом товарооборота и нормативами  запасов;

 

поиск поставщиков, оценка вариантов поставок и выбор поставщиков  по критериям качества, надежности, условий платежей и поставок, транспортно-заготовительных расходов и т.д.;

 

заключение договоров  на поставки;

 

организация работ по доставке, контроль и оперативное  регулирование выполнения договоров  поставок;

 

организация приемки, обработки  и хранения материальных ресурсов;

 

оперативное планирование и регулирование обеспечения  торгово-технологического процесса материальными  ресурсами;

 

учет, контроль и анализ расходования материальных ресурсов;

 

надзор за рациональным использованием материалов.

 

План материально-технического снабжения - это совокупность расчетных документов, в которых обоснована потребность торгового предприятия в материальных ресурсах и определены источники их покрытия. Он составляется в форме баланса и разрабатывается с учетом:

 

 

плана товарооборота;

 

нормативов запасов  материальных ресурсов;

 

норм расходов сырья, материалов, полуфабрикатов, топлива, комплектующих изделий;

 

планов капитального строительства, реконструкции, работ  по ремонту и эксплуатации оборудования, зданий, сооружений, бытовых объектов;

 

остатков материальных ресурсов на начало и конец планируемого периода;

 

установленных и вновь  налаживаемых связей с поставщиками;

 

цен на все виды материально-технических  ресурсов.

 

Для эффективного материально-технического снабжения торгового предприятия и поддержания запасов на оптимальном уровне применяется логистический подход.

 

Логистика охватывает все  виды деятельности по перемещению материальных ресурсов во времени и в пространстве. Различают логистику производства, снабжения и сбыта. Логистика снабжения и сбыта охватывает движение материальных ресурсов вне торгового предприятия. Логистика снабжения рассматривает проблемы физической транспортировки и хранения материалов. Как правило, маршрутные доставки товаров совпадают с юридически оформленной доставкой. Однако в ряде случаев юридически оформленная доставка не совпадает с маршрутом следования грузов, например, при поставках скоропортящихся или трудно перевозимых грузов. В этом случае следует перевозить по кратчайшему пути следования, чтобы обеспечить сохранную доставку.

 

Для эффективного управления материальными потоками в сфере  производства и обращения применяется  коммерческая логистика.

 

В сфере материально-технического снабжения основой логистического потока являются: транспортные средства, погрузочно-разгрузочные механизмы, весовое хозяйство, складские сооружения, средства связи и передачи информации. Совокупность лиц, участвующих в логистической операции, представляет собой логистическую цепь. Аналогично логистической цепи существует логистический канал, состоящий из поставщика, потребителя, посредников и перевозчиков.

 

Параметрами логистической  цепи являются организационный коэффициент  звенности (который показывает, сколько  раз продавалась та или иная продукция) и складской коэффициент звенности (свидетельствующий о количестве совершенных перевалок на пути следования груза).

 

Коммерческая логистика  в силу своей целевой ориентации взаимодействует с маркетингом  в целях беспрепятственного продвижения  материальных потоков непосредственно до каждого потребителя. Для согласования интересов материально-технического снабжения, производства и сбыта коммерческая логистика предполагает формирование общей логистической концепции.

 

 

.2 Планирование и организация  сбыта

 

 

Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по разработке, производству и доведению товара до потребителя.

 

Основная задача сбытовой политики - создание условий для  превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар.

 

Планирование сбыта  включает следующие этапы:

 

) изучение внешних  и внутренних условий;

 

) определение целей;

 

) разработку конъюнктуры  и спроса;

 

) подготовку прогнозов  реализации товаров;

 

) составление планов поставок товаров покупателям;

 

) планирование хозяйственных  оптимальных связей;

 

) выбор каналов распределения  товара;

 

) планирование дополнительных  услуг, рекламной деятельности;

 

) составление сметы  расходов на управление сбытом  и распределением;

 

) планирование доходности.

 

Организация сбыта продукции  представляет собой совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей (каналов) и средств поставок товаров согласно условиям договора и выбора форм сбыта.

 

Основными элементами организации  сбыта являются:

 

транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя  к потребителю;

 

доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия  и прочее, что повышает степень  доступности и готовности продукции  к потреблению;

 

хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых её запасов;

 

контакты с потребителями - действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных  операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

 

Сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент коммерческой логистики. Позиции, занимаемые фирмами по отношению  к сбыту, имеют признаки позволяющие  классифицировать сбыт по двум основным видам (таблица 2).