Сущность стратегического управления малым предприятием

4. Расширить ассортимент дополнительных услуг.
5. Снизить издержки сбыта продукции на 20 %

6. Осуществить программу контроля качества поставляемой продукции в 2010 году.

 

Краткосрочные цели ООО «Авангард Плюс»:

1. Заключить договора с Scala Plastics, Aqua Sistem в сентябре 2007 года на поставку водосточных систем.
2. Внедрить в ассортимент водосточные системы, созданные по новым технологиям в сентябре 2007 года.
3. Определить набор свойств товаров, которые наиболее полно удовлетворят запросы различных групп потребителей в июне 2008 года.
4. Добавить услуги замерщика в июне 2008 года.
5. Снизить издержки сбыта на 9 % к октябрю 2008 года.
6. Сохранить старых и привлечь новых клиентов.
7. Принять участие на выставке «Московская строительная неделя» в мае 2007 г.
8. Установить четкие нормы качества продукции в июне 2008 года.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Дерево целей ООО «Авангард Плюс»

Проанализировав внешнюю и внутреннюю среду ООО «Авангард Плюс», а так же миссию и цели организации, можно сказать, что наилучшей будет являться стратегия концентрированного роста, а именно стратегия развития продукта.

• Обновление однородной группы товаров (замена устаревших кровельных материалов новыми, более экономичными и качественными);
• Улучшение качества товаров (установка норм качества, реализация программы контроля за качеством поставляемой продукции);
• Расширение гаммы товаров (заключить контракт с поставщиками товаров);
• Рационализация ассортимента товаров (не давать в продажу низкокачественных товаров, стандартизировать гамму товаров).

Для реализации выбранной стратегии необходимо получить четкое представление о типе перемен, которые необходимо провести для успешного функционирования организации. Уровень стратегической перемены соответствуют обычной (плановой) стратегической перемене (отрасль, фирма и продукция те же самые, а положение на рынке новое). Наиболее подходящим является командный подход, когда генеральный директор доводит до подчиненных стратегию и дает указание выполнить её. Это очень удобно. Поскольку предприятие малое и работает в относительно стабильных условиях. Факторы и постановка задач диктуются сверху; хороший план оценивается на основании экономических критериев; усилия организации при планировании слабые, а при реализации неизвестно; требования руководства и его ответственность очень высоки; объем власти руководителя – полный.  

 

3.2. Реализация выбранной стратегии

Реализация выбранной стратегии концентрированного роста состоит в её практическом приложении в соответствии с предварительно разработанной программой.

Для осуществления целей ООО «Авангард Плюс» в данном сегменте рынка предлагается следующая программа действий:

1. Провести рекламную кампанию, которая была бы направлена конкретно на потребителя, работающего в этом сегменте рынка: реклама в журнале «Строительные материалы», «Обустройство и ремонт», как в наиболее читаемых данной категорией потребителей, обязательно принять участие в выставке «Московская строительная неделя», разработать рекламный сайт организации в Интернете.
2. Разработать гибкую систему скидок для постоянных клиентов, а так же для клиентов, закупающих крупные партии кровельных и облицовочных материалов.
3. Для улучшения качества продукции часть прибыли направить на осуществление контроля за поставляемым из-за рубежа товаром.
4. Путем усовершенствования организации работы отдела сбыта уменьшить срок выполнения заказа до 4-5 дней.
5. Осуществить закупку собственных транспортных средств и тем самым снизить издержки на поставку товара клиентам, поскольку не придется нанимать водителей из других фирм.
6. Заключить и перезаключить договора на поставку новых кровельных материалов (ондулин, нулин, ондура, металлочерепица), водосточных систем, облицовочных материалов.

 

3.3. Оценка эффективности  реализации стратегии

Чаще всего стратегии маркетинга, разработанные для достижения таких целей, как увеличение объемов продаж, прибылей и долей рынка, часто оцениваются на основе вторичной информации, например, записей продаж организации. Оценим результаты реализации стратегии в 2007 г. и приведем финансовый план на 2008-09 г.г.

Экономическое обоснование стратегии в 2007 г.

Определим себестоимость продаваемой продукции:

Спрв=Сзат+V+Ос, где

Спрв – полная себестоимость продукции,

Сзат – сумма затрат на закупку продукции

V – оплата рабочей силы

Ос – отчисления из заработной платы

Сзат – стоимость кровельных материалов + стоимость облицовочных материалов + стоимость водосточных систем + стоимость горюче-смазочных материалов + арендная плата за склад + текущий ремонт техники + амортизация техники

Рассчитаем затраты на закупку продукции:

Таблица 3. Стоимость закупаемых материалов на начало 2007 г.

Вид материала	Количество кв. м.	Стоимость кв. м.	Сумма
Металлочерепица	45 000	185	8 325 000
Ондулин	30 000	300	9 000 000
Нулин	25 000	370	9 250 000
Ондура	25 000	300	7 500 000
Водосточная система	3 000	140	42 000
Сайдинг	50 000	135	6 750 000
Итого			40 867 000

 

Транспортные расходы:

Стоимость ГСМ

Стоимость бензина – 17 руб. литр

Общее количество км. до склада ООО «Авангард Плюс» от складов фирм-поставщиков – 100 000 км.

На 1 км. уходит 0,11  литра бензина

Стоимость бензина = 100 000 * 0,11 = 11 000

 

Арендная плата за склад по договору составляет 300 000 руб за год.

