Аналаз конкурентоспособности продукции

3,00 – 2,26: очень высокая  конкурентоспособность фирмы;

2,25 – 1,51: высокая конкурентоспособность  фирмы;

1,50 – 0,76: средняя конкурентоспособность фирмы;

0,75 – 0,00: низкая конкурентоспособность  фирмы. 

В качестве основных параметров оценки конкурентоспособности  рассматриваемых фирм выбраны следующие:

1. Цена;
2. Качество сборки;
3. Стаж работы на Пензенском рынке;
4. Уровень квалификации персонала;
5. Рекламная стратегия;

Данные параметры оцениваются  по четырехбалльной шкале с четырьмя уровнями оценки фирм (Табл. 2.6).

 

Табл. 2.6

Матрица оценки компьютерных фирм.

 

№ п/п	Параметры оцениваемой фирмы	Уровни оценки фирм
		0 (неудовлетворительно)	1 (удовлетворительно)	2 (хорошо)	3 (отлично)
1	Цена	Очень высокая цена	Высокая цена	Средняя цена	Низкая цена
2	Качество сборки	Фирма вообще не собирает, а продает только готовые компьютеры определенной конфигурации, которая устраивает далеко не всех клиентов	Низкое качество. Комплектующие плохо закреплены или касаются друг друга	Хорошее качество сборки. Комплектующие закреплены хорошо, но не проверены на работоспособность. Вполне где-нибудь может оказаться плохой контакт	Отличная сборка. Все  хорошо закреплено и проверено
3	Стаж работы на Пензенском рынке	Фирма только что создана, ее пока почти никто не знает	Достаточно новая, недавно созданная фирма, малоизвестная на рынке	Средний стаж работы (3-5 лет). Уже достаточно известная фирма	«Ветеран» Пензенского рынка. Стаж работы около 10 лет. Очень известная фирма
4	Уровень квалификации персонала	Очень низкий уровень  квалификации. Персонал почти не консультирует клиентов, а только оформляет покупки готовых компьютеров.	Низкий уровень квалификации. Могут консультировать только по узкому кругу вопросов и часто вводят клиента в заблуждение. Много времени уходит на сборку компьютера	Хороший уровень квалификации. Консультируют по многим вопросам и качественно собирают компьютер	Могут ответить практически на любой вопрос. Не вводят клиента в заблуждение. Быстро и качественно собирают компьютеры.
5	Рекламная стратегия	Реклама только в печатных СМИ, т.к. у совсем молодой фирмы пока нет средств на рекламу в электронных СМИ	Практически отсутствует реклама. Иногда можно встретить рекламу в электронных и печатных СМИ	Реклама довольно часто показывается в электронным и печатных СМИ.	Очень мощная рекламная  стратегия. Реклама встречается  очень часто и во всех СМИ

 

Для рассматриваемых  фирм анализ показателей конкурентоспособности  показал:

общий индекс конкурентоспособности  для фирмы «Белый Ветер Пенза» составляет:

J_n = (0+3+3+3+2)/5 = 2,2

общий индекс конкурентоспособности  для фирмы «Стейлора» составляет:

J_n = (3+3+3+3+3)/5 = 3,0

общий индекс конкурентоспособности  для фирмы «Корби ЛТД» составляет:

J_n = (1+3+3+3+2)/5 = 2,4

… что в соответствии с приведенной  выше шкалой конкурентоспособности означает: наивысшим уровнем конкурентоспособности обладает фирма «Стейлора». У Фирмы «Корби ЛТД» коэффициент конкурентоспособности также подпадает под наивысшую оценку, однако общий индекс конкурентоспособности у нее значительно меньше, чем у фирмы «Стейлора». А вот конкурентоспособность фирмы «Белый Ветер» можно оценить только на «хорошо».

 

Глава 3. Пути улучшения  конкурентоспособности предприятия и продукции

 

3.1. Факторы  повышения конкурентоспособности 

Конкурентоспособность фирмы - это реальная и потенциальная способность предприятия с учетом имеющихся у него для этого возможностей проектировать, изготовлять и реализовывать в конкретных условиях товары, которые по своим потребительским и стоимостным характеристикам в комплексе более привлекательны для потребителей, чем товары конкурентов.

