Управление коллективом

 

 

 

 

5.3 . 6 правил, соблюдение которых позволяет понравиться людям.

1. Поступайте так, и вас будут радушно принимать повсюду.

       Карнеги  говорит, что можно побудить даже самых популярных людей в  Америке  уделить вам внимание и время и сотрудничать с вами, проявив к ним искренний интерес. 

 

   Человек, который не интересуется своими собратьями, испытывает самые большие трудности в жизни и причиняет самый большой вред окружающим.  Именно в среде подобных людей и появляются неудачники.

 

       Читая в  Бруклинском институте курс лекций о том, как писать художественные произведения, ему со студентами захотелось, чтобы известные и весьма перегруженные работой писатели приехали в  Бруклин  и поделились с ними своим опытом.  Поэтому  они обратились к ним с письмами, в которых указали, что восхищаются их произведениями и очень заинтересованы в том, чтобы получить их совет и узнать секреты их успеха.

На каждом письме было около полутораста студенческих подписей.

       Им это понравилось.  Кому это не понравится?  Поэтому они приехали в  Бруклин, чтобы протянуть нам руку помощи.

       Используя тот же метод, Карнеги  склонил Лесли М. Шоу, министра финансов в кабинете  Теодора  Рузвельта, Франклина Д. Рузвельта  и многих других выдающихся деятелей прийти и провести беседы со студентами  по ораторскому искусству.

 

       Всем  нам, кем  бы  мы  ни  были, нравятся  люди, которые  восхищаются  нами.

            Итак, если вы хотите понравиться людям, соблюдайте первое правило:  Искренне  интересуйтесь  людьми.

 

2. Простой способ произвести хорошее впечатление.

 

       Вы должны испытывать радость от общения с людьми, если хотите, чтобы люди испытывали радость от общения с вами.

       По словам заведующего отделом найма большого нью-йоркского универсама, он скорее принял бы на работу девушку-продавщицу, не закончившую начальную школу, но обладающую  улыбкой, чем доктора философии с постным лицом.

По утверждению  Шекспира, ничто  не  является  хорошим  или  плохим, -  все  зависит  от того, как  мы смотрим  на  вещи.

       Эйб  Линкольн  однажды  заметил, что «большинство  людей  счастливы  настолько, насколько  они  решили  быть  счастливыми»

 

       Человека с улыбкой на лице  всегда принимают радушно.  Поэтому, перед тем, как войти к кому-то в кабинет, всегда на минуту остановитесь и подумайте о тех многих вещах, за которые вы должны быть благодарны судьбе, и на вашем лице появится широкая. неподдельная улыбка;  и, когда вы войдете в комнату, лицо ваше будет сохранять следы этой улыбки.

        Этот постой прием  может сыграть серьезную роль в ваших успехах.

 

       Попытайтесь твердо решить в уме, что вы хотите сделать, а затем, не отклоняясь, двигайтесь прямо к цели.  Мысль  -  величайшая  сила.  Сохраняйте надлежащее душевное состояние  -  будьте всегда мужественны, искренни и в хорошем настроении.  Правильно мыслить  - значит  созидать.  Держите подбородок подтянутым, а голову высоко.  Потенциально каждый  из нас   бы  стать  богом.

      

       У китайцев была пословица, текст которой все должны наклеить внутри своих шляп.  Она гласит: «Человек  без  улыбки  не  должен  открывать  магазин».

       Итак, если вы хотите нравиться людям, соблюдайте  правило  второе: 

       Улыбайтесь.

3. Если вы этого не сделаете, вас ждут неприятности.

       Среднего человека больше интересует его собственное имя, чем любые другие имена во всем мире, взятые вместе  Запомнив это имя и непринужденно употребляя его, вы делаете такому человеку тонкий и весьма эффективный комплимент.  Но стоит вам забыть его имя или неправильно написать его, и вы поставите себя в весьма невыгодное положение.

     

       Люди так гордятся своим именем, что стараются увековечить его любой ценой.

       Итак, если вы хотите понравиться людям, соблюдайте правило третье:

      Помните, что имя человека  -  это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке.

 

 

 

 

 

4. Легкий способ стать хорошим собеседником.

 

       Помните, что человека, с которым вы разговариваете, в сто раз больше интересуют он сам, его нужды и его проблемы, чем вы и ваши проблемы.

