Психология службы сервиса

1.Психология службы  сервиса                

Психология сервиса –  одна из отраслей психологии. Здесь, в  сфере услуг, общие

закономерности психологии имеют своеобразную окраску. Так, общение

обслуживающего персонала  с клиентурой характеризуется особенностями, которые

отсутствуют в трудовом коллективе, в кругу семьи, и присущи только

коллективам сервисной службе.

Исходя из этого, для понимания  поведения человека, выступающего в  роли

клиента, работнику сервиса  не только нужно знать принципы общей  психологии,

но и знать и, что  весьма важно, умело применять на практике психологические

принципы процесса обслуживания потребителя. Поэтому так важно  уделять большое

внимание изучению личности клиента, личности персонала предприятия  сервиса (и

управлению им), их взаимоотношениям в процессе обслуживания. Не менее  важны и

вопросы взаимоотношений  между членами трудового коллектива предприятия

сервиса.

                      Задачами психологии сервиса  являются:                     

–                    Разработка методов воздействия  на потребителя для

стимулирования их желания  прибегнуть к услугам предприятия  сервиса;

–                    Изучение потребностей заказчиков, которыми они

руководствуются при размещении заказов;

–                    Изучение спроса на различные услуги в зависимости

от пола, возраста и индивидуальных особенностей клиентов;

–                    Раскрытие психологических факторов организации

процессов обслуживания;

–                    Изучение вопросов психологии моды, психологии

воздействия рекламы;

–                    Рассмотрение психологических условий  организации

труда работников контактной зоны.

Исходя из вышесказанного, можно дать следующее определение  психологии сервиса

– это специальная отрасль  психологической науки, изучающая  особенности и роль

психических явлений в  обслуживающей деятельности работников контактной зоны и

потребительской деятельности клиентов                                                   

Знание психологии сервиса  поможет персоналу:

–                    Понять поведение заказчиков (потребителей услуг

сервиса) для выбора наилучшего варианта (способа) их обслуживания;

–                    Познать себя, свой внутренний мир  в целях

сознательного регулирования  своего поведения;

–                    Разобраться в поведении своих  коллег для оказания

им (в случае возникновения  такой необходимости) помощи и поддержки.

Работникам контактной зоны необходимо знать (и умело применять  в процессе

трудовой деятельности) психологию сервиса, поскольку их деятельность

характеризуется большим  повседневным психологическим содержанием. На самом

деле, успешное обслуживание во многом зависит от умения работника сервиса

понять психико-индивидуальные особенности клиента и распознать его

сиюминутное состояние и  на этом построить тактику общения  с заказчиком.

Поэтому-то сегодня работники  сервиса, особенно работники контактной зоны,

обязаны знать психологию взаимоотношений с потребителями услуг не меньше, чем

технологию оказания услуги или изготовления какого-либо изделия.

Умение работников службы сервиса выбрать целесообразную стратегию поведения

при обслуживании – одна из необходимых составляющих успеха бизнеса.

     Рассмотрим практическую ситуацию. Зима. Клиент пригнал в авторемонтную

мастерскую свой автомобиль с просьбой отремонтировать неработающий обогреватель

в салоне и починить электроприкуриватель. Причем заказ оформлен как срочный.

Каково же было негодование  клиента, когда на следующий день выяснилось, что

из-за отсутствия копеечной  детали обогреватель не отремонтирован, хотя в

автомагазине через дорогу эта деталь имелась в продаже. Предупредительный

продавец автомагазина не только продал эту деталь, но и в  течении получаса

отремонтировал неработающий обогреватель. Тем самым предприятие  автосервиса

навсегда потеряло клиента, а его конкуренты, наоборот, его  приобрели.

Одной из особенностей обслуживания в предприятии сервиса  является то, что

клиент часто приходит не один, поэтому работник фирмы  должен быть готов

общаться сразу с несколькими  типами людей.

Переговоры являются важным этапом в процессе обслуживания, поэтому к ним

следует тщательно готовиться. Чем важнее переговоры, тем более  тщательной

подготовки они требуют. Следует заранее продумать несколько  вариантов течения

переговоров, просчитать результаты, в процессе переговоров выбрать  нужный

вариант и стараться его  придерживаться.

Во время диалога нужно  учитывать ряд практических рекомендаций:

1.            Не решайте проблему с ходу, наладьте отношения с клиентом,

избавьтесь от официальности.

2.            Когда приходится решать несколько  вопросов сразу, необходимо

выстроить свои цели в порядке  их важности, определить то, чем можно

пожертвовать.

3.            Сначала решите вопросы, не  вызывающие разногласий.

4.            Будьте неизменно корректны и  предупредительны, даже когда

клиент вас жестко атакует.

5.            Будьте готовы ответить на  любой вопрос

6.            Используйте высказывания собеседника  для развития его же мыслей

7.            Ссылайтесь на чужой опыт.

8.            Умейте слушать.

9.            Даже неудачно законченные переговоры  нельзя грубо обрывать,

надо оставлять надежду  на решение в будущем.

Учет психологических  особенностей отдельных типов клиентов, подбор

индивидуальных методов  работы с ними, несомненно, окажут положительную  роль в

процессе обслуживания и повысят эффективность работы предприятия сервиса.

    

2. Управление  в сфере сервиса

 

 

Управление, в том числе  и управление в сфере сервиса  – это наука и практика

перевода управляемой  системы в новое, более высокое  качественное состояние на

основе целевой ориентации коллектива, разработки адекватных планов и их

осуществления. Психология управления – это смежная отрасль (направление) наук

психологии и управления, изучающая психологические закономерности

управленческой деятельности с целью повышения ее эффективности.

Программно-целевой подход в управлении – это такой подход, при котором

руководитель ориентируется  на достижение конечного результата в логике

поэтапного действия: формирование «дерева целей», разработка адекватной

исполняющей программы, реализация управляющей программы.

Норма-образец – это  модельное представление идеала деятельности или поведения

членов коллектива; норма-образец  с качественно-количествен-ными

характеристиками, позволяющими в математизированной форме определять меру ее

реального достижения; называется квалиметрическим эталоном соответствующей

деятельности.

Управленческая эмпатия  – это способность руководителя проникать в духовный

мир подчиненных и адекватно  определять свою позицию в конкретных ситуациях

общения. Управленческая рефлексия  – это способность руководителя видеть

самого себя глазами своих  подчиненных и опережающе определять их реакцию на

свои прогнозируемые действия.

Мотивация – это побуждение людей к активной деятельности, обусловленное

обращением к мотивационной  сфере. Мотивационную сферу личности составляют

потребности, убеждения, мировоззрение, идеалы, склонности, интересы, желания,

стремления, притязания, самооценка, ожидаемая оценка личностью группы.

Мотивационным управлением  называется целенаправленное воздействие

руководителя на мотивационную  сферу членов коллектива преимущественно  не

посредством приказов и санкций, а посредством нормы–образца  деятельности и

социально-психологических  условий ее интериоризации, при которых

мотивационная сфера перестраивается  адекватно поставленной управленческой

цели, а члены коллектива начинают действовать в направлении, опосредованно