Маркетинговое исследование с углубленным товароведческим анализом товаров, на основе лекарственного средства из группы химиотерапевти

-вирус натуральной оспы - метисазан; 

-вирус гепатитов В  и С - интерфероны. 

-РНК-содержащие  вирусы:

-вирус иммунодефицита  человека - зидовудин, диданозин,  зальцитабин, -саквинавир, ритонавир; 

-вирус гриппа типа  А - мидантан, ремантадин;

-вирус гриппа типов  Б и А - арбидол; 

-респираторно-синцитиальный вирус – рибамидил [13].

 

Применяются в качестве противовирусных  лекарств интерфероны (виферон), индукторы  синтеза интерферонов (курантил, арбидол, полудан) и иммуностимулирующие  препараты (иммуномакс, гепон, ферровир).

Эти препараты также как  и большинство иммуномодуляторов  применяются в основном сезонно, удовлетворяют потребность в  лечении и профилактике в период обострения ОРВИ, а также герпеса. Поэтому спросом они пользуются в основном в зимнее время и осеннее время.

 

3.3.РЫНОК ПРОТИВОВИРУСНЫХ ПРЕПАРАТОВ.

Цель – удовлетворение потребности в противовирусных препаратах для профилактики и лечения вирусных инфекций население.

Целевая аудитория препаратов:

1. Для лекарства против специфических вирусных заболеваний – это люди, находящиеся в зонах повышенного риска заболевания клещевым энцефалитом, геморрагической лихорадкой: нефтяники, газовики, лесозаготовщики, военые, геологи, туристы, исследователи, спасатели, пожарные, лесники, охотники, рыболовы, дачники, сельские жители.
2. Для лекарства против гриппа и ОРВИ – в принципе все жители России, а также жители других стран могут использовать его как средство профилактики и лечения гриппа и ОРВИ.

3.   Для лекарства против  ВИЧ и СПИДа, цитомегаловирусной  инфекции, герпеса – лица, заболевшие  данными заболеваниями. Эти заболевания  передаются, как правило, половым  путем или присоединяются к  ВИЧ и СПИД. В основном к  этой группе относятся наркоманы [14].

Обстоятельства, в которых  реализовываются препараты:

1. Лекарство против специфических  вирусных заболеваний: реализация  через аптеки, поликлиники, больницы, санатории, пансионаты, дома отдыха, гос. учреждения . Продажа может осуществляться в принципе в течение всего года, поскольку вирусные заболевания типа геморрагической лихорадки возникают круглогодично, и потом необходима их профилактика.

2. Лекарство против гриппа и  ОРВИ: продажа через аптеки, поликлиники,  больницы, медицинские пункты образовательных  учреждений. Основные продажи будут  происходить в период с октября  по апрель. Однако, если при распространении  сделать акцент прежде всего  на профилактике заболеваний,  можно добиться расширения этого  периода.

3. Лекарства против ВИЧ, СПИД, цитомегаловирусной инфекции, герпеса  – через аптечную сеть, специализированные  медицинские учреждения.

Практически все противовирусные  препараты представлены самой удобной  лекарственной формой – таблетками и капсулами, что облегчает их применение в домашних условиях. Ацикловир существует также в форме мази и порошка для приготовления инфузий, но используется преимущественно в стационаре. Вирамун представлен таблетками суспензией для приема внутрь. Препараты для местного и наружного применения представлено соответственно мазями. Препараты для лечения длительных вирусных инфекций (цитомегаловирусная, герпес, ВИЧ) продаются в упаковках по 50-100 таблеток, т.к. предполагают многократный и длительный прием. Препараты для лечения гриппа, ОРВИ представлены упаковками по 10-20 таблеток, что удобно для потребителей, т.к. прием данных средств краткосрочный.

Цены:

1. на противогриппозные препараты составляют 50-1600 руб., "Арбидол" 20 таблеток по 100 мг 357 рублей, "Арбидол" 10 таблеток по 100 мг 212 рублей; "Арбидол" 20 таблеток по 50 мг 240 рублей; "Арбидол" 10 таблеток по 50 мг 140 рублей; "Тамифлю" 1600 рублей "Ингавирин" 435 рублей "Кагоцел" 290 рублей "Альфарона" и "Ингарон" 450 рублей;     ремантадин 0.05 N20  49,5 руб; амиксин 0.125г N10  699 руб. ;  Антигриппин-анви капсулы, 20 шт.  Антивирал    Россия  135.00 руб.