       Итак, правило четвертое:

       Будьте хорошим слушателем.  Поощряйте других говорить о самих себе.

 

5. Как  заинтересовать   людей.

 

       Рузвельт, как все лидеры, знал, что самый  верный  путь  к  сердцу  человека  -  это  беседа  с  ним  о  том, что  он  ценит  превыше  всего.

       Руководитель первоклассной хлебопекарной компании пытался добиться заказа на поставку хлеба одному из нью-йоркских отелей.  Он заходил к управляющему отеля каждую неделю в течение  4 лет.  Он даже снял комнату в этом отеле.  Но у него ничего не получалось.

       Тогда он решил выяснить, чем интересуется этот человек, и установил, что он является президентом общества  «Американских любителей отелей».

       Увидев его на следующий день, он завел с ним разговор об этом обществе.  И какой последовал отклик!  Он уговорил меня стать членом общества.

       В тот раз я ни словом не обмолвился о хлебе.  Но через несколько дней заведующий буфетом отеля пригласил руководителя хлебопекарной компании зайти к нему с образцами и прейскурантом. 

       «Не знаю, что вы сделали со стариком, но он от вас в восторге!» -  сказал заведующий буфетом.

       Подумать только!  Чтобы добиться заказа, нужно было лишь поинтересоваться, чем человек интересуется и о чем он любит поговорить.

       Итак,  правило  пятое:

       Говорите о том, что интересует вашего собеседника.

 

6. Как сразу завоевать расположение людей.

 

       Существует один закон человеческого поведения. Подчиняясь этому закону, мы почти никогда не попадаем в беду.  Фактически этот закон при условии его соблюдения приносит нам бесчисленных друзей и неизменное счастье.

       Закон  этот  таков: всегда  внушайте   своему  собеседнику  сознание  его  значительности.  

       Глубочайшим свойством людей является страстное стремление быть оцененными по достоинству.

       Философы тысячелетиями рассуждали о нормах человеческих взаимоотношений, и из всех рассуждений выкристаллизовалась только одна важная заповедь:  во  всем, как  хотите, чтобы  с  вами  поступали  люди, так  поступайте  и  вы  с  ними.

       Такие выражения учтивости, как  «простите за беспокойство …», «будьте любезны …», «пожалуйста …», «благодарю вас …», «если не возражаете …», скрашивают монотонность повседневной жизни и, кстати, являются признаком хорошего воспитания.

     Каждая нация считает себя выше другой нации.  Это порождает патриотизм и … войны.

       Неприкрашенная истина заключается в том, что почти каждый встречающийся вам человек считает себя в каком-то отношении выше вас, и вы найдете верный путь к его сердцу, если ненавязчиво дадите ему понять, что признаете ту важную роль, какую он играет в своем маленьком мирке, и признаете ее искренне.

       Дизраэли, один из умнейших людей, когда-либо правивших  Британской империей, сказал: «Говорите  с  мужчиной  о  нем  самом, и  он  будет  слушать  вас  часами».

      Итак, правило  шестое:

       Внушайте своему собеседнику сознание его значимости  и  делайте  это  искренне.

Р е з ю м е

 

Шесть  правил, соблюдение  которых

Позволяет  понравиться  людям

 

Правило  1.   Искренне интересуйтесь другими людьми.

Правило  2.   Улыбайтесь.

Правило  3.   Помните, что имя человека  -  это  самый  сладостный  и 

                       самый  важный  для  его  звук  на  любом  языке.

Правило  4.   Будьте  хорошим  слушателем.  Поощряйте  других   гово-

                       рить  о  самих  себе.

Правило  5.   Говорите  о  том, что  интересует  вашего  собеседника.

Правило  6.   Внушайте  своему  собеседнику  сознание  его  значитель-

                       ности  и  делайте  это  искренне.

 

 

5.4. 12 правил, соблюдение которых позволяет склонить людей к вашей точке зрения.

 

1.В  споре  нельзя  одержать  верх

 

 

       В девяти случаях из десяти спор кончается тем, что каждый из его участников ещё больше, чем прежде, убеждается в своей абсолютной правоте.

       В споре нельзя одержать верх потому, что, если вы проиграли в споре, значит, вы проиграли; если же одержали верх, то тоже проиграли.  Почему?  Вы заставили собеседника почувствовать свое превосходство, вы задели его самолюбие.  Он будет огорчен вашей победой.

