Маркетинговое исследование с углубленным товароведческим анализом товаров, на основе лекарственного средства из группы химиотерапевти

Влияние различных  факторов на потребительские свойства ЛС и ЛФ на его основе

1. На этапе получения

Арбидол — противовирусный  препарат, представляющий собой 1-метил-2-фенилтиометил-3-этоксикарбонил-4-диметиламинометил-5-гидрокси-6-броминдол . Он является одним из «сильно замещенных производных индола и проявляет широкий спектр противовирусной активности. Получают синтетическим путем. Фирма- производитель изготавливает свою продукцию по стандартам GMP, где все исходные и промежуточные продукты подвергают стандартизации, что говорит о высоком качестве продукции [16].

2. На этапе обращения Условия хранения: Список Б. Хранить в сухом защищенном от света месте при температуре не выше 25С. Следовательно, арбидол – химическое вещество, которое требует защиты от:

А) света: Лекарственные средства, требующие защиты от действия света, хранятся в помещениях или специально оборудованных местах, обеспечивающих защиту от естественного и искусственного освещения. Лекарственные препараты для медицинского применения, требующие защиты от действия света, упакованные в первичную и вторичную (потребительскую) упаковку, следует хранить в шкафах или на стеллажах при условии принятия мер для предотвращения попадания на указанные лекарственные препараты прямого солнечного света или иного яркого направленного света (использование светоотражающей пленки, жалюзи, козырьков и др.)[17].

Б) влаги: Фармацевтические субстанции, требующие защиты от воздействия влаги, следует хранить в прохладном месте при температуре до +15 град. C (далее - прохладное место), в плотно укупоренной таре из материалов, непроницаемых для паров воды (стекла, металла, алюминиевой фольги, толстостенной пластмассовой таре) или в первичной и вторичной (потребительской) упаковке производителя.

 Фармацевтические субстанции  с выраженными гигроскопическими  свойствами следует хранить в  стеклянной таре с герметичной  укупоркой, залитой сверху парафином.

 Во избежание порчи  и потери качества следует  организовать хранение лекарственных  средств в соответствии с требованиями, нанесенными в виде предупреждающих  надписей на вторичной (потребительской)  упаковке лекарственного средства [17].

В) повышенной температуры: Хранение лекарственных средств, требующих защиты от воздействия повышенной температуры (термолабильные лекарственные средства), организации и индивидуальные предприниматели должны осуществлять в соответствии с температурным режимом, указанным на первичной и вторичной (потребительской) упаковке лекарственного средства в соответствии с требованиями нормативной документации [17].

 

 

3)На этапе применения: 

Показания к применению:

Профилактика и лечение  у взрослых и детей:

- грипп А и В, ОРВИ, тяжелый острый респираторный  синдром (ТОРС) (в том числе  осложненные бронхитом, пневмонией);

- вторичные иммунодефицитные  состояния;

- комплексная терапия  хронического бронхита, пневмонии  и рецидивирующей герпетической  инфекции.

Профилактика послеоперационных  инфекционных осложнений и нормализация иммунного статуса.Комплексная терапия острых кишечных инфекций ротавирусной этиологии у детей старше 3 лет [9].

Фармакологические свойства:

Фармакодинамика.

Противовирусное средство, оказывает иммуномодулирующее и  противогриппозное действие, специфически подавляет вирусы гриппа А и В, тяжелого острого респираторного синдрома (ТОРС). Препятствует контакту и проникновению  вирусов в клетку, подавляя слияние  липидной оболочки вируса с клеточными мембранами. Обладает интерферониндуцирующим действием, стимулирует гуморальные  и клеточные реакции иммунитета, фагоцитарную функцию макрофагов, повышает устойчивость организма к вирусным инфекциям. Снижает частоту развития осложнений, связанных с вирусной инфекцией, а также обострений хронических  бактериальных заболеваний.

 

Терапевтическая эффективность  при вирусных инфекциях проявляется  в снижении выраженности общей интоксикации и клинических явлений, сокращении продолжительности болезни.Относится к малотоксичным препаратам (LD50 >4 г/кг). Не оказывает какого-либо отрицательного воздействия на организм человека при пероральном применении в рекомендуемых дозах.

Фармакокинетика.

