Стратегическое управлене фирмой

- в-третьих, поставщики  сырья и материалов должны  быть партнерами, что позволяет  повысить надежность поставок, снизить  затраты на входной контроль, устранять на месте брак поставляемого  сырья,

- в-четвертых, высокое  качество продукции напрямую  связано с высоким уровнем  квалификации работников предприятия,  а значит, необходимо организовывать  курсы повышения квалификации  для работников. Предприятию необходимо  осуществить меры, предложенные  в данной части работы для  достижения цели, которую преследует  любое предприятие, а именно, для  достижения конкурентоспособности.

Суммируя все вышесказанное, определим перечень мер, которые  необходимо осуществить ООО «Санар» для повышения конкурентоспособности:

- обеспечить технико-экономических  и качественных показателей, создающие  приоритетность продукции на  рынке;

- изменить качество изделий  и их технико-экономические параметры  с целью учета требований потребителя  и его конкретных запросов, повысить  внимание к надежности продукции;

- выявить и обеспечить  преимущества продукции по сравнению  с его заменителями;

- выявить преимущества  и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых  конкурентами и соответствующим  образом использовать эти результаты  на своем предприятии;

- изучить мероприятия  конкурентов по совершенствованию  аналогичных товаров, с которыми  они выступают на рынке, и  разработка мер, дающих преимущества  по сравнению с конкурентами;

- определить возможные  модификации путем повышения  качественных характеристик, таких  как долговечность, улучшение  дизайна;

- выявить и использовать  подходящие для предприятия ценовые  факторы повышения конкурентоспособности  продукции, в том числе применяемые  фирмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);

- внести изменения в  управление производственными процессами  в сторону гибкости и внимания  к качеству;

- воздействовать непосредственно  на потребителе путем проведения  активной рекламной деятельности;

- увеличивать долю, занимаемую на рынке, путем расширения сбытовой сети.

Таким образом, для успешной деятельности ООО «Санар» должно приложить все свои возможности и средства и к тому же постараться улучшить свою конкурентную позицию.

 

 

 

2.3. Анализ стратегии ценообразования и снижения производственных издержек

 

Одним из самых важных составных  элементов стратегии предприятия  является стратегия ценообразования, которая в свою очередь тесно  связана со стратегией снижения производственных издержек.

Для ООО «Санар», как и для всех производителей, работающий на рынке независимо от форм собственности вопрос о ценах имеет очень большое значение. Цены, находясь в тесной взаимосвязи со всеми переменными маркетинга, определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От цен во многом зависит достижение коммерческих результатов, верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия.

Далее следует сказать, что  выделяют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать предприятие: основанные на сбыте, основанные на прибылях и основанные на существующем положении. Для ООО «Санар», эти цели должны быть установлены в долгосрочной перспективе в следующем порядке:

- на начальном этапе  цели предприятия является основанными  на текущем положении, то есть, предприятие стремиться обеспечить  себе безубыточное существование,  испытывая острую конкуренцию  и изменение потребностей клиентов;

- на втором этапе цели  ценообразования должны быть  основанными на сбыте, то есть  предприятие в данном случае, предприятие будет больше заинтересованы  в росте реализации или максимизации  доли на рынке;

- и на последнем этапе  цели ценообразования могут быть  основанными на прибылях, то есть, суть состоит в максимизации  прибыли, получении удовлетворительного  дохода, оптимизации дохода от  инвестиций или обеспечении быстрого  поступления наличных средств.

Проводя ту или иную ценовую  политику на том или ином рынке, или сегменте рынка, предприятие может пользоваться различными способами расчета цены, такими как:

Рассматривая ценовую  политику ООО «Санар», можно оставить без изменений имеющийся метод расчета цены (средние издержки + прибыль). Единственным изменением при повышении эффективности деятельности предприятия может быть увеличение нормы рентабельности продукции с 5% до 10%.

Вопрос установления цен  имеет первостепенное значение для  ООО «Санар», ввиду следующих причин:

- предполагается продажа  продукции через новые сбытовые  каналы и на новом иностранном  рынке;

- предприятие желает привлечь  новых покупателей;

- предполагается выпуск  новой гаммы товаров. В этом  случае необходимо решить вопрос  определения цены на все эти  товары таким образом, чтобы  от их продажи фирма могла  получить максимально возможную  прибыль.

Так же, важное значение для  выработки стратегии ценообразования  имеет концепция жизненного цикла  товаров. Она определяет необходимость  в течение всего периода жизни  изделия проводить не одну, а несколько  модификаций в ценовой политике, каждая из которых должна быть разработана  как составная часть общей  маркетинговой стратегии компании.

Традиционный жизненный  цикл товара состоит из пяти основных этапов: разработка, внедрение на рынок, рост продаж, период зрелости и падения  продаж.

В настоящее время большая  часта продукции ООО «Санар» находится на последнем этапе жизненного цикла, что опять же указывает на необходимость расширения ассортимента продукции и улучшения качественных характеристик, В этом случае возможна следующая ситуация. На начальной стадии внедрения товара ООО «Санар» на рынок будет иметь минимальную известность и степень приемлемости его покупателями. Поскольку предприятие поставит перед собой цель проникнуть на иностранный рынок и завоевать большую долю на местном рынке, то предприятие должно использовать стратегию низких цен. В долгосрочной перспективе продажа продукции начнет увеличиваться в результате совместного эффекта комплекса намеченных мероприятий, работы сбытовой сети и использования рекламы. Если будет существовать устойчивый спрос на продукцию, то ООО «Санар» может получить большую выручку на этапе роста при использовании политики повышения цен. На последних этапах жизненного цикла товаров основной целью предприятия станет обеспечение безубыточности и для более прибыльной деятельности предприятию необходимо периодическое внедрение в производство новых моделей продукции.

