Стратегическое планирование на примере предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ»

 

Качественный состав рабочих остается практически неизменным за последние 5 лет:

• средний возраст работающих  39 лет;  
• средний стаж работы на предприятии10 лет.

Из табл. 7 видно, что на предприятии низкая текучесть кадров. Однако от года к году она увеличивается – это значит, что в дальнейшем это может стать одной из основных проблем предприятия. Как было сказано выше, предприятие обладает достаточно устаревшим производственным оборудованием и компьютерным парком. Это в значительной мере влияет на отношение к работе и настроение коллектива. На предприятии часто имеют место конфликтные ситуации. Особенно между коммерческим отделом и торговым отделом вследствие невыполнения торгового плана в поставленные сроки.

На предприятии мало придается значения такому важному фактору воздействия на персонал как мотивация. Необходимо больше внимания уделить и материальному вознаграждению (различные премии, путевки на отдых и экскурсии, бесплатное питание), и психологическому (поднимать авторитет работников в глазах коллег путем публичного объявления благодарности, вручения различных грамот и похвальных листов).

Это особенно важно для привлечения и удержания на данном предприятии молодых специалистов.

Все вышеперечисленные меры позволят существенно сократить основную проблему предприятия – текучесть кадров. А это в напрямую ведет к увеличению объемов производства, а следовательно и прибыльности.

 

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия организации представляет собой программу действий по изучению и обработке рынка.

Система целей маркетинговой стратегии должна логически вытекать из основных стратегических целей 1-го уровня и формировать особую маркетинговую ветвь общего дерева стратегических целей организации. Уже сформулированная конкурентная стратегия (дифференциации) является одновременно и маркетинговой стратегией. Таким образом обеспечивается переход от общекорпоративной стратегии к функциональным.

Разработаем комплекс маркетинга 5-Р (план-маркетинг) по каждой рассматриваемой группе товаров ООО «Брянское СРП ВОГ» (таблица 10).

Составим финансовый план на осуществление намеченных маркетинговых мероприятий

Таблица 8 - Ориентировочные затраты на реализацию маркетинговой стратегии (в течение года)

Затраты	Сумма (ориентировочно)
НИОКР (продукт) – замена старого оборудования	До 250000 руб.
Дистрибьюция	-----
Реклама (в т.ч. разработка фирменного стиля)	Не более 100000 руб. возможность оказания рекламных услуг по бартеру или в качестве спонсорской помощи, за счет собственной полиграфии
Продвижение	Не более 24000 на организацию выставочных стендов, скидки.
Public relations	Не более 36000 руб. (продукция по себестоимости в качестве призов, сувениров)
Заработная плата	Не более 24000 руб. или процент участия в прибыли предприятия, от внедрения разработок - выплаты дизайнерам, модельерам, технологам, маркетологам
Итого	434000 руб.

 

По данным таблицы 8 заслуживают внимания два факта:

- общая сумма затрат на реализацию  маркетинговой стратегии ниже  суммы чистой прибыли, полученной ООО «Брянское СРП ВОГ» за 2006 г., к тому же прибыль 2006 г. была самой маленькой из финансовых результатов прошедших 3-х лет, т.е. предприятие вполне может позволить себе такие затраты в отчетном 2007 г., не понеся при этом убытков.

- 57,6% от суммы затрат составляют  затраты на модернизацию оборудования.

 

Производственная стратегия

Производственная стратегия фирмы представляет собой долгосрочную программу действий по созданию услуг организации. Эта стратегия разрабатывается в следующих направлениях:

1. Развитие производственных мощностей.

В соответствии с целями предприятия в 2012-2013 гг. планируется повысить коэффициент загрузки на оборудования 29,5%. Также в планы на 2012-2013 гг. входит обновление оборудования и ремонт некоторых магазинов.

2. Вертикальная интеграция.

Данная стратегия определяется эффективностью координации и качества соответствующего менеджмента. Что же касается райпо, то все руководители имеют высшее специальное образование и большой опыт руководящей работы, высокая степень централизации отвечает потребностям и специфике предприятия. Можно сказать, что эффективность координации и качество менеджмента находятся на высоком уровне, но, как и везде, есть свои недостатки, которые требуют постоянной доработки, иначе, в противном случае, они могут перерасти в серьезные проблемы.

В этом направлении предприятию можно порекомендовать:

• улучшить работу коммерческого отдела и увеличить степень его вовлеченности в функционирование вертикальной интеграции;
• создать и внедрить эффективные элементы управления, способные увязать жестко формализованный контроль над замкнутой производственной системой с изменениями рынка и интересами потребителей.

3. Использование новых технологий.

Стратегическая задача направления – использование наиболее эффективных имеющихся на производстве технологий и внедрение новых, в соответствии с рыночными тенденциями и инновациями в отрасли.

Предприятие стремиться постоянно повышать качество предоставляемых услуг, закупает новое оборудование и расширяет торговые площади.

4. Взаимоотношения с поставщиками и другими партнерами по кооперации.

С поставщиками руководство фирмы стремиться установить долгосрочные и устойчивые отношения на основе взаимной выгоды и доверия.

