Стратегический анализ внешней среды

 

 

Таблица 3.3 - Данные опроса по выбору поставщиков ОДО «Мечгенстрой»

 

	Руководитель  отдела закупок	Коммерческий  директор	Руково-дитель отдела сбыта	Специа-лист по логисти-ке	Коммерческий  директор «Сатио»
Оперативность поставок в случае неплановой заявки	*	*	*		*
Цена	*		*	*	*
Система оплаты				*	*
Качество продукции	*	*	*	*	*
Другое	Экономичес-кие возмож-ности постав-щика			Оценка качества делового сотрудничества

 

Источник: собственная  разработка

По данным опроса о наборе показателей оценки и  выбора поставщиков эксперты выделили 6 необходимых показателей:

1)  качество продукции отметили все  эксперты;

2)  цена – 4 из 5-ти;

3)  оперативность поставок в случае неплановой заявки – 4 из 5-ти;

4)  система оплаты – 2 из 5-ти;

5)  экономические возможности поставщиков – 1 из 5-ти;

6)  оценка качества делового сотрудничества – 1 из 5-ти.

 

Следующим  шагом  было определение  значимости  показателей.

Значимость  показателей была определена  с  использованием  метода анкетирования.  В  анкете было представлено  6  показателей  и  предложено проранжировать  эти  группы  по  степени  значимости влияния на  выбор поставщиков.

При  обработке  данных,  полученных  в  результате  экспертных  оценок, определим:

-  приоритет показателей;

-  общую меру согласованности между экспертами. 

Найдем среднее  значение сумм рангов по формуле 3.1:

                                          (3.1)

где m –количество  экспертов, принявших участие в  анкетировании (m=5);

n – количество показателей, принятых для оценки поставщиков (n=6).

 

Для  оценки  и  выбора  поставщиков  значимость  показателей  должна удовлетворять следующим требованиям:

- более значимый критерий должен иметь наибольшее значение;

- сумма коэффициентов значимости должна составлять 1.

Поэтому  для  удовлетворения  требованиям  Кзн  пересчитывается  по формуле (3.2):

                                                     (3.2)

Расчет  коэффициентов  значимости  для  каждого  показателя представлен в таблице 3.4 - Расчет коэффициентов значимости

 

.

 

Таблица 3.4 - Расчет коэффициентов значимости

 

	Расчет	Результат
		0,173
		0,183
		0,154
		0,187
		0,151
		0,152

 

Источник: собственная  разработка

 

Данные опроса представлены в таблице 3.5 - Данные опроса по определению значимости показателей.

 

 

Таблица 3.5 - Данные опроса по определению значимости показателей

 

Наименование показателя	Ранги показателей, выставленные экспертами
	1	2	3	4	5
Оперативность поставок в случае неплановой заявки	3	2	3	3	3	14	-3,5	0,173
Цена	1	3	2	1	2	9	-8,5	0,183
Система оплаты	5	6	5	4	4	24	6,5	0,154
Качество продукции	2	1	1	2	1	7	-10,5	0,187
Экономические возможности поставщика	4	5	6	6	5	26	8,5	0,151
Оценка длительности делового сотрудничества	6	4	4	5	6	25	7,5	0,152
Итого:						105		1

 

Источник: собственная  разработка

 

В  результате  обработки  полученных  данных была разработана  следующая система  оценки  и  выбора  поставщиков  ОДО «Мечгенстрой», представленная в таблице 3.6 - Система оценки и выбора поставщиков ОДО «Мечгенстрой»

 

 

Таблица 3.6 -

Система оценки и выбора поставщиков ОДО «Мечгенстрой»

