Управление ассортиментом на предприятии ООО «Лером»

п - число периодов.

Значение квадратного  корня есть не что иное, как стандартное  отклонение вариационного ряда. Чем  больше значение стандартного отклонения, тем дальше от среднеарифметического  значения находятся анализируемые  значения. Стандартное отклонение - это абсолютная мера рассеивания  вариантов ряда. Если стандартное  отклонение равно 20, то при среднеарифметических значениях 100 и 100 000 это будет иметь совершенно разный смысл. Поэтому, при сравнении вариационных рядов между собой используют коэффициент вариации. Коэффициенты вариации 20% и 0,2% позволяют понять, что во втором случае значения анализируемых параметров значительно меньше отличаются от среднеарифметического значения.

Первый шаг: определение  объектов анализа (клиент, поставщик, товарная группа/подгруппа, номенклатурная единица, и т.п.).

Второй шаг: определение  параметра, по которому будет проводиться  анализ объекта (средний товарный запас, руб.; объем продаж, руб.; доход, руб.; количество единиц продаж, шт.; количество заказов, шт., и т.п.).

Третий шаг: определение  периода и количества периодов, по которым будет проводиться анализ (неделя, декада, месяц, квартал/сезон, полугодие, год).

Данный метод анализа  имеет смысл, если количество анализируемых  периодов больше трех, чем больше количество периодов, тем более показательными будут результаты.

Четвертый шаг: определение  коэффициента вариации для каждого  объекта анализа.

Пятый шаг: сортировка объектов анализа по возрастанию значения коэффициента вариации.

Шестой шаг: определение  групп X, Y и Z.

Рекомендуемое распределение:

Группа X – объекты, коэффициент вариации значение по которым не превышает 10%.

Группа Y – объекты, коэффициент вариации по которым составляет 10% - 25%.

Группа Z – объекты, коэффициент вариации по которым превышает 25%.

В заключение необходимо отметить, что анализ ассортимента дает наиболее точные данные только при использовании  различных методик анализа. Поэтому  наряду с проведением операционного  анализа необходимо проводить ABC и XYZ анализ в комплексе.

Вывод по главе 1:

Формирование ассортиментной политики и ее реализация приобретают  особое значение при наличии свободы  выбора сферы и направления деятельности. Ассортиментная политика предполагает наличие информации о характеристиках  сегментов рынков, товаров, покупательских предпочтений, динамики цен, макроэкономических тенденций, уровня внешнеэкономических  связей с зарубежными странами. Все  перечисленные факторы необходимы для определения условий безубыточной работы и управления массой прибыли  с целью оптимизации налогообложения, прогнозирования возможных вложений собственных средств.  

2. Анализ процесса управления ассортиментом

ООО “Лером”

 

 

1. Общая характеристика предприятия

и его финансового состояния

 

Мебельная компания ”ЛЕРОМ”  – российское предприятие, специализирующееся на производстве корпусной мебели для  жилых помещений.

В производстве мебели используются только высококачественные материалы  и комплектующие, строго соблюдаются  все технологические процессы ее изготовления.

Предприятие оснащено передовым  высокотехнологичным оборудованием  таких мировых лидеров станкостроения как: Shelling, Ima, Biesse, ItalPresse, Altendorf. Система  аспирации и фильтрации воздуха Hocker Polytechnik обеспечивает идеальную  чистоту рабочих мест и воздуха  производственных помещений.

Мебельная компания «ЛЕРОМ» расположено по адресу: Оренбургская область, город Орск, улица Союзная дом 9 "а" и действует на основании Устава.

Производство компании сертифицировано по международным стандартам качества ISO 9001-2001, подтверждающим, что система управления качеством в компании полностью отвечает международным требованиям, принятым более чем в 120 странах мира.

Мебельная компания «ЛЕРОМ» образована на основе частной собственности, является юридическим лицом Российской Федерации и осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством. Она имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, на которое по действующему законодательству может быть обращено взыскание.

Мебельная компания «ЛЕРОМ» коммерческая организация, то есть преследующая цель извлечение прибыли согласно Уставу организации.

Имущество Мебельной компании «ЛЕРОМ» составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается на самостоятельном балансе.