Конкурентоспособность предприятия в самом широком смысле можно определить как способность к достижению собственных целей в условиях противодействия конкурентов. Отсюда следует, что мерилом конкурентоспособности предприятия является «соотношение сил» между конкретным предприятием и его основными конкурентами на рынке. В теории менеджмента к основным конкурентам относят предприятия, близкие по характеристикам и стратегическому поведению. Эти предприятия образуют так называемую «стратегическую группу».

Высокая устойчивая конкурентоспособность  предприятия обусловливается наличием следующих трех признаков:

1) потребители довольны и готовы купить повторно продукцию этой фирмы;

2) наличие общества, акционеров, партнеров, которые не имеют  никаких претензий к фирме;

3) работники гордятся  своим участием в деятельности  фирмы, а посторонние считают за честь трудиться в этой компании.

Основные мероприятия  по повышению конкурентоспособности  предприятия расположены на рисунке 3.1:

 

 

 

 

 

Направления повышения  конкурентоспособности ООО «Белый Ветер»

расширение ассортимента

совершенствование кредитной политики предприятия

повышение качества

Снижение цен

Введение предоплаты

Введение в эксплуатацию новых линий

Применение скидок

Снижение удельного веса возврата изделий

 

Рисунок 3.1Направления повышения конкурентоспособности

ООО «Белый Ветер»

 

 

3.2. Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции

1.Расширение  ассортимента.

Данная программа подразумевает  создание качественно нового продукта.  Рассмотрим калькуляцию по статьям в связи  с разработкой новой продукции.

Таблица 3.1

Калькуляция себестоимости новой продукции

 

Наименование  статьи	Сумма, руб.
Основное сырье	4 355,90
Прочие материалы	1 305,73
Транспортно – заготовительные расходы	226,47
Топливо на технические  нужды	137,09
Зарплата основных рабочих	5 326,00
Отчисления на соц.нужды	1422,04
Амортизация	196,01
Общепроизводственные  расходы	393,34
Общезаводские расходы	2 831,25
Производственная  себестоимость	16 193,75
Коммерческие расходы ( сумма )	647,75
Полная себестоимость	16 841,50
Рентабельность (15%)	2 526,23
Оптовая цена (тонна)	19 367,73
НДС (% )	10
НДС (сумма)	1 936,77
Оптово –  отпускная цена	21 304,50

Транспортно–заготовительные расходы составляют 4 % от себестоимости основного материала:

5 661,63 х 4% = 226,47 рублей

Стоимость топлива на технические нужды –2,42% от себестоимости основного материала:

5 661,63 х 2,42% = 137,01 рублей

Общепроизводственные  расходы – это переменные затраты, зависят от количества выпускаемой продукции (электроэнергия, свет, вода).

Общезаводские расходы – постоянные затраты (юридические услуги, аудиторские проверки, телефонная связь).

Коммерческие расходы  составляют 4% от производственной себестоимости.

Предприятие осуществляет продажу изделий как оптом – 60 % от объёма производства, так  и в розницу – 40 % от объёмов производства, через свои магазины.  Рассчитаем розничную цену 1 партии продукции и розничную цену единицы продукции (0,5 кг):

Розничная цена 1 партии = Опт. отп.цена + 20 %

20 % – торговая наценка

Розничная цена 1 партии= 21 304,50 + 20 % = 25 565,40 руб.

Розничная цена 1 ед. = ( 25 565,40 х 0,5 )/1000 = 12,78 руб.

Объём производства новой единицы  продукции планируется 350 партий

Прибыль от оптовой  реализации 1 партии составит:

П_опт = Выр – Себ-ть

П_опт = 21 304,50 – 16 841,50 = 4 463,00 руб.

Прибыль от оптовой реализации 210 партий составит:

П_опт = 4 463,00 х 210 = 937 230,00 руб.