№ п/п		Показатели	Базовая оценка в баллах	Коэффициент значимости	Интервал значений показателя	Расчет показателя
1		Качество   продукции	5	0,187	0-1	1 – наличие  сертификата качества,  сертификатов различных  выставок  и конкурсов 0 – отсутствие сертификата качества
2		Цена	5	0,183	0-1	1 – самая низкая цена увеличение  цены  на  2%  - снижение показателя на 0,1 балл
3		Оперативность поставки  в случае неплановой заявки	5	0,173	0-0,9	0,9  - срок  поставки материалов менее 10 дней 0,45 –  срок  поставки  от  10 дней до 1 мес. 0 – срок  поставки  более 1 мес.
4	Система   оплаты		5	0,154	0-0,75	0,75 – отсрочка платежа на срок более 3 мес. 0,6 – отсрочка  платежа  на срок 1-3 мес. 0,45 – отсрочка платежа на срок от 7 дней до 1 мес. 0,3 –  отсрочка  платежа  на срок до 7 дней 0,15 – 50%  предоплата, 50% в течение 7 дней 0 – 100% предоплата
5	Оценка длительности делового сотрудничества		5	0,152	0-0,75	0,75  -  сотрудничество более 3-х лет 0,35 – сотрудничество до 3-х лет 0 – не было контрактов
6	Экономические возможности поставщика		5	0,151	0-0,75	0,75  -  доля  поставки  в объеме производства менее 15% 0,5 –  доля  поставки  в объеме от 15 до 40% 0,25 –  доля  поставки  в объеме от 40 до 60% 0 – доля поставки в объеме свыше 60%

 

При  сравнении  нескольких  поставщиков  одного  вида  материальных ресурсов  заполняется  таблица,  в  которой  проставляется  у  каждого поставщика  значение  показателей.  Пример  таблицы  расчета  представлен  в таблице 3.7 - Пример выбора поставщика подвесных потолков.

 

Таблица 3.7 - Пример выбора поставщика подвесных потолков

Наименование   поставщика	Показатели						Итого
	1	2	3	4	5	6
Geipel Decken (Германия)	1	0,8	0,9	0,3	0,35	0,75	4,1
Luxalon (Голландия)	1	0,7	0,45	0,75	0,35	0,75	4,0
Фобос-плюс (Россия)	1	1	0,9	0,45	0,35	0,75	4,45

 

На  основе  полученных  данных  выбирается  поставщик,  набравший  в сумме  наибольшее  количество  баллов.  Следующий  за  ним  поставщик  включается в резерв на случаи непредвиденного риска срыва поставки. По результатам, представленной выше таблицы, в качестве поставщика была выбрана компания «Фобос-плюс», набравшая 4,45 балла.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Стратегия в  управлении – способ использования  средств и ресурсов, направленных на достижение поставленных главных целей. Стратегию можно определить как генеральную программу действий, выявляющую приоритеты проблем и ресурсов для достижения главной цели предприятия. Стратегия формулирует главные цели и основные пути их достижения таким образом, что предприятие получает единое направление действий. Появление новых целей, как правило, требует поиска и выработки новых стратегий.

Современный менеджмент и стратегическое управление - неотъемлемая часть современного бизнеса.

В работе рассмотрена стратегия развития ОДО «Мечгенстрой».

Основным видом  деятельности предприятия является оптовая торговля  строительными  материалами и производство строительно-монтажных  работ. Предприятие реализует: гипсокартон; строительные смеси; пластиковые панели; краски и грунтовки; подвесные потолки; химию (клей, акрил, герметик, пена монтажная).

В 2010 году прибыль  отчетного периода понизилась по сравнению с 2009 годом на 2,12 млн. руб. или на 9,2% Уменьшение прибыли отчетного  периода произошло, несмотря на то, что  прибыль от реализации продукции (товаров, работ, услуг) увеличилась в 3 раза, возможно немалую роль сыграли  убытки  от внереализационных операций, которые выросли более чем в 7 раз.

Также следует  отметить существенное повышение себестоимости на 648,96 млн. руб. или 35,7%, но оно произошло за счет увеличения объемов реализации продукции (товаров, работ, услуг).

В целом, более  эффективно ОДО «Мечгенстрой» работало в 2010 году, так как прибыль за отчетный период упала незначительно, а остальные показатели выросли, следовательно, организация была в целом более прибыльна и рентабельна. В 2010 году наблюдается существенное улучшение в результативности деятельности предприятия: повысились темпы роста прибыли; существенно увеличивается прибыль от реализации продукции.

ОДО «Мечгенстрой» имеет постоянных поставщиков, пользуется значительными скидками, соответственно сотрудничество происходит на очень выгодных условиях для предприятия.

