Совершенствования процессов формирования и реализации товарной стратегии ОАО «Ламзурь»

Для реализации любой из выбранных программ ОАО «Ламзурь» должны предприниматся коммуникационные стратегии.

Одним из существенных моментов реализации товарной стратегии предприятия, особенно в условиях постоянно меняющихся внешних факторов является прогнозирование внешнего окружения.

Необходимость прогнозирования определяют следующие причины:

1) каждое решение должно опираться на прогнозы, которые являются основой всей деятельности в сфере бизнеса: бизнес-планов, маркетинговых планов и бюджетов ОАО «Ламзурь».

2) необходимость большей согласованности в действиях менеджеров предприятия.

3) определение и оценка источников риска, и если это возможно, снижение их влияния на деятельность предприятия.

4) прогноз раскрывает предпосылки, лежащие в его основе.

Существенным моментом в прогнозе является прогнозирование уровня продаж и состояния рынка.

Большинство предприятий анализируют свой рынок с позиции потенциала рынка и его разделения. ОАО «Ламзурь» должно использовать широкий спектр источников для сбора информации о своем рынке. Чаще всего в анализе используют следующую информацию, которую можно представить как  контрольный список для маркетинговой проверки.

А) Анализ окружающей среды:

- СТЭП-факторы;

- договорные обязательства, цены, структура конкуренции, рыночные факторы.

Б) Внешняя рыночная среда:

- каковы главные рынки организации, какова сегментация этих рынков, каковы перспективы каждого из сегментов рынка?

-  кто является потребителями, что известно о нуждах, намерениях  и поведении потребителей?

- кто является конкурентами  и каково их положение на рынке?

В) Анализ внутренних факторов и анализ собственной маркетинговой деятельности:

- объем товаров или услуг, выраженный  количественно и качественно;

- организация маркетинга и торговли, любые предполагаемые изменения в функционировании и отчетности;

- маркетинговая смесь (4P+S) в своем диапазоне, рассмотрение эффективности, влияние маркетинговой деятельности на прибыль.

Г) Анализ плана маркетинга:

- оценка текущего плана маркетинга - цели, стратегии и перечень мероприятий;

- оценка систем маркетинга - методы планирования и контроля, роль маркетинговой функции;

- анализ расходов на маркетинг  и их контроль.  

Внутренняя среда оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на товарную стратегию предприятия.

Внутренняя среда имеет несколько факторов, каждый из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает предприятие то есть определяет во многом его товарную стратегию.

Внутренняя среда включает прежде всего маркетинговый фактор ОАО «Ламзурь», который охватывает все те процессы, которые связаны с реализацией продукции. Это стратегия продукта; стратегия ценообразования; стратегия продвижения продукта на рынке; выбор рынков сбыта и систем распределения.

После оценки внутренней среды предприятия для формирования и реализации грамотной товарной стратегии необходимо завершить процесс соотнесения, применив так называемый SWOT- анализ. Аббревиатура составлена из первых букв английских слов: сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunity), угрозы (threat). SWOT - анализ является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды.

Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее  - установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формирования и реализации грамотной  товарной стратегии организации.

Реализуя товарную стратегию, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу.

Не существует каких-либо определенных правил или технических приемов, позволяющих определить комбинацию пяти основных видов маркетинговой деятельности,  которая явилась  бы единственной  для данного рынка.

  Можно вывести товар на  рынок, основной упор сделав на  политику цены, определив важность  цены на уровне 75% . Конкурент, выводя  на рынок аналогичный товар, может  сделать основной упор на продвижение товара на рынок, определив  важность этого вида деятельности также  в 75%. Оба предприятия могут достичь на рынке одинакового успеха: одно продает, используя привлекательные цены, конкурент - создавая известность товару и фирме.

Заключение

 

Рыночная экономика ориентирует предприятия на удовлетворение спроса и потребности рынка, на запросы конкретных потребителей и организацию производства только тех видов товаров, которые пользуются спросом.

Для  осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная  товарная стратегия. Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей деятельности предприятия.

Это связано с тем, что товары служат эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях товара.

В данной работе на примере ОАО «Ламзурь» рассмотрены существующие направления формирования товарной стратегии предприятия, исследована реализация товарной стратегии предприятия.

Проведенный анализ показал, что товарный ассортимент анализируемого предприятия представлен несколькими товарными группами. Внедрение принципиально новых видов продукции изменило функциональный и количественный ассортимент внутри групп.

Формируя и реализуя товарную стратегию предприятие преследует цель производить такие товары, которые окажутся приоритетными  при выборе потребителя продукции на рынке  и будут обладать высокой конкурентоспособностью.

В условиях рынка успех товара зависит от качества. Финансовое положение ОАО «Ламзурь» позволяет проводить работу по повышению качества продукции.

Оптимизация номенклатуры изделия, одновременно продающихся на рынке, дает возможность гарантировать предприятию относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и уровня прибыли.

Приведенные ниже основные направления совершенствования формирования и реализации товарной стратегии и пути повышения эффективности этих процессов должны способствовать дальнейшему увеличению объемов реализации продукции на конкурентных рынках и улучшению финансовых результатов предприятия.