 

Амортизация

А = БС *На/100

Текущий ремонт = БС *Нтр/100

БС – балансовая стоимость техники

На – норма амортизации, %

Нтр – норма текущего ремонта, %

Таблица 4. Стоимость амортизации и текущего ремонта

Наименование оборудования	Балансовая стоимость, руб.	На, %	Нтр, %	Сумма А, руб.	Сумма текущего ремонта, руб.
Машина «Газель»	370 000	18	22	66 000	81 400
Машина «Газель»	370 000	18	22	66 000	81 400
Машина «Газель»	370 000	18	22	66 000	81 400
Машина «Газель»	370 000	18	22	66 000	81 400
Итого				264 000	325 600

 

Оплата рабочей силы определяется следующим образом:

V = V1 + V2, где

V1 – зарплата персонала

V1 – зарплата руководителей

Таблица 5. Численность персонала и уровень заработной платы за 2007 год.

№	Должность	Число работников	Тарифная ставка, руб. час.	Фонд раб. времени, час.	Всего
1	Специалисты отдела сбыта	15	70	2112	2 217 600
2	Специалисты отдела маркетинга	2	60	2112	253 440
3	Специалисты отдела снабжения	2	65	2112	274 560
4	Специалисты отдела кадров	1	70	2112	147 840
5	Специалисты транспортного отдела	1	70	2112	147 840
6	Рабочие транспортного отдела	5	50	2112	528 000
7	Специалисты на складе	1	70	2112	147 840
8	Рабочие на складе	5	50	2112	528 000
9	МОП	1	40	1056	42 240
Итого					4 287 360

Таблица 6. Численность руководителей и заработная плата за 2007 г.

№	Должность	Число работников	Тарифная ставка, руб. час.	Фонд раб. времени, час.	Всего
1	Директор	1	100	2112	211 200
2	Заместитель директора	1	80	2112	168 960
3	Главный бухгалтер	1	80	2112	168 960
4	Руководитель отдела сбыта	1	80	2112	168 960
5	Руководитель отдела маркетинга	1	75	2112	158 400
6	Руководитель отдела снабжения	1	75	2112	158 400
7	Руководитель склада	1	70	2112	147 840
Итого					1 182 720

 

V = 5 470 080 руб.

Отчисления из оплаты труда на социальные нужды:

В пенсионный фонд – 28 %

Социальное страхование – 4 %

Медицинское страхование – 3,6 %

Транспортный налог – 1 %

Сумма 36,6 %

Ос = V * 36,6 /100

Ос = 2 002 049 руб.

Полная себестоимость продаваемой продукции равна 49 239 729 руб.

Таблица 7. Показатели товарной и валовой продукции 2007 г.

Показатели	Ед. изм.	Количество за год
Валовая продукция	Руб.	49 239 729
Товарная продукция	Руб.	250 500
К, % товарной продукции от валовой	%	0,5

 

К = ТП*100/ВП

Себестоимость товарной продукции

Стп = К*Спрв

Стп = 0,5*49 239 729 = 24 619 864 руб.

Себестоимость реализации товарной продукции равна 20 % от закупочной себестоимости товарной продукции

С реал = Стп*20/100

С реал = 4 923 972 руб.

Полная себестоимость реализованной (товарной) продукции

С р. пр.= Стп + С реал.

С р.пр. = 29 543 836 руб.

Таблица 8. Доходы от реализации продукции за 200 7г.

Вид материала	Количество проданы материалов, кв. м.	Стоимость кв. м.	Сумма
Металлочерепица	45 000	230	10 350 000
Ондулин	30 000	350	10 500 000
Нулин	25 000	410	10 250 000
Ондура	25 000	350	8 750 000
Водосточная система	3 000	300	900 000
Сайдинг	50 000	300	15 000 000
Итого Рп			55 750 000

 

Определим прибыль от реализации продукции ( валовая прибыль)

Пр.пр.= Рп - С р.пр., где

Пр.пр.- прибыль от реализации продукции (валовая), руб,

Рп.- стоимость реализованной продукции, руб.

Пр.пр.=55 750 000 – 29 543 836 = 26 206 164 руб.

Ср.пр.- себестоимость реализованной (товарной) продукции, руб.

Определим рентабельность производства

Рпр = Пр.пр*100/Ср.пр. , где

Пр.пр.- прибыль от реализации продукции, руб.

Ср.пр. – полная себестоимость реализованной продукции, руб.

Рпр = 26 206 164 * 100/29 543 836 = 89 %

Определим чистую прибыль

П чист = П вал.- Н , где

П чист.- чистая прибыль. Руб

Пвал.- валовая прибыль,руб.,

Н – налоги, руб.

Сумма налогов определяется

Н сум = Нприб. + НДС + Нцел.сб.+ Н соц.культ.+ Нобр.

1. Налог на прибыль Н приб.= Пр.пр*35/100, где

Пр.пр- прибыль от реализации ( валовая),

35- ставка налога,%

Н приб = 9 172 157 руб.

2. Налог на добавленную стоимость

НДС = 20*(Рп - НДСпост.)/100, где

Рп- стоимость реализованной продукции ,

НДС пост.- НДС,уплаченный поставщикам ( 80% от Рп), руб.

НДС = 1 048 246 руб.

3. Целевой сбор на нужды муниципальной милиции,благоустройство города ,

соц.защиту населения.

Н цел.сб. = 3*(Зmin *n)/100 , где

3- ставка налога. %

3 min –минимальная зарплата в  РФ

n – численность работников.

Н цел. сб. = 7 680 руб.

4) Налог на содержание социально-культурной  сферы , 1,5 % от объема реализации