Маркетинговое исследование с углубленным товароведческим анализом товаров, на основе лекарственного средства из группы химиотерапевти

ГОУ ВПО

«Воронежская  государственная медицинская академия им. Н.Н.Бурденко»

Кафедра организации  фармацевтического дела и технологии лекарств

 

 

 

 

 

                                                                          Курсовая работа:

«Маркетинговое  исследование с углубленным товароведческим  анализом  товаров, на основе лекарственного средства из группы химиотерапевтических препаратов (противовирусные препараты)»

 

 

                                                                                                       Факультет: фармацевтический 

                                                                                                                  Специальность: фармация Ф-403

                                                                                               Зав. Кафедрой Шведов Г.И.

                                                                                                        Руководитель Муковнина М.Д.

                                                                                                   Исполнитель Тетюхина Н.С

 

 

 

 

 

Воронеж 2012

                                                      Содержание.

Введение……………………………………………………………..………….3

       I.Структура рынка лекарственных средств ………………….……..…….4

       II.Производители на рынке лекарственных средств. Формирование предложения………………………………………………………………………...6

      III.Маркетинговое исследование противовирусных ЛП……….…………7

      3.1.Общая характеристика……………………………………….….…..........7

      3.2.Классификация противовирусных препаратов………….…………….8

     3.3.Рынок противовирусных препаратов…………………..…………..….10

      3.4.Спрос на противовирусные препараты…………………………..........13

      3.5. Доходность противовирусных препаратов……………….…………..14

      IV.Товароведческий анализ продукта …………………….…………….....14

      А) Товар………………………………………………………………….….....14

      Б) Производитель……………………………………………………….…….23

      В) Цена…………………………………………………………….….…….….26

     Г) Продвижение ………………………………………………….…………..26

     V.Маркетинговый анализ продукта……………...………..….…………….28

   A)Анкетирование…….…………………………….………………….…..……28

     B) Позиционирование товара…………......………………………………….33

    C)Оценка конкурентоспособности методом экспертных оценок………..37

Заключение…………………………………………………………….………..…39

Список  литературы……………………….…………………………………..….40

 

                                              ВВЕДЕНИЕ.

В экономической литературе дано несколько определений понятия  маркетингового исследования. Одним  из наиболее удачных представляется определение Американской ассоциации маркетинга: маркетинговые исследования - это объективный сбор, регистрация  и анализ всех факторов по проблемам, относящимся к продаже и перемещению  товаров и услуг от производителя  к потребителю или промышленному  покупателю. Результаты маркетинговых  исследований, обоснованные выводы и  рекомендации используются для принятия маркетинговых решений, уменьшающих  неопределенность и риск. Маркетинговые  исследования - это функция, которая  через информацию связывает маркетологов, а значит и производителя, с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми  элементами внешней среды маркетинга [1]. Поэтому проведение маркетинговых исследований различных групп лекарственных препаратов в в современном мире необходимы для качественного удовлетворения потребительских требований.

Исследование рынка проводиться  с целью получения данных о рыночных условиях, в данном случае, о фармацевтическом рынке – рынке лекарственных средств. Основные результаты исследования рынка – выявление ключевых факторов и прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций [2].

В настоящее время особый интерес представляет рынок лекарственных  препаратов, как один из наиболее динамично  развивающихся секторов в мировой  экономике. Наблюдается расширение рынка лекарственных средств  за счет обновления ассортимента, повышения  качества продукции отечественных  производителей и импорта. Поэтому  объем информации о состоянии  рынка лекарственных средств, собранный для различных целей, растет, а сведения постоянно обновляются.

               

                       I.СТРУКТУРА РЫНКА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ.

          Данные о динамике объема продаж на рынке были собранны ЦМИ компании «Фармэксперт». Так, например, по их сведениям объем рынка России в 2008 г. составил 13,95 млрд долларов США, что на 6,79% больше, чем в 2007 г. В целом картина динамики объема рынка выглядит следующим образом [3]:

Рисунок 1 - Динамика объема рынка в ценах потребителя, млн. USD

(* – прогноз ЦМИ компании  «Фармэксперт»)

В структуре рынка лекарственных  препаратов можно выделить три основные составляющие: рецептурные, безрецептурные препараты и лекарства, отпускаемые  за счет государственного обеспечения  – ДЛО.

В западных странах основной бизнес сосредоточен на продаже рецептурных  препаратов. В России, в силу особых экономических условий, наиболее быстрыми темпами развивается рынок препаратов, отпускаемых без рецепта врача. Его доля составляет уже более 50%, для сравнения: в США и европейских странах — 10-14% [4].

К 2009 году, сложилось следующее процентное отношение объемов лекарственных препаратов в структуре рынка:

Рисунок 2 – Структура  рынка лекарственных средств  РФ

    Согласно результатам исследования, проведенного в семи европейских странах, 93% потребителей считают, что здоровье - самое ценное достояние. Состояние окружающей среды они рассматривают как один из элементов, имеющих определяющее значение для сохранения и укрепления здоровья. Что касается лечения тяжелых форм заболеваний, то хотя многие потребители связывают свои надежды с научными достижениями, 78% респондентов считают, что состояние их здоровья зависит прежде всего от личных усилий, направленных на соблюдение здорового образа жизни. Все больше людей предпочитают самостоятельное лечение. Таким образом, при ответственном отношении потребителя к применению безрецептурных лекарственных препаратов, к ним относятся  большинство иммуномодулирующих и противовирусных лекарственных средств, фармацевт становится ключевой фигурой системы здравоохранения [5].