       Решайте сами, что бы вы предпочли: формальную, показную победу  или  расположение  человека?   Добиться  и  того  и  другого  одновременно  удается  редко.

 

Правило  1.

       Единственный  способ  одержать  верх  в  споре  -  это  уклониться  от  него.

 

2. Верный способ нажить врагов - и как этого избежать.

 

       Вы можете дать понять человеку, что он не прав, взглядом, интонацией или жестом не менее красноречиво, чем словами.  Но если вы говорите ему, что он не прав, то заставите ли вы его тем самым согласиться с вами?  Никогда!  Ибо вы нанесли удар его интеллекту, его здравому смыслу, его самолюбию и чувству собственного достоинства.  Это вызовет у него нанести ответный удар, но отнюдь не изменить свое мнение.

       Переубедить людей трудно даже в благоприятных условиях.

Так зачем же создавать себе излишние трудности?

       Людей нужно учить так, как если бы вы их не учили.  И незнакомые вещи преподносить, как забытые.

 

       Никто на свете никогда не станет возражать, если вы скажете: «Я, возможно, ошибаюсь.   Давайте  проверим  факты».

       В своей биографии  Бенджамин  Франклин  рассказывает, как он поборол ужасную привычку спорить  и  превратился в одного из самых компетентных, учтивых и дипломатичных людей в истории  Америки.

       «Я взял за правило, - писал он, - избегать прямого противоречия мнениям других.  Я даже запретил себе … употреблять слова и выражения, передающие твердое мнение, например:  «конечно», «несомненно»  и т. д.; вместо них я употреблял такие выражения: «полагаю», «опасаюсь», «думаю»  или  «мне так кажется».

 

       За две тысячи лет до рождества  Христова  старый египетский фараон  Ахтой  дал своему сыну мудрый совет: «Будь дипломатичен.  Это поможет тебе добиваться своего».

 

Правило  2:

Проявляйте  уважение  к   мнению  вашего  собеседника.  Никогда  не  говорите  человеку, что  он  не  прав.

 

 

3.Если  вы  не  правы, признайте  это.

 

       Помните, что дракой никогда ничего не добьёшься, но с помощью уступок можно получить больше, чем ожидаешь.

 

Правило  3.

       Если  вы  не  правы, признайте  это  быстро  и  решительно.

 

 

4. Прямой путь к разуму человека.

 

       Доброжелательность, дружеский подход и понимание  способны скорее заставить людей изменить свое мнение, чем самое неистовое негодование.

 

Правило  4.

       С  самого  начала  придерживайтесь  дружелюбного  тона.

 

5. Секрет  Сократа.

      

       Беседуя с каким-либо человеком, не начинайте разговор с обсуждения тех вопросов, по которым расходитесь с ним во мнениях. 

       Добейтесь того, чтобы ваш собеседник с самого начала говорил  «да», «да».  Старайтесь не давать ему возможности отвечать  «нет».

       Этот метод  -  метод  «утвердительных  ответов»  -  очень  прост.

       «Сократический метод»  основывался на стремлении получить от собеседника утвердительный ответ.  Сократ  задавал такие вопросы, которые заставляли его оппонента соглашаться с ним, и все снова и снова добивался признания своей правоты, а тем самым и и множества утвердительных ответов.  Он продолжал задавать вопросы до тех пор, пока наконец его оппонент, почти не давая себе в этом отчета, приходил к тому самому выводу, который яростно оспаривал бы несколькими минутами раньше.

       У китайцев есть пословица, отражающая многовековую мудрость никогда не меняющегося  Востока: «Тот, кто мягко ступает, дальше продвинется на своем пути».

 

Правило  5.

       Заставьте  собеседника  сразу  же  ответить  вам  «да».

 

6. Спасительный  выход  при  разборе  жалоб.

 

       Истина заключается в том, что даже наши друзья предпочли бы рассказывать нам о своих успехах, нежели слушать, как мы хвастаемся нашими.

       Французский философ  Ларошфуко  сказал: «Если  вы  хотите  иметь  врагов, то  превосходите  ваших  друзей; но  если  вы  хотите  иметь  друзей, то  пусть  ваши  друзья  превосходят  вас».