Имущество Мебельной компании «ЛЕРОМ» образовано из взносов учредителей и капитализации части средств от производственной и коммерческой деятельности.

Мебельная компания «ЛЕРОМ» осуществляет бухгалтерский учет результатов своей деятельности, ведет бухгалтерскую и статистическую отчетность и предоставляет ее соответствующим государственным органам в соответствии с действующим законодательством.

Деятельность  фирмы реализуется  совокупностью  действующих законодательных  и  подзаконных актов, регулирующих функциональную, реорганизационную  и ликвидационную деятельность, а  также Уставом организации и  иными локальными актами фирмы, к  которым относятся Коллективный договор и положение о персонале  организации.

 Соответствующие службы исследуемой организации постоянно работают над изучением спроса, для наиболее полного удовлетворения населения ассортиментом реализуемой продукции.

Компания выпускает корпусную  мебель, предназначенную для потребителей со средним уровнем доходов, а  также малого и среднего бизнеса. Постоянно обновляя и совершенствуя  свой ассортимент, Компания предлагает потребителям мебель для детских  комнат, корпусную мебель и шкафы - купе.     

Многие  из выпущенных Мебельной компании «ЛЕРОМ» мебельных  коллекций уникальны и не имеют  аналогов по соотношению цена/качество. Высокое качество продукции обеспечивается использованием только высококачественной и экологичной ламинированной плиты класса Е1 собственного производства и применением высококлассного оборудования, соответствующего самым высоким мировым стандартам. мебель изготавливается только высококвалифицированными работниками, прошедшими специальную профессиональную подготовку; все этапы создания мебели сопровождаются эффективной системой внутреннего контроля качества. Вся продукция компании «Лером» проходит обязательную государственную сертификацию.      

Сегодня Мебельная компания «ЛЕРОМ» - один из ведущих российских производителей и дистрибьюторов мебели. Объем продаж мебели в в ценах реализации конечному покупателю - 3 052,4 млн. руб. Объем производства мебели в РФ (по данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России) - 178 252,3 млн. руб. Компания производит 3,4% от всей выпускаемой в России мебели. Обладая самой развитой в России сетью фирменных магазинов.      

Постоянно развивая и совершенствуя свои бизнесы, Компания представляет собой организационную структуру, основанную на системе экономически самостоятельных, географически обособленных подразделений (бизнес-единиц) в рамках единого юридического лица, взаимодействующих между собой по правилам внутреннего рынка, которые максимально приближены к правилам рынка внешнего [44, c. 78].

Если проследить динамику изменения объемов продаж ООО  «Лером» за несколько лет, то можно увидеть, что производство и продажа корпусной мебели данной компанией непрерывно увеличивается (рис.5).

Рис.5. Динамика объема продаж ООО «Лером»

Из рисунка видим, что  темп роста объема продаж компании в 2012 году значительно увеличился.

В таблице 2. представлены общеэкономические  показатели деятельности ООО «Лером» в динамике по годам: 2010 – 2012гг.

Таблица 2. Показатели деятельности в ООО «Лером» за 2010-2012 гг.

 

Наименование показателя	Динамика по годам
	2010	2011	2012
1	2	3		4
Общеэкономические показатели
Объем продаж, млн. руб.	2,95	3,075		3,670
Величина основных фондов, млн. руб.	3,25	3,560		4,910
Удельный вес основных фондов непроизводственного  назначения, %	35,6	32,4		3,38
Производительность труда, млн. руб.	0,9649	0,965		1,0309
Прибыль, млн. руб.	3,805	4,397		2,96
Удельный вес фонда потребления  в прибыли, %	32	31,2		30,6

 

Главным управляющим магазина является администратор. В его подчинении находится весь персонал магазина. Рассмотрим поподробнее магазин «ЛЕРОМ» [43, c. 14]

В подчинении у администратора находятся тренинг-менеджер. Он определяет перспективы развития магазина. Он обеспечивает прием, размещение и расстановку приходящего товара. Организует доставки по городу. В подчинении у администратора и тренинг - менеджера находятся продавцы-консультанты, которые ведут работу с покупателями, общаются с ними, помогают определиться с выбором, рассказывают о свойствах и предназначении, оформляют документы на продажу за наличный расчет, затем, пробивают чек на оплату товара.