Соответственно, можно сделать  вывод, что ценовой разброс достаточно большой, это, конечно, связано с  количеством капсул (арбидол, антигриппин) в упаковке, видами вирусов, на которые  действуют данные препараты, страна-производитель  и т.д. Но следует отметить такую  закономерность: чем больше капсул или таблеток в упаковке, тем ниже цена на ЛС. Таким образом,   покупать "Арбидол" 20 таблеток по 100 мг за 357 рублей выгоднее, чем приобретать данное ЛС дважды по 10 таблеток по 100 мг за 212 рублей, зная, что курс лечения данным ЛП в среднем 5 дней ( по 2 капсулы 2 раза в день в течении 5 суток). 357 руб.<424руб.

2. на противогерпетические: существует ацикловир в таблетках, которые отпускаются из аптеки по рецепту врача. Стоимость отечественного ацикловира в таблетках - 75 - 120 рублей (Ацикловир - Акри, Ацикловир Ассоциации АЗТ). Импортного (Зовиракс) - 450 - 600 рублей за 25 таблеток. Препарат не очень удобен в применении: при рецидиве его необходимо принимать каждые 4 часа 5 раз в сутки. Иногда в аптеках можно встретить ацикловир в виде суспензии с банановым и апельсиновым вкусом. Данная лекарственная форма рассчитана в первую очередь на детей. Но если Вам неприятно глотать таблетки, то можно воспользоваться фруктовыми суспензиями Зовиракс или Суспензией с нейтральным вкусом Ацикловир - Акри.

 

 3) На лекарственные препараты против ВИЧ и СПИД – 1000-3000 руб. (рибавирин). Таким образом, данные препараты продаются по высоким ценам. Некоторые генерики включены в ДЛО.

 

3.4.СПРОС НА ПРОТИВОВИРУСНЫЕ ПРЕПАРАТЫ

Спрос на лекарства против специфических  вирусных инфекций формируется с  помощью институциональных потребителей и является неэластичным, т.к. для  многих потребителей эти препараты  являются жизненно необходимыми ( против ВИЧ и СПИД).

Спрос на лекарства против гриппа, ОРВИ постоянен и формируется  в последнее время только за счет конечного потребителя, т.к. эти заболевания  носят сезонный характер. Кроме этого, данные препараты используется и для профилактики. Поэтому спрос поддерживается практически круглогодично. Пожалуй самым известным противогриппозным препаратом является «Арбидол». Это российский бренд, выпускаемый компанией «Фармстандарт». Процент продаж данного препарата каждый год растет.

Спрос на противовирусные лекарства  подстегивается в последнее время  еще и опасностью возникновения  птичьего гриппа. В результате выросло  потребление антигриппозных препаратов не столько с целью лечения, сколько  с целью профилактики.

 

 

 

3.5.ДОХОДНОСТЬ ПРОТИВОВИРУСНЫХ ПРЕПАРАТОВ

Самыми доходными являются препараты  для профилактики и лечения гриппа. Это прежде всего арбидол, ремантадин, антигриппин, кагоцел, колдакт и др. Арбидол стоит 100-400 руб., а ремантадин – от 50 руб., но он влияет только на вирус гриппа А. Арбидол является лидером по продажам среди противогриппозных препаратов, несмотря на сезонные колебания спроса. Также доход аптеке приносит достаточно дешевая мазь ацикловир, используемая при герпетических поражениях кожи и слизистых оболочек. Такие лекарственные препараты как «Амиксин» - стоят достаточно дорого, но в сезон гриппозных заболеваний пользуется спросом очень хорошо (данные аптечного пункта «У дома»).

 

 

 

              IV.ТОВАРОВЕДЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОДУКТА.

A)ТОВАР

 

 

 

 

 

 

 

 

 

При проведении маркетинговых  исследований основным препаратом изучения мной был выбран - «Арбидол» компании «Фармстандарт».

Химическая характеристика:

 

1. химическое название: метилфенилтиометил-диметиламинометил-гидроксиброминдол карбоновой кислоты этиловый эфир, МНН не присваивалось).
2. Торговое наименование: арбидол
3. 3)Брутто формула:  C22H25BrN2O3S
4. Молекулярная масса 477,4145 г/моль
5. Химическая формула   [15].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Форма выпуска капсулы 100, 50 мг, 10, 20 шт. - упаковки ячейковые контурные - пачки картонные

          Характеристика лекарственного средства

 Арбидол —— российский противовирусный препарат, оказывает иммуномодулирующее и противогриппозное действие, специфически подавляя вирусы гриппа А и В.

 Это оригинальный лекарственный препарат с прямым противовирусным действием, применяемый для лечения и профилактики гриппа и других ОРВИ. Препарат обладает мягким иммуномодулирующим, интерферониндуцирующим и антиоксидантным свойствами.