Для более эффективной работы предприятия в этом направлении стоит провести ниже перечисленные мероприятия:

• определить стратегически важных поставщиков и политику отношений с  ними;
• определить перечень и количество необходимого оборудования и техники;
• произвести исследования рынка поставщиков с целью наиболее полного удовлетворения потребностей производства и закупок на конкурсной основе с оптимальным соотношением цена/качество; разработать и внедрить эффективную систему снабжения предприятия.

5. Управление производством.

Стратегическая задача этого направления — повысить эффективность управления производством и его взаимодействие с другими подразделениями. Для этого можно порекомендовать следующие конкретные мероприятия: внедрить процедуру оперативного недельного планирования продаваемой продукции.

Таким образом, производственная стратегия предприятия не направлена на коренные изменения производства, а лишь поддерживает и совершенствует его.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения данной работы были проанализированы процессы организации управления и планирования на предприятии ООО «Брянское СРП ВОГ», проведено маркетинговое исследование. В ходе анализа были сформулированы следующие выводы:

Основными технико-экономическими показателями организации ООО «Брянское СРП ВОГ» являются: отпускаемая ею товарная, швейная и типографская продукция, а также НСО (нормативная стоимость обработки). Проанализировав эти показатели можно сказать, что с каждым годом наблюдается их рост. Следует отметить, что предприятие ООО «Брянское СРП ВОГ» достаточно уникально на рынке швейной продукции:

- принадлежность к Обществу  инвалидов дает льготы по налогообложению  и организации хозяйственной  деятельности;

- выпускаемая швейная продукция не требует сложного технологического процесса и индивидуальных характеристик (производство носит массовый характер), оборудование не сложное и не энергоемкое;

- ассортимент выпускаемой продукции  носит широкий потребительский  характер (постельное белье, спецодежда, халаты, трусы и т.д.);

- отпускные цены на продукцию  ООО «Брянское СРП ВОГ» не  высокие по сравнению с другими  производителями и продавцами  из-за низкой себестоимости (дешевые, но натуральные материалы –  ситец, сатин; льготы по оплате коммунальных услуг; финансовая поддержка со стороны учредителя – ВОГ и государства).

Также положительно влияет на формирование покупательского спроса тот факт, что все изделия изготавливаются согласно ГОСТов и проходят различные виды контроля качества (ОТК). Как отрицательный факт стоит отметить некомпетентность руководства предприятия, экономических служб, отдела маркетинга при организации сбытовой политики. Практически не развита реклама продукции, оплата покупателями (юридическими лицами) производится хотя и полностью, но сроки оплаты не всегда соответствуют условиям договоров купли-продажи и обычаям делового оборота, а нередко превышают установленные 14 дней для оплаты товаров. Некомпетентность руководства проявляется и в отсутствии на предприятии инвестиционной и финансовой деятельности, свободные денежные средства не приносят дополнительный доход (получаемый при вложении их в различные проекты, ценные бумаги и т.д.), а наоборот изымаются из оборота в виде дебиторской задолженности и сверхнормативных запасов сырья и материалов. Кроме того, на ООО «Брянское СРП ВОГ», несмотря на высокие показатели финансовой устойчивости и платежеспособности, наметились тенденции к снижению эффективности результатов хозяйственной деятельности и очень низкие показатели рентабельности.

В качестве способа решения возникающих проблем при осуществлении хозяйственно-экономической деятельности, была разработана миссия предприятия и предложена конкурентная стратегия дифференциации. Стратегия дифференциации для предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ» в разрезе выбранной продукции подразумевает:

- ориентацию на самый широкий  круг потребителей;

- предложение за дополнительное  вознаграждение вносить индивидуальные  изменения (использование других  видов тканей, расцветок, стиля);

- введение дополнительных видов  продукции, увеличивающих возможность  выбора покупателем (парео, детские  косынки и панамки, пижамы для  взрослых и детей, хозяйственные  перчатки, «бабушкино лоскутное  одеяло» и т.д., причем для производства  многих из новых товаров можно использовать остатки ткани после раскроя);

- целенаправленная рекламная компания (с участием руководства города, области, Общества инвалидов) для  создания системы ценностей у  конечного потребителя, реклама  строительства собственного жилья, повышение имиджа и престижа предприятия среди населения;