Прибыль от розничной  реализации 1 партии составит:

П_роз = Выр – Себ-ть

П_роз = 25 565,40 – 16 841,50 = 8 723,90 руб.

Прибыль от розничной  реализации 140 партий продукции составит:

П_роз = 8 723,90 х 140 = 1 221 346,00 руб.

Общая прибыль от продажи  нового продукта примерно составит:

П_общ = П_опт + П_роз

П_общ = 937 230,00 + 1 221 346,00 = 2 158 576,00 руб.

2. Совершенствование кредитной политики

ООО «Белый Ветер»

Дебиторская задолженность — это кредитование покупателей (заказчиков) продукции от момента отгрузки готовой продукции до перечисления на расчетный счет предприятия в банке платежа за нее.

Объем дебиторской  задолженности свидетельствует  о временном отвлечении средств из оборота предприятия, что вызывает дополнительную потребность предприятия в денежных ресурсах и может привести к напряженному финансовому состоянию, к его неплатежеспособности.

Реструктуризация  дебиторской задолженности предприятия  представляет собой скорейший перевод просроченной дебиторской задолженности в быстроликвидные активы для повышения платежеспособности предприятия.

Важным направлением уменьшения объема дебиторской задолженности является увеличение размера предоплаты за отгруженную продукцию.

В случае, если покупатель делает предоплату в размере 50 % или 100 %, ему дополнительно делается скидка в 5 %.

Рассмотрим предлагаемую систему на данных дебиторской задолженности 2008 года.

При введении предоплаты в 30% объём реализованной продукции  увеличится на:

2 355 000 х 30% = 706 500 рублей

При применении системы скидок, предприятие  дополнительно сможет получить следующую  прибыль:

Предоплата – 50 %, следовательно, размер дебиторской задолженности уменьшится до 1 177 500 рублей.

За предоплату продукции скидка составит 5 %. Таким образом, дополнительная прибыль составит 1 177 500 – 5 % = 1 118 625 рублей.

3. повышение  качества продукции и общее снижение цен

Внедрение новой технологичной  линии. В среднем процент возврата будет составлять 7 % от объёма производства.

Тогда возврат продукции  в год составит:

8440 х 0,07 = 590, 8 партий  в год

Дополнительная прибыль предприятия  в данном случае составит:

D П _н.т = (1266 – 590,8) х 10 315,64 = 6 965 120,13 руб.

Т =	848 544, 85	= 0,12
	6 965 120,13

Коэффициент эффективности затрат на новую технику (показатель обратный сроку окупаемости):

К эф.кап.затр =	D П н.т.
	К в.н

 

К эф.кап.затр =	6 965 120,13	=8,20
	848 544, 85

Снижение  цен очень важно для настоящей программы ( которые в свою очередь могут быть снижены за счет снижения издержек сборки компьютеров, снижения расходов на логистику, снижение накладных расходов и прочее) в силу того, что отрасль сильно технологична, постоянно появляются новинки более высокой конфигурации, но по схожим ценам, поэтому чтобы быть конкурентоспособным, предприятию необходимо отслеживать рыночные изменения и оперативно реагировать на снижение цен по устаревшим модификациям товаров.

 

 

 

 

 

 

                                                                 Заключение

 

 

В данной работе мы рассмотрели процесс  оценки конкурентоспособности  продукции на внутреннем рынке. Безусловно, наш анализ неполон в силу ряда обстоятельств. Вместе с тем, мы выполнили задачи, которые были поставлены перед нами.

В первой главе  работы мы рассмотрели и проанализировали такие понятия, как конкуренция и конкурентоспособность продукции и какие факторы на них влияют, а также методы оценки.

Выполнив  теоретическую часть работы, мы убедились, что на конкурентоспособность продукции оказывают влияние многие факторы и на первом месте цена и качество. Качество является синтетическим показателем, отражающим совокупное проявление различных факторов. Это понятие отражает совокупность свойств и характеристик продукции. Цена – денежное выражение стоимости продукции, включающее в себя качество продукции, а качество, в свою очередь, включает в себя издержка производства, технологический уровень производства, квалификацию персонала и многие другие факторы.