Быстро абсорбируется  и распределяется по органам и  тканям. Максимальная концентрация в  плазме крови при приеме в дозе 50 мг достигается через 1,2 ч, в дозе 100 мг – через 1,5 ч. Метаболизируется в печени. Период полувыведения равен 17- 21 ч. Около 40% выводится в неизмененном виде, в основном с желчью (38.9%) и  в незначительном количестве почками (0.12%). В течение первых суток выводится 90% от введенной дозы.

Взаимодействие  с другими лекарственными препаратами:

При назначении с другими  лекарственными средствами отрицательных эффектов отмечено не было [9].

Роль  тары, упаковки и укупорочных средств:

Первичная упаковка ячейковкая контурная, потребительская - пачка  картонная. Первичная упаковка необходима для создания условий, обеспечивающих длительную сохранность заключенной в ней продукции.

Потребительская – на ней  наноситься информация о ЛС, также  упаковка служит важным носителем рекламы (возможность творческого подхода  к оформлению).

Экологические аспекты утилизации тары, упаковки и ЛП с истекшим сроком годности.

Упаковка должна иметь  возможность вторичной переработки. Утилизация ЛС не должно приводить  к нарушению экологической обстановки и к повреждению здоровья населения.

Первичная упаковка витамина  Е имеет знак , что означает возможность вторичной переработки изделий из полимеров. На потребительскую упаковку нанесены экологические знаки (знак вторичной переработки) означает, что продукт изготовлен из переработанного материала или пригоден для последующей переработки; («Зеленая точка») – ставиться компаниями, оказывающими помощь германской программе переработке отходов «Eco Emballage» и включенные в её систему утилизации.

                        

                                         Б) ПРОИЗВОДИТЕЛЬ.

ОАО «Фармстандарт» — крупнейшая российская фармацевтическая компания (по данным за II квартал 2009 года). На долю «Фармстандарта» приходится более 12 % всего производства лекарств в стране[18]. Полное наименование — Открытое акционерное общество «Фармстандарт».

История

«Фармстандарт» основан  в 2003 году компанией «Профит-хаус» (структурой Millhouse Capital, управлявшей активами Романа Абрамовича). В собственности компании к этому моменту было лишь два  российских фармацевтических завода: «Фитофарм-НН» в Нижнем Новгороде  и «Уфавита» в Уфе. У американского  фармацевтического гиганта ICN Pharmaceuticals было выкуплено еще пять: «Октябрь»  в Санкт-Петербурге, «Марбиофарм» в  Йошкар-Оле, «Лексредства» в Курске, «Полифарм» в Челябинске и «Томскхимфарм» в Томске.

Впоследствии три завода по различным причинам были проданы  или закрыты: «Октябрь» (неудобно расположен в самом центре города), «Марбиофарм» (ориентирован на вторичное для стратегии  «Фармстандарта» производство субстанций), «Полифарм» (требовал слишком больших  инвестиций).

 

В 2005 году «Фармстандарт» купил  Тюменский завод медицинского оборудования и инструментов.

Все предприятия «Фармстандарта»  постоянно модернизируются, чтобы соответствовать международным стандартам качества GMP. К 2006 году компания потратила на эти цели более $70 млн[19].

   В 2006 году «Фармстандарт» купил компанию «Мастерлек», в активах которой было 15 известных брендов. В частности, были получены права на Арбидол, Амиксин и Флюкостат. К этому моменту производственные мощности холдинга превышали 1 млрд упаковок в год, на заводах «Фармстандарта» выпускались все формы лекарственных средств (таблетки, суспензии, капсулы, спреи). К концу года Арбидол вышел на первое место по продажам в России, обогнав Виагру и настойку боярышника[19].

   В 2006 году компания запустила в производство еще несколько высокотехнологичных препаратов: первый в России гормон роста Растан, разработанный в Институте биоорганической химии, и генно-инженерный инсулин человека Биосулин. На данный момент «Фармстандарт» — крупнейший российский производитель инсулина . Мощностей компании хватило бы, чтобы обеспечить 100 % потребности россиян в этом препарате, но до сих пор большую часть инсулина Россия импортирует из-за рубежа .

   С 2007 года «Фармстандарт» активно работает с иностранными партнерами: так, на «Томскхимфарме» совместно с Solvey Pharma (Франция) начато производство препаратов ИРС19 и Имудон.

    В 2008 году «Фармстандарт» заключил договор с латвийским предприятием «Гриндекс» (Латвия) по эксклюзивной дистрибуции и продвижению препарата Милдронат, осваивает выпуск Афобазола, внедряет в производство генно-инженерный препарат Нейпомакс.