Практически все  слабые стороны фирмы связаны  с финансированием, однако, вследствие того, что для ОДО «Мечгенстрой» открыт товарный кредит у поставщиков материалов (до 90 дней) и при продолжительности оборота в 60 дней эти негативные факторы вполне возможно нейтрализовать.

Для стимулирования желания потребителей покупать продукцию за «живые деньги» целесообразно будет создание системы скидок, которая бы стимулировала это желание. Как основу можно взять правило: «2х2=4, а с отсрочкой – 5, по предоплате – 3».

На предприятие  очень сильное воздействие оказывает  политические, экономические и технологические факторы. Однако, руководство фирмы внимательно следит за взаимодействием организации со средой, и это позволяет поддерживать потенциал организации на уровне, необходимом для достижения ее целей, и тем самым дает ей возможность выживать в долгосрочной перспективе.

ОДО «Мечгенстрой» балансирует между конкурентным  и  агрессивным  положением  на  рынке.  Конкурентное положение  объясняется  современной  материальной  базой предприятия, высококвалифицированными кадрами. Агрессивное положение является  следствием  большого  числа  сильных  конкурентов  на  рынке строительных и отделочных материалов.

Угрозу вызывают такие  стратегические  элементы  микросреды,  как  конкуренты  среди  существующих  фирм  и  новые  конкуренты.  Опасность  со  стороны существующих  фирм  вызвана  методами  товарной  политики,  целями  и намерениями  конкурентов;  со  стороны  новых  конкурентов -  уровнем себестоимости  и степенью дифференциации продукции. Возможностями для ОДО «Мечгенстрой»  являются  взаимодействия  с поставщиками  и потребителями. Итоговая оценка влияния конкурентной микросреды на цели фирмы составила 0,  что подтверждает  проведенный SPAСE-анализ, выявивший балансирующие положение организации между агрессивным и конкурентным текущим и стратегическим положением.

Основной целью  предприятия является получение  прибыли и дальнейшее расширении деятельности в области оптовых  продаж строительных и отделочных материалов, путем заключения договоров с  предприятиями-производителями на условиях эксклюзивного представительства либо дистрибьюторства.

Основным направлением в развитии предприятия должно стать  совершествование материального снабжения  и поиску поставщиков, которые бы предлагали максимально выгодные для  предприятия условия для сотрудничества, чтобы с поставляемой продукцией можно было конкурировать на белорусском рынке. И еще один важный фактор – необходимо постоянно стимулировать материально и морально торговый персонал, т.к. от его работы напрямую зависит финансовый результат деятельности предприятия.

Одной из основных проблем, возникающих при закупке  товара, является выбор поставщика.

В работе предложена система оценки и выбора поставщиков  на ОДО «Мечгенстрой», основанная на одном из методов экспертных оценок – методе анкетирования. Группой экспертов определена система показателей для оценки поставщиков и по каждому поставщику определены коэффициенты значимости показателей.

На  основе  полученных  данных  выбирается  поставщик,  набравший  в сумме  наибольшее  количество  баллов.  Следующий  за  ним  поставщик включается в резерв на случаи непредвиденного риска срыва поставки.

В качестве еще  одного направления развития предприятия  предлагается организовать систему  стимулирования потребителей.

Реализация  предложенных мероприятий позволит повысить эффективность развития деятельности ОДО «Мечгенстрой», а, следовательно, и увеличить объем продаж и прибыль предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованных источников

 

 

 

• Антонова, Н.Б., Вечер, А.В. Прогнозирование и планорование экономики: Курс лекций / Н.Б.Антонова.– Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2003. – 172 с.
• Аникин, Б.А. Высший менеджмент для руководителя: учеб. пособие / Б.А.Аникин. - 2-изд., перераб. и доп. - М., 2003. - 144с.
• Большаков, А.С. Современный менеджмент: теория и практика / А.С.Большаков, В.И.Михайлов. - СПб., 2005. - 416с.
• Байкалова, А.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.И.Байкалова. - Томск: ТГУ, 2004. - 53 с.
• Виханский, О.С. Менеджмент: учебник / О.С.Виханский, А.И.Наумов. - 3-е изд. - М., 2003. - 528с.
• Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н.Герч<span class="dash041e_0431_044b_04