Конкретные предложения по совершенствованию формирования и реализации товарной стратегии можно сформировать в следующем виде:

1. ассортиментная составляющая должна сформировать конкурентоспособный ассортимент продукции с отличительными свойствами;
2. следует использовать на практике концепции жизненного цикла при планировании ассортимента на предприятии и применять позиционирование товаров;
3. нужно совершенствовать систему управления качеством продукции;
4. рекомендуется совершенствовать систему работы с поставщиками;
5. следует сокращать сроки разработки освоения новых видов продукции и модернизации имеющейся.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1. Алпатов Г. Е. Общая методика внедрения системы стратегического планирования на предприятии: Учеб. пособие – М.: Инфра - М, 2005. - 277 с.
2. Алтыев А., Шанин А. Маркетинг - философия современного бизнеса: Учеб. пособие – М., Инфра – М, 2007. – 433 с.
3. Андреева О. Д. Технология бизнеса: стартегическое планирование: Учеб. пособие – М.: Инфра-М, 2007. – 156 с.
4. Ансофф И. Стратегическое управление. Учебник - М.: Экономика, 2000 – 427 с.;.
5. Ассель Г. Маркетинг. Учебник. – М.: Юрист, 2007. – 807 с.
6. Баркан Д. И. Маркетинг для всех  - М., «Человек» , 2006 – 385 с.
7. Бляхман, Л.С. Основы функционального и антикризисного менеджмента, СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2006. - 379 с.
8. Валуев, С. А., Игнатьева, А. В. Организационный менеджмент / С.А. Валуев  – М.: Машиностроение, 2007. – 361с.
9. Виноградова, З.И. Стратегический менеджмент.- М.: Фонд «Мир»: Академический проект, 2007. - 303 с.
10. Гончарова Н. П., Перерва П. Г. Маркетинг инновационного процесса. - Киев: Вира-Р, 2005. – 264 с.
11. Дейян, Арманд Стратегическое планирование: Учеб. пособие - М., Прогресс, 2007 – 361 с.
12. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Минько. - М.: Юрист, 2007 – 504 с.
13. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. - М.: Юрист. 2007 – 433с.
14. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика.- М.: Аспект Пресс, 2007. - 416 с.
15. Какое принять стратегическое решение/ Голубков Е. П./ - М., Экономика, 2007. – 364 с.
16. Картер Г. Эффективная реклама. Учебник. – М., Прогресс, 2007 – 412 с.
17. Краткий курс практического менеджмента: Учебное пособие / Под ред. Э.Н. Кузьбожева. Курск, 2007.- 287 с.
18. Маркетинг. Учебник / под ред. А. И. Радугина – М.:Инфра. – М, 2007. – 604 с.
19. Маркетинг. Учебник / под ред. В. Ю. Гречкова – М.: Юрист, 2007. – 452 с.
20. Маркетинг. Учебник / под ред. Г. Д.Крыловой  - М.: Юнити, 2007. – 366 с.
21. Маркетинг. Учебник / под ред. М. И. Соколовой – М.: Юрист, 2007. – 472 с.
22. Маркетинг. Учебник / под ред. Р. Б. Ноздрева – М.: Юрист, 2007. – 568 с.
23. Маркетинг. Словарь./ Голубков Е. П. - М., Экономика и Дело, 2202. – 487 с.
24. Маркетинг: стратегии, планы, структуры: Учеб. пособие / Е. П. Голубков - М., Издательство «Дело»,2006. – 459 с.
25. Маслов В. О роли планирования в деятельности предприятия//Маркетинг в России и за рубежом», 2006, № 9, с. 35 – 39.
26. Основы маркетинга. Учебник / Ф. Котлер / - М., издательство «Прогресс»,2005 – 504 с.
27. Основы менеджмента. Современные технологии / Под ред. М.А. Чернышова. – М.: Ростов н/Д: МарТ, 2006. -320 с.
28. Осипенко В. Н. Стратегический менеджмент. Учебник  - М., Инфра – М, 2005 – 342 с.
29. Практическое пособие / О.К. Филатов, Л.А. Козловских, Т.Н. Цветкова. - М.: Финансы и статистика», 2005. -384 с.
30. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е. П. - М., Экономика, 2007 – 421 с.
31. Румянцева, 3. Л., Саломатин, Н. А., Акбердин, Р. 3. и др. Менеджмент организации: Учебное пособие  / Румянцева З.Л. –  М.: Инфра–М., 2006. – 361с.
32. Севрук В. Т. «Виды стратегического планирования» // Маркетинг, № 8, 2007, c. 17 - 20
33. Севрук В. Т. «Рынок в системе маркетинга» // Бухгалтерский учет, № 9,2006,  c. 11-15.
34. Стратегический менеджмент. Практическое пособие / О.К. Филатов, Л.А. Козловских, Т.Н. Цветкова. - М.: Финансы и статистика», 2005. -384 с.
35. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие / под ред. А.С  Соловьева - М., “Финансы и статистика” , 2007 – 477 с.
36. Стратегический менеджмент. Учебник / под. Ред. В. Е. Хруцкого - М., Финансы и статистика,2005 – 481 с.
37. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: ДЕЛО, 2007. - 437с.
38. Фомина Г. М. Маркетинговый контроль - новое понятие // ЭКО, № 5, 2005, c. 90-92.
39. Формула успеха: маркетинг/ под ред.  Завьялова П. С., Демидова В. Е. - М., Международные отношения, 2007 – 521 с.
40. Федько В. П. Основы маркетинга. Учебник. – М.: Маркектинг, 2007. – 480 с.