    В 2009 году «Фармстандарт» стал первым и единственным на данный момент российским членом Международного Совета производителей, распределителей и потребителей активных фармацевтических ингредиентов (эксципиентов) в Европе (IPEC Europe)[6]. В этом же году компания реализовала операцию по внедрению специализированного IP-решения для центрального офиса и заводов[18].

Показатели деятельности

Выручка компании по МСФО в  первом полугодии 2009 года составила 10,062 млрд руб. (рост по сравнению с первым полугодием 2008-го на 62 %), чистая прибыль  — 2,588 млрд руб. (рост на 47 %)[10].

Выручка компании по МСФО в 2008 году составила 14,3 млрд руб., чистая прибыль — 3,5 млрд руб.[19].

Выручка компании в 2007 году составила 11,3 млрд руб. (в 2006 году — 8,5 млрд руб., рост 22 %), чистая прибыль — 3,2 млрд руб. (2 млрд руб.)[20].

Премии и рейтинги

В 2005 году компания заняла 1 место в рейтинге Российских фармацевтических производителей[20].

Препарат Арбидол, который  входит в портфель компании, занял 1-ю  строчку по продажам в 2007 году на российском рынке безрецептурных препаратов.

В 2007 году «Фармстандарт» удостоился звания «Компания года»[20] и получил первое место в рейтинге российских производителей, составляемом центром маркетинговых исследований «Фармэксперт».

В начале 2008 года «Фармстандарт» вошёл в сотню наиболее быстро развивающихся компаний Европы по версии экспертов BusinessWeek, занял первое место по розничным продажам в Россиии второе среди операторов российского фармацевтического рынка. Компания вошла в список системообразующих предприятий России, которым при необходимости будет оказана государственная поддержка [18].

В 2008 году препарат Пенталгин  стал победителем премии «НАРОДНАЯ  МАРКА/МАРКА № 1 в России» в  категории «Болеутоляющее средство». В 2009 году в категории «Витамины» победил препарат Компливит[19].

 

B)  ЦЕНА.

"Арбидол" 20 таблеток по 100 мг 357 рублей,

 "Арбидол" 10 таблеток по 100 мг 212 рублей;

"Арбидол" 20 таблеток по 50 мг 240 рублей;

 "Арбидол" 10 таблеток по 50 мг 140 рублей [16].

 

 

Г)  ПРОДВИЖЕНИЕ.

1. Схема логистики:

производитель => оптовые посредники => розничные посредники (аптеки)  =>  потребители (население) .

2.Методы стимулирования сбыта

1) Акции 

Как отмечают участники рынка, сезонный характер противопростудных  препаратов приводит к тому, что  производители запускают в аптеках  промоакции практически в одно и  то же время. Механика большинства акций  очень схожа (как правило, это  «подарок за покупку»), отсюда снижение их эффективности. Для того чтобы вложенные деньги не были потрачены даром, следует заранее побеспокоиться о креативе мероприятия, сделать ставку на нестандартный ход. Например, среди наиболее удачных промомероприятий по повышению лояльности работников аптек многие участники рынка называют акцию «Арбидола». Несколько лет назад начала практиковать бесплатную раздачу «Арбидола» среди сотрудников столичных аптек. Результат не заставил себя ждать. Идея подобной акции довольно проста, но никто из производителей почему-то не реализовал ее ранее [16].

    Высокого мнения об акции «Арбидола» и директор департамента маркетинга аптечной сети «Ригла» Инга Саковская: «Этот ход оказался очень удачным. Консультируя покупателей, фармацевты, принимавшие «Арбидол», стали давать личные рекомендации о качестве и эффективности препарата, что способствовало выстраиванию доверительных отношений с покупателями. В такой ситуации личный совет фармацевта является одним из определяющих факторов при выборе лекарства».

 

Так же, в качестве эффективной акции можно использовать программу «Тайный покупатель». Во время осуществления этого проекта медицинские представители посещают аптеки, где интересуются, что может посоветовать провизор при том или ином заболевании. И если работник аптеки рекомендует ожидаемый препарат, ему вручается приз. Сотрудников, участвующих в акции, заранее информируют о предстоящем в течение определенного периода времени визите «неизвестного покупателя». При реализации данного проекта продажи препарата в аптеках, участвующих в акции, в период проведения программы и в течение 1–2 месяцев после нее вырастают в целом в 2–3 раза [16].