 

 

 

II.ПРОИЗВОДИТЕЛИ НА РЫНКЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ. ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Объем российского рынка  лекарственных препаратов, по данным маркетингового агентства DSM Group, превысил в 2009 году 12 млрд. долларов. Вместе с  этим и ассортимент обновляется и расширяется практически ежесезонно. В 2009 году были представлены лекарственные препараты 997 производителей. Тенденцией последних лет является увеличение количества российских производителей, в 2006 году их количество достигло 560. Несмотря на это, в ТОП-20 попали только 2 из них.

Лидером среди производителей является Sanofi-Aventis, второе место принадлежит Berlin-Chemie. Несмотря на достаточно скромный прирост стоимостного объема, данным фирмам удалось сохранить первые места в рейтинге производителей.

Благодаря тому, что в августе 2006 года “Фармстандарт” приобрел компанию “Мастерлек”, которой принадлежат  патенты на торговые марки известных  лекарственных препаратов, его позиции  на рынке значительно укрепились. Данная сделка позволила занять “Фармстандарту” 3-е место в ТОП-е по итогам года, вместо 7-го места [18].

 

 

 

III.МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОТИВОВИРУСНЫХ ПРЕПАРАТОВ.

3.1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА.

Грипп относится к группе острых респираторных вирусных инфекций (ОРВИ), которые занимают первое место  в мире по частоте и количеству случаев и составляют 95% всех инфекционных заболеваний. В России ежегодно выявляют от 27,3 до 41,2 млн. пациентов, заболевших гриппом и другими ОРВИ.

Возбудители гриппа относятся  к семейству ортомиксовирусов и  включают 3 вида вирусов гриппа: А, В, С (в зависимости от антигенной характеристики внутреннего нуклеопротеида). Вирусы гриппа А являются наиболее частой причиной возникновения эпидемий и  пандемий. Вспышки гриппа (А и  В) происходят ежегодно в зимние месяцы и продолжаются около 6–8 недель. По данным ВОЗ, эпидемии гриппа ежегодно уносят жизни 250–500 тыс. человек.

Основными составляющими  терапии гриппозной инфекции являются этиотропные (специфические противовирусные) препараты, иммуномодулирующие препараты (обладающие неспецифическим противовирусным  действием), патогенетическая и симптоматическая терапия, направленная на облегчение симптомов  заболевания.

Этиотропные препараты оказывают  прямое влияние на репродукцию вируса гриппа в клетках организма человека. Их назначение в течение 24–36 часов  с момента появления первых симптомов  гриппа приводит к уменьшению выраженности симптоматики, продолжительности заболевания, а также снижению числа осложнений.

  В настоящее время  для лечения гриппа в РФ  зарегистрированы противовирусные  препараты нескольких групп: производные  адамантана, ингибиторы нейраминидазы  и производные индола. Однако  до настоящего времени возможности лечения гриппа антивирусными препаратами были ограничены, с одной стороны, сравнительно небольшим числом эффективных препаратов, с другой – феноменом резистентности, быстро развивающейся при широком клиническом применении препаратов [11].

 

Значение противовирусных  препаратов возрастает с каждым годом  все больше и больше. Это связано  с неблагоприятной экологической  обстановкой и как следствие  снижением иммунитета, подверженностью  вирусным заболеваниям, таким как  ОРВИ, цитомегаловирусная инфекция, вирусный гепатит, грипп, герпес, клещевой энцефалит, геморрагическая лихорадка с почечным синдромом и др.

3.2.КЛАССИФИКАЦИЯ  ПРОТИВОВИРУСНЫХ ПРЕПАРАТОВ.

Существует несколько  классификаций противовирусных  лекарственных препаратов:

I. по области применения:

1. препараты системного применения:

• ацикловир-акос (Синтез, ОАО);
• виролекс (KRKA d.d.);
• зовиракс (GlaxoSmithKline Pharmaceuticals SA);
• амантадин;
• арбидол («Фармстандарт»)
• амиксин
• веро-рибавирин (Верофарм, ЗАО);
• валтрекс (GlaxoSmithKline Pharmaceuticals SA).

2. препараты для наружного применения:

• ацикловир-акос (Синтез, ОАО);

• оксолин (Нижфарм, ОАО)

3. препараты для местного применения:

• виролекс (KRKA d.d.);
• оксолин (Нижфарм, ОАО).

Выделяют также группу препаратов для лечения ВИЧ:

• ингибиторы обратной транскриптазы – ретровир (GlaxoSmithKline Inc.); тризивир (Glaxo Wellcom Operations); видекс; комбивир и др.
• ингибиторы протеаз – агенераза (Glaxo Wellcom Operations); криксиван, калетра [12].

 

II. Классификация противовирусных препаратов по происхождению:

   1)аналоги нуклеозидов  - зидовудин, ацикловир, видарабин,  ганцикловир,          

   2) производные липидов  - саквинавир;

   3)   производные  адамантана - мидантан, ремантадин;

   4)производные ладолкарболовой  кислоты - фоскарнет; 

   5) производные тиосемикарбазона - метисазон; 

    6) препараты, продуцируемые  клетками макроорганизма, - интерфероны. 

III. Распределение противовирусных препаратов в зависимости от направленности их действия.

ДНК-содержащие вирусы:

-вирус простого герпеса  - ацикловир, вилацикловир, фоскарнет,  видарабин, трифлуридин; 

-цитомегаловирус - ганцикловир,  фоскарнет; 

-вирус опоясывающего  лишая и ветряной оспы - ацикловир,  фоскарнет;