Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Мая 2013 в 15:09, курсовая работа
Данная курсовая работа посвящена теме речевые коммуникации в деловых переговорах. Коммуникация - это важная составляющая успешной деятельности любого предприятия, независимо от того, малая это фирма или крупная компания. Без коммуникации ни одна организация не может полноценно функционировать. Велико значение коммуникаций не только в деятельности предприятия, но и в жизни людей, которые на этом предприятии трудятся. Хорошо организованная коммуникация позволяет людям комфортно чувствовать себя на работе, осознавать свою значимость и быть уверенными в завтрашнем дне.
Введение.........................................................................................................3-4стр.
1.Речевые коммуникации в деловых переговорах...........
1.1Установление деловых контактов
1.2 Стратегия и тактика переговоров
1.3 Этапы деловых переговоров
2.Завышенный уровень притязаний
2.1 Понятие конфликта
2.2 Конфликтная ситуация
2.3 Способ решения конфликта
2.4 Картография конфликта
2.5 Профилактические меры для предупреждения конфликта
2.6 График динамики конфликта
Вывод
Список литературы
4.Ответственность и оценка деятельности.
4.1. Начальник
отдела логистики несет
4.1.1. Невыполнение
или ненадлежащее выполнение
служебных указаний
4.1.2. Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих трудовых функций и порученных ему задач.
4.1.3. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.
4.1.4. Недостоверную
информацию о состоянии
4.1.5. Непринятие
мер по пресечению выявленных
нарушений правил техники
4.1.6. Не
обеспечение соблюдения
4.2. Оценка
работы начальника отдела
4.2.1. Непосредственным
руководителем – регулярно, в
процессе повседневного
4.2.2. Аттестационной
комиссией предприятия –
4.3. Основным
критерием оценки работы
5.Условия работы.
5.1. Режим
работы начальника отдела
5.2. В
связи с производственной
6.Права подписи
6.1. Начальнику
отдела логистики для
2.6 ГРАФИК ДИНАМИ КОНФЛИКТА.
Динамика конфликта состоит из этапов:
1.Возникновение разногласий: не правомерное действие руководителя отдела логистики, по увеличению плана перевозок.
2.Нарастание
напряженности: сотрудники
3.Начальная
фаза конфликта: сотрудники
4. Конфликтное
воздействие: сотрудники
5.Фаза
подъема: руководитель отдела
логистики вел штрафные
6. Эскалация:
несколько сотрудников
7.Пик
конфликта: работники отдела
ВЫВОД.
Таким образом, в данной курсовой работе первая глава была посвящена речевым коммуникациям при проведении деловых переговоров. В следствии была выделена модель делового контакта, обусловленного его содержанием и ситуацией, в котором осуществляются речевые действия партнеров, связанные с достижением соглашения между ними. Каждая сторона при проведении переговоров должна готовиться к переговорам, включать различные категории документов, деловых бумаг и информационных текстов. Эти документы, отражающие позицию участников встречи по рассматриваемому кругу вопросов. Отбор принципов, методов ведения переговоров, подходов, соответствующих личностным и профессиональным особенностям партнеров, позволяет прогнозировать нормальный, конструктивный ход переговоров. Каждая сторона обязуется последовательно реализовывать предписание каждой стадии коммерческих переговоров, анализируя свои действия, и достигнутые цели.
Вторая глава посвящена теме: конфликт вызванный завышенным уровнем притязаний. Было рассмотрено три разных определения термина конфликт и выделены особенности каждого из них. Описана конфликтная ситуация вызванная приведенной выше причиной. Представлен способ разрешения данного конфликта, в описанном случае реорганизация. Профилактические меры, которые необходимо проводить во избежание происхождения конфликтной ситуации. Разработана картография конфликта, где указаны конфликтующие стороны, их потребности и опасения. Составлен график и описана динамика развития представленной конфликтной ситуации.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Проблема конфликта. Аналитический обзор/ Междисциплинарный библиотечный указатель. М., 2004г.-259 с.
2. Аткинсон В. В. Сила мысли в деловой и повседневной жизни. Пер. с англ. Орел, 2002. — 267 с.
3. Беркли-Ален М. Забытое искусство слушать, Пер. с англ. СПб., 1997. -255 с.
4.Горнев А.З. "Проблемы управления персоналом" -М.: Бином, 2001 - 311 с.
5. Дмитриев А., Кудрявцев В., Кудрявцев С. Введение в общую теорию конфликтов. В 3-х томах. М., 2006г. - 2005.
6. Дэнэ Д. Примирение разногласий. Как создать оптимальные взаимоотношения на работе и дома. М., 2003.-417 с.
7. Зверинцев А- Б. Коммуникационный менеджмент. СПб., 2002. — 346 с.
8. Здравомыслов А.Г. Социология конфликта. М.: Аспект-пресс, 1998.318 с. 15. Инкин Б.М. "Основы управления персоналом" -М.: Высшая школа, 2001 432 с.
9. Конфликты и переговоры. Практическое руководство для менеджеров. Ростов-на-Дону, 1997. — 214 с.
10.Корэн Л, Гудмэн П. Искусство торговаться, или все о переговорах: Пер. с англ. Минск, 1995. — 388 с.
11. Мастенбрук У. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации. М.: Ин фра-М, 2002г. - 254 с.
12. Меткин М.В.Конфликтология. - СПб.: Питер, 2009
13. Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Толковый словарь русского языка. М., 2007. С. 292.
14. Панфилова А- П. Деловые беседы. Учебное пособие. Л., 1989. — 492 с.
15. Панфилова А. П. Психология переговоров, или как общаться, чтобы достичь успеха. Улан-Удэ, 1995. — 302 с.
16. Трудовой Кодекс РФ принят Государственной думой 21 декабря 2001 года (с изменениями на 30 июня 2006 года)
17. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. М., 1998.- 254 с.
Информация о работе Уровень деловой коммуникации при построении социальных сетей