Оригинальный  препарат,относится к фармакологическим группам:

• Противовирусное и иммуномодулирующее ЛС
• Номер регистрационного удостоверения  Р N003610/01
• Лекарственные формы: 1 желатиновая капсула содержит 100 или 50 мг арбидола (таблетки аналогично) .
• Вспомогательные вещества: крахмал картофельный, целлюлоза микрокристаллическая,  кремния диоксид коллоидный (аэросил), кросповидон (коллидон 25),  кальция стеарат.

Капсулы твердые желатиновые: титана диоксид (Е 171), хинолиновый желтый (Е 104),  краситель солнечный закат желтый, метилгидроксибензоат, пропилгидроксибензоат, уксусная кислота, желатин

• Синонимы :  нет
• Нормативный документ, регламентирующий качество: (ФС №357, 358; НД 42-11319-00)
• Продукт производится в соответствии с требованиями ОСТ
• Код АТХ: [J05AX].
• Штрих-код: 4605077001125

460 - страна производитель Россия

507700 - номер предприятия  внутри национальной организации

125 - номер товара внутри  предприятия

5 – контрольное число

 

 

     История создания: Арбидол создан в 1974 году во Всесоюзном научно-исследовательском химико-фармацевтическом институте им. Серго Орджоникидзе (ВНИХФИ), на базе которого учреждено ОАО «ЦХЛС-ВНИХФИ». На различных стадиях работа по созданию препарата проводилась совместно с НИИ медицинской радиологии АМН СССР (НИИМР) и Ленинградским НИИ эпидемиологии и микробиологии им. Пастера (ЛенНИИЭМ).

   Основой для изобретения препарата послужило вещество, обладающее противовирусным действием, полученное группой учёных из ВНИХФИ и НИИМР: Гринёвым Алексеем Николаевичем, Трофимовым Фёдором Александровичем, Цышковой Ниной Гавриловной, Першиным Григорием Николаевичем, Богдановой Надеждой Сергеевной и Николаевой Ириной Сергеевной.

Разработанный во ВНИХФИ и  НИИМР препарат первоначально предназначался для профилактики и лечения гриппа типа А и острых респираторных  заболеваний. В 1986 году во ВНИХФИ и ЛенНИИЭМ изучено лечебное действие препарата  в отношении гриппа типа В. Противовирусная  активность Арбидола подтверждена независимыми лабораториями США, Великобритании, Австралии, Франции, Китая. Показана эффективность  препарата в отношении вирусов  гриппа А и В, включая подтипы H1N1, H2N2, H3N2 и Н5N1, а также в отношении  ряда других возбудителей ОРВИ (аденовирус, респираторно-синцитиальный вирус, коронавирус, включая возбудителя  атипичной пневмонии).

     Арбидол является наиболее изученным препаратом из имеющихся в настоящее время на рынке отечественных противовирусных препаратов, активных в отношении вируса гриппа и других ОРВИ.

     В доклиническом и клиническом изучении Арбидола участвовали ведущие научные центры и клиники России: клинический отдел НИИ вирусологии им. Ивановского РАМН, лаборатория этиологии и эпидемиологии гриппа НИИ вирусологии им. Ивановского РАМН, НИИ гриппа РАМН, НИИ эпидемиологии и микробиологии им. Пастера РАМН. Объем проведенных клинических исследований, превышающий 14 тысяч человек, а также 20-летний опыт использования Арбидола в клинической практике, свидетельствуют о том, что препарат обладает высоким уровнем безопасности и хорошо переносится пациентами. Данные, полученные в регистрационных клинических исследованиях, были подтверждены в обширных пострегистрационных исследованиях и программах клинического наблюдения, в том числе у детей.

    Арбидол включен в перечень Жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, а так же рекомендован Министерством здравоохранения и социального развития Российской Федерации для профилактики и лечения гриппа, вызванного высокопатогенным вирусом типа A H1N1 [16].

 

Классификация

А) Химическая

 Противовирусное и иммуномодулирующее ЛС

                   Синтетические средства 

                            Производное индолкарбоновой кислоты

    Б) По показанию к применению: 

     Ортомиксовирусы 

          Вирус гриппа типа А и Б 

    В) По  механизму действия 

       ингибиторы  фузии   [13].

Условия отпуска.

Отпуск препарата разрешен без рецепта.

Арбидол входит в перечень жизненнонеобходимых и важнейших лекарственных средств. Не входит в минимальный ассортимент лекарственных средств, необходимых для оказания медицинской помощи. Относится к списку Б.; не подлежит ПКУ. Не входит в перечень ЛС, отпускаемых по рецепту врача (фельдшера) при оказании дополнительной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи (с 1 ноября 2007).