- создание качеств товара, привлекающих  потребителя: новая цветовая гамма

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Федеральный закон «О защите прав потребителей» № 2300–ФЗ от 7 февраля 1992 года // «Российская газета». –  1992. –  №8.
2. Федеральный закон «О рекламе» № 38–ФЗ от 13 марта 2006 года // «Парламентская газета». –  2006. – №41.
3. Федеральный закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»  № 948-1 от 26 июля 2006 года // «Российская газета». – 2006. – № 45.
4. Федеральный закон «О качестве и безопасности пищевых продуктов» №29–ФЗ от 30 декабря 2000 года // «Российская газета». – 2000. – №5.
5. Федеральный закон «О розничных рынках и о внесении изменений в трудовой кодекс Российской Федерации» №271–ФЗ от 30 декабря 2006 года // Собрание законодательства РФ. – 2006. – №1.
6. Постановление Правительства РФ «Об утверждении перечня товаров, подлежащих обязательной сертификации» №1013 от  13 августа 1997 года // Собрание законодательства РФ. –  1997 –  №33.
7. Мескон, М. Х. Основы менеджмента: пер. с англ./ М. Х. Мескон,  М. Альберт, Ф. Хедоури.  – М.: Дело ЛТД, 2003. – 432 с.
8. Багиев, Г. Л. Маркетинг: учеб. для вузов/ Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – 736 с.
9. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок/ Ж.-Ж. Ламбен; пер. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2006. – 800 с.
10. Липсиц, И. В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): учебник/ И. В. Липсиц. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономист, 2005. – 448 с.
11. Поляк, Г. Б. Финансы, денежное обращение и кредит: учебник/ Г. Б. Поляк – 2-е изд., перераб и доп. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 512 с.
12. Маховикова, Г. А. Цены и ценообразование/ Г. А. Маховикова, И. А. Желтякова, Н. Ю. Пузыня. – СПб.: Питер, 2008. – 169 с.
13. Шеремет, А. Д Финансы предприятия: учебник/ А. Д. Шеремет. - 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 345 с.
14. Ларичев, О. А. Теория и методы принятия решений/ О. А. Ларичев. – М.: Логос, 2002. – 125 с.
15. Экономика: учебник/ под ред. А. С. Булатова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юристъ, 2000. – 896 с.
16. Льюис, Г. Менеджер-наставник. Стратегия раскрытия таланта и распространения знаний. пер. с англ./ Г. Льюис. – Минск: Амалфея, 1998. - 288 с.
17. Архипов, В. Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга / В.Е. Архипов. - М.: Инфра–М, 1997. – 514 с.
18. Горностаева, А. Н. Теоретические основы менеджмента: учеб. пособие/ А. Н. Горностаева. - Брянск: БГТУ, 2002. – 238 с.
19. Бурцев, В. В. Организация системы внутреннего контроля коммерческой организации: учеб. пособ. / В. В. Бурцев. – М.: «Экзамен», 2006. – 445с.
20. Масленчеков, Ю.С. Стратегический и кризисный менеджмент фирмы: учеб. пособие для ВУЗов Ю.С. Масленчеков, Ю.Н. Тронин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Данков и К˚», 2005. – 884 с.
21. Карпов, Э.А. Менеджмент в промышленности: учеб. Пособие / Э.А. Карпов. – Старый Оскол: ООО «ТНТ», 2006. – 524 с.
22. Федорова, Н.Н. Организационная структура управления предприятием: Учеб. Пособие / Н.Н. Федорова. – М.: ТК Велби, 2006. – 256 с.
23. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 670 с.
24. Социальное положение и уровень жизни населения Брянской области: стат. сб. / Брян. обл. ком. гос. статистики. – Брянск: Информ. – изд. центр облкомстата, 2007. - 55 с
25. Министерство финансов Российской Федерации. – Режим доступа: www.minfin.ru.
26. Федеральная служба государственной статистики. Режим доступа: www.gks.ru.
27. Официальный сайт администрации Брянской области. Режим доступа www.bryanskobl.ru.
28. Общероссийская маркетинговая система, режим доступа: www.oms.ram.ru.
29. Энциклопедия маркетолога, режим доступа: www.marketing.spb.ru.
30. Бюджетная система РФ, режим доступа: www.budgetrf.ru.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ 
ПРИЛОЖЕНИЯ

 

ДИРЕКТОР

Главный инженер

Заместитель директора

Главный бухгалтер

Отдел кадров

Типография

Столовая

Сауна

мастера

Отдел маркетинга

Производственный участок №1

Производственный участок №2

Производственный участок №3

Закройный цех

Промерочный цех

Кассир

Заместитель глав. бухгалтера

Бухгалтер расчетного стола

Бухгалтер материального стола

Бухгалтер по расчетам с п/о лицами

Рисунок 1 - Структура предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ»

 

Таблица 1 - Объем выпускаемой продукции ООО «Брянское СРП ВОГ»

№ п/п	Наименования изделий	Ед. изм.	Ориентировочный объем выпуска месяц	Уд. вес в общем объеме пр-ва
1	Халат женский	шт.	1700	2,3%
2	Полотенце махровое	шт.	2000	2,7%
3	Простыня махровая	шт.	1300	1,8%
4	Платье-халат	шт.	950	1,3%,
5	Пододеяльник 215x220	шт.	600		0,8%
6	Комплект для продавца	шт.	400		0,5%
7	Наволочка	шт.	8300		11,4%
8	Простыня 214x220	шт.	1500		2,1%
9	Блуза	шт.	1200		1,6%
10	Сарафан	шт.	550		0,8%
11	Костюм жен. медицинский	шт.	500		0,7%
12	Костюм муж. медицинский	шт.	350		0,5%
13	Халат жен. медицинский	шт.	900		1,2%
14	Одеяло 2х спальное	шт.	80		0,1%
15	Одеяло 1,5 спальное	шт.	120		0,2%
16	ИТОГО:	шт.	20450		28,0%