Данную организационную  структуру можно отнести к  линейно-функциональной структуре  управления. Плюсом данной формы управления является качественное разделение труда  в управлении, при котором линейные руководители сохранили за собой  право отдавать распоряжение и принимать  решения при участии и помощи функциональных работников. Минусом  в такой организационной структуре  управления является постоянная необходимость  в согласовании принимаемых решений, что вызывается решением производственных задач, обусловленных новыми целями функционирования и требующих определенных знаний. Это приводит к замедлению сроков реализации товара, что ведет  к росту управленческих расходов. Также к минусу в данной сфере  труда можно отнести и продолжительность  рабочего дня, он составляет 12, а иногда 10 часов. При этом в неделю, получается, пять рабочих дня и два выходных.

Организационная структура  мебельного магазина «ЛЕРОМ» выглядит следующим образом (рис. 6):

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 6. Линейно-функциональная организационная структура мебельной компании «Лером».

В табл.3. представлен анализ финансовых результатов ООО «Лером» 

 

Таблица3. Анализ финансовых результатов ООО «Лером»  за 2010 -2012 гг.

Наименование показателя	Код стр. формы №2	2010г.	2011г.	2012г.	Отклонение
					абсолют.	%
1	2		3	4	5	6
Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	010	118813,6	150219,5	128467,8	21751,7	116,93
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ и услуг	020	114675	116685	101234	15451	115,26
Коммерческие расходы	030	8976,4	8497,96	7654,9	843,06	111,01
Управленческие расходы	040	3999,2	4111,98	3147,98	964	130,62
Прибыль (убытки) от реализации (стр.( 010-020-030-040))	050	10976, 44	20924,56	16430,92	4493,64	127,35
Прочие операционные расходы	100	98	124	15,8	108,2	784,81
Прибыль (убыток) от финансово-хоз. деятельности (стр.( 050 + 060-070+080+090-100))	110	144987,13	20800,56	16415,12	4385,44	126,72
Прочие внереализационные расходы	130	19,8	12,6	171,2	-158,6	7,36
Прибыль (убыток) отчетного периода (стр. (110+120-130))	140	12345	20513,96	16178,02	4335,94	126,80
Налог на прибыль	150	5678, 302	6154,188	4853,406	1300,782	126,80
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода (стр. (140-150-160))	170	11564,987	14359,772	11324,614	3035,158	126,80

 

В целом показатели финансовых результатов деятельности регионального  торгового предприятия ООО «Лером»  показывают положительную динамику: из таблицы видим, что чистая прибыль торгового предприятия за период 2011 – 2012 гг. увеличилась на 26,8%; выручка увеличилась на 16,93%. Таким образом, опережающие темпы роста по сравнению с темпами роста выручки указывают на рост рентабельности деятельности рассматриваемого предприятия.

В таблице 4 представлены показатели финансовой устойчивости торгового предприятия.

Таблица 4 Показатели финансовой устойчивости ООО «Лером»  за 2010-2012 гг.

Наименование и условное обозначение  показателя	2010г.	2011г.	2012г.	Рекомендуемое значение
1. Автономии (финансовой независимости) - Ка	0,65	0,77	0,56	Ка>0,5
2. Соотношения собственных и  заемных средств - Кз/с	0, 42	0,29	0,79	Кз/с<=0,7
3. Маневренности - Км	0,18	0,2	0,14	Км=0,5
4. Инвестирования - Ки	1,21	1,26	1,17	Ки>1
5. Задолженности - Кз	1,34	1,23	1,44	Кз<0,5

 

Таким образом, ООО «Лером»  является достаточно автономным в финансовом отношении, хотя на конец рассматриваемого периода значительно увеличилась задолженность предприятия перед кредиторами. В связи с этим снизилась маневренность предприятия, его инвестиционная способность.

 

2. Анализ товарного ассортимента ООО “Лером”

 

Товарный ассортимент  фирмы на сегодняшний день является сложным, т.е. имеет внутреннюю классификацию  и включает различные товарные группы, товарные подгруппы, виды товаров и  их разновидности. Ассортимент состоит  из шести основных товарных групп:

• прихожие;
• мебель для гостиных;
• мебель для спален;
• детская мебель;
• офисная мебель;
• гостиничная мебель.