И так, очевидно, что для  ООО «Санар» наиболее целесообразно использовать цену производства, которая определяется по методу издержки + норма прибыли на авансированный капитал.

Для того чтобы найти сбыт своей продукции в условиях рынка у ООО «Санар» может осуществлять так же модификацию цен через систему скидок. Модифицируя базисную цену продукции можно склонить оптовых покупателей и партнеров-реализаторов к определенным действиям к скорейшей оплате товаров, приобретению крупных партий, к заключению договоров вт тот период, когда основной сезон продаж заканчивается. Такие модификации цен осуществляются через следующую систему скидок:

1. Сконто - это скидка при платеже наличными или до срока. Эта скидка позволит повысить ликвидность у предприятия и снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств.

2. Оптовые скидки или  снижение цен при покупке большой  партии товара. В этом случае  ООО «Санар» будет экономить затраты, связанные с процессом продажи, хранением и транспортировкой товара.

3. Функциональные скидки (торговые). Будут предоставляться  тем фирмам и агентам, которые  войдут в сбытовую сеть ООО  «Санар», обеспечивая хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции.

4. Сезонные скидки. Это  могут быть после сезонные  или предсезонные скидки в  качестве ценовых преимуществ для покупателя, готовых приобрести товар в период отсутствия основного спроса. При производстве продукции сезонного характера такие скидки позволят ООО «Санар» поддерживать производство на стабильном уровне в течение всего года.

Так же для ООО «Санар» возможно получение конкурентного преимущества за счет снижения производственных издержек, а именно покупка более качественного сырья и по более низким ценам, чем это осуществлялось ранее.

Еще одним фактором снижения затрат является эффективность использования  мощности предприятия. Высокие фиксированные  издержки при недоиспользовании  мощности увеличивают издержки на единицу  продукции. Возрастание использования  мощности происходит с увеличением  объёма выпуска и увеличивает  эффективность отдачи фиксированных  затрат. Важным источником конкурентных преимуществ может стать увеличение загрузки мощностей ООО «Санар» путём:

- перераспределения пиковых  нагрузок в течение года

- поиска вне пиковых  потребителей продукции

- поиска фирм, которые  могут использовать избыток мощности

- нахождение потребителей  со стабильным спросом

- оставления конкурентам  сегментов, где спрос имеет  тенденцию к наиболее сильным  колебаниям.

Рассмотрим ещё один фактор, играющий серьёзную роль в формировании издержек ООО «Санар» - это эффект кривых обучения и жизненного цикла. Экономия на издержках, основанная на приобретённом опыте, может быть получена от повышенной производительности оборудования и рабочей силы, улучшенного использования технологий, разработки модификаций продукции, дающих большую эффективность производства усовершенствования машин и оборудования для повышения интенсивности производства, изучения продукции конкурентов и способов её изготовления, привлечения поставщиков. Большие, но не всегда оправданные с точки зрения конкурентоспособности продукции преимущества может получить ООО «Санар», если найдет какие-либо иные пути для своих активностей, сократив "излишки" и предложив новые, более экономичные способы их выполнения. Перечислим основные пути достижения преимуществ через сдерживание роста издержек в этом направлении:

- автоматизация основных  операций и активностей, имеющих  большие издержки;

- нахождение путей использования  более дешевых материалов;

- использование новых  способов рекламы и других  активностей по продвижению товара  по сравнению с принятыми в отрасли;

- усиление вертикальной  интеграции обоих типов по  сравнению с конкурентами

ООО «Санар» должно иметь  строго экономную активность, уметь  отсеивать из всех вариантов деятельности те, которые не соответствуют бюджетным  требованиям, ограничивать привилегии и дополнительные условия для  служащих всех уровней.

Таким образом одним из известных путей получения конкурентных преимуществ для ООО «Санар» является стратегия, связанная со снижением фирменных затрат на производство и доведение продукции до конечного потребителя по сравнению с конкурентами. Эта стратегия предполагает оптимизацию кумулятивных издержек с точки зрения достаточности для поддержания конкурентоспособности (качество, имидж, условия продажи). Достижение конкурентных преимуществ может быть также осуществлено через серьёзные стратегии лидерства в низкой стоимости продукции, которые могут принести большие стоимостные преимущества через разумную экономию издержек на всех стадиях производства и продвижения продукции до конечного потребителя, дифференцирование и фокусирование.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Исходя из существа и особенностей экономической стратегии, можно  выделить следующие этапы формирования экономической стратегии:

1. Анализ нестабильности  внешней среды фирмы и выбор  вида стратегического управления, наиболее приемлемого для прогнозируемого  уровня нестабильности в исследуемой  перспективе.

2. Анализ достигнутого  уровня конкурентного статуса  фирмы и выявление локальных  стратегических целей, достижение  которых позволит в условиях  прогнозируемого уровня нестабильности  внешней среды обеспечить конкурентное  преимущество фирмы.

3. Выбор наиболее экономически  эффективных средств достижения  стратегических целей за счет  усиления стратегического потенциала  фирмы и более полного использования  благоприятных условий, формируемых  детерминантами «национального  ромба».

4. Разработка и реализация  стратегической программы технического  и социального развития фирмы  на планируемую перспективу, корректирование,  ее с учетом анализа «обратных  связей».